테너블 홀딩스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

감사합니다, 조나단. 오늘 아침 이 자리에 함께하게 되어 기쁘고 참석자도 많아 반갑습니다. 테너블은 노출 관리 회사로, 고객이 위험을 이해하고 줄일 수 있도록 돕습니다. 이 임무는 에이전틱 시대에 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 세이프 하버 성명과 테너블에 대한 간략한 개요입니다. 매출은 약 10억 달러, 직원 수는 2,000명, 고객은 4만 명 이상이며, 이 중 기업 고객이 거의 2만 명에 달합니다. 지난 5년간 매출은 두 배로, 현금 흐름은 세 배로 증가했습니다. 더 중요한 것은 사업 구조가 규모만큼이나 크게 변화했다는 점입니다. 전체 매출의 30%는 노출 관리 플랫폼인 테너블 원에서 나오며, 이는 더 크고 전략적인 거래로 이어지고 있습니다. 최근 몇 년간 6자리 수 매출 고객 수가 두 배로 늘었습니다.

7자리 수 매출 고객 수는 세 배로 증가했으며, 고객에게 제공하는 가치도 훨씬 확대되었습니다. 위협 환경과 시장 역학에 대한 간단한 배경 설명입니다. 사이버 범죄로 인한 손실은 정말 엄청납니다. 올해만 거의 10조 달러에 달합니다. 이 숫자는 향후 3년 내에 16조 달러로 증가할 것입니다. 이는 사이버 보안, 특히 테너블에게 더 큰 기회를 만들어주고 있습니다. 향후 3년간 사이버 보안에 대한 총 지출은 4천억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 여기에는 소프트웨어, 서비스 및 기타 솔루션이 포함됩니다. 더 중요한 것은 그 자금의 규모와 방향인데, 이는 AI 및 AI 시스템, 애플리케이션, 모델의 보안에 집중되고 있으며, 이들은 이제 기업 워크플로우와 깊이 연결되어 있습니다. 이는 보안 분야에서 가장 큰 위협 벡터 중 하나입니다.

이로 인해 핵심 노출 관리의 300억 달러 TAM에 더해 연간 350억 달러의 추가 기회가 생겼습니다. 보안 손실과 침해, 지출이 증가하는 이유 중 하나는 우리가 디지털 사회로 발전하면서 공격 표면이 확장되었기 때문입니다. 오늘날 조직들은 직원 한 명당 약 2,000개의 사이버 디지털 자산을 관리하고 있습니다. 서버, 데스크톱, 노트북을 포함합니다. API, 컨테이너, 클라우드 워크로드, 아이덴티티 저장소, 에이전트 등 훨씬 더 많은 것들이 포함됩니다. 이 모든 컴퓨팅과 디지털 전환은 더 많은 취약점을 초래하고 있습니다. 현재 CVE, 즉 치명적인 취약점과 익스플로잇 수는 30만 건이 넘습니다. 작년에는 국가 데이터베이스에만 5만 건의 신규 취약점이 추가되었습니다. 미토스와 프런티어 모델 기업들에 대한 이야기가 많습니다.