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와비 파커WRBY
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와비 파커 2026 Baird Global Consumer, Technology & Services Conference

핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.

분기 2026진행 시간30분참가자3명

스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Mark AltschwagerSenior Research Analyst

준비됐나요? 저희 목소리 잘 들리시나요? 좋습니다. 이제 시작할 수 있겠습니다. 여러분, 안녕하세요. 저는 베어드의 시니어 리테일 애널리스트 마크 알츠슈바거입니다. 워비 파커를 다시 모시게 되어 기쁩니다. 워비 파커는 미션 중심의 시력 관리 및 라이프스타일 브랜드이자 안경 카테고리에서 D2C 선구자로, 현재 미국과 캐나다에서 337개 매장을 운영하며 진화하는 통합 시력 관리 서비스를 제공하고 있습니다. 회사는 지속적인 수익성을 바탕으로 전환점에 서 있으며, 올해 가을 구글 및 삼성과 협력해 출시할 워비 파커 인텔리전트 아이웨어, 매장 확장 지속, 그리고 올해 초 발표한 새로운 자사주 매입 승인 등이 주요 동력입니다. 오늘 발표에는 공동 창립자 겸 공동 CEO 데이브 길보아와 올해 2월에 합류한 최고재무책임자 스티브 케싱이 함께합니다.

Mark AltschwagerSenior Research Analyst

초대해 주셔서 감사합니다. 다시 초대해 주셔서 고맙습니다.

Mark AltschwagerSenior Research Analyst

좋습니다. 바로 시작하겠습니다, 데이브. 워비는 이제 몇 가지 중요한 이정표를 넘어섰습니다. 앞서 언급했듯이 GAAP 기준 수익성 달성, 337개 매장 운영, 구글 및 삼성과 함께하는 인텔리전트 아이웨어 챕터의 시작입니다. 스토리에 다소 익숙하지 않은 투자자분들을 위해, 현재 회사가 몇 년 전과 비교해 어떤 위치에 있는지, 그리고 2026년 가장 중요한 전략적 우선순위가 무엇인지 설명해 주시겠습니까?

Dave GilboaCo-Founder and Co-CEO

물론입니다. 저희는 내부적으로 지금이 사업의 세 번째 막에 들어선 시기라고 설명하고 있습니다. 첫 번째 막은 저희가 직접 소비자에게 판매하는 인터넷 기반 모델을 개척하며 사업을 시작했을 때입니다. 이는 저희가 소비자로서 겪었던 문제를 해결하기 위해 고안된 것이었습니다. 당시 제품 측면이나 유통 측면에서 거의 혁신이 없던 거대한 카테고리를 발견했습니다. 2010년 당시 처방 안경의 1% 미만만이 온라인으로 판매되고 있었습니다. 이것은 2010년의 이야기입니다. 오늘날에도 이 카테고리에서 온라인으로 전환된 비중은 여전히 매우 낮습니다. 소비자 경험이나 유통 측면에서 혁신이 많지 않았기 때문입니다. 제품 측면에서는 대부분의 안경이 제조 원가 대비 10~20배의 마진이 붙어 판매되고 있습니다.

Dave GilboaCo-Founder and Co-CEO

다른 소비재 카테고리에서 공급망이 발전하고 효율성이 높아지면서 그 절감분이 소비자에게 전달되는 것과 같은 역학 관계는 보지 못했습니다. 대신 이 카테고리에서는 대규모 통합이 이루어졌습니다. 몇몇 대형 기업들이 매우 높은 마진을 유지하며 소비자에게 선택의 환상을 만들어 냈고, 다른 산업에서 경쟁이 혁신을 이끈 것과 같은 방식으로 혁신을 강요받지 않았습니다. 이것이 바로 2010년에 저희가 사업을 시작하게 된 진짜 동기였습니다. 처음 몇 년간은 다른 사람들이 하지 못했던 방식으로 온라인에서 처방 안경을 판매했습니다. 그것이 1막이었고, 2막은 종합적인 시력 관리 사업으로 진화하며 매장을 오픈하는 것이었습니다. 현재 전국에 300개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. 매주 한 개 정도의 매장을 새로 열고 있습니다.

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