Q2 홀딩스 J.P. Morgan 2026 Global Technology Media and Communications Conference

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분기 2026진행 시간36분참가자3명

핵심 요약

Q2는 디지털 뱅킹 시장에서 단일 플랫폼을 통한 우수한 사용자 경험과 운영 효율성, AI 및 데이터 통합을 강점으로 경쟁사 대비 우위를 유지하고 있다.
평균 판매 가격(ASP)은 고객사의 자산 규모 확대와 사기 방지 제품 등 신규 제품 라인 확대에 힘입어 상승하고 있다.
대부분의 은행과 신용조합이 여전히 레거시 코어 시스템을 사용 중이며, 교체 주기가 가속화되고 있거나 Q2의 시장 점유율이 증가하고 있다.
사기 방지 분야는 지속적이고 다채널에 걸친 위협에 대응하는 통합 솔루션으로 성장 중이며, Q2는 2008년부터 머신러닝을 활용해 이 분야를 선도하고 있다.
AI 도입으로 코드 작성 비용은 감소하지만, 규제 준수, 시스템 운영, 고객 지원 등 도메인 전문성이 필요한 영역의 가치가 더욱 커지고 있다.
2026년 매출 가이던스는 8억 7,500만~8억 2,000만 달러이며, 구독 매출은 최소 14% 성장, EBITDA 마진은 27%를 목표로 한다.
2027년에는 구독 매출 성장률 12.5~13%, 마진은 150~200bps 상승을 전망한다.
M&A 관련 매출은 가이던스에 포함하지 않으나, M&A 거래에서 Q2 플랫폼이 93% 이상 생존하며 장기적 성장 동력으로 작용하고 있다.
AI 기반 제품인 Q2 Code는 구독과 토큰 사용량 기반 과금의 하이브리드 모델을 적용 중이며, 초기 고객 반응은 긍정적이다.
클라우드 전환 후 1분기 매출총이익률은 62%를 기록했고, 2030년까지 65% 이상을 목표로 한다.

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Ella SmithAnalyst0:00

네, 모두 안녕하세요. 오늘 이 자리에 함께해 주셔서 대단히 감사합니다.

Ella SmithAnalyst0:03

맞습니다. Q2의 CEO인 매트 플레이크와 CFO인 조나단 프라이스를 모시게 되어 기쁩니다.

Ella SmithAnalyst0:09

두 분 모두 참석해 주셔서 감사합니다.

Ella SmithAnalyst0:11

감사합니다. 좋습니다. 먼저 매트에게 몇 가지 질문을 드리고, 그다음 조나단에게, 그리고 몇 분께 더 질문을 드리겠습니다.

Ella SmithAnalyst0:20

매트, 먼저 질문 드리겠습니다. Q2가 다른 주요 디지털 뱅킹 제공업체를 제치고 승리할 때 가장 자주 언급되는 단일 이유는 무엇인가요? 최근 실적 발표에서 승률이 안정적이며 평균 판매 가격이 상승했다고 말씀하셨습니다. 평균 판매 가격 상승을 이끄는 요인은 무엇인가요?

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