프라이메크 홀딩스 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

안녕하십니까. 저는 프라임치 홀딩스의 최고사업책임자이자 프라임치 홀딩스의 로봇 자회사인 프라임치 AI의 최고사업책임자 조던 맥크리리입니다. 저는 이곳 미국에서 북미 사업 확장과 자본시장 관련 업무를 이끌고 있습니다. 오늘은 싱가포르에 계신 켄 호 회장 겸 최고경영자와 키티 리 최고재무책임자를 대신해 발표하겠습니다. 프라임치는 싱가포르에 본사를 둔 나스닥 상장 시설관리 서비스 그룹입니다. 당사의 사업 운영은 1988년으로 거슬러 올라갑니다. 현재 당사는 500건이 넘는 활성 계약을 보유하고 있으며, 직원 수는 3,000명이 넘고, 고객 사업장에서 100대 이상의 로봇이 작업하고 있습니다. 이 슬라이드의 제목이 모든 것을 말해 줍니다. 수익성 있는 시설관리 사업이 계속 상승하는 한 가지 비용 항목을 해결하기 위해 로봇을 활용하고 있습니다. 이제 그 방법을 보여드리겠습니다. 먼저 몇 가지 안내 말씀을 드리겠습니다. 오늘 저는 미래예측진술을 할 예정입니다.

이러한 진술에는 2026년 3월 31일로 종료된 회계연도에 대한 연례보고서(Form 20-F)에 기재된 위험이 적용됩니다. 제가 말씀드리는 모든 내용은 당사의 공개 자료와 공시를 바탕으로 합니다. 왜 프라임치이며, 왜 지금일까요? 투자 근거는 네 가지입니다. 첫째, 이미 사업 규모를 갖췄습니다. 직원 3,000명 이상, 활성 계약 500건 이상, 그리고 수년간 이어져 온 고객 관계를 보유하고 있습니다. 이것이 당사의 사업 전개 채널입니다. 당사는 이미 고객 건물을 청소하고 있습니다. 둘째, 매출 가시성이 높습니다. 3월 31일 기준 계약 잔고는 1억 7,700만 달러였으며, 이 가운데 약 7,000만 달러가 이번 회계연도에 매출로 인식될 예정입니다. 셋째, 자동화는 당사의 가장 큰 비용 항목을 공략합니다. 직접비용의 약 85%가 인건비이며, 싱가포르에서는 2028년 7월까지 매년 임금이 인상됩니다. 두 장 뒤에서 이 계산을 보여드리겠습니다. 넷째, 로보틱스는 기업 가치 재평가의 잠재력을 제공합니다.

서비스형 로봇, 해외 유통망, 그리고 자체 로봇을 판매하는 주문자상표부착생산(OEM) 사업 확대가 당사가 어떤 기업으로 거듭날 수 있는지를 바꿀 요소입니다. 당사는 기반이 탄탄한 플랫폼과 가시성 높은 매출을 갖추고 있으며, 앞으로 닥칠 비용 문제를 파악하고 그에 대한 기술적 해법을 직접 개발했습니다. 바로 지금이 그 이유입니다. 이제 이 플랫폼을 수치로 설명드리겠습니다. 3월 31일 종료된 2026 회계연도 매출은 7,800만 달러였습니다. 이번 회계연도부터 2029년 이후까지 이어지는 수주 잔고는 1억 7,700만 달러입니다. 활성 계약은 500건 이상이며, 고객 유지율은 95%를 웃돕니다. 고객 현장에 배치된 로봇은 100대가 넘습니다. 여기에는 당사의 시설 관리 계약에 포함되어 운영되는 자체 하이트론 장비와 OEM 청소 및 바닥 관리 로봇이 포함됩니다. 1988년에 뿌리를 둔 직원은 3,000명 이상입니다. 3월 31일 기준 현금은 890만 달러였고, 발행 주식 수는 약 3,800만 주였습니다.

세 개의 운영 회사가 사업을 수행합니다. 프라임치 A&P는 가장 광범위한 서비스를 제공하는 통합 시설 솔루션 사업부입니다. 메인트클린은 청소 및 환경미화 사업을 담당하며, 공공 부문 사업도 상당 부분 맡고 있습니다. 프라임치 AI는 로보틱스 연구개발 부문이자 하이트론 제조사입니다. 슬라이드 상단의 문장을 기억해 두시면 됩니다. 성숙한 서비스 사업과 성장 중인 로보틱스 사업이 한 그룹 안에 있습니다. 대부분의 로보틱스 기업은 고객을 찾고, 시범 사업을 수주한 뒤, 그것이 정식 계약으로 이어지기를 기대해야 합니다. 당사는 직접 고객입니다. 로봇의 성능을 입증하는 현장은 당사의 사업장입니다. 당사에는 서비스 사업 기반이 있지만, 한 가지 문제가 있습니다. 그 문제는 다음 슬라이드에서 말씀드리겠습니다. 이 슬라이드만큼은 기억해 주셨으면 합니다. 싱가포르의 청소 인건비는 시장에서 결정되지 않습니다. 법으로 정해집니다. 점진적 임금 모델에 따라 일반 청소원의 최저 임금은 2022년 월 약 1,300싱가포르달러에서 현재 2,080싱가포르달러로 올랐으며, 2028년에는 2,420싱가포르달러에 도달합니다.

화장실 청소원의 임금은 같은 기간 월 1,530싱가포르달러에서 2,835싱가포르달러로 오릅니다. 6년간 85% 인상되는 것이며, 각 인상 시점은 미리 정해져 있습니다. 둘째, 인력이 부족합니다. 싱가포르 거주 청소원과 노동자의 62%가 60세 이상입니다. 10년 전에는 그 비율이 40%에 불과했습니다. 현재 40세 미만은 10%에 불과합니다. 2024년 싱가포르에서 청소원은 전문직이 아닌 직종 중 세 번째로 충원하기 어려운 직종이었으며, 연간 퇴사율은 약 29%에 달합니다. 셋째, 완충 장치가 사라지고 있습니다. 정부는 점진적 임금 지원 제도를 통해 이러한 임금 인상분을 공동 부담해 왔습니다.

정부 부담 비율은 2023년 75%였지만 현재는 30%이며, 2028년에는 20%로 낮아집니다. 2028년이 지원 마지막 해입니다. 이 모든 변화는 당사의 실적에서도 확인할 수 있습니다. 매출원가에서 차감된 보조금은 지난해 410만 달러에서 280만 달러로 줄었고, 대부분 고정 가격 계약인 상황에서 매출총이익률은 23.6%에서 17.1%로 하락했습니다. 핵심은 이렇습니다. 매출원가는 매출의 83%를 차지하며, 그 대부분은 인건비입니다. 화장실 청소원은 일반 청소원보다 월 약 460싱가포르달러, 즉 415싱가포르달러를 더 받습니다. 충원이 가장 어려운 직무 중 하나인 데다, 민원이 가장 많이 발생하는 공간을 청소합니다. 국가 생산성 기준에 따르면, 교육을 받은 청소원이 적당한 크기의 화장실 한 곳을 손으로 청소하는 데 35분이 걸립니다.

정부는 생산성 솔루션 보조금을 통해 청소 로봇 비용의 최대 절반을 지원합니다. 하이트론도 지원 대상 목록에 올라 있습니다. 하이트론이 겨냥하는 업무가 바로 이것입니다. 당사의 손익계산서가 바로 사례 연구입니다. 이러한 변화가 2026 회계연도 실적에 어떤 영향을 미쳤는지 살펴보겠습니다. 2026 회계연도 실적을 세 가지 숫자로 요약해 보겠습니다. 매출은 7,800만 달러로, 7,430만 달러에서 약 5% 증가했습니다. 매출총이익률은 17.1%로, 23.6%에서 하락했습니다. 그 이유는 방금 말씀드렸습니다. 매출은 4.9% 증가했지만 급여는 17.6% 늘었고, 보조금은 감소했습니다. 시설 부문 이익은 610만 달러이며, 모두 감사를 거친 미국 회계기준 수치입니다. 이것이 의미하는 바를 솔직하게 말씀드리고 싶습니다. 서비스 사업은 부문 단위에서 이익을 내고 있습니다. 그 아래에는 본사 비용과 이자 비용, 그리고 아직 초기 단계인 로보틱스 부문 비용이 반영됩니다.

2026 회계연도는 로봇을 처음으로 임대한 해였기 때문에 로보틱스 매출은 약 1만 2,000달러로 적습니다. 연구개발비를 포함해 해당 부문은 약 250만 달러의 손실을 기록했습니다. 1만 2,000달러의 매출은 프라임테크 AI가 외부 고객에게 직접 임대한 경우에만 해당합니다. 당사의 시설 서비스 계약에 따라 자체 시설에서 가동 중인 하이트론 제품은 해당 계약에 포함되므로, 이 제품의 매출은 시설 서비스 부문에 반영됩니다. 그룹은 약 300만 달러의 순손실을 기록했습니다. 이것이 전환기에 있는 회사의 모습입니다. 서비스 사업이 로봇 부문을 뒷받침하고, 로봇 부문은 매출총이익률을 개선하기 위해 존재합니다. 이 슬라이드의 모든 내용은 이를 전환하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이 사업을 뒷받침하는 대차대조표를 살펴보겠습니다. 3월 31일 기준 대차대조표입니다. 총자산은 4,250만 달러, 총부채는 3,000만 달러입니다. 주주자본은 1,250만 달러입니다. 지급어음 1,630만 달러가 있는데, 거의 전액이 에이치에스비씨에 대한 채무입니다. 여기에 당좌대월, 매출채권 팩토링, 구 본사 건물의 담보대출, 소액의 단기 대출, 그리고 7% 전환사채의 첫 200만 달러 트랜치가 포함됩니다.

연말 기준으로 재무약정을 준수하고 있었습니다. 유동성은 현금 890만 달러, 미인출 여신한도 760만 달러, 운전자본 820만 달러입니다. 영업활동 현금흐름은 약 400만 달러의 마이너스였으며, 그 대부분은 운전자본에서 발생했습니다. 전년도에 감소했던 매출채권은 올해 약 340만 달러 증가했습니다. 연말 이후 세 가지 일이 있었습니다. 웰레 환경 그룹의 전환사채 두 번째 200만 달러 트랜치가 7월에 납입됐습니다. 이 사채의 전환가는 1.30달러입니다. 유비 크레센트 부동산을 약 810만 달러에 매각하기로 합의했습니다. 20-F에는 거래가 연말 이후 완료될 것으로 예상한다고 기재돼 있으며, 해당 부동산에 설정된 430만 달러의 담보대출은 거래 완료 시 매각대금으로 상환됩니다.

맥퍼슨 로드에 있는 시멘스 센터로 본사를 이전했습니다. 20-F에 제시된 경영진의 평가에 따르면, 현금과 이용 가능한 여신한도를 합하면 최소 12개월간 운영 자금을 충당할 수 있습니다. 이 내용은 여기까지 말씀드리겠습니다. 자본시장 관련 질문은 최고재무책임자에게 해주시기 바랍니다. 이제 수요 슬라이드를 보시겠습니다. 2025년 8월 이후 9개 부문에서 1억 6,300만 달러가 넘는 계약 수주를 공개적으로 발표했습니다. 막대의 길이는 계약 기간 전체에 걸친 계약 금액을 나타냅니다. 막대 안의 숫자는 해당 계약에 투입하기로 한 로봇 대수입니다. 여기서 몇 가지를 짚어보겠습니다. 사회복지 및 공공 부문은 로봇 27대와 함께 3,610만 달러입니다. 대학교 부문은 두 곳의 캠퍼스에서 4년간 3,300만 달러 규모이며, 하이트론을 포함해 자율주행 청소 로봇 45대가 투입됩니다. 호커 센터 부문은 로봇 20대와 함께 2,400만 달러입니다. 폴리테크닉 부문은 로봇 28대와 함께 1,960만 달러입니다. 항공 허브 부문은 시설 관리만 포함해 2,480만 달러입니다. 상업 부문은 로봇 25대와 함께 880만 달러입니다. 이 슬라이드의 핵심은 부제목에 있습니다.

로봇공학은 실제 시설 관리 계약에 포함되고 있으며, 별도로 판매되는 것이 아닙니다. 대학교가 저희와 4년간의 청소 계약을 체결하면, 로봇이 계약 범위에 포함됩니다. 이는 로봇만 판매하는 회사가 모방할 수 없는 영업 방식입니다. 두 가지 유의사항이 있습니다. 여기 제시된 금액은 계약 규모이지 로봇 판매액이 아니며, 로봇 대수는 계약 수주에 따른 투입 약정 수량이지 이미 현장에 배치된 대수가 아닙니다. 이제 전략을 한 문장으로 말씀드리겠습니다. 전략은 매우 간단하게 설명할 수 있습니다. 배치 채널을 확보한 뒤 기술을 확장하는 것입니다. 첫째, 시설 관리 플랫폼입니다. 규모, 라이선스, 고객, 반복 계약을 확보합니다. 둘째, 로봇 연구개발입니다. 하이트론과 함께 완전한 주문자상표부착생산(OEM) 로봇 제품 개발 로드맵을 추진합니다. 셋째, 고객 현장 배치입니다. 제3자가 로봇을 접하기 전에, 저희 청소 인력의 피드백을 바탕으로 자체 프로젝트 현장에서 로봇을 시험하고 개선합니다. 넷째, 마진 확대입니다. 자동화는 인건비 상승 압력을 영업 레버리지로 전환합니다. 로봇 한 대가 법적으로 인상될 수밖에 없는 임금 시간 한 시간을 대체하기 때문입니다.

다섯째, 글로벌화입니다. 싱가포르를 넘어 로봇 서비스형 모델, 제품 판매, 딜러 네트워크를 확대합니다. 아래쪽 문구는 꼭 기억해 두셨으면 합니다. 운영 현장, 인력 부족으로 어려움을 겪는 지점, 실제 사용자, 기술 로드맵이 모두 한 지붕 아래 있습니다. 저희 규모에서 이런 조합은 드뭅니다. 이제 하이트론 로봇에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 하이트론은 자율형 화장실 청소 로봇입니다. 로봇이 스스로 화장실까지 이동하고, 6자유도 로봇 팔로 변기, 소변기, 세면대, 거울을 청소한 뒤 주변 바닥을 물걸레질합니다. 하이트론은 엔비디아 젯슨 오린 NX를 기반으로 작동하며, 동시적 위치 추정 및 지도 작성(SLAM) 내비게이션과 컴퓨터 비전을 사용합니다. 도입 시 기술자가 현장 지도를 작성하면, 이후에는 사전 프로그래밍된 경로 없이도 일정에 따라 작동합니다.

청소 시스템은 전기분해수와 오존 발생 공정을 개선한 방식을 사용하며, 습식 및 건식 기능을 갖추고 있습니다. 물과 화학제품, 에너지 사용량을 줄이는 것이 저희의 ESG 측면에서의 강점입니다. 2025년 9월, FDA BAM 방법론을 활용해 독립 실험실에서 표면 면봉 검사를 실시한 결과, 면봉당 세균 수는 약 1,200만 CFU에서 10 미만으로 감소했습니다. 이는 99.9%를 넘는 감소율이며, 요청하시면 투자자분들께 보고서를 제공해 드립니다. 하이트론은 한 번 충전으로 설비 약 40개를 청소합니다. 상용화 플랫폼과 관련해 특허 2건을 출원 중입니다. 1월 CES에서 테크레이더 프로 픽스 어워드를 수상했습니다. 2025년 11월 싱가포르 국가환경청은 하이트론을 생산성 솔루션 보조금 지원 대상 장비 목록에 등재했습니다. 이에 따라 싱가포르 고객은 장비 한 대 비용의 최대 절반을 공동 지원받을 수 있습니다. 기억해 주십시오. 화장실 하나를 청소하는 데 39분이 걸립니다. 이것이 그 작업을 대체합니다. 이제 어떻게 수익을 창출하는지 말씀드리겠습니다. 경제성에 관한 내용입니다. 이는 경영진의 목표치이며, 실적 전망은 아닙니다.

저희 본국 시장의 상업 모델은 임대입니다. 공공 부문 고객과 체결한 첫 하이트론 임대 계약은 2026년 5월에 체결됐으며, 계약 기간은 3년입니다. 이는 반복적으로 발생하는 로봇 서비스형 매출입니다. 현재 제조 원가는 대당 약 31,900달러입니다. 약 300대를 생산하는 규모에 도달하면 제조 원가를 대당 약 19,100달러로 낮추는 것을 목표로 합니다. 이는 40%의 원가 절감이며, 대량 구매와 제조 용이성을 고려한 설계, 조립 효율성 개선을 통해 달성됩니다. 특별한 비결은 없습니다. 임대 모델의 목표 매출총이익률은 약 40%이며, 매출원가에는 감가상각비, 유지보수비, 소모품비가 포함됩니다. 규모의 임계점입니다. 현장에 약 130대가 배치되면 하이트론의 고정비가 상각되기 시작합니다. 이 부분은 정확히 말씀드리고 싶습니다. 이는 손익분기점이 아닙니다. 추가로 투입되는 장비가 엔지니어링 및 지원 간접비를 늘리는 대신, 해당 비용을 분담하기 시작하는 차량 규모를 의미합니다.