콘 페리 Goldman Sachs Communacopia + Technology Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Korn Ferry는 임원 검색을 넘어 컨설팅, 디지털 및 인력 솔루션으로 사업을 확장했으며, 최근 AMS를 인수하여 수주 잔고가 합산 기준으로 거의 $3.5 billion에 이르렀다.
- 회사는 고객 중심성과 솔루션 간 협업을 개선하기 위해 지역별 운영 모델(미주, EMEA, APAC)로 전환했으며, Q1에 사업 소개 비중이 25%에서 거의 30%로 증가했고 목표는 35%이다.
- AMS는 비상근 인력 솔루션, 초기 경력 채용 및 기술 컨설팅을 추가하여 Korn Ferry의 직원 수를 약 17,000명으로 두 배로 늘리고 활동 지역을 120개국으로 확장했다.
- AMS의 독립 성장률은 Korn Ferry의 과거 6-7% 성장과 유사하며, AMS EBITDA를 주로 비용 시너지로 연내 $100 million에서 $140 million으로 증가시킬 계획이다.
- AMS 인수는 단기적으로는 EPS 희석을 초래할 것으로 예상되나 1년 말까지는 가산 효과를 보일 것으로 예상되며, 상각 및 세금 이후 순이익 기여는 약 $29 million으로 추정된다.
- Korn Ferry는 경영진 검색, 전문 검색, RPO 및 임시(인터림) 등 인재 확보 사업의 증가로 6분기 연속 수수료 매출 증가를 기록했으며 채용 신뢰도가 높아졌다.
- 회사는 검색 과제에서 상향 시장(업마켓)으로 이동하여 고위급 배치와 CFO 교체로 평균 수수료가 증가해 볼륨과 가격 측면에서 긍정적 전망을 얻고 있다.
- 지역별 실적은 상이하다: 미주는 안정적이고, EMEA는 Q1에 약 4-5% 성장했으며, APAC은 안정적이나 중동 분쟁으로 인한 공급망 영향이 있다.
- 인재 및 조직 솔루션의 성장은 장기화된 영업 사이클과 거시적 불확실성으로 제약을 받고 있으며; 디지털 및 컨설팅 부문은 유사하게 성장 중이며 통합되고 있다.
- 새로운 Talent Suite 플랫폼은 평가, 보상 데이터 및 개발 콘텐츠를 통합하여 전사적으로 지원함으로써 단순한 디지털 솔루션이 아닌 인재 인텔리전스를 가능하게 한다.
- RPO 물량은 Korn Ferry의 평가와 보상 데이터를 통합한 차별화된 제안으로 회복 중이며 채용 효율성이 개선되고 있다.
- Marquis 및 Diamond 계정은 수수료 매출의 약 40%를 차지하며 전체 회사보다 300-400 베이시스 포인트 더 빠르게 성장하고 있다.
- Korn Ferry는 회계연도 Q1에 17%의 EBITDA 마진을 보고했으며 중장기 목표는 16-18%로, AMS 마진 개선과 디지털 부문 확장으로 상향 여지가 있다.
- 임시(인터림) 검색 마진은 시너지와 통합을 통해 6-7%에서 약 15%로 개선되었으며; 추가적인 임시 인수는 믹스 변화로 인해 마진에 압박을 가할 수 있다.
- AMS 인수 후 Korn Ferry의 총 레버리지는 약 1.7x이며 부채가 $1 billion 이상인데; 경영진은 자사주 매입이나 추가 M&A에 앞서 부채 상환에 주력할 계획이다.
- AMS 통합으로 인해 향후 1년 내 대규모 변혁적 인수는 가능성이 낮으며; 임시 및 리더십 개발 분야의 소규모 인수는 잠재적 대상이다.
STOCKNOW 인사이트
전망과 가이던스까지 이어서 확인하세요.
로그인하면 경영진 코멘트와 Q&A 요약까지 한 번에 볼 수 있습니다.
로그인하고 전체 요약 보기StockNow는 AI를 활용해 어닝콜을 번역 및 요약하며, 정보의 정확성과 완전성을 보장하지 않습니다.
스크립트
첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
초대해 주셔서 감사합니다.
물론입니다. 먼저 코른퍼리의 전략을 큰 틀에서부터 시작해 보겠습니다.
회사는 지난 몇 년간 임원 검색을 넘어 컨설팅, 디지털 인력 솔루션으로 사업을 확장했으며, 최근에는 AMS를 인수했는데, 이에 대해서도 더 이야기할 예정입니다. 이처럼 포트폴리오가 확장되면서 코른퍼리의 성장 프로필과 전반적인 경기 변동성에 어떤 변화가 있었는지 말씀해 주실 수 있나요?
네. 고객과의 솔루션 세트를 확장하는 초기 전략의 일부는 매우 경기 변동성이 크고 거래 중심적인 단일 사업에서 벗어나, 더 지속 가능하고 회복력 있는 수익 구조로 전환하는 것이었습니다. 임원 검색 사업을 생각해 보면, 조지, 계약 체결부터 완료까지 3개월 이내에 이루어집니다.
항상 다음 검색을 위해 영업을 해야 하지만, 이제는 장기적인 관계를 유지하고 있습니다. 1분기 말 기준으로 약 19억 달러의 수주 잔고가 있었습니다. 이는 이미 판매했지만 아직 제공하지 않은 작업입니다.
AMS가 합류하면서 그들은 매우 큰 고객 관계를 보유하고 있으며, 수주 잔고는 약 15억 달러입니다. 우리가 19억 달러, 즉 30억 달러 규모의 회사라고 생각해 보십시오. 그들은 15억 달러의 수주 잔고를 보유한 약 6억 5천만 달러 규모의 회사입니다. 이는 그들의 고객 계약 규모와 범위를 보여줍니다. 오늘날 우리는 거의 35억 달러의 수주 잔고를 보유하게 될 것입니다.
우리 조직의 프로필이 매우 다릅니다. 더불어 우리가 보유한 자산과 제공하는 서비스 및 솔루션을 보면, 고객의 모든 인재 수요를 충족시키고 있습니다. 누군가 퇴사하거나 해고될 때 단순히 인력을 찾는 것이 아니라, 고객에게 종합적인 인재 솔루션을 제공합니다.
네. 최근 회사는 지역별 운영 모델로 전환하여, 미주, EMEA, APAC을 회사 전반의 솔루션 통합의 주요 축으로 나누었습니다. 이 새로운 모델 하에서 운영 측면에서 어떤 변화가 있으며, 실행력과 성장을 어떻게 개선할 것으로 보십니까?
네. 이 변화의 핵심은 훨씬 더 고객 중심적으로 전환하는 것입니다. 이를 위해서는 고객이 있는 곳, 즉 지역 단위에서 만나야 합니다. 시간이 지나면서 저와 게리는 사업을 관리하면서 솔루션에만 집중하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 저는 마티아스에게 "디지털 쪽은 어떻게 되고 있나요?"라고 묻거나, 레셰크에게 "컨설팅 쪽은 어떻게 되나요?"라고 물었습니다. 우리는 사업 내에서 분열을 일으켜 모두가 고립된 상태가 되었습니다. 우리가 한 걸음 물러서서 생각해보니, "좋아요, 어느 정도는 효과가 있었지만, 다음 단계로 나아가려면 도움이 되지 않는다"고 판단했습니다. 우리는 조직을 나누기 전에 먼저 하나로 모아야 합니다." 지역별 운영 모델의 전체 개념은 바로 그것이며, 진정으로 고객에 집중하는 것입니다.
운영 측면에서 지금 우리가 한 일은, 게리가 모든 시장 진출 활동을 주도하고 있으며, 우리는 격주 월요일마다 전화 회의를 합니다. 우리가 따낸 모든 신규 사업을 검토합니다. 모든 주요 및 다이아몬드 계정, 반드시 따내야 할 기회들을 살펴보며, 게리는 그의 전체 리더십 팀과 함께 이 작업을 진행합니다. 더 이상 개별 솔루션 부서에 가서 그들이 무엇을 하는지 보는 일이 없습니다. 우리가 팀으로서 함께 무엇을 하고 있는지가 중요합니다. 운영 측면에서는 제가 담당하는 부분이며, 저는 여전히 사업을 지역별 및 솔루션 그룹별로 살펴봅니다. 자원 배분 결정 등을 생각할 때, 단순히 지역 단위로만 하는 것은 매우 어렵기 때문입니다. 그래서 우리는 이를 나누어 운영 모델을 구축했고, 지금 그 모델을 따르고 있습니다.
시장 진출 측면에서, 작년 5월 1일로 돌아가 보면, 우리가 측정하는 것은 '비즈니스 추천'이라고 부르는 것입니다. 한 솔루션이 다른 솔루션에 추천하는 비율이 약 25%였습니다. 우리는 약 4분기 동안 그 수준에 머물러 있었습니다.
이 새로운 운영 모델을 시작하면서 그 비율이 증가하기 시작했고, 1분기에는 거의 29.5%에 도달했습니다.
맞습니다. 우리는 명확한 원인과 결과를 보고 있습니다.
이 교차 추천 비율이 시간이 지나면서 어디까지 올라갈 수 있을까요?
언젠가는 최소 35%까지는 올릴 수 있을 것이라고 생각합니다.
전체 스크립트
전체 번역 스크립트는 StockNow에서 확인해보세요.
로그인하면 전체 발언, 영문 원문과 발언자별 기록을 이어서 볼 수 있습니다.
로그인하고 전체 스크립트 보기AI 번역에는 일부 부정확한 표현이 포함될 수 있습니다.
더 살펴보기