팔란티어 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. 저는 팔란티어 재무팀의 아나 소로입니다. 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 여러분을 환영합니다. 오늘은 장 마감 후 배포하고 당사 투자자 관계 웹사이트에 게시한 보도자료에 발표된 실적을 중심으로 말씀드리겠습니다. 오늘 콜에서는 관련 증권법상 미래예측진술로 간주될 수 있는 당사의 사업 관련 발언을 할 예정이며, 여기에는 2026년 3분기 및 2026 회계연도 실적, 향후 재무 및 운영 성과에 대한 경영진의 기대, 그리고 당사의 계획, 전망 및 기대에 관한 기타 진술이 포함됩니다. 이러한 진술은 약속이나 보장이 아니며, 실제 결과와 중대하게 달라질 수 있는 위험과 불확실성의 영향을 받습니다. 해당 위험에 관한 정보는 오늘 장 마감 후 배포된 실적 보도자료 및 당사의 SEC 제출 서류에서 확인하실 수 있습니다. 당사는 법에서 요구하는 경우를 제외하고 미래예측진술을 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다.

또한 오늘 콜 진행 중에는 일부 조정 재무지표를 언급할 예정입니다. 이러한 비GAAP 재무지표는 GAAP 지표를 대체하거나 GAAP 지표와 분리하여 단독으로 보아서는 안 되며, GAAP 지표에 추가하여 함께 고려되어야 합니다. 비GAAP에서 이에 상응하는 GAAP 지표로의 조정 내역을 포함해, 이러한 비GAAP 지표에 대한 추가 정보는 오늘 제공된 보도자료와 투자자 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 보도자료, 투자자 프레젠테이션 및 기타 실적 관련 자료는 investors.palantir.com의 당사 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 콜 진행 중 당사 사업을 논의하면서 다양한 성장률을 언급하겠습니다. 별도 언급이 없는 한, 해당 성장률은 전년 동기 대비 기준입니다. 오늘 콜에는 알렉스 카프 최고경영자(CEO), 샴 산카르 최고기술책임자(CTO), 데이비드 글레이저 최고재무책임자(CFO), 그리고 라이언 테일러 최고매출책임자(CRO) 겸 최고법무책임자(CLO)가 함께합니다. 이제 라이언에게 마이크를 넘겨 콜을 시작하겠습니다.

2분기 실적은 전례 없는 수준이지만 전혀 놀랄 일은 아닙니다. 수년간 여러분께 경고해 온 LLM 시장의 급격한 변화가 이제 현실이 됐기 때문입니다. 우리는 전년 동기 대비 매출 93% 성장을 달성했으며, 이는 역대 최고치입니다. 이번 분기의 핵심은, 다시 한번, 미국 사업입니다. 미국 사업은 이제 총매출의 81%를 넘어서며, 전년 동기 대비 115%, 전분기 대비 23% 성장했습니다. 미국 상업 매출 성장률은 전년 동기 대비 149%, 전분기 대비 28%로 가속화됐습니다. 미국 정부 부문 매출은 전년 동기 대비 90%, 전분기 대비 18%라는 놀라운 성장세를 기록했습니다. 이러한 매출 성과와 함께 Rule of 40 점수 155, 조정 잉여현금흐름 12억2,000만 달러를 달성했습니다. 100만 달러 이상 규모의 딜을 220건 체결했으며, 그중 500만 달러 이상은 98건, 1,000만 달러 이상은 73건이었습니다. 전 부문에서 사상 최고치입니다.

이러한 결과는, 저희와 함께 ‘캐즘’을 건너는 데 과감히 나섰던 고객들과 고객을 위해 저희가—그리고 저희가 고객과 함께—발굴해낸 막대한 가치가 얼마나 큰지를 분명히 보여줍니다. 반면 팔란티어를 사용하지 않는 기업들은, 가치와의 연관성도 없이 그저 수준 낮은 결과물을 얻기 위해 토큰 미터가 끝없이 돌아가는 상황을 겪고 있습니다. 이 토큰 모델은 연구소에서는 작동할지 모르지만, 그 외 누구에게도 통하지 않습니다. 성과로 비용을 정당화할 수 없는데도 기업 예산만 무너뜨리고 있습니다. 더 나쁜 것은, 기업들이 가장 중요한 비밀, 즉 경쟁우위의 기반 자체를 넘겨주는 데 돈을 지불하고 있다는 점입니다. 결국 그 비밀이 향후 모든 모델의 기반에 내재되는 학습 데이터가 되면서, 자기 사업의 상품화에 기여하게 됩니다. 저희가 있는 캐즘의 반대편에서 기업들이 요구하는 것은 AI 주권입니다. 즉, 기업의 데이터·로직·액션·보안에 대한 운영상 정의를 스스로 소유하는 것입니다.