다이아딕 인터내셔널 Lytham Partners Fall 2026 Investor Conference

여러분, 안녕하십니까. 오늘 리덤 파트너스 2026년 가을 투자 콘퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 리덤 파트너스의 매니징 파트너 조 도라미입니다. 나스닥에서 티커 DYAI로 거래되는 다이애딕 어플라이드 바이오솔루션스를 소개해 드리겠습니다. 오늘은 사장 겸 최고운영책임자 조 헤이즐턴이 회사의 발표를 진행하겠습니다. 그럼 시작하겠습니다. 조, 환영합니다.

감사합니다, 조. 오늘 함께해 주신 모든 분께도 감사드립니다. 다이애딕이 상업화 단계에 진입하고 있다는 점에서 오늘 여러분과 이야기를 나누게 되어 기쁩니다. 지난 30년간 개발해 온 유전자 발현 기술을 활용해 여러 사업 부문에서 다양한 제품이 시장에 진출하고 있습니다. 물론 오늘 몇 가지 미래예측진술을 말씀드릴 예정입니다. 당사 웹사이트에 게시된 미국 증권거래위원회 제출 문서에서 관련 지침을 확인해 주시기 바랍니다. 저희는 적절한 시기에 적절한 위치에 있습니다. 세계 인구가 계속 증가할 뿐 아니라 치료제, 식품 및 영양, 바이오산업 분야에서 단백질 수요도 늘어나면서, 단백질의 상업화 과정에서 생산 규모를 확대하기 쉽고 지속가능성이 높으며 품질이 우수해야 한다는 기대가 커지고 있습니다. 동물 유래 단백질이 아닌 단백질이나 동물 유래가 아닌 솔루션을 찾는 분야는 더욱 확대되고 있습니다.

저희는 지난 30년간 다양한 시장에 공급할 단백질과 효소를 생산하는 데 사용해 온 산업적으로 검증된 플랫폼을 보유하고 있어 적절한 시기에 적절한 위치에 있습니다. 이제 이 기술을 생명과학, 식품·영양, 바이오산업이라는 세 가지 핵심 사업 부문에서 현실적인 솔루션을 제공하는 데 적용하고 있습니다. 저희는 높은 생산성과 낮은 비용을 갖춘 유전자 발현 기술을 활용해 동물 유래가 아닌 솔루션을 생산함으로써 전 세계적으로 증가하는 단백질 수요를 충족하는 데 기여하고 있습니다. 현재 다이애딕이 매력적인 투자 기회인 이유는 플랫폼 개발 단계에서 실제 상업화 실행 단계로 넘어왔기 때문입니다. 2015년 듀폰에 회사를 매각하기 전 이후 처음으로, 이제 당사의 자체 유통망은 물론 제품을 시장에 출시하는 파트너사를 통해 제품을 실제 시장에 판매하고 있습니다.

오늘은 주로 생명과학 부문에 초점을 맞추겠습니다. 단기적으로 가장 많은 매출이 발생할 것으로 예상되는 분야이기 때문입니다. 현재 디엔에이스 원과 같은 제품을 판매하고 있습니다. 이는 세포·유전자 치료와 진단에 사용되는 분자생물학 시약입니다. 의료기기를 세척하는 데도 사용됩니다. 알부민, 트랜스페린, 성장인자와 같은 세포 배양 배지 제품도 있습니다. 이 제품들에 대해서는 잠시 후에 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 여기에 글로벌 유통망을 결합하고 있습니다. 올해 초 인테그레이티드 바이오테라퓨틱스와 계약을 체결했습니다. 현재 이 회사는 당사의 유전자 발현 기술을 활용해 제조한 6종의 제품을 시장에 판매하고 있습니다. 이 회사 웹사이트에서 해당 제품들을 확인하실 수 있는데, 디엔에이스 원과 트랜스페린, 성장인자, 알파락트알부민 등을 보실 수 있습니다. 또한 매출 모델을 다각화할 수 있었습니다.

이제 라이선스 수익이나 보조금 수익에만 의존하지 않습니다. 실제로 초기 제품 매출이 발생하기 시작했습니다. 앞으로도 라이선스 계약을 통해 마일스톤 수익을 얻을 기회가 있습니다. 또한 프롤리언트 헬스 앤 바이올로지컬스나 인자임스와 같은 파트너십을 통해 상업적 매출도 발생하기 시작했으며, 이는 다시 반복 매출로 이어질 것입니다. 이제는 한 가지 방식에만 의존하는 회사가 아닙니다. 단 하나의 수익 창출 방식에만 집중하지 않습니다. 이제 여러 가지 매출 모델을 활용할 수 있어 단기 매출 전망을 개선하고 향후 성장을 가속화할 수 있기를 기대합니다. 생명과학, 식품 영양, 바이오산업에 대해 말씀드리다 보면 여러 분야에 집중하는 것처럼 보일 수 있지만, 모든 프로젝트에서 하는 일은 같습니다.

자체 개발한 곰팡이 발현 플랫폼을 활용해 제품을 생산하고 규모를 확대하며, 궁극적으로 상용화합니다. 생명과학 분야든 바이오산업 분야든, 모든 프로젝트에서 기본적으로 같은 일을 합니다. 여러 기회를 공략하기 위해 서로 다른 두 가지 플랫폼을 사용하고 있습니다. 씨원 플랫폼이 있습니다. 씨원 플랫폼은 생명과학 및 바이오의약품 분야의 고도로 복잡하거나 부가가치가 높은 단백질에 더 적합합니다. 다푸스 플랫폼은 식품, 영양 및 바이오산업용 단백질을 고수율·저비용으로 생산하도록 최적화되어 있습니다. 이 분야는 마진에 민감한 시장입니다. 이를 통해 대량 생산 시장에 진출할 수 있습니다. 씨원은 복잡성이 높고 생산량은 적지만 가치가 높은 부문에 더 적합합니다. 앞서 말씀드렸듯이, 이제 상업적 매출을 창출할 수 있는 경로가 여러 가지 있습니다. 현재 다양한 공급업체와 유통업체에 제품을 직접 판매하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 현재 샘플을 제공하고 평가받는 단계입니다.

고객들이 제품을 테스트하고 있으며, 반복 매출이 발생하기 시작할 것으로 기대합니다. 또한 인티그레이티드 바이오테라퓨틱스를 통해 글로벌 유통망을 구축했습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 현재 이 회사는 당사의 발현 시스템으로 만든 여러 제품을 웹사이트에 게시해 시장에 판매하고 있습니다. 인자임즈와 진행한 것처럼 당사가 생산한 균주를 라이선스하는 것도 가능합니다. 소 유래 키모신을 라이선스했습니다. 인자임즈는 이를 상용화했으며, 식품 및 영양 시장에서 소 유래 키모신을 실제로 상업 판매하고 있습니다. 프로라이언트 헬스 앤 바이올로지컬스와 진행한 것처럼, 수익 배분 방식의 파트너십 기회도 있습니다. 프로라이언트는 천연 유래 알부민을 공급하는 세계 최대 기업 중 하나일 것입니다. 이 회사는 글로벌 유통망과 글로벌 고객 기반을 보유하고 있으며, 이제 첫 비동물성 단백질 제품도 갖추게 됐습니다.

알부프리 디엑스라는 재조합 인간 알부민을 판매하고 있습니다. 또한 올해 초 세포·유전자 치료제 시장과 세포 배양 배지 시장을 겨냥해 두 가지 제품을 추가로 출시할 예정이라고 발표했습니다. 현재 연구 시장에 제품을 공급하고 있으며, 이어 두 가지 제품을 추가로 빠르게 출시할 예정입니다. 모두 재조합 인간 알부민을 기반으로 하고, 당사의 유전자 발현 기술을 활용해 빠르게 성장하는 이 시장들을 겨냥합니다. 이것이 당사가 제품을 상용화하고 주주를 위한 매출을 창출하는 방식입니다. 현재 각 핵심 사업 분야에서 특정 영역에 집중하고 있습니다. 생명과학 분야에서는 세포 배양 배지와 DNA 및 RNA 분자생물학 시약에 집중하고 있습니다.

이 시장에 집중하는 이유는 세포·유전자 치료제, 개선된 진단 역량, 단클론 항체 등의 성장으로 시장이 매우 빠르게 확대되고 있기 때문입니다. 단클론 항체를 생산하기 위해 CHO 세포를 배양하려면 알부민, 트랜스페린, 성장인자 등이 필요합니다. 흥미롭게도 이러한 물질은 배양육과 같은 다른 시장에서도 사용됩니다. 배양육에서도 동물 근육세포를 키우는 데 같은 물질을 사용합니다. DNase I과 같은 DNA 및 RNA 분자생물학 시약도 있습니다.