스파이글래스 파마 Citigroup’s Biopharma Back to School Summit 2026
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스크립트
첫 15개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
다시 한 번 환영합니다, 여러분. 씨티의 바이오파마 백투스쿨 행사에 오신 것을 환영하며, 정말로 다시 학교로 돌아온 기분입니다. 노트북을 펼쳐주세요. 저는 씨티그룹의 시니어 바이오텍 애널리스트인 이갈 노초모비츠입니다. 오늘 스파이글래스 파마의 고위 경영진과 함께 할 수 있어 매우 기쁩니다. 우리는 최근에 커버리지를 시작했거나, 어쩌면 그렇게 최근은 아니고 올해 초에 시작했습니다. 패트릭 무니 CEO가 함께하고 있습니다. 환영합니다. 만나서 반갑습니다.
여기 오게 되어 기쁩니다. CFO인 진 베레가 몇 달 전에 합류했습니다.
네, 만나서 반갑습니다.
COO인 제임스 데뉴윌도 함께합니다. 반갑습니다.
네, 초대해 주셔서 감사합니다.
네, 정말 흥미로운 기술입니다, 의심할 여지 없이요. 그럼 우선 기술에 대해 설명해 주시고, 백내장 문제와 녹내장 문제를 하나의 약물-기기 콤보로 해결하는 제품의 결합이 왜 그렇게 흥미로운지 말씀해 주세요. 그 질문부터 시작하고, 이후에 진행 중인 모든 일들에 대해 이야기 나누겠습니다.
네, 감사합니다, 이갈. 오늘 초대해 주셔서 감사드립니다. 스파이글래스는 원래 만성 안질환으로 고통받는 환자들의 삶을 개선하기 위해 설립되었습니다. 예방 가능한 실명의 세계적인 주요 원인 두 가지, 백내장과 백내장 형성은 우리 모두가 인생의 어느 시점에서 겪게 되는 생물학적 현상입니다. 인구의 일부 비율은 녹내장이라는 동반질환도 가지고 있으며, 만성 녹내장 환자들은 의료 치료나 레이저 치료를 통해 관리받고 있습니다. 그런 환자들이 백내장 수술을 받으러 수술실에 올 때, 왜 두 가지 문제를 모두 의미 있고 간단하게 해결하여 녹내장 관리와 시력 회복을 동시에 도울 수 없을까요?
스파이글래스의 주요 파이프라인 자산은 현재 3상 임상시험 중이며, 본질적으로 두 가지 문제를 모두 해결하고 있습니다. 우리는 인공수정체로 시력을 교정하고, 그 인공수정체에 녹내장 관리에 널리 쓰이는 1차 치료제인 비마토프로스트를 3년간 지속 투여할 수 있도록 부착했습니다. 이 약물은 20년 넘게 상업적으로 사용되어 왔기 때문에 약물이 매우 효과적이라는 것을 알고 있습니다. 본질적으로 인공수정체와 이 약물 패드를 한 번의 간단한 이식으로 부착하는 것은 백내장 수술 의사들이 일상적으로 하는 절차이므로, 수술자가 쉽게 시행할 수 있고 환자 입장에서도 수술실을 한 번만 방문하면 되기 때문에 두 가지 문제를 동시에 해결할 수 있습니다.
우선 시장에 대해 이야기해 보겠습니다. 백내장과 녹내장 치료가 모두 필요한 환자군의 미국 내 대상 인구는 얼마나 될까요?
좋은 질문입니다. 백내장 수술은 미국에서 매년 외래 환자 수술 중 1위 또는 2위를 차지합니다. 현재 미국에서는 연간 약 500만 건의 백내장 수술이 시행되고 있습니다. 이 500만 건 중 약 20%는 녹내장 환자입니다. 산술적으로 보면, 매년 약 100만 건의 신규 수술이 이루어지며, 이 환자들은 녹내장과 백내장을 동시에 가진 환자로 연간 약 3%씩 증가하고 있습니다. 시장은 분명히 존재합니다. 이것은 파악 가능하며 접근할 수 있는 시장입니다. 우리가 새로운 시장을 창출할 필요는 없습니다. 우리는 단지 이미 존재하는 명확한 미충족 수요를 충족시키고, 환자들이 이미 수술실에 있는 시점에 두 가지 상태를 동시에 해결하는 것입니다.
기본적이지만 매우 중요한 질문을 드리자면, 현재 이 백만 명의 환자들은 아직 승인되지 않은 상황에서 무엇을 하고 있나요? 당신의 기술이 없을 때 환자들의 선택지는 무엇인가요?
한 가지 선택지는 아무 조치도 하지 않는 것이며, 이는 계속해서 점안약을 사용하는 것을 의미합니다.
또는 어떤 형태의 약물 치료를 받는 것입니다. 미국 백내장 수술 의사의 3분의 2는 녹내장 수술을 하지 않습니다. 그들은 백내장 수술에 매우 능숙하기 때문에, 보통 백내장 수술만 시행하고 녹내장 부분은 해결하지 않습니다. 약 3분의 2의 수술 의사가 이 절차에 참여하여 환자들에게 의미 있는 도움을 줄 수 있습니다. 약 3분의 1의 수술 의사는 녹내장 여과 수술이나 최소 침습 녹내장 수술 기기 이식을 시행합니다. 그거 정말 좋네요. 수술 의사의 3분의 1이 개입하여 적극적으로 관리하려고 노력한다는 점이 매우 마음에 듭니다. 저희의 목표는 3분의 1에 그치지 않고 1만 명의 백내장 수술 의사 모두가 의미 있게 참여하도록 하는 것이며, SpyGlass 기술이 바로 그 역할을 한다고 생각합니다. 백내장 수술은 녹내장 전문의든 일반 외과 의사든 관계없이 기본적인 수술 절차이기 때문입니다.
저희 절차는 본질적으로 1만 명의 모든 수술 의사가 즉시 채택할 수 있습니다.
처음 들었을 때 매우 우아하고 간단한 해결책이라고 생각했지만, 지금까지 이루어낸 성과를 달성하기 위해 분명히 많은 기술적 도전이 있었습니다. 기술에 대해 조금 더 자세히 설명해 주시고, 백내장 수술 의사가 약물 패드를 연결하기 위해 추가로 해야 하는 아주 작은 단계들에 대해 말씀해 주시겠습니까? 조금 더 자세히 진행해 주십시오. 어떤 작업을 하셨는지요.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 4명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
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