파가야 테크놀로지스 Morgan Stanley US Financials Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Pagaya는 소비자 대출 기관과 투자자를 연결하는 기술 기반 회사로, 개인 대출, 자동차 대출, 포인트 오브 세일(POS) 등 다양한 소비자 금융 상품을 지원합니다.
- 주요 수익은 소비자 대출 측에서 Pagaya의 기술을 활용해 더 많은 대출 승인을 가능하게 함으로써 발생하는 수수료에서 나옵니다.
- Pagaya는 직접 대출을 실행하지 않고, 대출 기관에 화이트 라벨 솔루션을 제공하여 심사 역량을 확장하도록 돕습니다.
- 최근 자금 조달 환경은 변화했으나, 보험 자본, 연금 자본, 은행 자본 등 주요 자본 출처는 변함없으며, 소비자 신용 성과는 안정적이고 매력적입니다.
- Pagaya는 성장 전략으로 신규 대출 파트너 온보딩과 기존 파트너 대상 제품 확장을 통해 연간 약 20% 성장을 목표로 하며, 자동차 대출 부문에서 더 높은 성장 잠재력을 기대합니다.
- 2023년 4분기 이후 고위험 등급 대출 생산을 10~15% 감축했으나, 신규 파트너 및 제품 주도 성장으로 이를 상쇄하고 있습니다.
- 자금 조달은 전통적인 선매출 ABS에서 다양한 구조로 다변화되고 있으며, 현재 ABS 시장 수요가 강세를 보이고 있습니다.
- Pagaya의 단위 경제성은 3년 전 약 2~2.5%에서 현재 4~5%로 크게 개선되어 수익성과 영업이익에 긍정적 영향을 미치고 있습니다.
- 미국 소비자는 여전히 회복력이 높으며, Pagaya가 심사하는 평균 소비자는 연소득 12만 달러, FICO 점수 680으로 비교적 안정적인 신용 프로필을 보유하고 있습니다.
- Pagaya는 위험 관리에 중점을 두고 있으며, 성장과 수익성 최적화를 위해 신중한 신용 정책을 유지하고 있습니다.
- 자본 배분 전략은 현재 현금 흐름 보존에 집중하며, 적절한 M&A 기회가 있을 경우 공격적으로 대응할 계획입니다.
- Pagaya의 경쟁 우위는 방대한 자체 생산 데이터와 AI 기반 완전 통합 화이트 라벨 솔루션 제공에 있으며, AI 위협보다는 오히려 경쟁력을 강화하는 요소로 보고 있습니다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 여러분, 좋은 오후입니다. 오늘 마야의 마지막 세션으로, 파가야의 최고재무책임자(CFO) 반젤리스 페로스님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 환영합니다, EP. 초대해 주셔서 감사합니다.
감사합니다. 천만에요. 네, 모시게 되어 저희도 기쁩니다.
그럼 대화를 시작해 보겠습니다. 지금 시청 중이신 분들 중 파가야에 익숙하지 않으신 투자자분들을 위해, 귀사의 비즈니스가 정확히 무엇을 하는지 60초 정도로 간단히 소개해 주실 수 있을까요?
물론입니다. 파가야는 기술 기반 기업으로, 한쪽의 소비자 대출 기관 및 대출 취급(오리진에이션) 업체와 다른 한쪽의 투자자를 연결해 드리며, 개인대출, 자동차, 판매시점(POS) 등 다양한 소비자 금융 상품 전반을 아우릅니다. 그 연결을 통해 저희는 소비자 대출 기관, 은행, 비은행, 핀테크, BNPL 제공업체에 저희 기술을 기본적으로 통합합니다. 그 과정에서 저희는 수수료를 받는데, 그 대부분은 저희 기술을 활용해 더 많은 대출을 승인할 수 있게 되면서 소비자 대출 측에서 발생합니다. 저희는 자체적으로 오리진에이터가 아니기 때문에, 전반적인 언더라이팅 역량을 확장할 수 있도록 완전한 화이트 라벨 솔루션을 제공하고 있습니다.
좋습니다. 엄밀히 말하면 60초는 조금 넘기신 것 같네요. 그래도 최선을 다하셨습니다. 파가야가 해결하는 문제와 제공하는 가치 제안, 즉 대출 오리진에이터 파트너들이 겪는 어떤 문제를 풀어드리는지, 그리고 지원하는 자산군별로 어떻게 다른지 설명해 주시면 됩니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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