슈퍼 리그 엔터프라이즈 26년 2분기 어닝콜

매트, 부탁드립니다. 좋은 아침입니다. 참여해 주셔서 감사합니다.

2026년 2분기 재무 실적과 사업 현황을 공유하게 되어 기쁘며, 슈퍼리그의 미디어 및 광고 사업 전반에서 계속해서 이루고 있는 진전에 대한 저희 관점도 함께 말씀드리겠습니다. 올해 초에 2026년은 실행의 해가 될 것이라고 말씀드렸습니다. 2분기 실적은 이러한 우선순위에 대한 지속적인 진전을 반영하며, 그 기간 동안 광고 환경이 여러 도전을 제시했음에도 불구하고 그렇습니다. 총수익은 약 300만 달러로 전년 동기 및 전분기 대비 거의 변동이 없었으며, 대체로 애널리스트들의 예상과 일치했습니다.

매출이 정체된 점은 만족스럽지 않지만, 월드컵 관련 대규모 지출, 관세 및 지정학적 사건(예: 이란 전쟁)에 따른 불확실성, 그리고 특정 브랜드 활동에 영향을 미친 로블록스 정책 변화 등 여러 거시적 요인으로 광고 예산과 브랜드 우선순위가 영향을 받은 분기에 당사의 매출 안정성이 회복력을 보여준다고 믿습니다. 더 중요한 것은, 사업의 건강성과 확장성에 중요한 영역에서 매출 외적으로도 계속해서 진전을 이루고 있다는 점입니다. 총수익은 거의 변동이 없었음에도 불구하고, 순수익은 1분기 108만 달러에서 16% 증가한 약 124만 달러를 기록했습니다. 총마진은 1분기 36%에서 41%로 개선되었습니다. 조정 EBITDA는 전년 동기 대비 약 20% 개선되어 약 170만 달러 손실을 기록했으며, 이는 전년 동기 약 210만 달러 손실에서 개선된 수치입니다.

전분기 대비로도 당사의 프로포마 현금 기준 영업 실적이 계속 개선되었습니다. 이러한 결과는 당사가 수익의 질, 운영 효율성, 그리고 비용 구조의 엄격한 관리를 지속적으로 중점적으로 추진한 결과를 반영합니다. 그 예로는 구현 팀 활용도 향상에 있어 우리가 이루고 있는 진전이 있습니다. 2분기 동안, 청구 가능한 고객 활동에 투입된 상품 관련 팀 용량 비율이 1분기 대비 약 30% 증가했습니다. 우리는 보유한 자원을 수익 창출 업무에 효율적으로 배분하는 데 집중하고 있습니다. 이러한 엄격한 관리 원칙은 올해 5월 인수한 Misfits Ads 자산 통합에도 적용되었습니다. 우리는 2분기 초에 인수를 완료했고, Super League의 전체 비용 기반을 증가시키지 않고 Misfits 팀을 성공적으로 통합했습니다. 실제로, 현재 회사 전체 인원 수는 인수 이전보다 오히려 적은 상태입니다.

동시에 Misfits는 기술과 추가 역량 이상의 가치를 Super League에 가져왔습니다. 이 팀은 강력한 상업적 에너지, 매력적인 기회 파이프라인을 더했으며, 창의성, 실행력, 책임감이라는 우리의 문화를 더욱 강화했습니다. 이번 인수는 브랜드 파트너에게 제공할 수 있는 서비스의 폭도 넓혔습니다. 우리는 이제 운영 부담이 적고, 일반적으로 마진이 높으며, 더 예측 가능한 수익원이 될 잠재력이 있는 프로그래매틱 광고와 턴키 미디어 솔루션을 보유하게 되었습니다. 이와 관련해, 최근에는 청소년 및 가족 대상 마켓플레이스를 출시하여 광고주가 게임 채널 내 아동 안전 미디어에 프로그래매틱 방식이나 당사의 관리 서비스 팀을 통해 단일 접점으로 접근할 수 있게 했습니다. 이러한 역량은 Misfits 인수 거래를 추진한 의도적인 수익 다각화를 나타내며, 이미 게임 및 디지털 미디어 전반에 걸쳐 더 넓은 범위의 광고주 목표를 충족할 수 있게 해줍니다.

당사의 광범위한 상업 조직에서도 고무적인 신호가 나타나고 있습니다. 2분기 말 기준 판매자당 가중 파이프라인은 약 280만 달러로, 1분기 실적 발표 당시 약 178만 달러에서 증가했습니다. 고객과의 수주율도 개선되고 있으며, 갱신 사업도 견고한 상태를 유지하고 있습니다. 최근 사례로는 USGA, 로지텍, GoGo squeeZ, 그리고 리갈 시네마가 있습니다. 이들 및 점점 늘어나는 파트너와의 성공은 그들이 게임 환경에 진입할 수 있도록 하는 방식에 기반합니다. 우리는 그들이 기반을 다질 수 있는 존재감을 만듭니다. 출발점이 증거가 되고, 증거가 확장 가능한 기회가 됩니다. 우리는 2분기와 3분기 현재까지 여섯 개의 신규 고객을 확보했습니다. 최근 사례 중 하나로, 닷지가 포트나이트 내 프로그램의 첫 파트너로 슈퍼 리그를 선택했습니다.

이러한 성과는 주요 소비자 브랜드에 있어 게임 환경의 지속적인 중요성과 슈퍼 리그가 광고주가 해당 환경에서 활동할 수 있도록 지원하는 능력을 보여준다고 믿습니다. 최근 성장 전략에 맞춰, 우리는 신규 비즈니스와 인벤토리 파트너를 계속 추가하며, 연결된 TV, 모바일, PC, 콘솔, 웹, 그리고 유튜브, 틱톡, 디스코드를 포함한 크리에이터 및 커뮤니티 플랫폼 전반에 걸쳐 타깃 오디언스에 대한 도달 범위를 확장하고 있습니다. 우리의 고객 솔루션은 더욱 폭넓고 정밀해졌습니다. 우리는 광고주 성과를 최적화하는 크로스 채널 프로그램을 설계하고, 솔스턴과의 파트너십을 통해 심리적 통찰과 AI 인사이트를 활용한 플레이 인텔리전스 엔진을 배치함으로써, 분산된 게임 환경을 해석하는 데 그 어느 때보다 더 잘 준비되어 있습니다. 이 모든 것을 뒷받침하는 것은 상업 조직의 의미 있는 업그레이드입니다.

2분기 말부터 우리는 새로운 수익 담당 부사장인 앤서니 알렉산더의 리더십 아래 수익 팀을 대대적으로 재구성했습니다. 앤서니는 프로그래매틱 광고, 데이터 기반 판매 전략, 그리고 수익 확장이 가능한 팀 구축에 대한 깊은 전문성을 포함해 게임 미디어 분야에서 약 15년간의 고위 수익 리더십 경험을 보유하고 있습니다. 또한 로스앤젤레스, 뉴욕, 시카고에 경험 많은 영업 인력을 추가하여 세 개의 주요 시장에서 우리의 입지를 강화했습니다. 조금 전 언급한 바와 같이, 우리는 대체로 비용 구조를 유지하면서 이러한 조치를 취했습니다. 초기 지표들은 고무적입니다. 우리는 매주 점점 더 많은 RFP를 받고 있으며, 이제 이러한 기회를 수익으로 전환할 훨씬 강력한 팀을 갖추었다고 믿습니다. 우리의 재무 상태 또한 중요한 강점으로 남아 있습니다.

2분기 말 현금 및 투자 자산은 약 670만 달러로, 지난해 6월 30일 약 47만 5천 달러와 비교해 크게 증가했습니다. 또한 분기 동안 자본 구조를 계속 단순화했습니다. 수년 만에 처음으로 슈퍼 리그는 우선주를 전혀 보유하지 않게 되었습니다. 지난해 부채를 없애고 대차대조표를 단순화하기 위해 취한 다른 조치들과 결합해, 슈퍼 리그는 1년 전보다 훨씬 더 강력한 재무 기반 위에서 운영되고 있다고 믿습니다. 중요하게도, 우리는 기존 유동성이 당분간 지속적인 운영 자금을 충당하기에 충분하다고 계속 믿으며, 운영 사업을 지원하기 위해 추가 자본 조달이 필요할 것으로 예상하지 않습니다. 2026년 남은 기간을 바라보며 우리의 우선순위는 명확합니다. 첫째, 성장하는 상업적 파이프라인을 매출로 전환하는 것입니다.

둘째, 그 매출의 질과 마진 구조를 지속적으로 개선하는 것입니다. 셋째, 매출 성장을 개선된 재무 성과로 연결하기 위해 필요한 비용 절감과 운영 레버리지를 유지하는 것입니다. 넷째, 미스핏츠 애드 자산과 사업 전반에 걸쳐 투자한 역량을 계속 통합하고 활용하는 것입니다. 우리는 4분기 조정 EBITDA 흑자 달성에 계속 집중하고 있으며, 마진, 운영 효율성, 상업 활동에서 나타나는 개선이 그 목표를 지속적으로 뒷받침한다고 믿습니다. 또한 디지털 자산 부문의 동향을 계속 주시하고 있습니다. 우리의 접근 방식은 여전히 신중하고 절제되어 있으며, 주주들에게 의미 있는 가치를 창출할 수 있다고 판단될 때 기회를 모색할 것입니다. 우리는 2026년 초에 초점이 안정화에서 실행으로 전환되었다고 말했습니다. 연중 절반이 지난 지금, 바로 그 점에 우리의 관심이 집중되어 있습니다.

특히 우리가 구축하고 있는 상업적 모멘텀을 지속적인 매출 성장으로 전환하는 데 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 우리는 기본 사업이 점점 더 강해지고 있으며, 역량은 넓어지고, 재무 기반은 더 건강해졌으며, 조직은 우리가 추구해온 운영 레버리지를 제공할 수 있는 위치에 점점 더 가까워지고 있다고 믿습니다. 감사합니다. 여기까지 말씀드리며, 질문과 답변을 위해 진행자를 다시 모시겠습니다.