인사이트 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference

네, 물론입니다. 감사합니다, 마크. 저는 사업을 세 부분으로 보고 있습니다. 첫 번째는 Jakafi 제외한 핵심 사업에 집중하고 있는데, 2025년에 약 12억 달러 규모였습니다. 2026년 말에는 약 17억 달러에 이를 것으로 추정합니다. 2030년까지 해당 사업에 대해 30억~40억 달러 목표를 가지고 있는데, 이는 Jakafi가 오늘날 갖는 규모만큼 핵심 사업이 성장할 잠재력이 있음을 의미합니다. 성장의 핵심은 Opzelura, Niktimvo, Monjuvi, povorcitinib, 그리고 주로 XR 같은 제품들입니다. 앞으로 5년간 우리의 성장 대부분은 여기서 발생할 것입니다. 두 번째는 물론 파이프라인 실행입니다. 후기 개발 단계에 있는 7개의 제품이 있습니다.

이 7개 제품에 연구개발 투자금의 80%가 투입되고 있습니다. 조정 전 기준으로 이 7개의 제품이 내는 최고 매출은 대략 100억 달러 규모로 추정합니다. 모두 성공하는 것은 아닐 겁니다. 하지만 중요한 점은 2025년 말, 2026년 초에는 2025년 초보다 파이프라인 성장 전망에 대한 가시성이 훨씬 높다는 것입니다. 예를 들어, 989에 대한 개념 증명 데이터가 전혀 없었습니다. 췌장암 대상의 G12D나 대장암 대상의 TGF-베타 / PD-1에 대한 개념 증명 데이터도 없었습니다. povorcitinib에 대한 3상 데이터도 없었죠. Monjuvi와 함께 한 DLBCL 1차 치료제 데이터가 없었습니다. Niktimvo와 Jakafi의 병용 데이터도 없었죠. 이젠 그런 데이터들이 모두 갖추어졌습니다.

물론 2026년과 그 이후에도 해야 할 일이 더 있지만, 오늘날 우리의 파이프라인 깊이와 성숙도는 1년 전보다 훨씬 강력하다고 생각합니다. 셋째는 사업 개발입니다. 아시다시피, 우리는 핵심을 강화하기 위해 모든 기업처럼 사업 개발을 활용할 것입니다. 사업 개발을 매출 격차를 메우기 위해 사용하는 것이 아니라, 장기 매출과 이익, 현금 흐름을 창출하기 위해 사용하는 것이죠. 이것이 회사의 세 가지 우선순위입니다. 물론 R&D와 SG&A 모두에서 비용 기반을 매우 신중하게 관리할 것입니다. 2026년에는 SG&A가 약 4% 증가하는 반면, G&A는 10% 감소할 예정입니다. 물론 R&D는 2030년 이후 성장 경로를 구축하기 위해 집중하는 분야입니다.