어매스 브랜즈 26년 2분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 AMASS Brands의 창립자이자 최고경영자인 마크 토마스 린과 최고재무책임자인 잭 아멘트가 함께하고 있습니다. 오늘 일찍이 회사는 2026년 6월 30일로 종료된 3개월 및 6개월 기간의 재무 실적을 발표하는 보도자료를 배포했습니다. 해당 보도자료는 회사 웹사이트에서 확인할 수 있으며, 분기 보고서인 Form 10-Q는 회사 웹사이트와 www.sec.gov에서 모두 확인 가능합니다. 먼저 경영진의 준비된 발언을 듣고 이후 애널리스트 질문을 받겠습니다. 시작에 앞서, 오늘 콜에서는 1995년 사모증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 의미에 따른 미래 예측 진술이 포함될 수 있음을 알려드립니다.

이러한 진술에는 당사의 예상 사업 실적, 브랜드 및 카테고리 전략, 유통 및 채널 계획, 매출 전망, 총이익률, 유동성 및 자본 자원, 추가 자금 조달 계획 등이 포함됩니다. 미래 예측 진술은 현재의 기대와 가정에 기반하며, 실제 결과가 이러한 진술과 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과가 달라질 수 있는 중요한 요인들은 오늘 발표된 실적 자료와 SEC에 제출된 회사 서류에 설명되어 있으며, 여기에는 2026년 5월 18일자 투자설명서, 2026년 6월 30일 종료 분기 보고서 Form 10-Q, 그리고 이후 제출된 서류의 위험 요인이 포함됩니다.

이 서류들에는 회사의 계속 기업으로서의 존속 능력에 대한 중대한 의문, 추가 자본 조달 필요성, 그리고 2026년 7월 22일 나스닥으로부터 받은 상장 유지 요건 관련 통지 사항 등이 포함되어 있습니다. 해당 공시 내용을 반드시 꼼꼼히 검토해 주시기 바랍니다. 이 콜에서 이루어지는 미래 예측 진술은 오늘 기준이며, AMASS는 법률상 요구되는 경우를 제외하고 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 콜에서는 세그먼트별, 채널별, 브랜드 그룹별 총이익과 조정 EBITDA 등 비-GAAP 재무 지표도 공개할 수 있습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 발표된 실적 자료와 당사의 Form 10-Q에 포함되어 있습니다. 이제 AMASS Brands의 창립자이자 최고경영자인 마크 토마스 린에게 콜을 넘기겠습니다.

마크입니다. 감사합니다, 그리고 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

이번이 AMASS Brands가 상장사로서 진행하는 첫 번째 실적 발표 콜입니다. 분기별 수치에서 한 걸음 물러나서, 저희가 비즈니스 내에서 일어나고 있다고 믿는 바를 설명드리고자 합니다. 2분기는 AMASS에게 전환점이 된 분기였습니다. 이 분기 동안 저희는 나스닥 상장 기업이 되었습니다. 저희 핵심 브랜드들은 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 비알코올 및 기능성 사업은 두 배 이상 성장했습니다. 직접 소비자 대상 사업도 크게 확장되었습니다. 저희는 장기 주주 가치를 창출할 가장 큰 기회를 가진 브랜드와 카테고리를 중심으로 AMASS를 계속 단순화하고 있습니다. 하지만 이번 분기 보고된 재무 실적에는 상당한 잡음이 있습니다. 상장사로 전환하면서 발생한 상당한 비용을 흡수했습니다. 단기적인 마진 압박을 경험했고, 일부 기존 제품의 생산을 중단하거나 우선순위를 낮추는 작업을 계속했습니다. 이러한 요인들이 보고된 수익성과 성장 마진 모두에 영향을 미쳤습니다.

하지만 그 이면에서, 저희는 AMASS의 미래 모습이 훨씬 더 뚜렷해지고 있다고 믿고 있습니다. 오늘 논의 전반에 걸쳐 투자자분들께서 기억해 주셨으면 하는 다섯 가지 숫자가 있습니다. 132%. 이는 저희 비알코올 및 기능성 부문의 전년 대비 성장률입니다. 480%. 이는 저희 직접 소비자 대상 및 전자상거래 매출의 전년 대비 대략적인 증가율입니다. 12%. 이는 2분기 저희 핵심 브랜드의 전년 대비 성장률입니다. 67%. 이는 2분기 핵심 브랜드가 차지하는 브랜드별 매출 비중으로, 1년 전 62%와 비교한 수치입니다. 마지막으로 43.7%. 이는 2분기 해당 핵심 브랜드들이 창출한 제품 마진입니다. 이 수치들은 저희가 구축하려는 비즈니스를 보여줍니다. 이는 가장 강력한 성장과 단위 경제성을 가진 브랜드에 자본을 집중하는 보다 집중된 AMASS로, 이미 구축한 판매, 유통, 공급망, 소매 등 음료 인프라를 활용하는 모델입니다.

과거 모든 브랜드에 인프라를 유지하는 대신, 어디에 투자할지 훨씬 더 엄격하게 판단하며, 공유 플랫폼을 활용해 잠재력이 높은 소수 브랜드를 더 효율적으로 확장하고, 동시에 비용과 운전자본을 줄이기 위해 노력하고 있습니다. 이러한 집중과 공유 인프라의 결합이 시간이 지남에 따라 더 강한 성장, 향상된 마진, 그리고 자본 효율적인 비즈니스를 이끌 수 있다고 믿습니다. 비즈니스 재조정에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다. 더 집중된 AMASS입니다. 현재 저희의 네 가지 우선 핵심 브랜드는 써머 워터, 피졸라토 뮤즈, 굿 트윈, 그리고 AMASS 전해질입니다. 이 브랜드들은 2분기 동안 약 390만 달러의 브랜드별 매출을 창출했으며, 이는 12% 증가한 수치입니다. 2026년 상반기 핵심 브랜드 매출은 11% 성장했습니다.

동시에 단종 브랜드 매출은 2분기에 27%, 상반기에는 52% 감소했습니다. 이는 매우 의도적인 조치입니다. 저희는 소수의 브랜드가 점점 더 큰 비중을 차지하며 매출, 마케팅 투자, 경영진의 관심을 집중하기를 원합니다. AMASS를 운영하기 더 간단하고 자본 효율적이며 궁극적으로 확장 가능하게 만들 수 있다고 믿습니다. 보유 브랜드 수를 최대화하려 하기보다는, 그 브랜드들에 투입하는 자본의 수익률을 최대화하는 데 집중하고 있습니다. 핵심 브랜드가 비즈니스에서 차지하는 비중이 커질수록, 이는 더 강한 유기적 성장, 개선된 마진, 그리고 더 자본 효율적인 운영 모델로 이어질 것이라 믿습니다. 저희 목표는 상당히 큰 비즈니스로 성장할 잠재력이 가장 큰 브랜드에 집중하는 것입니다.

그 중에서도 비알코올 및 기능성 부문에 대해 말씀드리고자 합니다. 이번 분기의 두 번째 주요 발전은 이 카테고리의 지속적인 부상입니다. 2분기부터 저희는 와인 및 증류주 부문과 비알코올 및 기능성 부문을 두 개의 독립적인 운영 부문으로 보고하기 시작했습니다. 이 변경은 회사 운영과 자원 배분 방식을 점점 더 잘 반영하며, 초기 성장세도 뚜렷하기 때문입니다. 2분기 비알코올 및 기능성 매출은 약 40만 9천 달러로 증가했습니다. 이는 132%의 성장률을 의미합니다. 상반기 매출은 약 133% 증가하여 약 93만 3천 달러에 달했습니다. 이 성장은 굿 트윈의 지속적인 확장과 2분기 AMASS 일렉트로라이트 출시가 반영된 결과입니다. AMASS 일렉트로라이트에 대해 좀 더 말씀드리겠습니다.

이번 분기가 브랜드가 처음으로 매출을 발생시킨 분기이므로, 아직 초기 단계에 머물러 있습니다. 그럼에도 불구하고, 유통 및 소매 파트너들의 예비 피드백과 초기 전자상거래 성과는 이 기회에 대한 우리의 확신을 크게 높였습니다. 우리는 이 모델이 규모가 커질수록 특히 매력적일 수 있으며, 강력한 총이익률, 빠른 운전자본 조건, 그리고 확장 가능한 전자상거래 사업 가능성을 가지고 있다고 믿습니다. 현재 캘리포니아, 콜로라도, 일리노이, 미시간, 조지아, 그리고 마지막으로 뉴욕에서 유통망을 개설했거나 개설 약속을 받았습니다. 아직 초기 단계이지만, 초기 성과는 고무적이며 AMASS 일렉트로라이트가 회사의 중요한 성장 동력이 될 수 있다는 우리의 견해를 뒷받침합니다. 오늘은 브랜드별 가이던스를 제공하지 않지만, 이 브랜드는 빠르게 우리의 가장 확신 높은 인큐베이션 기회 중 하나가 되었습니다. 굿 트윈은 비알코올 및 기능성 전략의 또 다른 중요한 부분입니다.

이 브랜드는 2분기 도매와 직접 소비자 판매 모두에서 성장을 이어가며 미국에서 가장 빠르게 성장하고 잘 팔리는 유기농 비알코올 와인 브랜드 중 하나가 되었습니다. 이러한 성장은 일부 소매점에서 가용성을 유지하기 위해 빠른 판매 속도에 맞춘 긴급 운송이 필요해 단기적인 마진 압박을 초래했습니다. 재고 계획, 보충 주기, 운송이 정상화되면서 이 압박은 완화될 것으로 예상합니다. 우리는 더 나은 가용성과 단위 경제성 개선을 통해 지속적인 수요를 지원하는 데 집중하고 있습니다. 이제 직접 소비자 판매로 넘어가겠습니다. 지난 분기에도 이 부문에서 의미 있는 진전을 보았습니다. 2분기 DTC 및 전자상거래 매출은 약 17만 8천 달러로, 1년 전 약 3만 1천 달러에서 크게 증가했습니다.

상반기 매출은 이전 약 7만 8천 달러에서 약 32만 8천 달러로 증가했습니다. 이번 분기 DTC 및 전자상거래 매출은 모두 비알코올 제품인 굿 트윈과 AMASS 일렉트로라이트에서 발생했습니다. 현재로서는 AMASS 전체 매출에서 차지하는 비중이 작지만, 전략적으로 이 채널들이 중요하다고 생각합니다. 전통적인 도매 사업은 저희에게 유통망과 도달 범위를 제공하며, DTC는 직접 소비자와의 관계, 빠른 피드백 루프, 수요 창출에 대한 더 큰 통제력과 신제품 출시 시 빠른 학습 능력을 제공합니다. 따라서 이러한 지속적인 성장을 촉진하기 위해 이 채널에 의미 있는 투자를 계획하고 있습니다. 장기적으로 DTC 수요 창출과 전통적인 음료 유통의 결합이 중요한 경쟁 우위가 될 것이라고 생각합니다. 와인 및 주류 부문으로 넘어가겠습니다.

포트폴리오를 합리화하고 우선순위가 낮은 브랜드에 대한 투자를 줄이면서 2분기 매출은 약 3%, 상반기 매출은 약 5% 감소했습니다. 동시에 핵심 포트폴리오 내에서 의미 있는 강세가 나타나고 있습니다. MUSE는 미국 유기농 스파클링 와인 카테고리에서 매출 점유율 기준 1위에 올랐으며, 현재 전국의 Whole Foods Market으로 유통이 확대되고 있습니다. 와인 및 주류에 대한 저희의 접근 방식은 점점 더 선별적이 되고 있습니다. 현금 흐름을 위해 일부 기존 브랜드를 관리하는 한편, 가장 강한 성장 마진과 수익 잠재력을 가진 브랜드에 자본을 집중하고 있습니다. 자크에게 넘기기 전에 이번 분기 재무 실적은 전환기에 있는 사업을 반영하지만, 동시에 훨씬 더 집중되고 고품질이며 장기 성장에 더 적합한 포트폴리오임을 다시 한 번 강조하고 싶습니다.