벡톤 디킨슨 앤 코 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

여기에 오게 되어 기쁩니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

가장 훌륭한 컨퍼런스 중 하나입니다.

물론입니다. 다시 한번 초대해 주셔서 감사합니다. 지난 몇 년간 여러 사업부 매각을 통해 포트폴리오를 원하는 방향으로 조정하는 데 분명히 바빴습니다. 엠벡타, BD 뮐러, 그리고 최근 2월에는 생명과학 사업부를 워터스에 분리 매각했는데, 이는 주주들에게 매우 훌륭한 거래였다고 생각합니다. 최근 주가를 기준으로 약 200억 달러의 가치가 평가되었으며, 약 20배의 배수도 기록했습니다.

그 결과, 지난 몇 년간 많은 시간을 들여 구축한 집중된 포트폴리오가 남았습니다. 수년 전 12억 달러를 투자해 가속화한 생물학 사업부터 요실금 사업부, 그리고 최근 몇 년간 인수합병을 통해 확장한 조직 재생 사업부까지 포함됩니다. 물론 약국 자동화, 말초혈관 사업부, 그리고 또 다른 인수인 APM도 포함됩니다. 보시다시피, 지난 몇 년간 구축한 성장 플랫폼들이 본격적으로 가동되어, 거의 모든 성장 플랫폼에서 높은 한 자릿수에서 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 이들 사업부는 회사 평균보다 더 높은 마진을 기록하고 있습니다.

이들 사업부가 계속 가속화되고 회사의 기본 사업을 능가함에 따라, 조직 전반에서 계속해서 긍정적인 총마진 효과를 보실 수 있습니다. 동시에, 물론 우리는 BD 우수성 실행에 중점을 둔 Excellence Unleashed 전략을 실행하고 있으며, 이는 경쟁 상업 전략, 혁신 전략, 운영 및 제공 전략 전반에 걸쳐 BD 우수성을 구현하는 데 집중하고 있습니다. 그 부분에 대해 자세히 말씀드릴 수 있습니다. 여러 분기 연속 강한 실적을 기록한 후, 이 전략의 힘이 또 한 번 분명히 나타나는 것을 보셨습니다. 조직 내에서 메드텍에 집중한 혜택을 체감하실 수 있을 것입니다. 오늘 보시는 것이 바로 그 혜택의 시작이라고 생각합니다.

네, 이번 계획은 놀랄 만한 내용이 없어서 다소 지루할 것입니다. 우리가 말한 대로 진행하고 있을 뿐입니다. 다가오는 애널리스트 데이에서는 새로운 업데이트된 장기 계획 전망을 제시할 예정입니다. 그럴 시기가 되었고, 매출뿐만 아니라 다른 부분도 포함할 것입니다. 이것 역시 놀랄 만한 내용은 아닙니다. 우리는 2027년 이후 BD 알라리스가 성장하면서 중간 한 자릿수 성장으로 복귀할 것으로 명확히 밝혔습니다. 올해 BD 알라리스를 제외한 실적에서 이미 그 모습을 볼 수 있으며, 내년에도 다시 확인하실 수 있을 것입니다. 그리고 그에 따른 마진과 현금 흐름 전망도 제시할 것입니다. 가장 흥미로운 부분 중 하나는 우리가 경쟁 전략에서 정확히 무엇을 하고 있는지, 즉 회사의 상업 엔진을 어떻게 빠르게 변화시키고 세계적 수준으로 끌어올리고 있는지를 자세히 설명하기 시작할 것입니다. 이는 우리가 배송 운영에서 이미 세계적 수준을 달성한 것과 같습니다.

운영 측면에서 BD가 업계에서 세계적 수준이라는 점에 대해 의문을 제기하는 사람은 없을 것입니다. 상업 분야에서도 마찬가지가 될 것이며, 우리는 그 점으로 잘 알려지게 될 것입니다. 우리는 이에 대해 매우 자신감을 가지고 있으며, 좋은 진전을 이루고 있습니다. 혁신에 관해서는, 여러분이 알고 있는 여러 가지 활동들이 있습니다. 그리고 여러분이 아직 모르는 여러 가지 활동들도 진행 중입니다. 우리는 파이프라인에 있는 여러 새로운 혁신들을 공개할 예정이며, 이는 우리가 이야기할 성장 장기 계획을 확실히 뒷받침할 흥미로운 것들입니다. 그 다음에는 BD 엑설런스에 대해 좀 더 깊이 다루고, 이것이 지난 몇 년간 구축해온 마진 확장 전략과 모멘텀을 계속 이어갈 수 있는 상당한 성장 가능성을 여전히 가지고 있음을 설명할 것입니다.