이리 인뎀니티 26년 3분기 어닝콜

감사합니다. 여러분, 환영합니다. 당사의 2분기 실적에 관한 녹화 설명회에 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 녹화에는 팀 네카스트로 사장 겸 최고경영자와 줄리 펠코스키 부사장 겸 최고재무책임자의 발언이 담길 예정입니다. 당사의 실적 발표 자료와 재무 보충 자료는 어제 장 마감 후 공개됐으며, 회사 웹사이트 erieinsurance.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 시작하기에 앞서, 오늘 설명회에는 회사의 미래 사건에 대한 현재 견해를 반영한 미래예측성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 특정 가정에 근거하며, 이미 알려진 위험과 예상치 못한 위험 및 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성으로 인해 실제 결과는 발언에 기술된 내용과 크게 달라질 수 있습니다.

이러한 차이를 초래할 수 있는 주요 요인에 관한 자세한 내용은 어제 제출한 미국 증권거래위원회 양식 10-Q와 관련 보도자료의 면책 조항을 참조해 주시기 바랍니다. 이 사전 녹화 통화의 소유권은 이리 인뎀니티 컴퍼니에 있습니다. 이리 인뎀니티 컴퍼니의 사전 서면 동의 없이 다른 당사자가 이를 복제하거나 재방송할 수 없습니다. 그럼 팀의 발언으로 넘어가겠습니다.

팀, 부탁드립니다. 감사합니다, 스콧. 여러분, 좋은 아침입니다.

2분기 실적을 살펴보기 전에, 이리의 사업 경쟁력과 고객들이 계속해서 보내 주시는 신뢰를 보여 주는 최근의 두 가지 성과를 잠시 말씀드리고자 합니다. 먼저, 이리 인슈어런스는 제이디 파워의 2026년 미국 보험 쇼핑 경험 조사에서 대형 자동차 보험사 중 고객 만족도 1위를 차지했습니다. 이로써 이리는 3년 연속 1위에 올랐습니다. 이 조사는 견적 절차, 가격, 판매 채널, 보험 상품 등 여러 주요 요소를 기준으로 보험 가입 경험을 평가합니다. 경쟁이 특히 치열한 시장에서 고객들로부터 이처럼 인정받았다는 점은 의미가 큽니다. 이는 독립 에이전시 모델의 가치를 보여 주며, 고객이 확신을 갖고 충분한 정보를 바탕으로 의사결정을 할 수 있도록 돕는 에이전트와 직원들의 세심한 노력을 반영합니다.

또한 이리가 2026년 포천 500대 기업 순위에서 308위를 기록해 기쁘게 생각합니다. 지난해 323위에서 15계단 상승했습니다. 올해는 이리가 처음으로 이 목록에 오른 지 23년이 되는 해입니다. 서비스 품질과 재무 건전성에 대한 이러한 인정은 오늘날 시장 상황에서 특히 중요합니다. 이전 실적 발표에서 말씀드렸듯이, 2025년은 업계와 이리 모두에 어려운 한 해였으며, 특히 수익성 측면에서 그랬습니다. 당사는 회사 역사상 가장 큰 손실을 초래한 기상 재해를 비롯해 기상 재해가 증가한 데다, 복잡하고 경쟁이 치열한 시장 환경에도 직면했습니다. 올해 상반기에는 실적이 개선되고 보다 균형 잡힌 양상이 나타나는 것을 확인해 기쁘게 생각합니다. 이리의 실적에 대해 자세히 설명해 주실 최고재무책임자 줄리 펠코스키를 모시겠습니다.

줄리? 감사합니다, 팀. 여러분, 좋은 아침입니다.

당사가 운영을 관리하는 보험 사업인 이리 보험 익스체인지부터 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기에는 보험 인수 실적이 계속 개선됐습니다. 합산비율은 2025년 같은 기간과 비교해 13%포인트 개선됐습니다. 통상 2분기에는 당사의 보험 포트폴리오가 지닌 계절적 특성으로 인해 재해 손실이 증가합니다. 재해 손실이 합산비율에 15%포인트 영향을 미쳤지만, 손실 규모는 과거 추세에 훨씬 부합했으며 지난해 2분기에 기록한 22%포인트의 영향보다 크게 낮았습니다. 예상했던 대로, 요율의 적정성이 높아지고 경쟁 압력이 이어지면서 직접 보험료 수입 증가세는 계속 완만해지고 있습니다. 성장이 여전히 가장 큰 과제이지만, 당사는 수익성 있는 성장에 전념하고 있습니다.

당사는 이리 시큐어 오토의 출시를 계속 확대했으며, 5월에는 당사의 최대 주인 펜실베이니아주에서도 시행했습니다. 다른 성장 계획으로는 틴스마트와 같은 프로그램을 통해 자격을 갖춘 고객에게 맞춤형 절감 기회를 제공하는 것이 있으며, 두 가지 계획에 대해서는 팀이 잠시 후 설명드리겠습니다. 당사는 요율 규율에 계속 집중하고 있으며, 필요하다고 판단되는 경우 특정 부문에 대한 요율 인하를 시행하고 있습니다. 그러나 성장을 위해 전반적으로 요율을 낮추고 있지는 않습니다. 성장 세부 내용을 말씀드리겠습니다. 2026년 2분기 직접 보험료 수입은 3.3% 증가해 2025년 2분기의 9.2% 증가율보다 낮았습니다. 2026년 상반기 직접 보험료 수입은 3.4% 증가했습니다. 지난해 같은 기간 증가율은 11.4%였습니다. 지난해 이맘때보다 보험증권당 평균 보험료는 6.8% 증가했지만, 유효 보험증권 수 증가세는 계속 소폭 둔화해 2% 감소했습니다. 유지율도 소폭 하락해 87.5%를 기록했습니다.

수익성 측면에서 교환소의 2026년 2분기 합산비율은 103.9%로, 2025년 2분기 116.9%보다 개선됐습니다. 2026년 상반기 합산비율은 101.6%로 개선됐으며, 지난해 같은 기간에는 112.6%였습니다. 앞서 말씀드린 대로 재해 손실은 개선됐습니다. 연초 이후 현재까지 재해 손실은 전년 동기 대비 7%포인트 개선됐으며, 재해 이외 손실도 지난해보다 약 3%포인트 개선됐습니다. 보험 인수 실적 개선과 견조한 투자 성과에 힘입어 6월 말 계약자 잉여금은 2025년 말 약 101억 달러에서 약 107억 달러로 증가했으며, 이는 교환소의 지속적인 재무 건전성을 보여줍니다.

이제 인뎀니티의 실적을 살펴보겠습니다. 2026년 2분기 순이익은 1억 8,000만 달러, 희석주당 3.45달러로, 2025년 2분기 1억 7,500만 달러, 희석주당 3.34달러와 비교됩니다. 연초 이후 현재까지 순이익은 3억 3,100만 달러, 희석주당 6.32달러로, 2025년 상반기 3억 1,300만 달러, 희석주당 5.99달러와 비교됩니다. 영업이익은 2025년 2분기 1억 9,900만 달러에서 약 2.5% 증가한 2억 400만 달러를 기록했습니다. 2026년 상반기 영업이익은 지난해 같은 기간 3억 5,100만 달러에서 5.8% 증가한 3억 7,100만 달러를 기록했습니다. 보험증권 발행 및 갱신 서비스에 대한 관리 수수료 수익은 분기 들어 약 3,900만 달러, 즉 4.7% 증가했습니다. 연초 이후 현재까지 관리 수수료 수익은 2025년 상반기 대비 약 7,000만 달러, 즉 4.5% 증가했습니다.

가장 큰 영업비용인 수수료 비용은 2025년 2분기 대비 약 4,500만 달러, 즉 9.6% 증가했으며, 2025년 상반기 대비로는 약 7,300만 달러, 즉 8.1% 증가했습니다. 두 기간 모두 수수료 비용 증가는 주로 보험 인수 수익성 개선에 따른 설계사 인센티브 보상 증가와 직접 및 계열사 인수 보험료 수입의 증가에 기인했습니다. 수수료를 제외한 비용은 2분기에 약 900만 달러, 즉 4.8% 감소했습니다. 실적 지표 개선에 따른 인센티브 보상 증가로 인건비가 약 300만 달러 늘었지만, 전 직원에게 지급된 보너스가 줄어든 데 일부 상쇄됐습니다. 2025년에는 창립 100주년을 기념해 전 직원에게 특별 보너스를 지급했습니다. 인건비는 증가했지만, 분기 전체 비용은 영업 및 광고, 보험 취득 및 인수 지원, 전문가 수수료, 관리비 등 다른 항목의 비용 감소에 힘입어 줄었습니다.

2026년 상반기 수수료를 제외한 비용은 2025년 상반기 대비 약 2,000만 달러, 즉 5% 감소했습니다. 인건비는 주로 인센티브 및 기본 보상 증가로 약 500만 달러 늘었으며, 앞서 말씀드린 2025년 기념 보너스가 이를 일부 상쇄했습니다. 2분기와 마찬가지로 상반기에도 영업 및 광고, 보험 취득 및 인수 지원, 전문가 수수료, 관리비 등 그 밖의 모든 항목에서 비용이 감소했습니다. 2분기 투자수익은 2,300만 달러로, 2025년 같은 기간의 2,000만 달러보다 증가했습니다. 2026년 상반기 투자수익은 총 4,500만 달러로, 지난해 상반기의 3,900만 달러보다 증가했습니다. 늘 그렇듯이 신중한 자본 관리 기조를 유지하고 있으며, 재무상태도 탄탄하게 관리하고 있습니다.

2026년 상반기 양호한 재무 실적을 바탕으로 주주들에게 약 1억 3,600만 달러의 배당금을 지급했습니다. 그럼 팀에게 다시 진행을 맡기겠습니다.

감사합니다, 줄리. 앞으로도 지금까지 이룬 진전을 바탕으로 수익성을 회복하고, 규율 있는 성장을 뒷받침하며, 설계사와 직원들이 고객에게 양질의 서비스를 제공할 수 있도록 역량에 투자하는 데 계속 집중하겠습니다. 줄리가 언급했듯이, 진전을 보이고 있는 중요한 분야 중 하나는 이리 시큐어 오토입니다. 현재 10개 주에서 이 상품을 판매하고 있으며, 당사 영업 지역 전반으로 출시를 계속 확대하고 있습니다. 이리 시큐어 오토는 개인용 자동차보험 상품을 현대화하고 장기적으로 경쟁력을 강화하려는 보다 광범위한 노력의 중요한 부분입니다. 이 상품은 더 큰 유연성을 제공하고 정교한 가격 책정을 가능하게 하며, 변화하는 시장에서 고객과 설계사의 요구를 더 잘 충족하도록 돕습니다. 새로운 온라인 견적 플랫폼에서도 고무적인 성과가 나타나고 있습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 이 플랫폼은 2월에 오하이오주 설계사들에게 도입됐습니다.