DHI 그룹 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, DHI 그룹 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하는 분들은 DHI의 CEO 아트 자일과 CFO 그렉 스키퍼스입니다. 아트에게 마이크를 넘기기 전에 몇 가지 간단한 안내 말씀을 드리겠습니다. 오늘 오후, DHI는 2026년 2분기 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 해당 보도자료는 회사 웹사이트 dhigroupinc.com에서 확인하실 수 있습니다. 이번 콜은 인터넷을 통해 실시간으로 방송되며, 관심 있는 모든 분들이 시청할 수 있습니다. 웹캐스트는 회사 웹사이트 투자자 관계 페이지에 아카이브될 예정입니다. 오늘 콜 동안 경영진이 위험과 불확실성을 포함하는 미래 예측성 발언을 할 것임을 알려드립니다. 과거 정보 외에 오늘 콜에서의 발언은 연방 증권법상 미래 예측성 발언에 해당할 수 있음을 유의해 주시기 바랍니다.

이러한 미래 예측성 발언은 DHI의 미래 사건 및 재무 성과에 대한 현재 관점을 반영하며, 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과는 미래 예측성 발언에 포함된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 이러한 미래 예측성 발언과 실제 결과가 달라질 수 있는 요인에는 회사가 제출한 Form 10-K, 10-Q 및 기타 증권거래위원회 제출서류에 기재된 위험과 불확실성이 포함됩니다. DHI는 어떠한 미래 예측성 발언도 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다. 마지막으로, 오늘 컨퍼런스 콜에서 경영진은 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 자유 현금 흐름, 비-GAAP 주당순이익 등 특정 재무 지표를 언급할 예정이며, 이는 미국 회계기준에 따라 작성되지 않았습니다. 이러한 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역에 관한 정보는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션인 dhigroupinc.com에서 확인할 수 있는 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다.

이제 DHI 그룹의 CEO인 아트 자일(Art Zeile)에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 토드. 그리고 여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사드립니다. DHI의 미션은 여전히 명확합니다. 저희는 ClearanceJobs와 Dice라는 두 플랫폼을 통해 고도로 숙련된 기술 전문가와 고용주를 연결하는 데 도움을 드리고 있으며, 이 두 플랫폼은 기술 채용 생태계에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 기술 직종에 대한 독점적 집중과 제품 혁신이 결합되어 견고한 경쟁 우위를 창출합니다. 현재 약 5,500개의 고용주, 인력 공급 업체 및 채용 기관이 저희 플랫폼을 구독하고 있으며, 매출의 약 90%가 반복 매출입니다. ClearanceJobs는 미국 내 활성 보안 인가를 보유한 전문가들을 위한 선도적인 시장으로, Lockheed Martin, Booz Allen Hamilton, Leidos, Raytheon 등 약 1,700개의 고객사를 보유하고 있습니다. 이번 분기 동안 ClearanceJobs는 200만 개 이상의 보안 인가 후보자 프로필이라는 이정표를 넘어섰으며, 이는 업계 최고의 보안 기술 인재 플랫폼으로서의 입지를 강화하는 결과입니다.

Dice는 미국에서 가장 큰 기술 중심 인재 시장으로, 35년 이상에 걸쳐 구축된 약 800만 개의 기술 프로필을 보유하고 있습니다. 일반적인 전문 네트워킹 플랫폼과 달리 Dice는 10만 개 이상의 개별 기술 역량을 기준으로 인재를 분류하여, 채용 담당자가 필요한 정확한 역량을 가진 후보자를 식별할 수 있도록 합니다. 이 두 플랫폼은 고도로 전문화된 기술 전문가를 찾는 고용주들에게 필수적인 도구가 되었습니다. 이번 분기는 연초에 제시한 전략을 실행하는 회사의 모습을 반영합니다. ClearanceJobs는 매우 우수한 성과를 보이고 있으며, Dice는 예상한 회복 경로를 따라 진행 중입니다. 저희는 장기 성장을 위해 제품에 대한 투자를 계속하고 있습니다. 먼저 DHI 그룹의 주요 성장 동력인 ClearanceJobs부터 말씀드리겠습니다. 이번 분기 동안 ClearanceJobs는 전년 대비 24% 증가한 예약 실적과 건전한 수익성을 기록하며 또 한 번 강력한 성과를 달성했습니다.

Point Solutions Group 인수 효과를 제외하더라도, CJ는 7%의 유기적 예약 성장률을 기록하며 사업의 근본적인 강점을 입증했습니다. 가장 고무적인 지표는 신규 고객 활동이었습니다. ClearanceJobs의 신규 비즈니스 매출은 전년 동기 대비 약 75% 증가했습니다. 파이프라인이 5년 만에 최고 수준에 도달했으며, 전통적인 방위산업체 고객뿐만 아니라 처음으로 정부 계약을 추진하는 상업 기업군에서도 수요가 증가하고 있습니다. 예를 들어 Shield AI는 이번 분기에 ClearanceJobs 역사상 최대 신규 고객이 되었습니다. 이러한 성과는 방위비 지출 증가와 고객 기반 확대에 따라 플랫폼의 기회가 확장되고 있음을 보여줍니다.

전략국제문제연구소(CSIS)의 분석에 따르면, 지난 2년간 약 1만 개의 신규 방위 기업이 시장에 진입했습니다. 이들에는 벤처 지원 스타트업, 상업 기술 기업, 그리고 국방부 프로그램에 점점 더 많이 참여하는 비전통적 방위산업체들이 포함됩니다. 이들 기업이 성장함에 따라, 보안 인가를 받은 엔지니어, 사이버보안 전문가 및 기타 고도로 전문화된 인재에 대한 접근이 필요해지고 있습니다. 이는 전통적인 대형 방위산업체를 넘어 ClearanceJobs의 주소 지정 가능 시장이 확대되고 있음을 의미합니다. 기존 고객과의 관계도 여전히 견고합니다. 중견 및 대기업 고객 세그먼트 내 매출 유지율이 강세를 보이며, 고객들이 플랫폼에 부여하는 가치를 입증하고 있습니다. Point Solutions Group도 기대를 뛰어넘는 성과를 보였습니다. 올해 초 인수 완료 이후, 주요 정부 계약자와의 관계 확장에 힘입어 매출이 연속적으로 성장했습니다.

PSG는 Expand the Mission 전략의 중요한 전략적 확장으로서, 채용을 넘어 인접한 방위 인력 솔루션 분야에서 고객 관계를 심화할 수 있게 합니다. AgileATS 사업도 꾸준한 진전을 이루고 있습니다. 건강한 속도로 고객을 확보하고 있으며, 최근에는 업데이트된 가격 정책과 전담 영업 인력을 도입해 장기적으로 채택을 가속화하고 있습니다. 또한 CJ의 프리미엄 후보자 구독 서비스 채택도 고무적입니다. 현재 매출 기여도는 상대적으로 작지만, 모바일 경험 출시 이후 특히 젊은 전문가들 사이에서 구독자 증가가 분기 내 가속화되었습니다. 이는 기존 고용주 구독 사업을 보완하는 매력적인 장기 수익화 기회라고 믿고 있습니다. 한 걸음 물러서서 보면, ClearanceJobs는 미국 및 동맹국의 국방비 증가, 사이버보안 요구사항 확대, 고도로 전문화된 보안 기술 인력 수요 증가 등 여러 장기적인 구조적 추세로부터 독보적인 혜택을 받을 위치에 있다고 믿습니다.

10,000개 이상의 고용주와 100개가 넘는 정부 기관이 보안 기술 인력을 필요로 하고 있으며, 국방비 증가와 맞물려 CJ는 정부 계약자들이 신규 프로젝트 인력을 충원함에 따라 상당한 성장 기회를 갖고 있습니다. 우리는 이 성장 사이클의 초기 단계에 있다고 생각합니다. Dice로 시선을 돌리면, 기술 채용 시장이 개선되고 있다는 고무적인 신호들이 보입니다. 중요한 점은, 이 사업이 연초에 제시한 회복 경로와 대체로 일치하고 있다는 것입니다. 신규 비즈니스 영업 조직의 성과 개선과 AI 이니셔티브를 지원하는 중소 규모 인력 공급 업체들의 활동 증가로 예약 감소 폭이 점진적으로 개선되고 있습니다. 내년으로 접어들면서 기존 고객 기반의 갱신이 점차 개선되는 채용 환경을 반영할 것으로 기대하며, 이로 인해 계약 갱신 시점에 예약 성장 기회가 생길 것입니다.

전체 매출은 최근 몇 년간의 느린 채용 환경을 반영하지만, 시장 전반에서 개선되는 선행 지표들에 대해 계속해서 고무되고 있습니다. 기술 직종 채용 공고가 강화되고 있습니다. 2분기에는 신규 기술 직종 채용 공고가 전년 대비 약 30% 증가했으며, 6월에는 역사적으로 채용 환경 개선을 알리는 월간 30만 건 수준에 근접했습니다. 더 중요한 것은 그 직종들의 구성입니다. 현재 신규 기술 직종 채용 공고의 약 75%가 최소 하나 이상의 AI 관련 기술을 요구하고 있으며, 이는 1년 전 약 38%에서 거의 두 배로 증가한 수치입니다. 이는 인공지능에 대한 가장 흔한 오해 중 하나를 직접적으로 반박합니다. AI가 기술 인력을 대체하는 대신, AI 시스템을 설계, 배포 및 유지할 수 있는 고숙련 엔지니어에 대한 수요를 증가시키고 있습니다. 이 점은 주요 기술 기업들의 발표를 통해서도 확인됩니다.

구글 클라우드는 최근 AI 조직을 대대적으로 확장하며, 기업 고객이 에이전트형 AI 솔루션을 구현할 수 있도록 지원하는 전방 배치 엔지니어에 대한 상당한 투자를 발표했습니다. 유사한 채용 이니셔티브가 업계 전반에 걸쳐 발표되고 있습니다. 동시에, 점점 더 많은 업계 리더들이 광범위한 백색 칼라 직업 대체에 대한 초기 예측이 실현되지 않았음을 인정하고 있습니다. 대신 AI는 더 적은 인력이 아니라 더 많은 숙련된 기술 인력을 필요로 하는 생산성 증대 수단으로 인식되고 있습니다. 이러한 추세는 Dice의 강점과 직접적으로 맞아떨어집니다. Dice는 360개 이상의 개별 AI 관련 기술을 포함한 고도로 전문화된 기술 역량을 중심으로 후보자를 조직하기 때문에, 고용주가 특정 기술 세트를 기반으로 후보자를 식별하고 매칭할 수 있어 광범위한 네트워킹 플랫폼보다 훨씬 더 정밀한 매칭이 가능합니다. 또한 제품 역량을 확장하고 있습니다.

이번 분기에는 Dice 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP) 서버를 출시하여 ChatGPT, Claude, Gemini와 같은 AI 어시스턴트가 Dice의 채용 데이터베이스와 직접 상호작용할 수 있게 했습니다. 이를 통해 후보자들은 AI를 활용해 자연스럽게 검색할 수 있어 보다 현대적이고 차별화된 사용자 경험을 제공합니다. 마케팅 활동이 탄력을 받고 고객 채택이 증가함에 따라 셀프 서비스 디지털 경험 제공도 진전을 이루고 있습니다. 재무적으로 DHI는 건전한 자유 현금 흐름을 창출하여 자본 배분에 상당한 유연성을 제공합니다. 이번 분기에는 1,000만 달러 권한 내에서 약 70만 주를 자사주 매입하며 부채를 줄였고, 이는 회사의 장기 가치에 대한 자신감을 보여줍니다. 요약하자면, DHI는 두 가지 강력하고 지속 가능한 추세인 글로벌 국방비 증가와 특히 AI 분야에서 고도로 전문화된 기술 인력에 대한 수요 증가의 교차점에 독보적으로 위치해 있다고 믿습니다.

ClearanceJobs는 강력한 성장세를 보이고 있으며, 정부 기관과 방위산업체의 수요가 가속화됨에 따라 확대되는 시장 기회로부터 혜택을 받고 있습니다. Dice는 차별화된 기술 기반 접근법과 지속적인 제품 혁신을 바탕으로 기술 채용 회복의 수혜를 입을 좋은 위치에 있습니다. 동시에 인접 서비스로 플랫폼을 성공적으로 확장하여 새로운 수익 창출 기회를 만들고 고객과의 관계를 심화시키고 있습니다. 중요하게도, 높은 반복 수익 모델과 강력한 자유 현금 흐름은 성장을 위한 투자와 주주에 대한 자본 환원 모두에 유연성을 제공합니다. 종합해 보면, 우리는 여러 가치 창출 수단을 갖춘 더 견고하고 고성장하는 비즈니스를 구축하고 있다고 믿습니다. 이제 그렉에게 넘겨 재무 결과를 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.