알콘 26년 2분기 어닝콜

알콘의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 다시 한번 환영합니다. 어제 저희는 보도자료, 중간 재무보고서, 그리고 실적 발표 자료를 배포했습니다. 이 모든 문서는 저희 웹사이트 investor.alcon.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 데이비드 엔디콧 최고경영자와 팀 스톤시퍼 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 발표에 앞서, 보도자료와 발표 자료, 그리고 발언에는 향후 전망을 포함한 미래 예측성 발언이 포함되어 있음을 알려드립니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보나 향후 사건에 따라 이러한 발언을 업데이트할 의무는 없습니다. 실제 결과는 이러한 미래 예측성 발언에 명시되거나 암시된 내용과 상당히 다를 수 있으니 과도한 신뢰는 삼가 주시기 바랍니다.

실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 중요한 요소들은 증권거래위원회에 제출된 20-F 양식, 보도자료, 중간 재무보고서에 포함되어 있으며, SEC 웹사이트 sec.gov에서 확인하실 수 있습니다. 또한 비IFRS 재무 지표에 대해서도 설명드릴 예정입니다. 이 지표들은 다른 회사에서 사용하는 유사 지표와 계산 방식이 다를 수 있으며, 직접 비교가 어려울 수 있습니다. 이 지표들은 IFRS 기준 성과 지표를 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 고려되어야 합니다. 비IFRS 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 IFRS 지표 간의 조정 내역은 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 논의의 편의를 위해, 저희의 성장률 관련 언급은 환율 변동을 배제한 고정 환율 기준으로 표현됩니다. 곧 데이비드가 2분기 주요 내용을 시작하겠습니다. 그의 발언 후에 팀이 2026년 나머지 기간의 재무 실적과 전망을 설명할 것입니다.

데이비드는 Q&A를 시작하기 전에 마무리 발언으로 다시 돌아올 예정입니다. 그럼, CEO 데이비드 엔디콧에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 댄. 그리고 여러분, 좋은 아침입니다. 2분기 실적은 신제품의 강점과 혁신 투자 효과를 잘 보여줍니다. 저희는 7%의 매출 성장을 기록했으며, 이는 프랜차이즈와 지역 전반에 걸쳐 고르게 나타나 다양한 포트폴리오와 상업적 영향력을 강화했습니다. 오늘은 UNITY부터 시작하겠습니다. 이는 혁신이 상업적 성공으로 이어진 가장 명확한 사례 중 하나입니다. UNITY VCS에 대한 수요는 백내장과 유리체망막 수술 모두에서의 다재다능성을 반영하며 여전히 견고합니다. 외과의사들은 UNITY CS가 제공하는 고급 에너지 전달, 향상된 유체역학, 간소화된 작업 흐름 등 혜택을 직접 경험하고 있습니다. 고무적인 점은 UNITY의 평균판매가격이 기대를 뛰어넘었으며, 이는 고객들이 이 플랫폼의 차별화된 가치를 믿고 있음을 보여줍니다. 강력한 고객 참여와 건전한 판매 파이프라인 덕분에 하반기 배치에 대한 명확한 가시성을 확보하고 있습니다.

임플란터블 부문으로 넘어가면, 실적 발표에서 언급했듯이 최신 임상 연구 데이터를 분석한 후 PowerVision IOL 프로그램 작업을 중단하기로 결정했습니다. 이 데이터는 일부 환자에서 수술 후 원거리 시력에 지속적이고 예측 불가능한 변동이 있음을 보여주었으며, 여러 개발 시도에도 불구하고 해결되지 않았습니다. 결과적으로 이 프로그램들은 시력 성능과 환자 결과에 대한 당사의 기준을 충족하지 못했습니다. 프로그램이 최종적으로 진전되지 못해 아쉽지만, 이 과정에서 얻은 조절력, 조정 가능성, 장기 시력 결과에 대한 귀중한 통찰은 향후 혁신 노력에 도움이 될 것입니다. 분기 실적을 보면, 임플란터블 부문은 1% 성장했으며, IOL은 신규 경쟁 제품 출시에도 불구하고 2% 증가했습니다. PanOptix 제품군은 PanOptix Pro의 강력한 채택에 힘입어 두 자릿수 성장을 기록했습니다.

세계에서 가장 많이 이식되는 3초점 IOL인 PanOptix를 기반으로, PanOptix Pro는 고급 광학 설계를 통해 시력 품질을 향상시키며 전 세계 외과의사들 사이에서 계속 인기를 얻고 있습니다. 미국에서는 채택 속도가 기대를 뛰어넘고 있습니다. 거의 모든 PanOptix 계정이 PanOptix Pro로 전환되었으며, 현재 이 플랫폼은 PanOptix 이식의 약 90%를 차지하고 있습니다. 시각 성능과 빛 산란 감소에 대한 피드백은 여전히 매우 긍정적입니다. PanOptix Pro를 전 세계적으로 출시하고 Clareon Toric의 강점을 계속 확장함에 따라 이 모멘텀은 국제적으로도 이어질 것으로 기대합니다. 일본, 캐나다, 호주에서의 초기 출시와 최근 유럽에서의 출시가 좋은 반응을 얻어 시장 점유율 안정화와 장기 성장에 대한 우리의 확신을 뒷받침하고 있습니다. 또한, 새로운 IOL 파이프라인의 가속화에도 기대가 큽니다. 미국에서 TruPlus의 KOL 출시를 시작했으며, 최근 유럽에서 CE 인증을 받았습니다.

이 렌즈는 우리 포트폴리오에 중요한 추가 제품이며, 단초점 플러스 세그먼트 진입점 역할을 합니다. 국제 시장에서 PanOptix Pro의 확장에 계속 우선순위를 두고 Vivity Pro 도입 준비를 진행하면서 이러한 출시를 신중하게 단계별로 진행할 계획입니다. 올해 말 KOL과 함께 출시될 예정인 Vivity Pro는 Vivity 플랫폼의 성공을 기반으로, 시야 범위를 확장하고 근거리 성능을 향상시키도록 설계된 차세대 렌즈입니다. 이 새로운 렌즈는 Vivity의 강력한 원거리 및 중간 거리 시력 성능과 임상적으로 입증된 낮은 시각 장애 프로파일을 유지하면서 근거리 시력을 한 줄 더 향상시키도록 설계되었습니다. 중요하게도, TruPlus와 Vivity Pro는 우리 IOL 포트폴리오에서 다음 혁신의 물결에 불과합니다.

우리의 파이프라인은 여전히 견고하며, 앞으로도 꾸준히 새로운 기술과 제품 개선을 선보일 것으로 기대합니다. 백내장 수술을 넘어, 건성 AMD 치료를 위한 최초의 치료제인 Valeda에 대한 관심도 계속되고 있습니다. 이 기술은 세 가지 특정 파장의 빛을 사용하여 미토콘드리아 활동과 망막 건강을 개선합니다. 중요하게도 임상 연구에서는 약 2년 후 80% 이상의 환자가 시력을 유지하거나 개선한 것으로 나타났습니다. 설치 기반을 확장하고 기존 계정에서의 활용도를 높이면서 분기 동안 채택 속도가 가속화되었습니다. 또한, 이 치료 접근성을 더욱 지원할 것으로 기대되는 메디케어 행정 계약자들과의 지속적인 진전도 고무적이었습니다. 현재 채택 추세, 임상 경험, 그리고 상환 진행 상황을 바탕으로, 이 플랫폼이 장기적으로 1억 달러에서 1억 5천만 달러 사이의 매출을 창출할 잠재력이 있다고 계속 믿고 있습니다.

콘택트렌즈 부문으로 전환하면, 혁신이 우리 포트폴리오 전반의 성장을 계속 견인하고 있습니다. 2분기 동안 전체 콘택트렌즈 시장은 건강한 상태를 유지하여 카테고리 확장에 우호적인 환경을 제공했습니다. 이러한 배경 속에서, 미국 시장 점유율의 강력한 상승과 데일리 및 재사용 렌즈 전반에 걸친 지속적인 모멘텀에 힘입어 전 세계 시장 점유율에서 기록적인 위치를 달성했습니다. 데일리 렌즈 부문에서는 TOTAL1과 PRECISION1이 중요한 성장 동력으로 남아 있으며, 가장 크고 빠르게 성장하는 시장 세그먼트 중 하나에서 점유율을 계속 확대하고 있습니다. 재사용 렌즈 부문의 모멘텀도 고무적입니다. TOTAL30은 최근 난시용 TOTAL30 다초점 렌즈 출시로 가족 제품군 전반에서 좋은 실적을 이어가고 있으며, 이는 매력적이고 서비스가 부족한 세그먼트로의 진출을 확대하고 있습니다. 또한 PRECISION7 매출은 전년 대비 두 배 이상 증가했으며, 이는 주간 교체형 카테고리의 강력한 채택을 반영하며 또 다른 의미 있는 성장 경로를 제공하고 있습니다.

데일리와 재사용 렌즈 전반에 걸친 다양한 플랫폼을 바탕으로, 우리는 콘택트렌즈 시장에서 점유율을 지속적으로 확대하고 매력적인 성장 기회를 추구할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 마지막으로 안구 건강 부문에서는 처방전 및 소비자용 건성안 프랜차이즈 모두에서 실행력이 견고하게 유지되고 있습니다. 건성안 질환을 위한 당사의 새로운 처방 치료제인 TRYPTYR는 지속적으로 모멘텀을 확보하고 있습니다. 시장 접근성은 현재 상업 보험 가입자의 거의 3분의 2와 메디케어 가입자의 20% 이상을 포함하며, 최근에는 휴마나 메디케어 파트 D도 추가되었습니다. 출시된 지 1년이 채 되지 않은 TRYPTYR는 이미 약 5%의 시장 점유율을 확보했으며, 이는 두 자릿수 성장세를 보이는 시장에서 강력한 초기 채택을 반영합니다. 일반의약품(OTC) 부문에서는 Systane이 또 한 분기 동안 두 자릿수 성장과 점유율 상승을 기록하며 인공눈물 분야에서 리더십 위치를 더욱 강화하고 있습니다.

프랜차이즈의 강점과 앞으로의 기회를 고려할 때, Systane은 향후 수년 내에 10억 달러 브랜드로 성장할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 앞으로 우리는 외과 및 시력 관리 프랜차이즈 전반에 걸쳐 강력한 성장 촉진제가 될 파이프라인을 보유하고 있습니다. 최근 출시 제품들의 긍정적인 기여를 넘어, Vivity Pro와 새로운 눈 하얗게 하는 제품 출시 준비도 진행 중입니다. 또한, 최근 당사의 신형 현미경 UNITY M의 첫 판매를 보고하게 되어 기쁘며, 상업화 노력을 본격적으로 확대하고 있습니다. 이러한 단기 기회들은 포트폴리오 전반에 걸쳐 꾸준한 미래 성장을 지원하고 시장 지위를 더욱 강화할 것으로 기대됩니다. 최근 발표한 RxSight와의 협업 가능성에도 기대가 큽니다.

아직 초기 단계이지만, 이번 협업은 알콘의 첨단 광학 및 렌즈 설계 전문성과 RxSight의 조절 가능 플랫폼을 결합합니다. 함께 우리는 시각 성능과 굴절 정밀도를 더욱 향상시킬 잠재력을 가진 차세대 렌즈를 이 플랫폼에 맞춰 개발하는 것을 목표로 하고 있습니다. 개별 시장에 대해 논의하기 전에, 알콘 포트폴리오의 매력도를 강조할 가치가 있습니다. 저희는 백내장, 유리체망막, 굴절, 콘택트렌즈, 안구 건강, 건성안 등 다양한 수술 및 시력 관리 시장에 참여하고 있습니다. 각 시장은 시술 증가, 혁신, 프리미엄화, 첨단 기술 채택 증가 등 고유한 성장 동인에 의해 뒷받침되고 있습니다. 이를 종합해 보면, 이들 시장은 2분기에 약 3%에서 4% 정도 성장한 것으로 추정됩니다. 백내장 부문에서는 국제 시장의 강세에 힘입어 글로벌 시술 건수가 2분기에 한 자릿수 초반 성장한 반면, 미국은 전년 대비 변동이 없었던 것으로 추정합니다.

이는 1분기와 비교해 순차적인 개선을 나타냅니다. 특히, AT-IOL 침투율은 전 세계적으로 약 110 베이시스 포인트, 미국에서는 약 180 베이시스 포인트 증가했습니다. 콘택트렌즈 시장은 미국의 강세를 주도하며 글로벌 시장이 건강한 상태를 유지하며 중간 한 자릿수 성장한 것으로 추정합니다. 국제 시장에서는 가격이 성장에 덜 기여하며 성장세가 다소 완화되었습니다. 요약하자면, 저희는 꾸준한 신제품 출시를 통한 철저한 실행에 계속 집중하고 있습니다. 광범위한 매력적인 안과 시장에서의 선도적 위치와 결합하여, 알콘은 리더십을 확장하고 미래 성장 기회를 활용하며 장기적인 주주 가치를 창출할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 이제 재무 내용을 설명할 팀에게 마이크를 넘기겠습니다.