DHI 그룹 Sidoti March Small-Cap Virtual Conference

발표 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 저희는 일반적인 주의사항과 함께 표준적인 미래 예측 관련 면책 조항을 포함했습니다. 근본적으로, DHI 그룹은 안야가 언급한 대로 뉴욕증권거래소에 DHX라는 심볼로 상장되어 있습니다. 본사는 콜로라도주 덴버에 위치해 있으며, 저희 두 브랜드인 ClearanceJobs와 Dice는 고급 기술 인재를 찾고 연결하는 데 있어 선도적인 플랫폼입니다. 이것이 의미하는 바는 무엇일까요? 저희는 고객인 채용 담당자와 인사 관리자들이 기술 인재와 연결될 수 있도록 하는 플랫폼을 만들었습니다. 이 플랫폼들은 본질적으로 양면 시장이며, 정의상 두 커뮤니티 모두를 만족시켜야 합니다. 채용 담당자의 요구뿐만 아니라 후보자의 요구도 충족시켜야 합니다.

이는 LinkedIn이나 Indeed와 매우 유사하게 들릴 수 있지만, 저희는 미국 내 기술 인재를 찾는 데 있어 저희만의 뚜렷한 차별점이 있습니다. 첫째, 특정 기술 역량에 기반해 후보자를 찾는 특별한 검색 알고리즘을 개발했습니다. 둘째, 문자 그대로 수십 년간 적합한 인재를 저희 플랫폼으로 유치해 왔습니다. 저희 두 플랫폼에는 900만 명이 넘는 기술 전문가가 등록되어 있으며, 이는 미국 내 숙련된 기술자의 3분의 2 이상에 해당합니다. 저희는 커뮤니티에 더 적합한 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 서비스를 발전시키고 있습니다. 지난해에는 Dice 온라인의 완전히 새로운 셀프 서비스 버전을 출시했습니다. 또한 ClearanceJobs에는 프리미엄 후보자 구독 서비스를 도입했는데, 이는 후보자 기반을 수익화하는 첫 번째 기회입니다.

전통적으로 저희는 고객으로부터 수익을 얻어왔습니다. 작년에는 정부 채용에 최적화된 지원자 추적 시스템인 Agile ATS를 인수하여 ClearanceJobs와 통합했습니다. 몇 주 전에는 약 10개의 서로 다른 계약업체에 최고 수준의 비밀 등급 인력을 제공하는 전문 클리어드 스태핑 회사인 Point Solutions Group을 인수했다고 발표했습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 주로 고객에게 구독 기반 계약을 통해 플랫폼 접근 권한을 제공하며 수익을 창출합니다. 저희 사업의 핵심이 구독 기반이기 때문에, 90% 이상의 매출이 반복적으로 발생합니다. 이어서 지난해, 2025년 전망, 그리고 제공하는 일부 통계에 포함된 5년간 연평균 성장률(CAGR) 추세를 보여드리겠습니다.

DHI는 지난해 1억 2,800만 달러의 매출과 1억 2,600만 달러의 예약 매출을 기록했습니다. 5년간 연평균 성장률(CAGR)은 매출이 2%, 예약 매출은 1% 감소했습니다. 이는 지난 몇 년간의 채용 경기 침체에 따른 것이 분명하지만, 특히 Dice 매출의 80% 이상을 차지하는 기술 인력 파견 부문에서 그 환경이 매우 빠르게 변화하고 있습니다. 조정 EBITDA 마진은 27%였습니다. EBITDA는 3,500만 달러를 기록했습니다. 영업 현금 흐름은 2,100만 달러, 자유 현금 흐름은 1,400만 달러를 달성했습니다. 자본 지출의 거의 전부는 소프트웨어 개발에 사용되는 자본화된 인건비로, Greg가 지난 1년간 자본 지출을 크게 줄인 방법에 대해 설명드릴 예정입니다.