뷰직스 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 오퍼레이터. 그리고 오늘 함께해 주신 여러분 모두께 감사드립니다. Vuzix Corporation의 2026년 2분기 재무 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 자리에는 Vuzix의 CEO 폴 트래버스와 CFO 그랜트 러셀이 함께하고 있습니다. 폴에게 통화를 넘기기 전에, 경영진의 사전 준비 발언에는 위험과 불확실성의 영향을 받는 미래예측진술이 포함될 수 있으며, 질의응답 세션 중에도 추가적인 미래예측진술을 할 수 있음을 상기시켜 드립니다. 회사는 1995년 제정된 민간증권소송개혁법(PSLRA)에 포함된 미래예측진술에 관한 세이프 하버 조항의 보호를 주장합니다. 실제 결과는 일반적인 경제 및 사업 환경, 경쟁, 사업 전략 또는 개발 계획의 변경, 적격 인력의 확보 및 유지 능력, 법적·규제 요건의 변화, 그리고 SEC 제출 서류에 기재된 기타 위험 등 다양한 요인으로 인해 이러한 미래예측진술에서 예상한 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다.

어떠한 전망치도 오늘(2026년 8월 13일) 기준 경영진의 추정치를 나타냅니다. Vuzix는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 이를 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 오늘 오후 회사는 2026년 2분기 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했으며, SEC에 10-Q를 제출했습니다. 오늘 통화에서 실적 요약을 제공할 예정이므로, 참가자 여러분께서는 해당 자료를 검토해 보시길 권합니다. 오늘 통화에는 일부 비GAAP 재무지표가 포함될 수 있습니다. 필요한 경우, 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표로의 조정(리컨실리에이션)은 회사의 SEC 제출 서류에서 확인하실 수 있습니다. 이제 회사의 운영 실적과 사업 전망에 대한 개요를 말씀드릴 Vuzix CEO 폴 트래버스에게 통화를 넘기겠습니다. 이어서 폴은 Vuzix CFO 그랜트 러셀에게 통화를 넘기며, 러셀은 회사의 재무 실적 개요를 설명드릴 예정입니다. 그다음 질의응답 세션으로 진행하겠습니다.

폴? 감사합니다, 에드. 그리고 오늘 함께해 주신 여러분 모두께 감사드립니다.

2026년 상반기를 마무리한 가운데, Vuzix는 세 가지 핵심 성장 축인 엔터프라이즈 스마트 글래스, OEM 제품 및 솔루션, 그리고 웨이브가이드에 집중하고 있습니다. 이들은 우리가 수년간 구축해 온 기술 제조 역량, 지식재산(IP), 그리고 고객 관계로 서로 연결되어 있습니다. 우리 앞에 놓인 사업 기회는 1년 전과는 매우 다르게 보입니다. 세 가지 축 전반에서, 주요 엔터프라이즈 고객, 국방 조직, OEM 파트너, 그리고 기술 기업이 관련된 기회의 수와 질 모두가 확대되고 있음을 확인하고 있습니다. 기업들이 AI 기반 지능을 현장 인력과 물리적 작업 환경에 실질적으로 적용할 방법을 찾는 가운데, AI는 판도를 바꾸는 핵심 동력입니다. 이는 초기 단계의 논의가 아닙니다. 점점 더 많은 프로그램이 개발과 검증 단계를 통과해 상용화를 향해 나아가고 있습니다.

그러한 작업이 생산 물량으로 전환되면, Vuzix 매출의 규모와 구성 모두를 바꿀 잠재력이 있습니다. 특히 두 가지가 변하면서 우리가 여기까지 올 수 있었습니다. 고객 요구사항은 광학식 시스루(optically see-through)인 올인원(자체 구동형) 글래스로 수렴했고, AI가 통합의 상당 부분을 맡으면서 솔루션을 배포하는 데 필요한 소프트웨어 작업도 점점 더 쉬워지고 있습니다. 이 두 가지는 뒤에서 다시 말씀드리겠습니다. 먼저 엔터프라이즈 스마트 글래스부터 말씀드리겠습니다. AI는 사람과 컴퓨터의 관계를 근본적으로 바꾸고 있으며, 이는 웨어러블 스마트 글래스에 있어서도 게임체인저입니다. AI가 많은 작업을 자동화하겠지만, 물리적 현장에서 일하는 숙련 기능직, 기술자, 그리고 현장 인력은 사라지지 않습니다. 기회는 이들 근로자를 AI의 지능과 역량에 직접 연결함으로써 그들의 능력을 획기적으로 확장하는 데 있습니다. 간단히 말해, AI가 현장 인력을 없애는 것은 아닙니다.

오히려 그 인력을 디지털 세계와 연결하는 일이 훨씬 더 중요하고 가치 있게 만듭니다. 코로나 기간에는 원격 지원이 스마트 글래스에 대한 큰 관심과 판매를 이끌었지만, 이는 일시적 상황이 만들어낸 비교적 제한된 니즈를 해결한 것이었습니다. AI 엔터프라이즈 스마트 글래스는 기본적인 원격 지원 애플리케이션과는 본질적으로 다르며, 저희는 AI가 사람들이 컴퓨터와 상호작용하는 방식과 업무가 수행되는 방식을 지속적으로 변화시키는 요인이라고 믿습니다. 현재 저희가 보고 있는 기회는 지속적인 생산성 향상, 운영 효율성, 그리고 현장 인력의 역량 강화와 맞물려 있습니다. 이는 AI가 기업 전반에 더 깊이 내재화될수록 계속 유지되고 성장할 니즈입니다. 하루 종일 착용하는 웨어러블 스마트 글래스는 이러한 연결을 구현하기 위한 자연스러운 인터페이스입니다. 작업자가 보는 것을 AI가 함께 보고, 작업자가 무엇을 요청하는지 이해하며, 관련 기업 지식에 접근할 수 있다면, 스마트 글래스는 작업을 이해하고 작업자의 손을 자유롭게 둔 채 실시간 정보나 가이드를 제공할 수 있습니다.

휴대폰, 태블릿, 노트북과 달리, 스마트 글래스는 하루 종일 작업자와 그때그때의 작업에 계속 함께하며, 스마트 글래스를 주로 커뮤니케이션 도구에서 언제든 사용할 수 있는 AI 기반 생산성 플랫폼으로 바꿔줍니다. 고객들이 무엇을 요구하고 있는지에 대해 잠깐 짚고 넘어갈 필요가 있습니다. 오늘날 저희가 참여하고 있는 거의 모든 신규 프로그램에서 고객은 광학적으로 투과형(see-through) 스마트 글래스를 원합니다. 작업자는 카메라를 통해서나 옆에 놓인 화면을 통해 보는 것이 아니라, 자연스러운 시야 안에 정보가 표시된 상태로 현실 세계를 직접 봅니다. 또한 점점 더 많은 고객이 외부에 연결되는 컴퓨팅 유닛(테더드 컴퓨트 유닛) 없이, 자체적으로 완결된 일체형 안경 형태를 원하고 있습니다. 이는 매우 까다로운 조합입니다.

디스플레이는 실제 작업 환경에서 충분히 밝아야 하고, 배터리로 한 교대(풀 시프트) 동안 구동될 만큼 효율적이어야 하며, 얼굴에 착용할 수 있을 만큼 가벼워야 하고, 동시에 제품이 여전히 안경처럼 보이고 느껴질 만큼 충분히 작아야 합니다. 이러한 제약은 바로 웨이브가이드 광학이 해결하기 위해 존재하는 문제들이며, 저희의 광학 및 웨어러블 시스템 역량이 동시에 그렇게 많은 고객 대화로 끌려 들어가고 있는 큰 이유이기도 합니다. 여기서 한 가지 더 짚고 넘어가야 할 변화가 있습니다. 수년 동안 엔터프라이즈 스마트 글래스의 실질적인 장벽은 주로 하드웨어가 아니라 소프트웨어였습니다. 모든 구축(디플로이먼트)에는 고객의 기존 시스템에 대한 맞춤형 통합이 필요했고, 그 작업은 느리고 비용이 많이 들었으며 인력도 부족했습니다. AI가 이를 바꾸고 있습니다. 과거에는 전담 개발팀이 필요했던 통합 작업의 상당 부분을 이제는 AI가 코딩의 많은 부분을 수행하며 처리할 수 있습니다.

저희도 자체 개발에서 이런 방식으로 AI를 활용하고 있으며, 독립 소프트웨어 벤더(ISV)나 심지어 최종 고객사의 내부 팀이 배포 가능한 솔루션을 구축하는 데 필요한 부담을 의미 있게 낮춰줄 것이라고 생각합니다. 이는 소프트웨어 작업이 역사적으로 고객의 관심과 실제 구축 사이에 놓인 장벽 중 하나였기 때문에 중요합니다. AI 기반 스마트 글래스가 작업 중 작업자가 무엇을 보고, 무엇을 말했고, 무엇을 수행했는지 이해할 수 있다면, 이후에 뒤따르는 행정 업무의 상당 부분을 손쉽게 자동화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 수행한 작업을 문서화하고, 서비스 리포트를 작성하고, 교체 부품을 식별해 주문하며, 후속 방문을 일정에 잡고, 기업 시스템을 업데이트하고, 심지어 추가로 필요한 작업을 식별하는 것까지 가능합니다. 현장 작업자에게 이는 혁신적인 변화이며, AI가 주변의 디지털 업무를 처리하는 동안 작업자는 물리적인 작업에 집중할 수 있게 해줍니다. 아마존은 이 분야에서 혁신을 선도하는 좋은 사례입니다.

아마존의 신뢰성 및 유지보수 엔지니어링 팀은 수년 전부터 Vuzix M400 스마트 글래스를 활용해 풀필먼트 센터 내 로보틱스, 컨베이어 및 자동화 장비를 지원해 왔습니다. 최근에는 아마존이 Vuzix 스마트 글래스의 사용 범위를 당사의 차세대 Ultralite Pro 스마트 글래스로까지 확대했습니다. 아마존은 자체 AI 데이터센터 인프라 내부에서 유지보수 및 기타 운영 활동을 지원하기 위해 AI 기반 애플리케이션을 자체 개발했습니다. 또한 다른 포춘 500대 기업들에서도 물류, 창고, 제조 등 다양한 현장 환경 전반에서, 작업 수행 중인 근로자를 지원하는 동시에 해당 작업을 둘러싼 디지털 워크플로를 자동화하기 위해 AI를 활용하려는 유사한 AI 기반 관심이 나타나고 있습니다. 두 번째 축은 OEM 제품 및 솔루션입니다. Vuzix는 광학, 전자, 웨어러블 제품 설계, 제조 경험, 그리고 실제 엔터프라이즈 구축에 대한 지식을 결합하고 있습니다. 당사의 OEM 제품 및 솔루션 사업은 고객이 제품 콘셉트부터 설계, 엔지니어링 검증을 거쳐 궁극적으로 양산에 이르기까지 전 과정을 지원하도록 설계되어 있습니다.

한 가지 예로, 당사는 글로벌 선도 자동차 제조사와 함께 웨이브가이드 기반 스마트 글래스 플랫폼을 개발해 왔습니다. 초기 시스템을 납품했고, 이후 필요한 조정을 진행해 왔습니다. 피드백은 매우 긍정적이었으며, 공식적인 공장 현장 롤아웃을 두고 논의가 진행 중입니다. 이 스마트 글래스는 실제 생산 현장의 요구사항을 기반으로 설계되었으며, 당사의 엔터프라이즈 웨어러블 경험과 웨이브가이드 디스플레이 기술을 결합했습니다. 동시에 Vuzix의 차세대 Ultralite Pro 스마트 글래스 개발도 계속되고 있습니다. 해당 제품은 처음부터 AI를 핸즈프리 업무 환경에 도입하려는 엔터프라이즈 및 산업용 사용자들을 위해 설계되었습니다. 가볍고 독립형인 웨이브가이드 기반 설계에, AI에 시각적 맥락을 제공할 수 있는 넓은 시야각의 카메라가 결합되어 있습니다. 노이즈 캔슬링 마이크와 통합 스피커를 갖춘 고성능 오디오는 자연스러운 음성 상호작용을 가능하게 합니다. 종일 착용 가능성, 안전 인증, 도수 렌즈 지원, 엔터프라이즈급 성능이 모두 결합되어 궁극의 AI 사용자 경험을 제공합니다.

당사는 툴링을 완료하기 전에 플랫폼 검증을 위해, 늘어나는 잠재 고객 및 파트너들과의 협력을 지속하고 있습니다. 신제품에 대한 당사의 접근 방식도 더욱 체계적으로 바뀌었습니다. 당사의 개발 의사결정은 식별 가능한 고객, 검증된 사용 사례, 그리고 상업적 기회와 연계되어 있습니다. 고객 주도형 OEM 프로그램은 당사가 Vuzix 브랜드 제품을 자체적으로 출시하는 것보다 시간이 더 걸릴 수 있지만, 개발이 명확한 고객 요구사항과 실제 사용 사례에 기반하고 있기 때문에 상업적 리스크는 더 낮습니다. 이를 통해 당사는 예상 수요가 아니라 입증된 고객 니즈를 바탕으로 투자할 수 있으며, 성공적인 프로그램을 더 폭넓은 Vuzix 플랫폼으로 확장할 수 있는 기회도 유지할 수 있습니다. 당사의 목표는 투입하는 자본에 대한 엄격한 원칙을 유지하면서, 이러한 OEM 프로그램을 더 많이 양산 프로그램으로 전환하는 것입니다. 국방 및 보안 기관의 활동은 세 가지 성장 축 전반에 걸쳐 나타나고 있으며 계속 확대되고 있습니다. 또한 보다 실질적인 협업이 늘고 개발에서 양산으로 이어지는 경로도 더 명확해지고 있습니다.

드론과 무인 시스템은 핵심 운용 도구로 자리 잡았고, 웨어러블 디스플레이와 HUD는 상황 인식, 공조, 정비, 의료 정보, 보안 데이터 전달을 위한 자연스러운 인터페이스를 제공합니다. 핵심 광학 기술의 미국 내 설계 및 제조 역시 국방 고객과 주계약업체들에게 점점 더 중요해지고 있습니다. 당사의 Collins Aerospace 프로그램은 드론 적용 분야를 지원하는 웨이브가이드 기반 AR 디스플레이 시스템과 관련해 개발 단계에서 초기 양산 단계로 넘어갔습니다. 이와 병행하여, 미국 정부 자금으로 진행되는 차세대 웨이브가이드 개발 과제를 착수하기 위해 필요한 시스템을 구축하고 있으며, 향후 국방 요구사항에 대비해 더 넓은 시야각과 기타 성능 개선을 목표로 한 작업도 포함됩니다. 또한 맞춤형 웨어러블 솔루션과 관련해 미국 정부의 보안 기관들과도 협업하고 있습니다. 이러한 고객 기회 중 하나는 제안 단계까지 진행되었으며, 고객은 현재 올해 말 계약 결정을 목표로 하고 있습니다.