미네랄스 테크놀로지스 Investor Day 2026

여러분, 안녕하십니까. 미네랄스 테크놀로지스의 2026년 투자자의 날에 오신 것을 환영합니다. 오늘 행사는 결정 공학 기술의 연구개발 중심지이자 당사의 본사가 위치한 펜실베이니아주 베들레헴에서 진행하고 있습니다. 일부 발언은 연방 증권법상 미래예측 진술에 해당할 수 있다는 점을 유의해 주시기 바랍니다. 발표 자료의 이 페이지에서 확인하실 수 있는 주의 문구가 있습니다. 또한 발표 자료의 일부 수치는 비GAAP 기준일 수 있습니다. GAAP 재무 수치와의 조정 내역은 이 발표 자료의 부록, 즉 발표 자료 마지막 부분에 수록되어 있으며 온라인에서도 확인하실 수 있습니다. 오늘의 일정은 당사의 회장 겸 최고경영자인 더그 디트리히가 회사 개요를 설명하는 것으로 시작합니다. 이어 최고재무책임자인 에릭 알닥이 재무 목표와 향후 실적 및 전략에 대해 발표할 예정입니다.

두 분의 제품 라인 리더가 특수 첨가제 및 결정 공학, 그리고 제철 및 금속화를 중심으로 한 고온 기술 분야의 성장 전략과 혁신 파이프라인을 발표할 예정입니다. 발표가 끝난 후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 온라인으로 참여하시는 분들은 질문을 입력해 주시면 제가 읽어드리겠습니다. 가능한 한 많은 질문에 답변드리도록 하겠습니다. 웹캐스트 발표가 끝나면 연구개발 현장 투어를 진행합니다. 이 자리에서 결정 공학과 제철 금속화 부문 연구개발 책임자들이 특별 발표를 진행할 예정입니다. 그럼 지금부터 더그를 소개하겠습니다.

감사합니다, 리디아. 리디아, 감사합니다. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 진심으로 감사드리며, 온라인으로 참여해 주신 분들도 환영합니다. 오늘 이 자리에서 행사를 진행하게 되어 정말 기대가 큽니다. 몇 년 전 호프만 에스테이츠 연구소에서 행사를 진행했던 것을 기억하실 것입니다. 당시에는 벤토나이트 기반 사업의 제품 라인 몇 가지를 소개해 드렸습니다. 이번에는 조금 다를 것입니다. 오늘은 회사의 또 다른 측면을 살펴보겠습니다. 이곳은 당사의 고온 기술 내화물 사업 부문입니다. 오늘은 이러한 기술과 제품 파이프라인 중 일부를 소개해 드리고, 특수 첨가제 제품 라인과 연관된 결정 공학도 함께 살펴보겠습니다. 베들레헴, 펜실베이니아주 베들레헴에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 이 캠퍼스에는 건물이 네 개 있습니다. 여러분이 현재 계신 이 건물은 당사의 연구개발 캠퍼스, 즉 연구개발 건물입니다. 이곳에는 약 120명이 근무하고 있습니다. 제조 시설은 없고 연구개발 기능을 담당합니다. 보시는 것처럼 본사 지원 부서와 일부 사업부 리더들, 영업, 마케팅, 일부 공통 서비스 및 회계 인력이 이곳에 있습니다.

이곳에는 약 120명이 근무하고 있습니다. 이곳은 오랜 역사를 지닌 장소로, 미국 내 미네랄스 테크놀로지스의 직원들이 가장 많이 근무하는 거점 중 하나입니다. 그럼 시작하겠습니다. 여러분 중 많은 분들이 이 회사에 익숙하시겠지만, 온라인으로 참여하신 분들은 그렇지 않을 수도 있습니다. 따라서 제품 라인 관리자들에게 넘기기에 앞서 회사에 대한 간략한 개요를 먼저 설명드리겠습니다. 먼저 몇 가지, MTI의 핵심 차별화 요소에 대해 말씀드리겠습니다. 저희가 항상 말씀드리는 내용이지만, 핵심은 소비재 및 산업재 사업으로 구성된 균형 잡힌 포트폴리오와 선도적인 시장 지위입니다. 이러한 시장 지위는 오늘 보시게 될 일부 기술을 통해 고객에게 제공하는 가치에서 비롯됩니다.

이러한 소비재와 산업재 사업 간의 균형이 장기적인 성장에 왜 중요한지 좀 더 자세히 설명드리겠습니다. 또한 천연자원의 수직적 통합을 기반으로 하고 있습니다. 저희는 전 세계에 광산을 보유하고 있습니다. 이들은 세계적 수준의 광산으로, 고객에게 현지 생산 제품과 현지 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 안정성을 뒷받침합니다. 공급망 차질이 발생하는 요즘에는 이러한 역량이 더욱 중요해지고 있습니다. 저희는 이러한 기술을 바탕으로 전 세계에서 사업을 운영하며, 서비스를 제공하는 시장에서 선도적인 지위를 확보하고 있습니다. 미네랄스 테크놀로지스라는 회사명에는 항상 ‘테크놀로지스’, 즉 기술이 포함되어 있습니다. 저희는 혁신과 신제품 개발에 매우 집중하고 있습니다. 오늘 그중 일부를 보시게 될 것입니다. 저희가 핵심 기술이라고 부르는 기술을 이러한 광물 매장량에 적용해 여러 시장에 가치 있는 솔루션을 제공할 수 있으며, 이에 대해서도 설명드리겠습니다.

저희의 또 다른 핵심 차별화 요소는 수직적으로 통합되어 있고 균형 잡힌 포트폴리오와 시장 내 선도적 지위를 갖추고 있을 뿐만 아니라, 재무적으로도 매우 안정적이라는 점입니다. 저희는 상당한 규모의 현금흐름을 창출하며, 매년 매출의 약 6~7%가 잉여현금흐름으로 전환됩니다. 이를 통해 유기적 성장을 위한 자금을 조달하고, 주주 환원을 실행하며, 비유기적 성장에도 자금을 투입할 수 있습니다. 따라서 회사에는 다양한 선택지가 있습니다. 오늘 보여드릴 성장은 물론 수익성 개선과, 회사가 이러한 성장을 지속하고 현금흐름을 통해 계속해서 가치를 창출할 수 있도록 자원을 제공하는 현금흐름이 바로 그것입니다. 여러분께서는 매일 아침 일어나 잠자리에 들 때까지 하루 동안 저희 제품 중 하나를 접하고 계실 가능성이 높다는 사실을 인지하지 못하실 수도 있습니다. 실제로 이를 소비하고 계실 수도 있는데, 여기에도 저희 제품이 몇 가지 있습니다.

칼슘이 강화된 음료나 사탕, 식품 또는 어떤 종류의 의약품 형태로 소비하고 계실 수 있습니다. 고양이를 키우신다면 선반 위에 놓인 고양이용 배변 모래 제품을 통해 저희 제품을 접하고 계실 수도 있습니다. 여러분께서 매일 소비하는 제품 안에 들어 있을 수도 있습니다. 이 모든 것은 이러한 독특한 전 세계 자원에서 시작됩니다. 앞서 말씀드린 것처럼 저희는 전 세계 곳곳에 자원을 보유하고 있습니다. 저희가 공급하는 주요 광물은 사실 두 가지뿐입니다. 저희는 전 세계 벤토나이트 매장량을 보유하고 있습니다. 저희는 세계 최대의 벤토나이트 생산업체입니다. 나트륨 벤토나이트는 벤토나이트의 매우 독특한 형태이며, 또 다른 광물은 탄산칼슘입니다. 석회암은 어디에나 존재하지만, 세계적 수준의 광산을 보유하는 것은 전혀 다른 문제입니다. 이러한 독특한 자원을 확보하려면 적합한 종류의 광물이 필요하기 때문입니다. 적절한 크기와 입자 형태도 갖춰야 합니다.

적절한 화학적 조성과 경우에 따라 적합한 색상도 필요합니다. 이러한 광물을 다양한 최종 시장에 적용하려면 세계적 수준의 품질을 갖춰야 하며, 저희는 이 자원들을 수년간 공급할 수 있는 충분한 물량을 보유하고 있습니다. 따라서 출발점은 정말 독특한 글로벌 자원입니다. 그뿐만 아니라, 이러한 자원이 고객의 제품에 적용되어 가치를 창출할 수 있도록 기술을 적용해야 합니다. 저희에게는 네 가지 핵심 기술이 있습니다. 오늘은 그중 두 가지에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 이러한 핵심 기술은 기능성 첨가제, 결정 공학, 설계 혼합물, 입자 표면 개질입니다. 오늘 이 모든 기술에 대해 더 자세히 설명드릴 수 있지만, 이러한 핵심 역량을 전 세계 광물 매장량에 적용하면 다양한 제품에서 가치를 창출할 수 있습니다.

집에서 아침에 일어났을 때 사용하는 치약부터 집 안의 많은 물품, 앞서 말씀드린 고양이 모래, 각종 가정용품, 섬유 관리 제품, 집 곳곳의 건축 자재, 퍼스널 케어 제품, 상자에 이르기까지 다양합니다. 장식이 들어간 상자나 표면에 인쇄가 된 아마존 배송 상자에도 저희 제품이 사용됐을 가능성이 높습니다. 집 밖에서도 저희 제품을 만나실 수 있습니다. 농업 분야에도 사용됩니다. 저희는 작물 생육을 향상시키는 농업용 자재와 제품에도 참여하고 있습니다. 사료 첨가제를 통해 가축의 위장에서 독소를 제거하는 축산 분야, 수질 정화 분야에서도 사용됩니다. 아시다시피 저희의 PFAS 정화 처리 기술과 정화용 매립지 라이닝 시스템도 여기에 포함됩니다. 인쇄 및 제지, 상업용 건물, 자동차와 트럭, 주조용 철강 등에도 사용됩니다. 일일이 열거하자면 끝이 없습니다. 여러분께서는 매일 저희가 직접 생산한 제품을 접하거나, 저희가 고객의 제조를 지원한 제품을 사용하고 계실 가능성이 높습니다.

회사를 간단히 이해하실 수 있는 틀을 말씀드리겠습니다. 많은 분들이 알고 계시듯이 매출은 21억 달러입니다. 소비자 부문과 산업 부문이 균형을 이루고 있으며, 소비자 중심 사업이 약 50%, 산업 부문이 50%입니다. 저희가 서비스를 제공하는 주요 시장은 다음과 같습니다. 앞서 말씀드린 소비자 애플리케이션이 가장 큰 비중을 차지하고, 제지 및 특히 포장 분야가 18%를 차지합니다. 그 밖에 철강 생산, 주거용 및 상업용 건설을 포함한 건설, 자동차 및 운송 분야가 있습니다. 여기에는 철강뿐만 아니라 주조 제품도 포함됩니다. 여러분이 운전하는 자동차와 제품을 운송하는 대형 트럭에는 저희의 그린 샌드 바인더로 제작된 주조 부품이 사용됩니다. 매출의 56%가 미국 또는 북미 지역에서 발생하며, 두 번째로 큰 지역인 유럽·중동·아프리카가 24%, 아시아가 17%로 성장하고 있습니다. 아시아는 중국, 동남아시아, 인도를 의미합니다.

아, 말씀드리고 싶었던 내용이 있었는데요. 다시 돌아가서 말씀드리면, 저희는 34개국에서 사업을 운영하는 글로벌 기업으로 직원 수는 4,000명이며, 앞서 말씀드린 것처럼 혁신이 저희에게 핵심이기 때문에 연구개발센터를 12곳 운영하고 있습니다. 이곳도 그중 하나입니다. 여러분께서는 지난해 또는 2년 전에 시카고에 있는 연구개발센터를 방문하셨고, 펜실베이니아주 이스턴에도 이곳에서 약 10마일 떨어진 곳에 연구개발센터가 하나 있습니다. 이것이 저희의 전체 구조입니다. 저희는 소비재 및 스페셜티와 엔지니어드 솔루션이라는 두 개 사업 부문으로 사업 구조를 보고하고 있으며, 매출 기준으로 각각 약 10억 달러 규모입니다. 제품군은 네 가지로, 소비재 및 스페셜티 부문에는 생활용품·퍼스널 케어와 스페셜티 첨가제가 포함됩니다. 왜 이렇게 구분했을까요?

소비재 및 스페셜티 부문은 다양한 소비재와 산업재에 사용되는 기능성 구성 요소를 생산합니다. 즉, 여러분이 직접 소비하는 제품이거나 여러분이 사용하는 제품에 들어가는 구성 요소입니다. 반면 엔지니어드 솔루션은 저희가 만드는 제품을 여러분이 반드시 직접 소비하는 것은 아닙니다. 저희는 고객이 다른 제품을 제조하는 데 도움을 주는 제품을 만듭니다. 철강을 생각해 보시면 되고, 환경 처리나 폐수 처리를 위한 라이닝 시스템, 수평 방향성 굴착, 그리고 여러분이 자동차에서 사용하는 주조 제품도 여기에 해당합니다. 즉, 엔지니어드 솔루션은 제조를 위한 제품이고, 소비재 또는 첨가제는 여러분이 일상에서 소비하는 제품입니다. 오늘은 이 가운데 두 가지를 살펴보겠습니다. 먼저 저희의 성장 전략을 설명드리겠습니다. 이 제품군에 대해서는 조금 더 자세히 설명드리겠습니다.

회사를 성장시키는 방식은 상당히 기본적인 전략이지만, 이를 실행하는 방법에는 여러 깊이 있는 내용이 담겨 있습니다. 첫 번째는 엔지니어드 솔루션과 소비재를 통해 회사를 균형 있게 성장시키면서, 성장률이 더 높은 시장으로 진출하는 것입니다. 소비재 부문이 그중 하나입니다. 저희는 약 5년 전부터 의도적으로 성장률이 더 높은 소비재 시장에 진출했습니다. 반려동물용 배변 모래 업체들을 인수하고 통합해 최대 규모의 자체 브랜드 반려동물용 배변 모래 회사가 되었으며, 성장률이 더 높은 시장으로 사업을 확장했습니다. 또한 퍼스널 케어 분야에서 천연 원료를 활용한 혁신도 추진했습니다. 다시 말씀드리면, 성장률이 더 높은 소비재 시장에 진출하고, 아시아의 고양이용 배변 모래 시장과 같이 성장률이 더 높은 지역으로 사업을 확대했으며, 재생 연료 분야에서도 혁신을 추진했습니다. 지속 가능한 항공 연료에 대해서는 많이 말씀드렸고, 금속 주조 분야에서도 아시아에 진출했습니다. 아시아는 저희의 공급 또는 제품 보급률이 아직 낮은 지역입니다.

이러한 시장 자체의 성장률이 높거나, 저희가 진출한 지역의 성장률이 높기 때문에 회사의 성장을 더욱 촉진할 수 있습니다. 다만, 이와 함께 핵심 시장에서의 입지를 더욱 강화하는 것도 중요합니다. 저희는 여러 시장에서 전 세계적으로 선도적인 위치를 차지하고 있지만, 해당 시장에서 점유율을 더 높일 여지가 있으며, 이를 위해 포장재 분야로 사업을 확장했습니다. 오늘 철강 제조 분야에서 이를 어떻게 추진했는지 말씀드리겠습니다. 오늘 내화물 조성, 자동화 및 지능형 시스템을 통해 이를 어떻게 추진했는지 보여드리겠습니다. 또한 이 지역 고객을 위한 새로운 조성을 도입하고, 솔루션 수요가 계속 증가하고 있는 환경 솔루션 분야를 개발 및 강화함으로써 북미 금속 주조 시장에서의 입지를 더욱 공고히 했습니다. 이 모든 것을 뒷받침하는 것은 새로운 솔루션과 혁신적인 제품입니다.