액세스 뉴스와이어 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

여러분, 반갑습니다. 모두 잘 지내고 계신가요? 늦어서 죄송합니다. 여러 분과 이야기를 나누다 보니 자리를 뜰 수가 없었습니다. 저를 모르시는 분들을 위해 소개해 드리면, 제 이름은 브라이언 발비르니입니다. 저는 액세스 뉴스와이어의 최고경영자이자 공동 창업자입니다. 이제 약 18분 동안 저희 사업에 대해 말씀드린 뒤, 간단한 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 미래예측진술이 무엇인지는 모두 잘 알고 계실 겁니다. 굳이 읽어드릴 필요는 없을 것 같습니다. 저희가 어떤 회사인지, 무엇을 하는지, 그리고 왜 그런 일을 하는지 말씀드리고, 화면에 재무 데이터도 조금 보여드리겠습니다. 화면이 잘 보이기를 바랍니다. 오늘 오후에 저희 웹사이트에 자료를 게시할 예정이며, 후속 자료가 필요하시면 누구든 이메일로 보내드릴 수 있습니다.

전 분기 대비 매출이 순차적으로 5% 증가했습니다. 지금 말씀드리는 수치는 2분기 실적입니다. 아시겠죠? 아직 3분기 실적은 발표하지 않았습니다. 구독자당 연간 반복 매출(ARR)이 15% 증가했습니다. 구독자당 1만 2,718달러까지 늘었습니다. 현재 저희 플랫폼에는 구독자가 1,100명을 조금 넘습니다. 연말까지는 아마 1,300~1,500명에 이를 것으로 전망합니다. 이것이 저희가 말씀드릴 컨버전스 사업이며, 저희가 하는 일이기도 합니다. 저희는 많은 신제품을 시장에 선보였습니다. 소셜 모니터링입니다. 오늘 1층 메인 로비를 지나가시면 큰 TV가 설치된 것을 보실 수 있습니다. 오늘 이곳에서 발표하는 기업은 모두 101곳입니다. 저희는 이 기업들의 소셜 미디어상 여론을 하나하나 추적합니다. 각 기업의 종목 기호와 경영진에 대한 여론도 추적하고, 이를 바탕으로 각 기업의 여론 점수를 산출합니다. 부끄럽게도 저희는 최하위였는데, 오늘은 최상위에 올라 있습니다. 모두의 결과가 어떻게 나올지 지켜보겠습니다.

주요 내용을 간략히 말씀드렸으니 여기서 잠시 멈추겠습니다. 액세스 뉴스와이어는 어떤 회사이고, 어떤 일을 하나요? 상장기업이나 비상장기업의 뉴스를 읽으실 때 보도자료의 날짜 및 발신지 표시에서 저희 이름을 보신 적이 있을 것입니다. 저희는 두 가지 방식으로 수익을 창출합니다. 첫 번째는 투자자 관계 구독 플랫폼입니다. 기업들은 자사의 웹사이트에 투자자 관계 시스템과 콘텐츠 관리 시스템을 구축하기 위해 저희를 찾아옵니다. 따라서 ir.thatcompany.com을 방문하시면, 약 475개 상장기업의 웹사이트를 저희가 지원하고 있습니다. 오늘 저희의 초점은 성장 중인 대형주 및 초대형주 기업입니다. 오늘 이 자리에 참석한 같은 업종의 기업들과 비교해 보시면 알 수 있습니다. 모더나, 블랙베리, 셔윈윌리엄스, 피너클 뱅크를 생각해 보시면 됩니다. 각 업종에서 세계 최대 규모의 브랜드 가운데 일부가 분기별 실적 발표 전화회의를 포함한 투자자 관계 시스템 운영에 저희 서비스를 이용합니다.

애널리스트들이 질문하고 여러분도 질문하실 수 있는 그 전화회의를 진행하는 담당자들이 바로 저희 운영자들입니다. 그 일을 뒷받침하는 인프라와 기술도 저희의 것입니다. 이 모든 매출은 구독 사업에서 발생합니다. 따라서 저희가 말씀드린 1,100여 고객 가운데 일부는 투자자 관계에 초점을 둔 고객으로, 모두 상장기업이거나 디스팩 기업, 또는 신규 기업공개 기업입니다. 조지아 뱅킹 컴퍼니는 이번 주 나스닥에 상장하는 신규 고객입니다. 저희와 약 90일간 거래해 온 고객입니다. 투자자 관계 업무 측면에서 이 고객을 위한 모든 것을 구축했습니다. 반대편에는 저희 홍보 사업이 있습니다. 일반적으로 홍보라고 하면 보도자료를 떠올리실 겁니다. 저희가 하는 일은 홍보입니다.

보도자료도 그 일부이지만, 소셜 모니터링, 미디어 모니터링, 기자 대상 홍보, 기자 데이터베이스, 이해관계자 대상 홍보, 브랜드 모니터링을 하나의 플랫폼에 통합해 공공기관 및 민간 고객에게 제공하는 것이 더 핵심입니다. ARR을 생각해 보면, SaaS 기업처럼 보이려고 이런 약어나 용어를 쓰는 건 별로 좋아하지 않지만, 공공 부문 고객이 저희 솔루션 두 가지를 모두 이용할 경우 보통 연간 약 2만 5,000달러를 지출합니다. 그 이유에 대해서는 말씀드리겠습니다. 매출에 대해서는 조금 말씀드렸습니다. 다시 말씀드리지만, 이는 2분기 기준으로 오래된 수치입니다. 이제 11월 12일인 만큼 3분기 실적을 발표할 예정입니다.

지난 분기에 주주 여러분께 하반기에 다시 성장세로 돌아서고, 조정 EBITDA를 늘리며, 구독 매출을 확대하고, 매출총이익률을 개선하겠다고 말씀드렸습니다. 그 결과가 어떨지는 말씀드리지 않겠습니다. 다만 주주 여러분께 약속드린 네 가지 목표는 바로 이것입니다. 재무 슬라이드의 일부 데이터는 조금 건너뛰겠습니다. 매출총이익률과 관련해 말씀드리고 싶은 점이 하나 있습니다. 저는 매출총이익률을 높이는 데 매우 적극적이었고, 이를 위해 두 가지 방법이 있습니다. 감사합니다. 매출총이익률에 미치는 영향을 높일 수 있는 방법은 두 가지입니다. 하나는 현실적인 문제입니다. AI입니다. 보도자료를 검토하는 인력을 줄이기 위해 편집 과정을 자동화할 수 있을까요?

그렇게 할 수 있을 거라고 누구나 생각하겠지만, 저희는 그렇게 하지 않습니다. 고객에게 제공하는 제품의 품질, 즉 고객이 받아보시는 ACCESS 베리파이드 콘텐츠는 저희에게 매우 중요합니다. AI를 도입하면 이 부문 매출총이익률을 80% 이상으로 크게 높일 수 있지만, 저희는 그렇게 하지 않을 것입니다. 저희는 뉴스 배포 측면에서 홍보 부문의 평균보다 높은 매출총이익률을 창출하고 있습니다. 저희가 파악할 수 있었던 가장 최근 평균은 대부분의 경우 약 68%였습니다. 그 부분에서는 저희가 충분히 잘하고 있다고 생각합니다. 두 번째는 유통 비용의 증가입니다. 과거에는 사람들이 콘텐츠를 좋아하는 사업이었습니다. 콘텐츠를 받아들이던 사업이었지만, 이제는 돈을 내야 하는 구조가 됐습니다. 저희는 유료 노출 비용을 조절합니다. 매출총이익률은 분기마다 변동하는 것을 보실 수 있을 것입니다.

직전 분기에는 75%였습니다. 지난 분기에는 73%였습니다. 다음 분기에는 75% 또는 76%가 되고, 그다음 분기에는 74%로 낮아질 것입니다. 유통 비용이 그 변동의 일부를 좌우하게 되지만, 이 사업은 중간에서 높은 수준의 매출총이익률을 내는 사업이라고 보시면 됩니다. 시가총액을 알고 있거나 살펴보신 분, 또는 이 자리에 계신 주주분이라면 오늘날 이 사업이 계속 현금을 창출하고 있다는 점을 알고 계실 것입니다. 조정 EBITDA 이익을 계속 내고 있고, 자사주 매입을 통해 자사주를 계속 사들이고 있으며, 시가총액은 여전히 사상 최저 수준입니다. 그렇게 된 데에는 여러 가지 이유가 있다고 생각합니다. 그 이유 중 하나는 약 8개월 전, 일반적으로 SaaS 구독 사업이라고 여겨지는 사업의 가치가 잠식된 것이었습니다. 이를 ‘SaaS 아포칼립스’라고 부르게 됐습니다.

SaaS 사업을 영위하는 모든 기업의 시가총액이 잠식됐고, 주주인 저희 모두가 이런 기업들의 주식을 매도했습니다. 저희도 그중 몇몇 기업과 같은 처지에 놓였습니다. 주주 몇 분이 저희도 그런 기업이라고 생각해 지분을 정리하고 떠났다는 것을 알고 있기 때문입니다. 저희 사업에 SaaS라는 용어를 쓰기는 하지만, 이는 서비스형 소프트웨어가 아니라 서비스형 서비스라고 말씀드리고 싶습니다. 실제로 업무를 수행하는 것은 저희 편집자들입니다. 저희 직원들이 고객을 위한 IR 플랫폼을 구축하고, 실적 발표 컨퍼런스콜에서 수행하는 소통 업무에 필요한 인력을 제공합니다. 서비스 기반 소프트웨어 애플리케이션입니다. 저희 직원들이 없으면 고객은 업무를 수행할 수 없습니다. 저희가 맡지 말았어야 할 영역에서 밀려난 것 같습니다. 실제로 저희는 그 영역에 있지 않습니다.

사람들이 이를 이해하도록 하는 것이 제 역할입니다. 이 사업은 인적 자본을 기반으로 합니다. 공개 기업을 지원하는 업무를 하는 분이라면 누구나 이 사업을 움직이는 주체가 저희라는 것을 아실 겁니다. 중요한 것은 제품이 아니라 사람입니다. 사람들이 계속해서 이해하도록 해야 할 가장 중요한 부분입니다. 두 번째는 몇 분 후에 설명드릴 슬라이드입니다. 여러분 중 일부는 다른 업종에서 이와 비슷한 슬라이드를 보셨을 겁니다. 제가 비유를 가장 못하는 사람일 수도 있습니다. 그렇다면 죄송합니다. 하지만 이 슬라이드는 이른바 ‘녹아내리는 얼음 조각’이 어떤 모습이고 무엇을 의미하는지 설명합니다. ‘녹아내리는 얼음 조각’에 해당하는 기업들입니다. 말씀드린 대로 저희는 현금을 창출합니다. 저희는 언제든 대차대조표에 약 300만 달러의 현금을 보유하고 있습니다.

현금 축적액 중 연간 약 100만 달러를 자사주 매입에 사용합니다. 앞으로도 자사주 매입을 이어가는 한편, 향후 성장을 위해 사업에 전략적으로 투자할 분야도 검토할 가능성이 큽니다. 현재 수준의 자사주 매입도 계속할 계획이며, 이는 앞서 말씀드린 내용보다 더 나아간 것입니다. 이번 자사주 매입은 올해 초에 시작됐습니다. 항목 중 하나를 읽어보시면, 제가 실적 전망을 제시했다고 가정하더라도, 금요일 기준 자사주 매입 계획에 따라 14만 6,000주를 매입했습니다. 이는 100만 달러 중 약 97만 7,000달러에 해당하며, 발행주식 수의 약 4%입니다. 현장에 계신 분들께 말씀드리자면, 저희에게는 좋은 일입니다. 시장에 나와 있는 주식 중 주주들이 원하지 않는 주식을 매입해 소각하고, 이를 자기주식으로 보유하지 않고 있습니다.

발행주식 수를 줄이고 있습니다. 새로운 제품 구성입니다. 저희가 어떤 사업을 하는지는 분명합니다. 저희는 뉴스 배포 업체 중 세계 3~4위 규모입니다. 현재 지투에 따르면 저희는 앱 내 이용률이 가장 높은 홍보 플랫폼 중 하나입니다. 고객은 저희 서비스를 이용해 보도자료를 구매하거나 구독한 뒤, 저희가 제공하는 추가 제품 중 일부를 다시 구매합니다. 이에 대해서는 잠시 후 조금 더 말씀드리겠습니다. 이러한 앱 내 구매는 고객당 평균 지출과 거래당 평균 단위 경제성을 높이고, 고객이 저희 서비스를 계속 이용하도록 하는 데 도움이 됩니다. 이 다섯 가지를 말씀드리는 이유는 경쟁사들이 제공하지 않는 제품이기 때문입니다. 현재 액세스 툴박스에는 이러한 제품이 약 14개 있습니다. 그중 하나는 액세스 베리파이드입니다. 액세스 베리파이드에 대해서는 고객에게 요금을 부과하지 않습니다.

고객이 처음으로, 또는 매번 저희를 통해 보도자료를 배포할 때 저희는 해당 업계와 부문, 연락 담당자와 회사, 보도자료 본문에 담긴 정보를 분석합니다. 특히 처음 배포하는 경우에는 해당 사업체와 보도자료에 기재된 연락 담당자에 대한 간단한 배경 조사와 검증도 진행합니다. 그렇게 하는 이유는 잠재적인 악의적 행위자를 걸러내기 위해서입니다. 악의적 행위자란 자신이 어떤 회사와 관련이 있다고 주장하는 보도자료를 배포하려고 저희에게 오는 사람들을 말합니다. 어젯밤 테슬라 관계자가 발표했던 무대에 서 있으니 테슬라를 예로 들어보겠습니다. 누군가 새로운 발명품을 개발했다고 주장하지만, 이메일 주소를 보면 테슬라에서 보낸 것처럼 생각하게 만드는 경우입니다.

악의적 행위자가 매일 시장에 내놓는 보도자료의 수가 크게 늘고 있습니다. 액세스 베리파이드 솔루션은 저희가 배포 파트너에게 정확한 콘텐츠를 전달하고, 독자들이 해당 콘텐츠가 신뢰할 수 있고 검증된 것임을 알 수 있도록 해줍니다. 최근 출시한 다음 제품은 액세스 이벤트 플랫폼입니다. 이벤트 예약 관리 시스템과 실적 발표 콘퍼런스콜 플랫폼, 실적 발표 자문 시스템을 하나로 통합한 제품입니다. 이 자리에 상장사 관계자분이나 상장사를 위해 일하시는 분 계신가요? 몇 분 계시네요. 어떤 이점이 있는지 말씀드리겠습니다. 오늘 말씀드리는 내용은 어떤 업체든 다른 공급업체를 폄하하려는 것이 아닙니다. 웹캐스트 업체에 전화해 “11월 12일에 실적 발표를 진행할 예정입니다”라고 말씀하시면, 업체에서 URL과 여러 개의 PIN 번호가 포함된 전화번호를 제공합니다.