RLJ 로징 트러스트 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요. RLJ 로징 트러스트 2026년 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 콜에서는 레슬리 헤일 사장 겸 최고경영자가 이번 분기의 주요 내용을 말씀드릴 예정입니다. 니킬 발라 최고재무책임자가 회사의 재무 실적에 대해 설명드리겠습니다. 톰 바데넷 최고운영책임자도 질의응답 시간에 함께할 예정입니다. 이번 콜에서 언급되는 미래 전망 발언은 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있어 실제 결과가 전달된 내용과 크게 달라질 수 있습니다. 회사의 실적에 영향을 미칠 수 있는 요인은 회사가 SEC에 제출한 10-Q 보고서 및 기타 보고서에서 확인하실 수 있습니다. 회사는 미래 전망 발언을 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 또한, 비-GAAP 지표에 대해 논의할 때는 보도자료에 있는 GAAP과의 조정 내역을 참고하시면 도움이 될 것입니다.

마지막으로, 현재 호텔 포트폴리오에 대한 프로포마 영업 실적이 포함된 보충 정보 일정도 참고해 주시기 바랍니다. 이제 레슬리에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 존 폴. 안녕하세요, 여러분. 오늘 저희 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 기대치를 뛰어넘는 강력한 2분기 실적을 보고하게 되어 기쁩니다. 이번 분기 운영 실적은 전 포트폴리오에 걸친 전반적인 성장과 리노베이션 및 전환 작업의 성공적인 진행을 반영합니다. 저희는 비즈니스 여행의 가속화와 도심 레저 수요의 견고한 성장에 힘입어 숙박업의 기본 동력이 계속해서 강화되고 있으며, 이는 저희 포트폴리오의 전반적인 전략과도 부합합니다. 이러한 긍정적인 환경 속에서 이번 분기 저희 RevPAR 성장률은 업계 평균보다 110 베이시스 포인트 우수했으며, 모든 시장에서 기대치를 상회하는 성과를 기록했습니다. 객실 외 매출도 RevPAR 성장률을 다시 한 번 상회했습니다. 저희는 두 자릿수에 가까운 EBITDAG 성장과 함께 마진 개선도 달성했습니다. 새로운 오토그래프 컬렉션 자산의 변혁적 전환을 완료하여 라이프스타일 지향성을 더욱 강화했습니다.

연초부터 시장과 수요 부문 전반에 걸친 광범위한 성장은 저희가 목격하는 강세가 특정 시장이나 이벤트에 의존하지 않는 견고한 것임을 보여주고 있습니다. 이러한 산업의 호조는 다양한 수요 요인과 공급 증가가 제한된 기간의 혜택을 받는 도시 시장에 특히 유리하게 작용하고 있습니다. 도시 중심의 포트폴리오는 이러한 호조를 포착할 수 있는 좋은 위치에 있으며, 자본 투자에서 나타나는 상승 효과와 결합하여 강력한 상대적 성과를 지속적으로 낼 수 있다는 확신을 줍니다. 운영 실적과 관련하여, 이번 분기에는 ADR이 4.9% 성장하며 RevPAR이 6.8% 증가했습니다. 또한 점유율이 130 베이시스 포인트 상승하여 예상보다 좋은 결과를 보였으며, 이는 단기 예약 창구에서 수요가 가속화된 것을 반영합니다.

분기 내 매월 RevPAR이 긍정적인 성장을 기록했으며, 6월이 가장 강세를 보여 12% 상승했습니다. 이러한 긍정적 추세가 7월에도 이어져 예비 RevPAR 성장률이 약 11%에 달한 점이 고무적이었습니다. 월드컵과 관련하여, 저희가 주최한 시장들의 실적은 예상과 일치했으며, 팀, 미디어, 스폰서로부터 확실한 수요 기반을 의도적으로 구축하고 경기 직전에 나타난 단기 수요를 포착할 수 있도록 충분한 재고를 확보하는 수익 관리 전략을 성공적으로 실행했습니다. 이 전략은 예상대로 요금 상승을 증폭시키는 효과를 발휘했습니다. 더 중요한 것은, 월드컵을 넘어 전체 포트폴리오 전반에서 광범위한 모멘텀과 기초 체력이 매우 고무적이었으며, 비월드컵 시장들이 6.2%의 RevPAR 성장을 기록했고, 이 중 여러 시장은 2분기에 두 자릿수 RevPAR 성장을 달성했습니다.

그중 오스틴은 강력한 그룹 수요 덕분에 전년 대비 RevPAR이 17% 증가하며 눈에 띄는 성과를 보였습니다. 또한 시카고는 강력한 도시 전역 일정에 힘입어 RevPAR이 15% 증가했고, 탬파는 활발한 이벤트 일정 덕분에 RevPAR이 11% 성장하는 등 주목할 만한 시장이었습니다. 올랜도, 찰스턴, 워싱턴 D.C. 등 다른 여러 시장도 세분화 개선에 힘입어 두 자릿수에 가까운 RevPAR 성장을 기록했습니다. 북부 캘리포니아의 회복세도 고무적이며, 2분기 RevPAR이 9% 성장했습니다. 월드컵 경기 개최의 혜택을 받았지만, 이 시장의 성과는 주로 AI 산업의 지속적 확장에 의해 주도되고 있으며, 이는 기업 투자와 비즈니스 여행을 촉진하는 한편, 보다 건설적인 지역 환경을 배경으로 하여 이 시장 회복의 다년간 긍정적 궤적에 대한 확신을 줍니다.

세분화와 관련하여, 비즈니스 단기 체류 수익은 견고한 10% 증가세를 이어갔습니다. 이 증가는 6%의 수요 성장과 4%의 요금 상승에 힘입은 것으로, 최고 등급 고객이 여행을 계속 늘리면서 가격 결정력이 지속되고 있음을 반영합니다. 비즈니스 단기 체류의 가속화는 기술, 금융, 헬스케어, 국방 등 다양한 산업 전반에 걸친 높은 수준의 기업 투자와 수익 성장에 의해 뒷받침되고 있습니다. 고무적인 점은 대기업뿐 아니라 중소기업에서도 강한 수요가 계속 관찰되고 있다는 것입니다. 예상대로, 레저 부문은 2분기에 좋은 성과를 보였으며, 수익은 7% 증가했고 요금은 6% 상승하며 의미 있는 개선을 보였고, 객실 이용은 1% 증가하여 수요가 견조했습니다.

저희 호텔과 라이브, 워크, 플레이 지역은 도시 레저 트렌드의 강세로 전반적으로 혜택을 받고 있으며, 이는 2분기 월드컵의 영향으로 소비자 선호가 도시 엔터테인먼트 쪽으로 지속적으로 이동하고 있음을 반영합니다. 그룹 부문과 관련하여, 이번 분기 동안 매출이 6% 성장했으며, 이는 수요와 ADR이 균형 있게 기여한 결과입니다. 예약 창은 여전히 짧지만, 단기 수요는 계속해서 현실화되고 있습니다. 분기 말 기준으로, 2분기 동안 그룹 예약 속도가 300 베이시스 포인트 개선된 것이 이를 입증합니다. 또한, 3분기 예약 속도가 작년 대비 110%로 의미 있게 증가한 점도 기쁘게 생각합니다. 그룹 믹스 내에서 기업 수요 비중이 증가하고 있는 점에 고무되어 있으며, 이는 높은 ADR과 객실 외 매출에 기여하고 있습니다.

각 수요 부문에서 나타나는 강세는 객실 외 지출에 긍정적인 영향을 미치고 있으며, 2분기 동안 7% 성장했습니다. 이러한 결과는 ROI 이니셔티브의 성공과 수익성 있는 식음료 성장, 활용도가 낮은 공간의 재구성, 기타 부수 매출 증대를 목표로 한 리노베이션 및 전환 작업의 성과를 다시 한번 확인시켜 줍니다. 이러한 강한 매출 실적은 EBITDA 7% 성장으로 이어졌습니다. 분기 동안 점유율 성장이 예상보다 높았고, 그 결과 비용 증가도 예상보다 컸지만, 여전히 마진 개선을 달성할 수 있었습니다. 자본 배분과 관련하여, 포트폴리오에 대한 투자 실행이 가치를 창출하고 있으며, 이는 우리의 실적에서 명확히 드러나고 있습니다. 2분기 동안, 작년에 완료한 네 건의 고효과 리노베이션은 매출 22%, EBITDA 50% 성장을 기록했습니다.

이전에 완료한 일곱 건의 전환 작업은 매출 8%, EBITDA 12% 성장을 달성했습니다. 이러한 결과는 자산에 대한 투자에 대한 우리의 확신을 계속 강화하며, 초과 성과에 기여했습니다. 분기 동안, 이전의 르네상스 피츠버그 호텔을 전환하여 메리어트의 오토그래프 컬렉션 브랜드인 더 애터버리로 재출시했습니다. 애터버리라는 이름은 1906년에 개장한 상징적인 건물을 설계한 원래 건축가에게 경의를 표하는 것입니다. 종합적인 리노베이션을 통해 모든 공용 공간과 객실을 재구상하고, 이 역사적 자산의 특성을 활용하여 수익 창출 공간을 활성화했습니다. 여기에는 호텔의 시그니처 레스토랑 겸 바인 더 드래프팅 룸과 새로운 프리미엄 연회 공간인 더 풀턴 룸 추가, 그리고 피츠버그의 풍부한 역사를 보여주는 라이트 쇼가 열리는 역사적 로툰다의 활성화가 포함됩니다.

또한, 페어필드 인 앤드 스위트 키 웨스트를 컴퍼스 바이 마가리타빌로 전환하여 마가리타빌 브랜드 계열에 합류할 예정임을 기쁘게 발표합니다. 마가리타빌의 라이프스타일 지향성과 레저 여행객 사이에서의 높은 인지도, 그리고 키 웨스트에서 시작된 점이 자연스러운 조합을 만듭니다. 국내에서 가장 높은 ADR 시장 중 하나인 이 자산의 재구상은 더 높은 요금의 레저 수요를 포착하는 동시에 부수 매출 성장 기회를 창출할 것입니다. 저희의 리포지셔닝은 새로운 테마 콘셉트를 포함한 섬 리조트로 자산을 재구상할 예정이며, 여기에는 키 웨스트의 미학과 정신을 라이브 음악과 몰입형 식음료와 결합한 새로운 풀사이드 카바나 바인 '5 오클락 섬웨어'가 포함됩니다. 올해 말 전환 작업을 시작하여 2027년에 재출시할 계획입니다.

마지막으로, 힐튼의 테피스트리 컬렉션에 합류할 윈덤 보스턴 호텔의 물리적 리노베이션 착수를 위한 진전을 이루었습니다. 이러한 전환 작업을 통해 라이프스타일 부문과 변화하는 소비자 트렌드에 대한 노출을 지속적으로 확대하고 있습니다. 이러한 리포지셔닝은 호텔 투숙객을 넘어선 고객을 유치할 수 있도록 세심한 실행을 통해 고마진 객실 외 지출을 촉진하는 기회를 창출한다는 당사의 광범위한 전략과도 일치합니다. 내부 성장 파이프라인을 진전시키는 것과 더불어, 저희는 적극적인 포트폴리오 매니저로서 이번 분기에 높은 수익성을 가진 호텔을 기회가 있을 때 매각하였습니다. 전반적으로, 견고한 재무구조와 유동성은 올해 및 그 이후의 성장을 견인할 수 있는 위치를 계속 유지하고 있습니다. 전망으로 넘어가겠습니다. 상당한 지정학적 불확실성과 제한된 가시성에도 불구하고, 2분기 강력한 실적과 지속되는 긍정적 추세를 반영하여 연간 전망을 상향 조정합니다.

하반기에 접어들면서, 회복력 있는 경제와 도시 레저 경험을 선호하는 소비자 성향이 제한적인 공급 증가 속에서 건강한 수요를 지속적으로 견인할 것이라 낙관하고 있습니다. 이에 따라, 올해 남은 기간에 대한 전망은 지금까지 당사 실적을 뒷받침해온 비즈니스 여행 회복의 지속적 모멘텀, 특히 도시 시장에서의 건강한 레저 수요, 긍정적인 단체 매출 속도, 분기 내 예약 강세, 그리고 전환 작업의 지속적 확대에 따른 추가 호재가 계속될 것으로 가정합니다. 2026년 하반기로 접어들면서, 7월 점유율이 300 베이시스 포인트 상승한 것을 보면 수요 증가에 따른 추가 기여가 계속될 것으로 예상되며, 이에 따라 이전 전망보다 약간 높은 비용 증가가 예상됩니다.

전반적으로, 상반기 실적 초과 달성은 비즈니스 여행 모멘텀과 스포츠, 콘서트, 축제, 컨벤션 등 연례 행사가 도시 시장으로 여행객을 끌어들이는 도시 시장 내 당사의 입지와 직접적으로 연관되어 있습니다. 이러한 요인들과 자본 투자에서 비롯된 내재 성장, 그리고 광범위한 경제의 회복력은 올해 남은 기간 동안 강력한 상대적 실적을 달성할 수 있다는 자신감을 줍니다. 다만, 예약 기간이 짧고 거시 환경이 변화하고 있어 가시성이 제한적임을 인지하고 있으며, 연중 수요 변화에 대해 지속적으로 모니터링할 것입니다. 2027년을 바라보면, 특히 비즈니스 여행과 관련된 근본적 수요 추세가 지속적으로 강세를 보일 것으로 예상되어 우호적인 환경입니다.