908 디바이시스 26년 2분기 어닝콜

이번 콜에서는 2026년 6월 30일 종료된 2분기 재무 실적에 대해 논의할 예정이며, 해당 실적은 오늘 아침에 발표되었습니다. 908 디바이스에서는 케빈 놉 최고경영자 겸 공동 창립자와 조셉 그리피스 최고재무책임자가 함께 참여하고 있습니다. 오늘 콜 중에는 연방 증권법에 따른 미래 예측 진술을 할 예정입니다. 이 진술들은 실제 결과나 사건이 예상과 크게 다를 수 있는 중요한 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 실적 보도자료 내 미래 예측 진술 공시와 최신 연례 보고서(Form 10-K) 및 기타 SEC 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 이 미래 예측 진술은 2026년 8월 11일 생중계 기준일 현재 경영진의 신념과 가정을 반영한 것입니다.

법률상 요구되는 경우를 제외하고, 향후 사건이나 상황을 반영하여 미래 예측 진술을 업데이트할 의무는 없습니다. 오늘 설명에는 비GAAP 재무 지표도 포함되며, 이는 GAAP 재무 지표를 보완하는 자료로서 대체하는 것이 아님을 알려드립니다. 비GAAP 조정 내역은 오늘 발표된 실적 보도자료에서 확인할 수 있으며, 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 게시되어 있습니다. 이제 케빈에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 바바라. 좋은 아침입니다. 2026년 2분기 실적 발표 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 이번 분기에 강력한 실적을 달성하여 당사의 전략과 팀의 헌신이 빛을 발했다는 점을 기쁘게 보고합니다. 2분기 매출은 1,610만 달러로 전년 동기 대비 23% 성장했습니다. 미국 주 및 지방 정부 고객과의 모멘텀은 특히 강하며, 이들 고객이 2분기 매출의 절반 이상을 차지했습니다. 우리는 지속적으로 주 및 지방 정부 차원의 자금 지원이 이어지고 있음을 확인하고 있습니다. 이는 진행 중인 펜타닐 위기부터 신종 합성 약물 및 화학 위험에 대응하기 위한 탐지 능력 현대화의 긴급한 필요성에 의해 촉진되고 있습니다. 이러한 자금 지원 모멘텀과 강력한 고객 수요가 결합되어, 우리는 이 성장 궤적의 지속 가능성에 대해 확신을 가지고 있습니다. 수익성 측면에서도 의미 있는 진전을 이루고 있습니다.

지난해 도입한 비용 구조 개선 조치들이 성과를 내고 있습니다. 2분기 조정 EBITDA 손실은 200만 달러 미만으로, 전년 동기 대비 50% 개선되었습니다. 이러한 개선은 성장에 투자하면서도 효율적으로 규모를 확장하려는 우리의 의지를 보여줍니다. 5월 6일 발표한 바와 같이, 우리는 NIRLab을 인수하여 마약 탐지 포트폴리오를 확장했습니다. 이제 AI 기반의 구독형 클라우드 연결 근적외선 분광 플랫폼을 보유하게 되었으며, 이를 통해 일반 약물을 몇 초 만에 포인트 앤 클릭 방식으로 분석할 수 있습니다. VipIR 및 MX908 장치와 함께, 우리는 신속한 선별부터 확증 분석에 이르기까지 법 집행을 위한 종합적인 마약 탐지 워크플로우를 제공합니다. 전반적으로 이번 분기 우리의 실행력에 매우 만족합니다. 우리는 여러 방면에서 전략을 실행하며, 유기적 성장과 전략적 인수를 통해 시장 입지를 확장하고 장기적인 가치 창출을 위한 더 강력한 기반을 구축하고 있습니다.

이러한 실행은 2026년을 위한 우리의 세 가지 핵심 영역인 검증된 플랫폼 규모 확장, 플랫폼 리더십 강화, 그리고 수익 내구성 강화와 직접적으로 연결됩니다. 각 영역에서 이룬 진전을 말씀드리겠습니다. 먼저, 검증된 플랫폼의 규모를 확장하는 것입니다. 우리의 목표는 글로벌 소방, 법 집행, 방위 기업 계정을 대상으로 특히 FTIR을 포함한 기존 탐지 장비를 현대화하여 성장을 가속화하는 것입니다. 2026년 이 분야에서 실질적인 진전을 이루었습니다. 지난 24개월 동안 750대 이상의 FTIR 장치를 출하했으며, 이 기회가 실제적이고 상당하며 우리가 이를 확보하고 있음을 확인했습니다. 우리의 최신 FTIR 장치인 VipIR이 이러한 현대화 추진을 주도하고 있습니다. 2분기에 35대 이상을 출하했으며, 올해 100대 이상 출하 목표를 달성할 것으로 믿고 있습니다. 이번 분기의 두 건의 수주는 그 이유를 보여줍니다.

남아시아의 주요 법집행 기관이 시험 사용 후 기존 경쟁 제품을 대체하며 15대 이상을 구매했으며, 국제마약 및 법집행국은 미국 국무부 자금을 활용해 멕시코의 마약 차단 임무를 지원하기 위해 첫 VipIR 장치를 주문했습니다. 이 메커니즘은 다른 파트너 국가로도 확장될 수 있다고 믿고 있습니다. 이 두 가지는 VipIR이 두 가지 핵심 분야에서 경쟁 점유율을 확보하고 자금을 확보하며 승리하고 있음을 보여줍니다. 우리의 주력 제품인 MX908은 미량 분석에서 동일한 역할을 하며, 고객이 펜타닐에서 니타젠, 그리고 현재는 고아 약물로 진화하는 현대 불법 약물 환경에 발맞출 수 있도록 합니다. 현대화 사이클이 진행 중임을 명확히 보여주는 증거는 텍사스 형사사법부의 수주입니다.

2분기에 텍사스 주 전역의 교정 시설을 위해 15대의 MX908 장치가 구매되었으며, 이는 텍사스 감사관실과의 성공적인 2대 시험 사용에서 전환된 결과입니다. 이 프로그램의 성공이 주 전역에 알려지면서 추가 주문이 이어질 것으로 기대합니다. 이것이 바로 우리가 설계한 대로 작동하는 전략입니다. 초기에 참여하고, 가치를 입증하며, 고객을 만족시키고, 확장하는 것입니다. 또한 이번 여름에 높은 가시성의 증명 사례를 확보했습니다. MX908 비콘, VipIR, XplorIR 장치들이 FIFA 월드컵 기간 동안 여러 경기장의 보안 도구 키트에 포함되었습니다. 주요 국제 행사에서의 배치는 현장 검증의 좋은 예로, 응급 대응 커뮤니티 전반에 신뢰를 쌓고 우리 솔루션에 대한 인지도를 높입니다. 마지막으로, 이러한 모멘텀은 3분기에도 이어지고 있습니다. 7월에 아시아 태평양 지역 교정 기관을 위한 600만 달러 규모의 ProtectIR 주문을 확보했음을 기쁘게 발표합니다.

이 진전은 우리 플랫폼 확장 전략의 세 가지 핵심 동력을 입증합니다. 정부는 미확인 물질을 식별할 수 있는 더 나은 도구가 필요합니다. 우리는 경쟁 입찰에서 승리할 수 있는 관계와 기술적 신뢰성을 갖추고 있으며, 모든 배치는 추가 확장의 문을 여는 설치 기반을 구축하여 선순환을 만듭니다. 두 번째 중점 분야인 플랫폼 리더십 확장으로 넘어가겠습니다. 여기서 우리의 목표는 기존 플랫폼이 아직 도달하지 못한 시장에서 신규 배치, 차별화된 기능, 그리고 체계적인 제품 출시를 통해 성장을 추진하는 것입니다. XplorIR은 이 전략이 작동하는 가장 명확한 사례입니다. XplorIR은 가스 및 증기 탐지 분야에서 진정한 혁신을 대표하며, 시장이 이에 반응하고 있습니다. 배치는 6월 30일로 끝나는 12개월 동안 거의 70% 성장했습니다. 이 성장은 두 가지 호재에 의해 앞당겨지고 있는데, 하나는 HAZMAT 사고이고 다른 하나는 CBRNE 방어입니다. 국내에서는 화학 사고가 증가하고 있습니다.

최근 "월스트리트 저널" 기사에 따르면 2025년 미국에서 131건의 심각한 화학 사고가 발생했으며, 전년 대비 20% 증가했습니다. 초동 대응자들은 그 압박을 직접적으로 느끼고 있습니다. 5월에 캘리포니아의 한 제트 부품 제조업체에서 화학 탱크가 과열되어 로스앤젤레스 인근 주민 4만 명 이상이 대피해야 했습니다. 대응팀은 진입 시 XplorIR을 사용해 유해 증기를 식별하고 정량화했으며, 정화 작업 내내 이를 활용했습니다. 이러한 사고가 증가함에 따라 XplorIR의 필요성도 커지고 있습니다. 국제적으로도 방위 고객들로부터 같은 수요가 나타나고 있습니다. 덴마크 국방 조달 및 물류 기구는 방위 작전을 위한 장거리 화학 탐지를 강화하기 위해 XplorIR을 선택했으며, 이는 초기 다수 단위 구매와 향후 구매를 위한 프레임워크 계약이 결합된 것으로, 플랫폼의 차별화된 성능에 대한 강한 신뢰를 나타내는 신호입니다. XplorIR은 확장 플랫폼 리더십이 어떻게 보여야 하는지 정확히 보여줍니다.

우리는 충족되지 않은 필요, 즉 현장에서의 실시간 가스 및 증기 식별과 정량화를 발견하고, 이를 해결하기 위한 차별화된 기술을 구축했으며, 이제 화학 사고가 증가하고 고객들이 최신 탐지 기술의 가치를 인식함에 따라 자체적으로 성장하는 시장 기회를 포착하고 있습니다. 마지막으로, 우리의 세 번째 전략적 집중 분야는 수익 내구성 강화입니다. 우리는 연결 서비스의 반복 수익, OEM 기반 수익 성장, 그리고 장기 프로그램을 통해 보다 예측 가능한 수익 구성을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다. NIRLab은 우리가 구축 중인 연결 서비스 비전의 핵심 동력이자, OEM 수익과 장기 프로그램도 이 집중 분야에서 중요한 부분이지만, 오늘은 NIRLab과 그 잠재력에 대해 말씀드리고자 합니다. 수십 년 동안 현장에서의 추정 약물 식별은 저렴하고 일회용이며 결과에 대한 데이터 기록이 없는 색변화 시험 키트에 의존해 왔습니다. 이로 인해 실제 문제들이 발생했습니다.

무해한 물질도 오탐을 유발해 부당한 체포와 법적 분쟁으로 이어질 수 있으며, 이는 입법 문제로도 부상하고 있습니다. 콜로라도 주 의회는 올해 만장일치로 색변화 결과만을 근거로 한 구금 체포를 금지하는 법안을 통과시켰으며, 최소 7개 주에서 개혁 노력이 진행 중입니다. 우리는 이것을 일회성 사건이 아닌 지속적인 호재로 보고 있으며, 이 카테고리가 일회용 화학 방식에서 벗어나 식별, 기초 데이터, 그리고 증거 관리 체계가 모두 기록되고 보존되는 방어 가능하고 감사 가능한 결과를 제공하는 연결 기술로 나아가고 있음을 시사합니다. NIRLab이 구축할 수 있도록 하는 모델은, 내구성 있는 하드웨어와 클라우드에 연결된 소프트웨어 계층을 결합하여 기관들이 매일 신뢰하고 사용하는, 다른 공공 안전 하드웨어 분야를 혁신한 반복 구독 기반 모델과 동일한 유형입니다.

거래 종료 후 첫 60일 이내에, 미국 상업팀은 대면 및 가상 시연을 진행하고 ‘구매 전 체험’ 프로그램을 통해 현장 평가를 확보하여 연방, 주, 지방 수준에서 30개 기관과 수백 명의 잠재 고객을 참여시켰습니다. 여기에는 지역별 구매 분위기를 주도하는 마약 단속 최전선의 다기관 합동팀인 7개의 HIDTA 태스크포스가 포함됩니다. 플랫폼을 평가하는 기관들은 일관되게 네 가지를 언급하는데, 속도, 사용 편의성, 직관적인 인터페이스, 그리고 정확한 식별력으로, 이는 색변화 테스트에 반대하는 주장을 뒷받침하는 특성입니다. 이 상업적 움직임은 이미 전환되고 있습니다. 거래 종료 후 약 2개월 동안, 우리는 35대 이상의 NIRLab 장치를 판매했으며, 각각 다년간 소프트웨어 구독이 포함되어 초기 인수 후 기간에 대한 기대를 충족시켰고, 콜로라도와 캘리포니아의 법 집행 기관 및 모로코와 아이슬란드의 세관 기관에 출하되었습니다.

전체 파이프라인은 견고하고 성장 중이며, 국내외에서 기업 규모의 기회가 파이프라인 내에서 나타나기 시작해 NIRLab의 장기적 잠재력에 대한 의미 있는 초기 신호를 보여주고 있습니다. 진정한 기회는 단일 제품 그 이상입니다. NIRLab은 우리 전체 사업이 될 수 있는 가능성의 예로, 내구성 있는 하드웨어와 반복 구독이 가능한 연결 소프트웨어, 그리고 고객들이 908 디바이스에서 가장 가치 있게 여기는 실시간 분석 지원이 결합된 형태입니다. 우리는 하드웨어, 소프트웨어, 전문가 지원이 함께 작동하는 이 모델이 앞으로 수년간 우리 포트폴리오의 모든 제품을 구축하고 수익화하는 방식을 안내할 것이라고 믿습니다. 이제 2026년 2분기 상세 재무 실적을 설명하기 위해 조에게 넘기겠습니다.