Aebi Schmidt Holding AG Common Stock 17th Annual Midwest IDEAS Conference

여러분, 감사합니다. 그리고 모두 좋은 아침입니다.

저는 마르코 포트만입니다. 그룹 CFO로서 오늘 여러분께 에이비 슈미트를 소개해 드리겠습니다. 에이비 슈미트는 특수 차량 산업의 글로벌 리더입니다. 이는 도로 유지, 거리 인프라 및 공항 인프라를 관리하는 데 필요한 모든 장비를 생산한다는 뜻이며, 다른 분야에서도 활동하고 있습니다. 특히 라스트 마일 배송, 워크인 밴, 스텝업 밴 등 상업용 트럭 분야의 다양한 솔루션을 제공하고 있습니다. 또한 농업 분야에서도 일부 사업을 운영하고 있습니다. 저희는 폭넓은 포트폴리오를 제공하고 있습니다. 활동하는 모든 시장에서 리더십 위치를 차지하고 있습니다. 이것이 저희 전략의 일부입니다. 저희는 유기적 성장이나 인수합병을 통해 해당 분야에서 리더가 되거나, 그렇지 않으면 그 분야에서 철수할 계획입니다.

매우 목표 지향적이고 적극적으로 움직이고 있습니다. 진출한 모든 시장에는 오늘 말씀드릴 매력적인 지표와 성장 동력이 존재합니다. 또한, 지난해 2025년 상장과 인수 이후 현재 많은 모멘텀을 창출하고 있는 상황입니다. 2025년 7월에 저희는 이전의 샤이프트 그룹을 인수했습니다. 샤이프트는 나스닥에 상장된 회사로, 유사한 분야에서 활동하고 있었습니다. 곧 자세히 말씀드리겠습니다. 그때까지 저희는 비상장 회사였습니다. 스위스에 본사를 두고 2006년부터 성장해왔으며, 유기적 성장과 인수합병을 병행하는 활발한 파이프라인을 통해 지난 10년간 연평균 20%의 매출 성장률을 기록했습니다. 그리고 2025년 7월, 샤이프트를 역합병이 아닌 실제 인수 방식으로 인수했으며, 전액 주식으로 지급하고 2025년 7월 1일 나스닥에 상장했습니다.

지난해 프로포마 기준 매출은 약 19억 스위스 프랑이며, 올해 중간 가이던스는 20억 5천만 스위스 프랑입니다. 2030년까지는 같은 전략을 통해 약 절반은 강력한 유기적 성장, 나머지 절반은 추가 인수합병 활동으로 매출 30억 스위스 프랑을 달성할 것으로 예상합니다. 간단히 말씀드리면, 이것이 에비 슈미트입니다. 이제 저희가 실제로 제공하는 제품에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다. 저희는 다섯 개의 고객 세그먼트를 대상으로 하고 있습니다. 첫 번째는 지방자치단체 부문이며, 사진에서 보시는 것은 도로 청소 차량입니다. 이 부문은 유럽에서 매우 활발하게 활동 중인 도로 청소 분야입니다. 주로 유럽과 미국의 지방자치단체 고객을 대상으로 제설기, 살포기뿐만 아니라 노면 표시와 같은 틈새 제품도 공급하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 도로 유지 관리를 위해 필요한 모든 제품을 제공하고 있습니다.

이 부문은 저희 매출의 약 40%를 차지하며, 포트폴리오 전반에 걸쳐 평균적인 마진을 기록하고 있습니다. 다른 큰 부문은 공항 및 섀시 부문입니다. 여기서 공항 부문이 주된 성장 동력입니다. 생산 시설이 통합되면서 섀시 부문도 함께 합쳐졌습니다. 두 부문 모두 유사한 기술을 사용하고 있습니다. 이 부문은 저희가 보유한 가장 높은 마진을 내는 사업입니다. 저희는 국제 공항 분야에서 전 세계적으로 1위의 리더십을 확보하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 저희는 활주로를 깨끗하게 유지하기 위한 미션 크리티컬 장비를 제공하고 있습니다. 저희는 항공기와 직접 관련된 운송업체의 장비, 즉 항공기 제빙 장비는 서비스하지 않고 활주로 자체의 제빙 장비만 서비스합니다. 따라서 저희 고객은 일반적으로 공항 자체입니다. 다시 한번 말씀드리지만, 국제적으로 저희는 1위입니다. 또한 작년에 더 작고 다용도인 신제품을 출시했습니다.

글로벌 시장 점유율이 50% 이하로 매우 높기 때문에, 저희는 접근 가능한 시장을 확대하고자 했습니다. 그래서 이제는 이른바 일반 항공 공항을 공략하고 있습니다. 이는 국제 공항보다 한 단계 아래에 해당하며, 연방항공청(FAA)과 해당 공항들을 염두에 두고 맞춤 개발한 다용도 솔루션입니다. 다시 말씀드리지만, 매우 좋은 시장이며 마진도 높습니다. 이 두 경우 모두, 지방 자치 단체와 공항 부문에서 비순환적이고 기존의 에비 슈미트(Aebi Schmidt) 사업부와도 연계된 강한 수요가 있습니다. 이는 유럽과 미국 모두에서 저희가 확고한 리더십을 확보하고 있으며, 현재 1년 이상의 수주 잔고를 보유하고 있는 시장입니다. 다음은 화물 운송 부문입니다.

작은 그림에서 보시다시피, 워크인 밴 사업과 기타 인접 제품들이 포함되어 있는데, 여기서 워크인 밴이 가장 흥미로운 부분입니다. 다시 말씀드리면, 주요 고객은 FedEx, UPS 등 대형 택배 업체들입니다. 또한 식품, 공공 서비스, 리넨 등 다양한 배송 솔루션을 제공할 수 있는 2차 고객들도 있습니다. 이 부문이 현재 다시 주목받고 있는 흥미로운 분야입니다. 따라서 올해와 내년 매출 성장 측면에서 점진적으로 증가하는 부분은 바로 이 워크인 밴 시장입니다. The Shyft Group을 아시는 분들은 아시겠지만, 이는 인수합병을 통해 진출한 사업입니다. 이전에는 저희가 이 분야에서 활동하지 않았습니다. 코로나 시기에는 물론 엄청난 수요 폭증이 있었습니다.

모두가 집에 있었고, 모든 것이 집으로 배달되었으며, 2023년에 배달이 정점에 달했고 2024년과 2025년에는 사실상 시장이 거의 없었습니다. 이제 그 분야가 다시 회복되고 있습니다. 주문이 2025년 말부터 증가하기 시작했습니다. 2026년에는 주문 수주가 구조적이고 광범위하게 회복되는 것을 보고 있습니다. 현재 워크인 밴은 2027년까지 완전히 예약된 상태입니다. 다시 말씀드리지만, 점진적으로 볼 때 지금 이 시점에서 매우 흥미로운 분야입니다. 과거에 The Shyft Group을 주시하셨던 분들께도 말씀드리자면, 이제는 더 큰 사업 중에서 작은 부분에 불과합니다. 현재 매출의 20%를 차지하고 있습니다. 따라서 점진적인 매출 증가의 중요한 동인이긴 하지만, 오늘날의 통합된 Aebi Schmidt 전체 회사는 아닙니다. 다음으로는 상용 트럭 사업입니다.

이는 기본적으로 저희가 생산하는 서비스 바디와 트레일러 및 기타 상용 솔루션을 포함한 제품들입니다. 이 서비스 바디는 The Shyft Group과의 합병 시에도 중요한 고려 대상이었습니다. 과거에는 사실상 직접 경쟁사로부터 이 서비스 바디를 구매해왔습니다. 이제는 자체 생산이 가능해졌습니다. 이로 인해 마진이 상당히 개선되었으며, 이는 시너지 효과 고려 사항 중 하나였습니다. 이 분야는 배관공, 정원사, 수영장 관리 등 일상 업무에 필요한 서비스 바디를 제공하는 영역입니다. 마지막으로 농업 사업이 있으며, 알파인 시장에서는 1위입니다. 즉, John Deere 같은 대형 업체와 경쟁하는 것이 아닙니다.

가파른 언덕이나 알파인 시장에서 솔루션이 필요할 때 저희가 활동합니다. 이것이 바로 Aebi 브랜드의 출발점입니다. 이것이 바로 Aebi Schmidt, 혹은 브랜드로서의 Aebi입니다. 사실 스위스에서 생산하고 있습니다. 상상하실 수 있듯이, 주로 스위스, 오스트리아, 그리고 몇몇 다른 국가로 수출하고 있습니다. 솔직히 지금은 저희 사업 중 가장 작은 부분이며, 가장 큰 성장을 보이는 분야도 아닙니다. 현재 화물 운송 측면에서 말씀드렸고, 또한 지방자치단체 및 공항 부문에서 강한 유기적 성장이 있습니다. 농업은 저희 이름의 핵심이지만, 현재로서는 가장 작은 사업 부문입니다. 좋습니다. 이것이 저희가 하고 있는 일에 대한 간단한 개요입니다. 이제 시모네에게 넘기겠습니다.

감사합니다. 안녕하세요. 첫 페이지에서 산업, 즉 특수 차량 산업에 대해 간략히 설명드리겠습니다. 왜 매력적인 분야인지 말씀드리려 합니다.

모든 세부 사항을 다루지는 않고, 저에게 중요한 상위 세 가지 포인트만 말씀드리겠습니다. 우선, 저희가 다루는 제품은 미션 크리티컬 제품입니다. 공항이나 지방자치단체 고객을 생각해 보시면, 이 기계는 항상 준비되어 있어야 합니다. 눈이 드물게 내리더라도, 기계는 반드시 작동 가능해야 합니다. 활주로를 가능한 한 빨리 청소해야 하기 때문입니다. 즉, 미션 크리티컬 제품으로 법적으로 반드시 구비해야 하며, 이것이 두 번째 포인트와 연결됩니다. 예산이 보통 확보되어 있는데, 이 고객들은 기계 구매 자금을 마련해야 하기 때문입니다. 그래서 경기 변동성이 매우 낮다는 점이 매우 긍정적입니다.

두 번째로 언급하고 싶은 점은 높은 진입 장벽인데, 이는 제품과 고객 관계 모두에 해당합니다. 제품 측면에서 보면, 틈새 시장입니다. 엔지니어링, 연구개발, 생산, 공급망 등에서 많은 전문 기술이 필요합니다. 그래서 신규 진입자가 이 분야에 진입하여 강력한 플레이어가 되기 어렵게 만듭니다. 이것이 첫 번째로, 제품에 대한 높은 진입 장벽입니다. 두 번째는 아마도 더 중요한데, 바로 고객 관계입니다. 대부분의 고객들은 매우 충성도가 높습니다. 이러한 유형의 고객들은 공급에 있어 선호하는 공급업체 모델을 갖는 경향이 있습니다. 일단 관계가 형성되고 신뢰가 쌓이면, 신규 진입자가 들어와서 그 고객 관계를 깨기 매우 어려워집니다.