아메리칸 뱅가드 26년 3분기 어닝콜

감사합니다, 오퍼레이터님. 안녕하십니까. 아메리칸 밴가드의 2026년 3분기 실적 검토 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 준비된 발언은 덕 케이 최고경영자와 맷 호워스 최고재무책임자가 진행하겠습니다. 준비된 발언이 끝난 뒤 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 배포한 보도자료와 보충 자료 슬라이드는 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이번 행사 웹캐스트 다시 보기와 녹취록은 컨퍼런스 콜이 끝난 뒤 곧 회사 웹사이트에 게시될 예정입니다. 발표를 시작하기에 앞서, 오늘 배포한 보도자료와 이번 컨퍼런스 콜에서의 일부 발언에는 비일반회계기준 수치와 미래예측진술이 포함되어 있으며, 실제 결과는 이러한 전망과 상당히 다를 수 있음을 알려드립니다. 보도자료와 슬라이드에 포함된 주의 문구 및 증권거래위원회 제출 자료에 기재된 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 해당 자료는 모두 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다.

이제 덕 케이 최고경영자에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 바비. 아메리칸 밴가드의 2026년 3분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주신 여러분, 환영합니다. 지난 컨퍼런스 콜에서 저는 하반기가 2026년의 성공에 매우 중요할 것이라고 말씀드렸으며, 글로벌 농업 시장과 고객에게 영향을 미치는 어려우면서도 역동적인 여러 요인에 대해서도 논의했습니다. 시장 환경과 관계없이 비용 구조를 낮추고 영업 개선을 추진하는 데 좋은 진전을 보이고 있다고 말씀드렸습니다. 저희의 조치가 효과를 내기 시작했으며, 아메리칸 밴가드의 진전이 계속 확대되고 가속화되고 있음을 기쁘게 보고드립니다. 이번 분기 선급금이 전년 동기 대비 44% 증가한 것은 당사 제품 포트폴리오의 경쟁력과 고객들의 확고한 신뢰를 보여줍니다. 안타깝게도 현재 시장 여건은 저희에게 불리하게 작용하고 있으며, 특히 엘니뇨가 사업에 상당한 영향을 미치고 있는 미국 외 지역에서 그렇습니다.

전 세계 농업 시장 전반의 거시 환경이 대체로 어려운 가운데, 유통업체와 소매업체는 여전히 필요한 만큼만 구매하고 재고를 낮게 유지하고 있습니다. 이는 저희가 사업을 운영하는 모든 지역에서 공통적으로 나타나는 현상입니다. 지난 분기에 말씀드린 세 가지 사항을 다시 말씀드리고자 합니다. 저희의 진척 상황을 평가하는 데 여전히 적절한 기준이기 때문입니다. 첫째, 미국에서의 영업 실행력은 계속해서 기대 이상의 성과를 내고 있습니다. 둘째, 상반기에 시행한 비용 절감 조치는 절대적인 기준에서도 성과를 내고 있습니다. 셋째, 향후 몇 년간 성장을 이끌 신제품 개발 기반을 구축하고 있습니다. 분기 실적을 개괄적으로 살펴보기 전에, 시장 상황을 간략히 말씀드리겠습니다.

전반적으로 글로벌 농업 시장의 사업 여건은 대체로 악화됐습니다. 중동 분쟁의 여파와 금리 상승, 특히 해외 시장의 경우 슈퍼 엘니뇨로 인한 악천후가 영향을 미쳤습니다. 일부 지역에서는 가뭄과 비슷한 상황이 발생했고, 다른 지역에서는 홍수가 발생했습니다. 저희는 고객에게 제공하는 서비스와 관심을 강화해 고객 참여를 높이는 한편, 신제품 개발과 출시를 가속화하는 데 계속 집중하고 있습니다. 고객을 만나는 곳이면 어디서든 고객에게 솔루션을 제공하는 기업이 되기 위해 늘 노력하고 있습니다.

미국 시장을 살펴보면, 여러 요인으로 농업 경제에 지속적인 압박이 가해지면서 3분기 작물 보호 시장은 계속 어려운 상황이었습니다. 여기에는 높은 자본 조달 비용이 지속되는 가운데 중동 분쟁의 여파로 연료비와 비료 가격이 상승한 점도 포함됩니다. 구체적으로 미국에서는 급등하는 경유 가격으로 운송비가 상승하고 있습니다. 경유 가격은 3분기에만 40% 넘게 올랐고 2026년 연초 이후로는 80% 넘게 상승했습니다. 업계가 이러한 추가적인 급격한 비용 상승분을 반영하기 위해 가격을 인상하는 데 어려움을 겪으면서, 이는 고객 행동뿐 아니라 매출총이익률에도 부정적인 영향을 미치고 있습니다.

엘에이 제조시설 폐쇄와 앨라배마 시설로의 생산 통합을 통해 기대했던 비용 절감은 운영 측면에서 달성했지만, 운송비가 크게 상승하면서 그 절감 효과를 상회하는 비용이 발생했습니다. 장기적으로는 경유 가격이 보다 정상적인 수준으로 안정되면 여전히 비용 절감 효과가 실현될 것으로 기대합니다. 다만 현재는 연료비 상승분을 상쇄하기 위해 가능한 경우 가격을 인상하고 있습니다. 투입 비용과 운송비가 상승하는 이러한 환경에서 농가들은 인플레이션을 감안하면 역사적으로 비교적 낮은 수준에 머물러 있는 농산물 가격에도 대응해야 합니다. 또한 올해 미국 정부의 지원금이 농가 순소득 총액의 40%를 넘을 것으로 예상된다는 점도 중요합니다. 지난해에는 그 비중이 25%였습니다.

이를 장기적인 관점에서 살펴보겠습니다. 지난 30년간 미국 정부의 농가 지원금은 농가 순소득 총액의 평균 18~19%에 가까웠습니다. 이러한 요인들이 복합적으로 작용해 유통 채널 내 재배 농가의 구매에 상당한 불확실성과 지속적인 보수성을 초래했습니다. 이번 분기 순매출은 1억 800만 달러로 전년 동기 대비 9% 감소했으며, 조정 EBITDA는 사실상 손익분기점 수준으로 전년 동기보다 830만 달러 감소했습니다. 이번 분기 미국 작물 매출은 2% 감소했습니다. 8월에 말씀드린 것처럼, 고객들이 실제 사용 시점에 가까워져 구매하면서 면화 제품 포트폴리오 매출의 일부가 2분기에서 3분기로 이월됐습니다. 그 영향으로 포렉스 매출은 전년 동기 대비 두 배로 늘었습니다.

제초제와 입상 토양 살충제 매출은 주로 전년 동기와의 판매 시점 차이로 감소했습니다. 잔디, 관상식물, 가정용 잔디 및 정원, 공중보건 사업을 포함하는 특수 사업 매출도 이번 분기에 2% 감소했습니다. 이는 주로 관상식물 및 온실 사업인 오에이치피의 매출 감소에 따른 것입니다. 이는 또 다른 판매 시점 차이로 보입니다. 현재 4분기 주문은 호조를 보이고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 해외 시장의 여건은 여전히 어려운 상황입니다. 3분기 내내 시장 환경이 악화된 가운데, 엘니뇨가 중미 사업에 계속 부정적인 영향을 미치고 있습니다. 태평양 연안에는 가뭄이 들고 대서양 연안에는 폭우가 내리고 있습니다. 또한 멕시코에서는 농산물 가격 하락과 제네릭 제품의 치열한 경쟁으로 매출과 마진에 상당한 압박이 가해졌습니다.

브라질에서는 정치적 불확실성, 구리 가격 상승에 따른 당사 살균제 가격 인상, 재배 농가의 구매 결정 지연으로 매출이 예상보다 부진했습니다. 반면 호주에서는 살균제 제품 플루트의 사용 작물 범위에 곡물이 추가됐으며, 실적도 매우 양호합니다. 모든 시장에서 당사의 중점 사항은 동일합니다. 고객과 긴밀히 소통하고, 서비스와 솔루션을 제공하며, 당사가 통제할 수 있는 부분을 관리하는 것입니다. 당사가 통제할 수 있는 부분을 관리하는 것과 관련해 말씀드리면, 3월에 발표한 두 건의 사업장 재편 조치를 완료했습니다. 첫째, 로스앤젤레스 시설의 합리화 작업을 완료했습니다. 합성 생산을 이제 앨라배마주 액시스 사업장에서 진행하고 있으며, 이 이전으로 연간 최소 400만 달러의 비용을 절감할 것으로 예상합니다. 3분기는 이러한 비용 절감 효과가 온전히 반영된 첫 분기였습니다. 3분기 제조 실적은 매우 우수했습니다.

둘째, 본사를 어바인으로 이전하는 작업을 완료했으며, 이를 통해 연간 약 50만 달러를 절감하게 됩니다. 3분기 말 신젠타로부터 미국 브랜드 및 등록권 4건을 인수했습니다. 또한 시프캠 아그로와 유통 계약을 체결했습니다. 두 건의 포트폴리오 추가로 향후 12개월 동안 연환산 매출이 총 1,500만~2,000만 달러 증가할 것으로 예상되며, 자체 신제품 출시와 함께 향후 매출 성장을 이끄는 데 기여할 것입니다. 신제품과 관련해 말씀드리면, 올해 들어 현재까지 신제품 10종을 출시하게 되어 기쁩니다. 대부분 해외 시장에서 유통하는 규모가 비교적 작은 제3자 제품입니다. 하지만 더 중요한 점은 4분기에 미국에서 액상 옥수수 살충제 듀로 엘큐를 출시할 예정이라는 것입니다. 당사는 이 제품에 대해 높은 기대를 갖고 있습니다. 다시 말씀드리면, 당사의 목표는 2030년까지 신제품 50종을 출시해 연환산 매출 1억 달러를 창출하는 것입니다.

신제품은 매출 성장을 이끌며, 이것이 바로 이 분야에 자원을 투자하는 것이 당사가 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나인 이유입니다. 이번 분기에는 경영진에 새 인물 몇 명이 합류했습니다. 지난 분기 실적 발표에서 언급했던 헤르만 카스트로가 신제품 개발을 이끌기 위해 당사에 합류했습니다. 또한 마크 헬트가 새로운 미국 작물 부문 사장으로 합류했습니다. 마크는 업계에서 오랜 경험을 쌓은 인물로, 저는 과거에 그와 함께 일한 적이 있습니다. 가장 최근에는 맷 호워스가 합류해 최고재무책임자 직책을 맡았습니다. 맷에게 통화를 넘기기 전에, 잠시 시간을 내어 그를 아메리칸 밴가드에 환영하고 싶습니다. 맷은 이미 한 달 동안 업무를 맡아 왔으며, 예상했던 대로 곧바로 업무에 뛰어들었습니다.

맷의 경험과 에너지, 새로운 시각, 리더십은 당사가 추진 중인 여러 계획을 실행하는 데 중요할 뿐 아니라, 회사 전반에서 업무를 단순화하고 우선순위를 정하며 성과를 내는 데도 큰 도움이 될 것입니다. 여기에는 해야 할 일이 많으며, 맷이 함께하게 되어 기쁩니다. 그럼 맷에게 통화를 넘겨 재무 실적을 자세히 살펴보도록 하겠습니다. 맷의 검토가 끝난 뒤 제가 돌아와 2026년 연간 전망과 2028년 목표를 향한 진척 상황을 말씀드리겠습니다.