엘프 뷰티 23rd annual dbAccess Global Consumer Conference
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Elf Beauty는 22년 동안 인터넷을 통한 저가 화장품 판매라는 혁신적인 아이디어로 시작하여 29분기 연속 순매출 성장을 기록하며 꾸준한 성장세를 유지하고 있다.
- Elf Cosmetics 브랜드는 지난 7년간 900 베이시스 포인트 이상의 시장 점유율을 확보했으며, Elf Skin은 미국 내 상위 11위 스킨케어 브랜드로 자리잡았다.
- 최근 인수한 Natrium과 Road 브랜드는 각각 미국 내 빠르게 성장하는 스킨케어 브랜드와 유명인 Hailey Bieber가 설립한 프레스티지 브랜드로, Road는 Sephora에서 역사상 가장 성공적인 런칭을 기록했다.
- Elf Beauty는 가격 대비 우수한 품질과 다양한 가격대의 브랜드 포트폴리오를 통해 소비자에게 탁월한 가치를 제공하며, 팬데믹 이후의 경제 불확실성 속에서도 안정적인 성장을 이어가고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
알겠습니다. 여러분, 감사합니다. 다음 세션에서는 e.l.f. Beauty를 컨퍼런스에 다시 모시게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 함께해 주실 분은 저희 이사회 의장이자 최고경영자(CEO)인 타랑 아민입니다. 타랑, 다시 함께해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다.
시간이 제한되어 있으니 바로 들어가겠습니다. 우선 크게 시작해서, 이번 주 내내 우리가 이야기해 온 ‘소비자가 상대적으로 어려움을 겪는’ 환경 속에서 사업과 카테고리에 대해 어떻게 느끼고 계신지 간단히 업데이트해 주시겠어요?
물론입니다. e.l.f. Beauty에 대해 간단히 배경부터 말씀드리면, 저희는 22년째 사업을 해오고 있습니다. 저희는 약 22년 전, 인터넷에서 1달러에 화장품을 판매하겠다는 파격적인 아이디어로 설립됐습니다. 모두가 창업자들이 미쳤다고 생각했죠. 아이폰 이전 시대였습니다. 인터넷으로 화장품을 팔 수 없었죠. 더군다나 1달러로 팔아서 돈을 벌 수는 더더욱 없다고 했지만, 그들은 해냈습니다. 그동안 사업 모델은 변화해 왔지만, 20년 넘게 사업의 핵심 기본 원칙은 변함이 없었습니다. 바로 모든 눈, 입술, 얼굴을 위한 최고의 뷰티를 누구나 쉽게 접할 수 있게 만드는 것입니다. 그 덕분에 저희는 엄청난 성공을 거뒀습니다. 가장 최근에는 순매출이 29분기 연속 성장했다고 보고했습니다. 계속 보고 계신 분들께 말씀드리면, 이는 7년 연속 성장이고, 순매출 기준으로 분기당 평균 최소 20% 성장한 셈입니다. 저희의 대표 브랜드인 e.l.f. Cosmetics는 지난 7년 동안 시장점유율을 900bp 이상 확대했습니다.
저희는 매우 훌륭한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. e.l.f. SKIN은 이제 미국 내 스킨케어 브랜드 톱 11에 올라 있습니다. 또한, 저희는 두 건의 대형 인수도 진행했습니다. 약 3년 전 저희가 인수한 임상적으로 효능이 입증된 바이오호환 스킨케어 브랜드 Naturium은 현재 미국 스킨케어 브랜드 톱 50 중 가장 빠르게 성장하는 브랜드입니다. 저희는 해당 브랜드의 매출을 두 배 이상 늘려 전 세계 소매 매출 기준 2억5,000만 달러를 넘어섰습니다. 8월에 인수한 브랜드인 Rhode, 즉 헤일리 비버의 브랜드는 제가 지금까지 본 브랜드 중에서도 아마 가장 경이로운 브랜드 중 하나입니다. 저희가 막 마무리한 직전 회계연도 기준으로 연환산 순매출이 약 3억9,000만 달러 수준이었습니다. 이는 세포라 매장 입점 비중이 20%도 되지 않는 수준에서 나온 성과입니다.
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어닝콜 참가자
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