체크 포인트 소프트웨어 테크놀로지스 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026

안녕하세요. 이제 시작하겠습니다. 둘째 날입니다. 안전 항구 조항을 말씀드려야겠네요.

기억해 주세요. 아, 골드만 삭스 커뮤니케이션 컨퍼런스 둘째 날입니다.

제 동료 맥스 캠퍼레와 함께 무대에 서게 되어 정말 기쁩니다. 어, 어떤, 어떤, 어떤, 어떤 속성을 말씀하시려는 건가요?

병행해서 진행하겠습니다. 함께해 주셔서 반갑습니다. 감사합니다. 매년 와 주셔서 고맙습니다. 정말 함께해 주셔서 감사합니다.

네, 맥스가 시간이 지남에 따라 성장하는 모습을 보는 게 정말 반갑네요. 처음 봤을 때 그는 정말 어린 소년이었어요.

그는 키도 몇 인치 더 컸습니다. 팔굽혀펴기를 조금 했고요.

리프트가 아닌 게 확실한가요? 죄송합니다, 아니요. 전혀 리프트가 없습니다.

오히려 피와 땀, 그리고 눈물에 가깝습니다.

네, 맥스가 받는 모든 학대입니다. 그럼, 안전 항구 조항에 대해 잠시 말씀드리겠습니다.

네, 발표 중에 미래 예측성 발언이 있을 수 있습니다.

모든 미래 예측성 발언과 마찬가지로, 위험과 불확실성이 존재합니다. 잠을 청하고 싶으시다면, 저희 20-F 보고서에 있는 포괄적인 평가 내용을 읽어보시기 바랍니다. 그리고 모든 미래 예측성 발언과 마찬가지로, 법률상 요구되는 경우에만 업데이트할 의무가 있습니다. 이어서 Kip에게 넘기겠습니다. 지난 몇 년간 우리는 Nadav에 대해 이야기했으며, 특히 Nadav가 최고경영진(C-suite)에게 영업할 수 있는 능력에 대해 말씀드렸습니다.

음, 그리고 바로 그 시점에서, 저는 올해가 미래에 대한 전체적인 비전을 제시하는 것이 더욱 중요해졌다고 주장하고 싶습니다.

그 부분이 어떻게 진행되고 있는지에 대해 조금 말씀해 주시고, 최근에 발표하신 일부 영업 변화와 비교하면서 두 가지를 연결해 보려고 합니다.

좋습니다. 그래서 최고경영진(C-suite)에게 영업하는 것을 보면, 우선 우리가 한 일 중 하나는 네 가지 핵심 축을 만들고 Nadav가 합류하자마자 바로 이를 전달하기 시작했다는 점입니다. 또한 우리는 'Engage'라고 부르는 방식을 도입했으며, 전 세계적으로 이를 진행했습니다. 그들은 최고경영진과 적극적으로 소통하고 있습니다. 그래서 "최고경영진 대상 영업 접근 방식은 어떻게 되고 있나요?"라는 질문에 대해 말씀드리자면, 우리의 실적을 보면 그렇게 좋은 편은 아닌 것 같습니다. 하지만 관계 구축 측면과 미래를 위한 기반 마련에서는 많은 진전을 이루고 있다고 생각합니다. 그런 관점에서 보면, 분명히 기업과 채널을 적극적으로 공략하는 CEO가 있다고 생각합니다. 채널과 소통하고 관찰하는 사람들로부터 그런 이야기를 듣고 있습니다. 그들은 말하길, "이번이 처음으로 체크포인트 CEO와 대화해본 것이고, 같은 해에 두 번이나 대화했다"고 합니다. 이는 과거와는 확연히 다른 점이라서, 현재 우리가 어디에 와 있는지를 잘 보여주는 사례입니다.