노바백스 Citigroup’s Biopharma Back to School Summit 2026

물론입니다. 제프, 감사합니다. 좋은 질문이고, 여러분 모두 환영합니다. 지난 3년 반 동안 저희는 노바백스를 코로나19 백신의 생산과 상용화에만 집중하던 회사에서, 이제는 기술을 아웃라이선스하고 기술 기반 파트너십을 확대하며 기술의 활용 범위를 넓히고, 감염병을 넘어 종양학 영역까지 확장하는 한편, 자체 자산도 선택적이고 신중하게, 효율적인 R&D 투자로 계속 진전시키는 회사로 완전히 탈바꿈시켰습니다. 저희는 앞으로의 미래가 매우 기대됩니다. 저희는 사노피와 화이자와의 딜로 출발했습니다. 현재 저희 기술을 실제로 시험 중인, MTA 기반 협업 파이프라인에서 여러 잠재 파트너들이 있습니다.

저희는 기술과 매트릭스-M을 지속적으로 고도화하고 종양학에 대해서도 학습을 이어가고 있습니다. 향후 몇 분기 내로, 저희 자체 종양학 전임상 실험 데이터와 함께, 현재 상위 10대 제약사이자 종양학 분야의 글로벌 리더인 한 파트너로부터의 첫 번째 데이터 세트를 기대하셔도 좋습니다. 향후 몇 분기 동안 그들의 데이터와 저희 데이터가 모두 나오면, 매트릭스-M의 종양학 분야 개념증명(Proof of Concept)을 보여드리는 것을 목표로 하겠습니다. 이르면 내년에는 저희 자체 C. 디피실리 백신 자산으로 임상에 진입할 수 있기를 기대하고 있습니다.

감사합니다, 제프. 가까운 시점의 촉매 요인들에 대해 이야기해 볼까요.

네, 그런 것들이요.

네. 사노피는 저희의 최대이자 첫 파트너이고, 그것이 핵심입니다.

저희가 사노피로부터 기대하는 단기 촉매 요인이 몇 가지 있습니다. 첫 번째는 미국 시장과, 그들이 전체 출시 사이클을 처음으로 온전히 진행할 기회를 가진 다른 시장들에서 지금부터 의미 있는 시장점유율을 구축하기 시작하는 것입니다. 바로 이번 주말에 사노피가 약국으로 출하를 시작했습니다. 이번 주 말까지는 대부분의 주요 소매업체들이 mRNA 백신과 함께 NUVAXOVID 재고를 갖출 것으로 예상하실 수 있습니다. 사노피는 다음 주에 이를 뒷받침하기 위한 DTC 캠페인을 시작할 예정입니다. 향후 한두 달 동안 사노피를 통해 시장점유율이 늘어나는 모습을 볼 것으로 기대하고 있으며, 이를 가장 가까운 단기 촉매로 보고 있습니다.

두 번째로, 사노피는 노바백스 경영진과의 논의를 통해 그들의 약속을 재확인했고, 저희도 지난 실적발표에서 발표했듯이, 코로나와 독감 병용 백신을 전 세계에서 가장 먼저 선보이는 기업들 중 하나가 되겠다는 의사를 가지고 있으며, 현재 그 중추 임상시험을 개시할 시점에 대해 규제당국과 후기 단계의 논의를 진행 중이라고 했습니다. 그들이 유럽이나 미국에서 이를 진행하면 저희는 1억2,500만 달러의 마일스톤을 받게 됩니다, 제프. 그래서 노바백스 입장에서는 매우 고무적입니다. 저희는 내년에 기술이전(테크 트랜스퍼)과 관련해 7,500만 달러의 마일스톤을 받을 것으로 예상하고 있으며, 이를 통해 사노피가 저희 NUVAXOVID 코로나 백신의 전면 제조를 인수할 수 있게 됩니다. 그 추가 2억 달러는 로열티와, 신규 파트너십 등에서 발생할 수 있는 기타 수익은 제외한 금액인데요, 이 정도면 저희 현금 런웨이가, 짐, 2030년대 정도까지는 이어지게 됩니다.

좋은 질문입니다. 밥, 이건 당신이 답해 주시겠어요?

네. 저는 노바백스의 R&D 책임자인 로버트 워커입니다. 저희가 그들이 진행할 것으로 예상하는 연구는 유럽 허가 관점에서는 유효성(efficacy)보다는 면역원성(immunogenicity) 중심일 가능성이 큽니다. 저희 예상으로는 그런 연구는 단일 시즌(one season) 연구가 될 것이고, 따라서 개발 사이클은 결과를 얻기까지 사실상 1년 정도이고, 그 이후에 이어지는 규제 절차가 뒤따를 것입니다.