스리브 홀딩스 25년 4분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Thrive Holdings는 2025년에 SaaS 매출이 전년 대비 34% 성장했으며, SaaS 조정 EBITDA 마진은 16.8%로 견고한 성과를 보였다.
- 회사는 AI 기술을 가속화하며 소규모 비즈니스를 위한 선도적인 SaaS 플랫폼으로 자리매김하고 있다.
- Thrive는 기존의 인쇄 및 마케팅 서비스에서 SaaS 회사로 성공적으로 전환했으며, 이제는 소규모 비즈니스가 마케팅, 판매, 고객 관리, 성장에 필요한 통합 플랫폼을 제공하는 다음 단계로 나아가고 있다.
- 마케팅 센터는 가장 빠르게 성장하는 제품으로 2025년에 매출이 두 배 이상 증가했으며, 고객 확보에서 매출 전환 및 반복 구매까지 전체 고객 여정을 지원하는 것이 중요하다고 강조했다.
- 회사는 최근 인수한 기술과 인재를 통해 제품 로드맵을 수년 앞당겼으며, 2026년 후반에 AI 기반의 통합 Thrive 플랫폼을 출시할 계획이다.
- CFO는 4분기 SaaS 매출이 1억 1,900만 달러로 가이던스 내에 있었고, 연간 SaaS 매출은 4억 6,100만 달러로 34.2% 성장했다고 발표했다.
- SaaS 조정 매출총이익률은 4분기에 70.4%, 연간 72.7%로 개선되었으며, SaaS 조정 EBITDA는 4분기에 2,000만 달러, 연간 7,380만 달러로 각각 16.8%, 16%의 마진을 기록했다.
- 고객 중 월 400달러 이상 지출하는 '품질 고객'은 4분기에 18% 증가해 전체 고객의 20% 이상을 차지하며, 이들이 전체 매출의 69%를 차지한다.
- 마케팅 서비스 매출은 전략적 축소로 4분기에 7,260만 달러였고, 2028년까지 마케팅 서비스를 종료할 계획이다.
- 2026년 SaaS 매출 가이던스는 4억 6,100만 달러에서 4억 7,100만 달러, SaaS 조정 EBITDA는 7,000만 달러에서 7,500만 달러로 보수적으로 제시되었다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
신사숙녀 여러분, 참석해 주셔서 감사합니다. Thryv 2025년 4분기 실적 발표 전화회의에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후 질의 응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하시려면 손을 들어 주시기 바랍니다. 오늘 전화에 참여하신 분들은 별표 9번을 누르셔서 손을 들어주시고, 별표 6번을 눌러 음소거를 해제해 주시기 바랍니다. 이제 회의를 Cameron Lessard 기업 개발 및 투자자 관계 수석 부사장에게 넘기겠습니다. Cameron, 부탁드립니다. 좋은 아침입니다.
Thryv Holdings 2025년 4분기 실적 전화회의에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 함께한 분들은 조 월시 회장 겸 최고경영자, 숀 웨처 최고기술책임자, 그리고 폴 라우스 최고재무책임자입니다. 이번 통화 중 앞을 내다보는 진술을 하게 되며, 이는 다양한 위험 요소와 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과는 이 진술과 실질적으로 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 관한 논의는 당사의 실적 발표 자료와 SEC 제출 문서에 포함되어 있습니다. 오늘 발표에서는 비 GAAP 재무 지표도 포함할 것이며, 이는 당사의 GAAP 결과를 대체하는 것이 아니라 보완하는 자료로 고려되어야 합니다. 이 지표들의 조정 내역은 당사의 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 그럼 조 월시 회장 겸 CEO에게 발언을 넘기겠습니다.
조? 감사합니다, Cameron. 모두 좋은 아침입니다. 2025년은 견고한 한 해였습니다.
우리 팀은 많은 성과를 이루었습니다. SaaS 매출은 전년 대비 34% 성장했습니다. SaaS 조정 EBITDA 마진은 16.8%로 견조했습니다. 우리는 AI 분야에서 가속화를 이루고 있습니다. 이는 우리의 제품 로드맵을 진전시키고 있습니다. 우리는 중소기업을 위한 선도 SaaS 플랫폼으로서 좋은 위치에 있습니다. 오늘은 Thryv의 미래를 명확히 설명하는 데 시간을 할애하고자 합니다. 우리가 구축하고 있는 바를 직접적으로 말씀드리고 싶습니다. 분기 실적과 연간 가이던스는 이러한 전략적 관점에서 봐야만 이해가 되기 때문입니다. 지난 몇 년간 우리는 기존 인쇄 및 마케팅 서비스에서 선도적인 SaaS 회사로 전환하는 과정을 소통해왔습니다. 이 전환은 성공적으로 잘 진행되고 있습니다.
아직 공유하지 않은 것은 다음 단계, 즉 단순히 선도적인 SaaS 회사로 진화하는 것뿐만 아니라, 마케팅이 필요하고, 발견되고 선택되며, 자동화된 후속 조치로 판매하고 모든 리드를 포착하며, 그 어느 때보다 더 많은 고객에게 다가가 성장해야 하는 중소기업이 선택하는 플랫폼이 되는 것입니다. 이것이 왜 중요한지 그리고 우리가 무엇을 향해 나아가고 있는지 설명드리겠습니다. 우리의 마케팅 센터는 가장 빠르게 성장하는 제품으로, 시장에서 차별화되고 가치 있는 제품이며 연간 50% 이상의 성장이 이루어지고 있습니다. 사실, 2025년에는 매출이 두 배 이상 증가했습니다. 기존의 센터 패러다임으로 보면 우리 가장 큰 센터가 될 것입니다. 우리는 격차를 인식했습니다. 기업이 온라인에서 발견되고 고객을 유치하는 데는 매우 뛰어났지만, 그 리드를 매출로 전환하고 고객을 재구매자로 만들며 전체 사이클을 확장하는 일에도 동등하게 강해야 했습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 9명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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