넥스타 미디어 그룹 Citi’s 2026 Global TMT Conference

제 관점에서 가장 중요한 점을 말씀드리고, 최근 회사에서 기념일을 맞으신 신선한 시각을 가진 리 앤에게도 말씀드리겠습니다. 그녀의 관점이 더 흥미로울 수도 있을 것 같습니다. 제 관점에서 가장 먼저 말씀드리자면, 저는 영업과 경영 출신입니다. 저희 회사는 매출 창출과 영업 중심의 문화를 가지고 있습니다. 이 점이 중요합니다. 저는 사람들이 우리가 하는 두 가지 일을 말하는데, 하나는 지역 콘텐츠라는 제품을 생산하는 것이고, 다른 하나는 지역 비즈니스가 상품을 판매하도록 돕는 것입니다. 이것이 저희 존재 이유입니다. 핵심적으로 이 사업이 매우 단순하다는 점에 대해선 저도 동의하는 편입니다. 이것들이 우리가 하는 일이고, 그러니 여기에 집중하자는 것입니다.

저는 회사의 세 번째로 큰 주주이며, 주가 성과와 회사 성과는 제게 매우 중요합니다. 그 결과, 이것이 제가 하는 유일한 일입니다. 이 일은 저뿐만 아니라 경영진 전체가 전념하고 있습니다. 다른 회사를 비난하는 것이 아니라, 저희가 그렇게 한다는 말씀을 드리는 것이고, 저희 결과에 대해 매우 자부심을 느끼며 결과가 스스로 말해준다고 생각합니다. 무선 방송을 생각해보면, 저희에게도 동종업체가 있습니다. 저희는 경쟁사를 EBITDA 관점에서 보면, Fox의 Roku 이전 시기와 Paramount의 Warner Bros. 이전 시기와 더 비슷하다고 생각합니다. Discovery도 마찬가지입니다. EBITDA 관점에서 보면, 재정적 역량 면에서 저희는 그들과 완전히 경쟁력이 있다고 생각합니다.

네. Leigh Ann이 신선한 시각으로 들어와서 자신의 의견을 형성했기 때문에 그녀가 말씀드리도록 하겠습니다. 아마도 여러분과 비슷한 의견일 것입니다.

네, 맞습니다. 저는 회사에 5년째 근무하고 있습니다.

Perry와 팀이 정말 훌륭한 조직을 만들어냈다고 생각합니다. Perry가 말했듯이, 시청자들이 보고 싶어 하는 콘텐츠를 제공하는 데 정말 집중하고 있습니다. 편견 없고 사실에 기반한 뉴스, 그리고 저희가 전달해야 할 이야기를 자유롭게 보도할 수 있는 언론의 자유를 확보하여 지역 뉴스 시청자들을 끌어들이는 것이 중요합니다. 판매 중심의 문화는 광고주들이 필요한 것을 제공받도록 하는 데 매우 중요하며, 동시에 비즈니스 모델을 필요에 따라 진화시키는 데도 중요하다고 생각합니다. 광고주들이 점점 더 디지털 서비스로 이동하는 것을 확인할 수 있었습니다. 저희는 선형 서비스 위에 더 많은 디지털 서비스를 판매하고 있으며, 이것이 비즈니스 성장에 도움이 되었습니다.

Perry가 주주이기 때문에 하신 말씀 같지만, 저희 조직은 전반적으로 매우 수익 중심적입니다. 저희가 매년 하는 것 중 하나는 사실상 제로베이스 예산 편성입니다. 저희는 지출하는 모든 달러에 매우 집중하며, 적절하게 사용되고 있는지 확인합니다. 비즈니스에서 효율성을 끌어낼 수 있다면, 저희는 그 효율성을 반드시 찾아내어 적용하고 있으며, 이는 매우 긍정적입니다. 또 다른 측면은 규모의 측면입니다. 저희는 인수합병과 비즈니스 성장을 신중하게 추진하는 데 집중해왔습니다. 더 많은 이익을 창출하고, 비즈니스에 더 많은 자금을 재투자할 수 있는 능력을 키우며, 저널리즘과 뉴스 프로그램에 계속 집중할 수 있도록 하는 방식으로 진행하고 있습니다.

우리가 하는 모든 일이 좋은 주주 수익을 창출할 수 있도록 하는 것을 확실히 하고 있습니다. Tegna 인수가 바로 그런 사례 중 하나였습니다. 우리는 가능한 한 한계를 넓히는 데 집중해왔다고 생각합니다. 페리는 공동 판매 계약과 공유 서비스 계약을 만들어 운영 효율성을 높이는 데 도움을 주었습니다. 그는 업계 최초로 배포 수익 모델을 만들어 성장을 도왔습니다. 그 점에서 우리는 다소 앞서 나가고 있었습니다. 마지막으로 자본 배분에 관한 부분이라고 생각합니다. 우리는 강력하고 비즈니스 운영을 지원할 수 있는 건전한 재무 상태를 유지하는 동시에, 배당, 부채 상환, 자사주 매입 등의 형태로 주주들에게 수익을 돌려주는 데 매우 집중하고 있습니다.

이 모든 요소들이 하나의 패키지로 잘 결합되어 있습니다.