미네랄스 테크놀로지스 Investor Day 2026

여러분, 안녕하십니까. 미네랄스 테크놀로지스 2026년 투자자의 날에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 결정 공학 기술 연구개발의 중심지이자 회사 본사가 위치한 펜실베이니아주 베들레헴에서 방송을 진행하고 있습니다. 일부 발언은 연방 증권법상 미래예측진술에 해당할 수 있다는 점을 유의해 주시기 바랍니다. 프레젠테이션의 이 페이지에서 확인하실 수 있는 주의 문구가 있습니다. 또한 프레젠테이션에 제시된 일부 수치는 비GAAP 기준일 수 있습니다. 이 프레젠테이션의 부록, 즉 프레젠테이션 마지막 부분에서 GAAP 재무 수치로의 조정 내역을 확인하실 수 있으며, 해당 자료는 온라인에서도 제공됩니다. 오늘 의제는 더그 디트리히 이사회 의장 겸 최고경영자께서 회사 개요를 먼저 발표하시고, 이어 에릭 알닥 최고재무책임자께서 재무 목표와 향후 실적 및 전략에 대해 발표하시는 순서로 진행됩니다. 그 다음에는 두 분의 제품 라인 책임자께서 특수 첨가제 및 결정 공학과 제철 및 금속화에 중점을 둔 고온 기술의 성장 전략과 혁신적인 파이프라인을 발표하실 예정입니다. 발표가 끝난 후에는 질의응답 시간을 갖겠습니다. 온라인으로 참석하신 분들은 질문을 입력해 주시면 제가 읽어드리겠습니다.

가능한 한 많은 질문에 답변드리도록 하겠습니다. 웹캐스트 발표를 마치면 대면 R&D 세션과 연구소 투어를 진행할 예정이며, 결정 공학 및 제철 금속화 분야의 R&D 책임자들이 특별 발표를 할 예정입니다.

이제 더그를 소개해 드리겠습니다.

감사합니다, 리디아. 리디아, 감사합니다. 오늘 참석해 주신 모든 분들께 진심으로 감사드립니다. 온라인으로 참석해 주신 분들께도 정말 감사드립니다. 오늘 이 자리에서 이렇게 진행하게 되어 정말 기쁩니다. 몇 년 전에는 호프만 에스테이츠 연구소에서 진행했던 것으로 알고 있습니다. 당시 저희 제품군 몇 가지와 벤토나이트 기반 사업을 소개해 드렸습니다. 이번에는 조금 다를 것입니다. 이번에는 회사의 또 다른 측면을 보여드리겠습니다. 저희 고온 기술 내화재 사업 부문입니다. 오늘은 이러한 기술과 개발 파이프라인의 일부를 소개하고, 특수 첨가제 제품군과 관련된 결정 공학에 대해서도 말씀드리겠습니다. 펜실베이니아주 베들레헴에 대해서도 조금 말씀드리겠습니다. 이 캠퍼스에는 건물이 4개 있습니다. 여러분이 계신 이곳은 당사의 연구개발 캠퍼스, 즉 연구개발 건물입니다. 이곳에는 약 120명이 근무하고 있습니다. 제조 시설은 없고 연구개발 시설입니다. 백오피스도 있습니다. 사무실과 여러분이 여기서 보시는 것처럼 일부 사업부 리더들, 영업, 마케팅, 일부 공통 서비스 및 회계 부서가 이곳에 있습니다. 그러니까 약 120명이 근무하고 있습니다. 이곳은 오랜 역사를 지닌 사업장으로, 미국에서 미네랄스 테크놀로지스 직원들이 가장 많이 모여 있는 거점 중 하나입니다. 시작하겠습니다. 한 가지 말씀드리고 싶은 것은, 여러분 중 많은 분들이 이 회사에 익숙하시겠지만 온라인으로 참석하신 분들은 그렇지 않을 수도 있다는 점입니다. 제품 라인 매니저들에게 넘기기 전에 회사에 대한 간단한 개요를 먼저 말씀드리겠습니다.

먼저 미네랄스 테크놀로지스의 주요 차별화 요소 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 저희가 늘 말씀드리는 내용이지만, 미네랄스 테크놀로지스의 차별화 요소는 소비자 사업과 산업 사업으로 균형 있게 구성된 포트폴리오, 그리고 주요 시장에서 확보하고 있는 선도적 지위입니다. 이러한 선도적 지위는 오늘 보시게 될 일부 기술을 통해 저희가 제공하는 가치에 기반하고 있습니다. 소비자 사업과 산업 사업의 균형이 장기적인 성장에 왜 중요한지에 대해서는 뒤에서 좀 더 자세히 말씀드리겠지만, 이러한 균형은 저희가 보유한 천연자원의 수직계열화를 기반으로 하기도 합니다. 저희는 전 세계 곳곳에 광산을 보유하고 있습니다. 이 광산들은 세계적인 수준을 자랑합니다. 이를 통해 고객에게 현지 생산 제품과 현지 솔루션을 안정적으로 제공할 수 있으며, 공급망 차질이 발생하고 있는 최근에는 이러한 역량이 더욱 중요해지고 있습니다. 하지만 저희는 이러한 기술을 활용해 전 세계에서 사업을 운영할 수 있습니다. 이를 통해 저희가 서비스를 제공하는 시장에서 선도적인 위치를 확보할 수 있습니다. 미네랄스 테크놀로지스—‘테크놀로지스’는 언제나 저희 회사명에 포함되어 있었습니다.

저희는 혁신과 신제품 개발에 매우 집중하고 있습니다. 오늘 그중 일부를 보시게 될 것입니다. 저희가 핵심 기술이라고 부르는 이러한 기술을 광물 매장량에 적용해 여러 시장에 가치 있는 솔루션을 제공할 수 있으며, 그 내용을 설명드리겠습니다. 저희의 또 다른 핵심 차별점은 수직적으로 통합된 균형 잡힌 포트폴리오와 시장 내 선도적 지위뿐 아니라, 재무적으로도 매우 안정적이라는 점입니다. 저희는—현금흐름을 많이 창출합니다. 상당한 현금흐름을 창출하며, 매년 매출의 약 6~7%가 잉여현금흐름으로 전환됩니다. 이를 통해 자체적인 성장을 위한 자금을 조달할 수 있습니다. 주주 환원에 자금을 사용하고, 비유기적 성장을 위한 자금도 조달할 수 있습니다. 따라서 회사에는 다양한 선택지가 있습니다. 그리고 바로 이러한 성장을 오늘 여러분께 보여드리겠습니다. 수익성 개선과 회사가 이를 지속하고 현금흐름을 통해 계속해서 가치를 창출할 수 있는 재원을 제공하는 현금흐름을 보여드리겠습니다. 알겠습니다. 아마 여러분께서는 잘 인식하지 못하시겠지만, 아침에 일어나서 잠자리에 들 때까지 매일 우리 제품 중 하나를 접하고 계실 것입니다. 말씀드리자면, 하루를 보내시는 동안 실제로 이를 섭취하시는 경우도 있고, 이쪽에도 저희 제품이 있습니다.

칼슘이 강화된 음료나 사탕, 식품 또는 어떤 형태의 의약품을 통해 이를 섭취하고 계실 수도 있습니다. 고양이를 키우신다면 이를 사용하고 계실 수도 있습니다. 선반 위에 고양이용 배변 모래 제품이 있을 수도 있고, 매일 섭취하시는 제품에 들어 있을 수도 있습니다. 그리고 저희는 이를 취합니다. 하지만 이 모든 것은 이러한 독특한 글로벌 자원에서 시작됩니다. 말씀드린 것처럼 저희는 전 세계에 자원을 보유하고 있지만, 실제로 공급하는 주요 광물은 두 가지뿐입니다. 저희는 전 세계에 벤토나이트 매장량을 보유하고 있습니다. 저희는 세계 최대의 벤토나이트 생산업체입니다. 나트륨 벤토나이트는 벤토나이트의 매우 독특한 형태이며, 탄산칼슘도 있습니다. 석회석은 어디에나 있지만, 전 세계적으로 세계 최고 수준의 광산을 보유하는 것은 전혀 다른 문제입니다. 이처럼 독특한 자원을 확보하려면 적합한 종류의 광물, 적절한 크기와 입자 형태, 적절한 화학적 조성, 그리고 다양한 용도에 맞는 적절한 색상을 갖춰야 합니다. 따라서 이러한 광물을 다양한 최종 시장에 적용하려면 본질적으로 세계 최고 수준이어야 하며, 이러한 광물은 매우 오랜 기간 공급할 수 있는 충분한 매장량을 보유하고 있습니다. 따라서 출발점은 정말 독특하고 차별화된 글로벌 자원이지만, 그 이상으로 중요한 것은 이러한 자원에 기술을 적용해 고객이 사용하는 제품과 시장에서 활용 가능하고 가치 있는 소재로 만드는 것입니다.

그리고 저희에게는 4가지 핵심 기술이 있습니다. 오늘은 그중 2가지 기술에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 이러한 핵심 기술은 기능성 첨가제, 결정 공학, 설계된 혼합물, 입자 표면 개질입니다. 오늘은 이 모든 기술에 대해 더 자세히 말씀드릴 수 있지만, 이러한 핵심 역량을 저희의 글로벌 광물 매장량에 적용하면 다양한 제품에서 높은 가치를 창출할 수 있습니다. 따라서 집에서 아침에 일어나면 사용하는 치약부터, 집 안에 있는 많은 물건들, 앞서 말씀드린 고양이 모래, 각종 생활용품, 세탁·섬유 관리 제품, 집 안 곳곳의 건축 자재, 퍼스널 케어 제품, 그리고 장식이 적용되어 배송되는 상자나 아마존 상자에 이르기까지, 그 상자의 윗면에도 저희가 아마 관여했을 것입니다. 저희는 실외에서도 사용되고, 농업 분야에도 적용되며, 작물 생육 향상에 기여하는 농업 자재나 제품에도 사용됩니다. 가축 분야에서는 사료 첨가제를 통해 가축의 위장에서 독소를 제거하는 데 사용되고, 아시다시피 PFAS 정화 처리제를 활용한 수질 정화에도 사용됩니다. 오염 정화 및 매립지 라이닝 시스템에도 사용됩니다. 인쇄 및 제지, 상업용 건물, 자동차와 트럭, 주조용 강철 등 분야를 가리지 않습니다. 하지만 여러분께서는 아마도 저희가 직접 생산한 제품이나 저희가 고객의 제조를 지원한 제품을 매일 접하거나 사용하고 계실 것입니다.

먼저 회사에 대해 간략히 설명드리겠습니다. 많은 분들이 알고 계시겠지만, 매출은 21억 달러입니다. 소비자 부문과 산업 부문이 균형을 이루고 있으며, 소비자 중심 사업과 산업 부문이 각각 약 50%씩 차지합니다. 이것이 저희가 서비스를 제공하는 주요 시장이며, 앞서 말씀드린 것처럼 가장 큰 시장은 소비자용 애플리케이션입니다. 제지 부문이 18%를 차지하고, 포장재 부문은 그보다 더 큰 비중을 차지합니다. 철강 생산, 주거용 및 상업용 건설을 포함한 건설, 자동차 및 운송 부문입니다. 이는 철강 제품뿐만 아니라 주조 제품의 형태로도 제공됩니다. 따라서 여러분이 운전하는 자동차와 제품을 운송하는 대형 트럭에는 저희 그린샌드 바인더로 제작된 주조 부품이 사용되고 있습니다. 대부분 미국 또는 북미에 기반을 두고 있으며, 이 지역이 56%를 차지합니다. 두 번째로 큰 지역인 유럽·중동·아프리카(EMEA)가 24%를 차지하고, 아시아는 17%로 성장하고 있습니다. 여기서 아시아는 중국, 동남아시아, 인도를 의미합니다. 아, 말씀드리고 싶었던 내용이 있습니다. 앞부분으로 돌아가서 말씀드리면, 저희는 다시 말씀드리지만 전 세계 34개국에 진출해 있는 4,000명의 직원을 보유한 글로벌 기업이며, 말씀드린 것처럼 혁신은 저희에게 핵심입니다. 따라서 연구개발 센터는 12곳이며, 이곳도 그중 하나입니다. 지난해, 아니 2년 전에 시카고에 있는 연구개발 센터 중 한 곳을 방문하셨고, 펜실베이니아주 이스턴에도 여기서 약 10마일 떨어진 곳에 하나가 있습니다. 이것이 전체적인 균형입니다. 저희는 사업 구조 측면에서 소비자 부문과 스페셜티 및 엔지니어드 솔루션 부문의 두 개 부문으로 구분해 보고하고 있으며, 각 부문은 회사 매출이 약 10억 달러 규모입니다.

매출 기준으로 보면, 4개의 제품 라인 중 가정용 및 퍼스널 케어와 스페셜티 첨가제는 소비자 및 스페셜티 부문에 속합니다. 그렇다면 왜 이렇게 구분하는 것일까요? 소비자 및 스페셜티 부문에 속하는 이 제품들은 다양한 소비재와 산업재에 사용되는 기능성 구성 요소입니다. 즉, 직접 소비하는 제품이거나 여러분이 사용하는 제품에 포함되어 있는 것들입니다. 반면 엔지니어드 솔루션은 저희가 만드는 제품을 여러분이 반드시 직접 소비하는 것은 아닙니다. 저희는 고객들이 무언가를 제조하는 데 도움을 주는 제품을 만들고 있습니다. 철강이나 환경 처리 또는 폐수 처리를 위한 라이닝 시스템을 생각해 보시면 됩니다. 수평 방향성 굴착이나 자동차에 사용되는 주조 제품 등이 있습니다. 따라서 제조를 위한 엔지니어링 솔루션, 소비자 제품 또는 일상생활에서 사용하시는 첨가제 등이 있습니다. 그리고— 오늘은 이 중 두 가지를 살펴보겠습니다. 먼저 성장 전략부터 말씀드리겠습니다. 이러한 제품 라인에 대해 조금 더 자세히 설명드리겠습니다. 저희가 회사를 성장시키는 방식은 상당히 기본적인 전략이지만, 이를 실행하는 방법에는 상당한 깊이가 있습니다. 그리고 첫 번째로, 저희는 균형 잡힌 방식으로 회사를 성장시키고자 했습니다.

이러한 엔지니어링 솔루션과 소비자 제품을 통해 더 높은 성장률을 보이는 시장으로 진출하는 것입니다. 그리고 소비자 부문이 그중 하나입니다. 그래서 저희는 약 5년 전부터 의도적으로 더 높은 성장률을 보이는 소비자 시장에 진출했고, 반려동물용 모래 업체들을 인수해 통합함으로써 최대 규모의 자체 브랜드 반려동물용 모래 회사가 되어 더 높은 성장률을 보이는 시장으로 사업을 확장하고자 했습니다. 또한 퍼스널 케어 제품에 사용되는 천연 성분 분야에서도 혁신을 이루었습니다. 다시 말씀드리면, 더 높은 성장률을 보이는 소비자 시장에 진출하고, 아시아 지역의 자본적 지출을 통해 더 높은 성장률을 보이는 지역에 사업 기반을 마련하며, 재생 연료 분야에서 혁신을 추진하고 있습니다. 지속가능 항공 연료에 대해서는 앞으로도 많이 말씀드릴 예정이며, 지금까지도 많이 말씀드렸습니다. 그리고 아직 시장 침투율이 낮은 금속 주조 시장을 겨냥해 아시아 지역에도 사업 기반을 마련하고 있습니다. 당사의 공급 또는 제품이 아직 충분히 진출하지 못한 지역입니다. 따라서 이 시장들은 그 자체로 성장률이 높거나, 회사의 성장을 더욱 끌어올리기 위해 당사가 진출한 지역에 있는 시장들입니다. 이와 관련한 두 번째 요소는 당사의 핵심 시장에서 입지를 더욱 강화하는 것입니다. 저희는 전 세계 여러 시장에서 선도적인 지위를 확보하고 있지만, 해당 시장에서 점유율을 더 확대할 여지가 있습니다. 그리고 과거에도 그렇게 해왔습니다. 포장재 사업으로 진출함으로써 말입니다. 오늘 이에 대해 말씀드리겠지만, 제철 분야로도 진출했습니다.

오늘은 내화물 배합과 자동화 및 지능형 시스템을 통해 이를 어떻게 해왔는지 보여드리겠습니다. 북미 금속 주조 시장에서는 이 지역 고객을 위한 새로운 배합을 개발해 입지를 더욱 강화했으며, 당사가 제공하는 솔루션에 대한 수요가 늘어나면서 시장이 계속 성장하고 있는 환경 솔루션 분야에서도 개발과 사업을 더욱 확대했습니다. 하지만 이 모든 것을 뒷받침하는 것은 새로운 솔루션과 혁신적인 제품입니다. 따라서 저희는 이러한 시장과 기회를 확인하고 있으며, 더 높은 마진의 제품을 개발하고 이 두 지역 또는 성장 시장에서 입지를 더욱 확대할 수 있는 기회를 보고 있습니다. 그리고 오늘 보시게 되겠지만, 전기로와 제강 분야에서도 그렇게 해왔습니다. PFAS 정화 분야에서는 제지 시장에서 발생하는 폐기물 스트림을 다른 용도로 재활용하는 것입니다. 저희는 뉴일드에 대해 많은 이야기를 나누고, 이 기술을 다른 시장과 다른 수익원으로 확대하는 방안을 어떻게 검토하고 있는지 말씀드리겠습니다. 그리고 매우 빠르게 성장하고 있는 시장인 지속가능한 항공 연료와 관련해서도 말씀드렸는데, 저희 제품은 해당 솔루션에서 매우 효과적으로 작동합니다. 그럼 혁신에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 저희의 전략은 무엇일까요? 지난 5~6년 동안 엠티아이의 혁신 방식 자체를 크게 바꿔왔습니다.

약 6~7년 전에 이와 관련해 많이 말씀드렸는데, 당시 저희 매출의 약 10%가 신제품에서 발생했습니다. 현재는 거의 20%에 달합니다. 따라서 신제품 개발이 매출에 미치는 영향이 두 배로 커졌습니다. 어떻게 그렇게 할 수 있었을까요? 과거에는 신제품을 개발하는 데 약 4년이 걸렸지만, 이제는 14개월로 단축됐습니다. 따라서 저희가 한 일은 회사의 혁신 엔진을 실질적으로 가속화한 것입니다. 저희는 이 과정을 신속하게 진행하면서, 성공 가능성이 있다면 해당 분야에 집중할 수 있도록 하고 있습니다. 성공 가능성이 없다면, 성공하지 못할 것이라면, 해당 분야에 대한 작업을 중단합니다. 따라서 저희는 혁신 엔진을 실질적으로 더욱 가속화했습니다. 현재 저희의 파이프라인은 4개 제품군을 보여주는 것으로, 잠재 가치가 약 14억 달러에 달합니다. 그렇다면 어떻게 거기에 도달할 수 있을까요? 저희는 고객들과 긴밀히 협력합니다. 물론 저희는 고객들이 구매하기를 원하지 않는 제품을 개발하고 싶지는 않습니다. 따라서 저희는 고객이 원하거나 필요로 하거나 구매할 의향이 있는 제품을 혁신적으로 개발하고 있는지 확인하기 위해 고객의 목소리를 반영하는 활동에 많은 역량을 집중합니다.

따라서 긴밀한 협력이 중요하지만, 동시에 차세대 기술도 모색하고 있습니다. 또한 새로운 방식으로 저희의 핵심 기술을 적용해 문제를 해결할 수 있는 방법도 찾고 있습니다. 따라서 저희는 차세대 핵심 솔루션을 모색하고 있습니다. 그리고 오늘은 이 파이프라인에 포함된 두 가지 사례를 설명드리고, 저희가 최근에 이를 어떻게 추진해 왔는지, 또한 향후 몇 년간 이 회사의 성장을 계속 견인할 요인이 무엇인지 보여드리겠습니다. 하지만 앞서 말씀드린 것처럼, 저희는 고성장 시장으로 진출하고 더 높은 마진의 제품으로 확대하는 데에도 집중하고 있습니다. 따라서 에릭이 이러한 요인들이 저희의 성장을 어떻게 더욱 견인하고 있는지 설명드리겠습니다. 또한 회사의 마진을 높여 더욱 가치 있는 회사로 만들어가고 있습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 몇 가지 수치를 말씀드리겠습니다. 2025년 매출의 19%는 지난 5년간 개발된 신제품에서 발생했습니다. 지난 5년 동안 300개가 넘는 제품을 출시하고 상용화했습니다. 제품 파이프라인을 확보하고 있으며, 바로 여기에 있습니다. 저희 프로젝트의 80%는 고객의 의견을 반영해 개발되며, 많은 경우 고객들이 요구하는 것은 지속 가능한 솔루션입니다. 따라서 해당 제품 파이프라인의 67%는 저희와 고객이 에너지를 절약하고, 재활용을 하거나, 어떤 형태로든 재생 가능하고 지속 가능한 혜택을 얻는 데 도움이 되는 제품입니다.