아틀라시언 Mizuho Technology Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Atlassian은 3분기에 클라우드 매출이 강력한 성장세를 보이며 기대를 뛰어넘는 실적을 기록했다.
- 클라우드 매출총이익은 팀워크 컬렉션의 교차 판매와 코어 Jira 내 시트 확장이 주요 성장 동인이었다.
- 엔터프라이즈 부문도 37% 연간 성장하는 등 견조한 성장을 지속하고 있으며, 고객들은 더 큰 규모와 장기 계약을 선호하고 있다.
- AI 기술인 로보(Robo)의 사용량은 월 20%씩 증가하고 있으며, 로보를 적극 활용하는 고객은 그렇지 않은 고객 대비 두 배 빠른 매출 성장률을 보이고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
오늘 이 자리에 아틀라시안에서 함께해 주셨습니다. 마틴은 아시다시피 아틀라시안의 IR을 총괄하고 계신데요, 오늘 함께해 주셔서 정말 감사합니다.
네, 물론이죠. 여기 함께하게 되어 기쁩니다, 그렉.
네. 저도 함께하게 되어 반갑습니다. 마틴, 3분기 실적이 정말 훌륭했는데, 제 생각엔 많은 분들을 꽤 놀라게 했습니다. 네, 데이터센터 쪽에서 당겨진 수요(pull-forward)에 대해 말씀하신 것도 있었죠. 그럼에도 불구하고 클라우드 매출 서프라이즈가 정말 강했고, 어떻게 그런 수준의 초과 성과를 낼 수 있었는지 궁금해하는 분들도 있었습니다. 그 강세의 핵심 동인들을 좀 설명해 주시면 좋겠습니다.
네. 이번 분기는 정말 좋았습니다. 그렉이 언급했듯이, 무엇보다 이번 분기에는 클라우드 매출이 매우 강했습니다. 그 클라우드 초과 성과는 크게 두 가지 요인에서 나왔습니다. 첫째는 Teamwork Collection으로의 크로스셀이고, 둘째는 핵심 Jira 내에서의 시트 확대였습니다. 특히 시트 확대의 지속성에 대해 의구심을 갖는 분들이 있는 상황에서, 이런 결과는 매우 고무적입니다. 저희는 최근 애너하임에서 열린 사용자 컨퍼런스인 Team '26의 사용자/투자자 포럼에서 시트 확대에 대한 차트도 실제로 보여드렸습니다. 마이그레이션을 제외한 시트 확대, 즉 시트 성장이 계속 증가하고, 시간이 지날수록 복리로 누적되는 모습을 보여드렸습니다. 그게 3분기에 그대로 나타난 거죠, 그렇죠? 개발자뿐 아니라 지식 근로자 전반에서의 시트 확대가 그 초과 성과를 이끌었습니다.
Teamwork Collection으로 돌아가 보면, 또 다른 핵심 동인인데요. 고객들이 Teamwork Collection으로 업그레이드하는 가장 큰 이유는 아틀라시안 플랫폼 전체를 사용할 수 있고, 동시에 Rovo 크레딧도 10배로 제공되기 때문입니다. 유료 Jira 구독이나 어떤 스탠다드 구독에도 일정량의 Rovo 크레딧이 포함돼 있는데, Teamwork Collection으로 업그레이드하면 크레딧이 10배로 늘어납니다. 고객들은 앞으로 Rovo 사용량이 늘어나는 것을 보면서 그 예측 가능성을 높게 평가하고 있고, 그 부분이 크게 공감을 얻고 있습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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