오레일리 오토모티브 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 매튜. 여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 컨퍼런스 콜에서는 2분기 실적과 2026년 잔여 기간에 대한 업데이트된 전망을 말씀드리겠습니다. 준비된 말씀을 드린 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 오늘 아침 시작에 앞서, 오늘의 발언에 미래예측진술이 포함되어 있음을 다시 한 번 말씀드립니다. 당사는 1995년 제정된 「사모증권소송개혁법(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)」에 포함된 미래예측진술에 관한 세이프 하버(safe harbor) 조항의 적용을 받고자 하며, 해당 조항에 따른 보호를 주장합니다. 이러한 진술은 estimate(추정), may, could, will, believe(믿다), expect(기대하다), would, consider(고려하다), should, anticipate(예상하다), project(전망하다), plan(계획하다), intend(의도하다) 또는 이와 유사한 단어와 같은 미래지향적 표현으로 식별하실 수 있습니다.

회사의 실제 실적은 2025년 12월 31일 종료 연도에 대한 최신 Form 10-K 연차보고서 및 기타 최근 SEC 제출 서류에 설명된 몇 가지 중요한 요인으로 인해, 어떠한 미래예측진술과도 중대하게 달라질 수 있습니다. 회사는 이번 콜에서 언급된 어떠한 미래예측진술도 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다. 이제 브래드 베컴을 소개해 드리겠습니다.

감사합니다, 제러미. 여러분, 좋은 아침입니다. 오라일리 오토 파츠 2분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 아침 저와 함께 통화에 참여하시는 분으로는 브렌트 커비 사장님과 제러미 플레처 최고재무책임자(CFO)입니다. 또한 그레그 헨슬리 이사회 의장(Executive Chairman)과 데이비드 오라일리 부이사회 의장(Executive Vice Chairman)도 통화에 함께하고 있습니다. 다시 한 번, 또 한 번의 견조한 분기와 2026년 상반기의 매우 성공적인 성과를 이뤄낸 오라일리 팀에 축하를 전하며 분기 컨퍼런스 콜을 시작하게 되어 기쁩니다. 고객 여러분께 지속적으로 높은 수준의 서비스를 제공하겠다는 우리 팀의 확고한 헌신에 힘입어, 2분기 동일매장매출은 6% 성장했습니다. 연초 이후 누적으로는 동일매장매출이 7% 증가했으며, 이를 바탕으로 총매출은 9%를 상회하는 성장률을 기록했습니다.

수익성 있는 매출 성장을 달성하겠다는 우리 팀의 끊임없는 집중의 결과로, 2025년 2분기에 달성한 희석 주당순이익(EPS) 11% 성장에 더해, 이번 2분기에는 희석 EPS가 10% 증가했습니다. 2026년 상반기 기준으로 희석 EPS는 13% 성장했으며, 2026년 들어 현재까지 우리 비즈니스에 이러한 모멘텀을 만들어낸 오라일리 팀 모두에게 감사의 말씀을 드립니다. 이제 잠시 시간을 내어 2분기 동일매장매출 실적의 세부 내용을 말씀드리겠습니다. 동일매장매출 6% 성장은 당사 기대치를 상회했으며, 전문(프로) 부문과 DIY(자가정비) 부문 모두에서 견조한 성과가 이를 견인했습니다. 총 동일매장매출에 대한 기여도는 여전히 전문(프로) 부문이 더 크지만, 1분기와 유사하게 이번에도 기대 대비 초과 성과는 양 부문에서 거의 동일한 비중으로 나타났습니다.

전체적으로 동일매장매출 증가는 평균 객단가 상승과 견조한 전문(프로) 부문의 티켓 수(거래 건수) 증가가 계속해서 견인하고 있습니다. 평균 객단가 상승은 주로 동일 SKU 기준 인플레이션의 영향으로, 연결 기준으로 5.5%를 기록했으며 당사 예상과 부합했습니다. 평균 객단가의 강세는 2분기 DIY(자가정비) 부문 동일매장매출이 낮은 한 자릿수로 증가하는 데 가장 큰 기여를 했습니다. 다만 이 효과는 거래 건수 감소 압력으로 일부 상쇄됐는데, 거래 건수는 낮은 한 자릿수로 감소하며 당사 예상치를 소폭 하회했습니다. 이는 일부 더운 날씨 관련 카테고리에서의 역풍 영향도 있었습니다. 이러한 압력에도 불구하고, 당사는 시장 대비 더 좋은 성과를 내며 DIY(자가정비) 점유율을 확대하고 있다고 보고 있으며, 이 부문에서의 성장 기회는 여전히 매우 크다고 판단합니다. 또한 전문(프로) 고객을 통해 창출하고 있는 견조한 매출 성장에 대해서도 계속 만족하고 있습니다.

이 부문 동일매장매출은 2분기에 정확히 10% 성장했으며, 이는 4개 분기 연속 두 자릿수 동일매장매출 성장을 반영합니다. 매출 성장은 당사 예상과 부합하는 평균 객단가 상승과, 다시 한 번 당사 전망을 상회한 견조한 티켓 수(거래 건수) 증가가 비교적 고르게 기여했습니다. 당사는 분기별로 매출 실적을 구성하는 객단가와 트래픽(방문객) 요인을 각각 수치로 구분해 공개하지는 않습니다. 다만 말씀드리자면, 2분기 전문(프로) 부문의 티켓 수(거래 건수) 증가는 중간 한 자릿수 수준이었고, 팬데믹 이후 비즈니스가 정상화된 이후로는 사실상 매 분기 그 범위 내에서 움직여 왔습니다. 전문(프로) 부문에서 이어지고 있는 모멘텀과, 전문(프로) 고객 기반에서 분기마다, 해마다 시장점유율 확대를 거듭해 나가고 있는 우리 팀의 역량에 대해 매우 기대가 큽니다.

다음으로, 분기가 진행되는 동안 매출 실적의 흐름에 대해 몇 가지 세부 내용을 말씀드리겠습니다. 앞서 말씀드렸듯이 2분기 실적은 당사 기대치를 상회했으며, 분기 내 매월 이러한 전망치를 웃돌았습니다. 특히 4월 실적이 5월과 6월보다 다소 더 좋았습니다. 지난 분기 컨퍼런스콜에서 말씀드렸듯이, 1분기를 마무리할 무렵 DIY와 전문(프로) 부문 모두에서 물량이 강하게 나오고 봄철 날씨도 우호적이어서 이를 뒷받침해 주었고, 그 모멘텀이 4월에도 상당 부분 이어지는 것을 확인했습니다. 여름 성수기에 접어들면서는, 분기 나머지 기간 동안 매출 추세가 완만해지며 주간 기준으로 매우 일관된 속도를 보였습니다. 분기 말 기준으로 6월 매출은, 2025년 6월의 비교 기준이 다소 약했던 점을 감안하면 전년 대비 견조했습니다.

다만 2분기 말에 통상적으로 여름 더위가 시작되면 나타나길 기대하는 일부 고온 관련 카테고리의 정상적인 수요 증가(램프업)는 나타나지 않았습니다. 그렇지만 7월에는 전반 시장에서 본격적으로 여름이 자리 잡은 것이 분명히 확인되었고, 3분기 초반 매출 실적이 큰 폭으로 개선된 점에 대해 매우 만족하고 있습니다. 조정된 연간 가이던스로 넘어가서, 기존점포 매출(컴프) 예상 범위 업데이트에 대해 몇 가지 배경을 설명드리겠습니다. 어제 보도자료에서 언급했듯이, 기존 3%~5% 범위에서 4%~6% 범위로 상향 조정했습니다. 이번 업데이트에는 2026년 상반기에 저희가 달성한 예상 상회 실적이 반영되어 있으나, 하반기 기존점포 매출 성장에 대한 기대치는 변경하지 않았습니다.

앞으로를 보면 3분기 출발이 강해 고무적이지만, 이번 분기 들어 현재까지 나타난 긍정적 효과가 통상적인 월별 날씨 변동성의 결과일 가능성도 염두에 두고 있으며, 시간이 지나며 완화될 수 있는 추세에 과도하게 반응하고 싶지는 않습니다. 연말까지의 전망에는, 2025년에 관세 영향으로 발생했던 가격 인상에 따른 순풍 효과가 캘린더에 반영되면서 3분기와 4분기에 동일 SKU에 따른 수혜가 완화될 것이라는 기대가 포함되어 있습니다. 참고로, 이러한 수혜는 작년 3분기를 지나면서 기존점포 매출(컴프) 실적에 반영되기 시작했으며, 3분기를 마칠 무렵에는 영향의 대부분이 가격 수준에 반영되어 있었습니다.

이러한 흐름의 결과로, 2026년 하반기의 인플레이션 수혜는 1%~2% 수준으로 완화될 것으로 예상하고 있으며, 3분기는 범위 상단 수준이 예상되고 4분기에는 해당 범위 하단 수준으로 추가 완화될 것으로 보고 있습니다. 이러한 가정은 가이던스를 설정할 때 적용하는 당사의 표준 접근법을 반영한 것입니다. 향후 발생할 수 있는 추가 가격 변화는 제한적인 수준만을 가정하고 있습니다. 2026년에 일부 추가적인 가격 인상을 전가하긴 했고, 이는 주로 유가 상승에 따른 비용 압박에서 기인했지만, 이러한 수혜가 연말까지 얼마나 지속될지에 대해서는 신중하게 보고 있습니다. 또한 지속되는 경제적 압박 속에서 소비자에게 부정적 영향이 발생할 가능성과, 그에 따른 소비자 반응에 대해서도 신중하게 보고 있습니다.

최근의 매우 관련성 높은 경험을 통해, 가격 수준의 변동성이 커질 경우 소비자 수요가 출렁일 가능성이 있음을 시사하는 바가 있습니다. 그럼에도 불구하고 소비자의 회복탄력성에 대해서는 만족하고 있으며, 고객들이 현재의 경제 여건에 잘 적응했고 앞으로도 보유 차량의 유지보수 및 수리에 우선순위를 둘 것으로 보고 있습니다. 궁극적으로 저희는 업계의 펀더멘털이 건전하다는 점에 대해 여전히 낙관적이며, 저희 팀은 강한 매출 모멘텀을 이어가고자 그 어느 때보다도 전념하고 있습니다. 또한 2026년을 마무리하는 과정에서 발생할 수 있는 일부 변동성을 업데이트된 가이던스에 반영하는 것이 신중하다고 판단하고 있습니다. 가이던스 설명을 마치기 전에, 연간 희석 주당순이익(EPS) 가이던스를 3.20~3.30달러 범위로 상향 조정한다는 점도 말씀드리고자 합니다.

EPS 가이던스 상향은 2026년 상반기 매출 및 영업 성과와, 어제 실적 발표 시점까지 진행된 자사주 매입의 영향에 기인합니다. 준비된 말씀을 마무리하고 브렌트에게 통화를 넘기기 전에, 자본 사용에 대한 당사의 전략적 우선순위와 이러한 우선순위가 당사가 보는 사업의 성장 기회와 어떻게 맞물리는지 몇 분간 말씀드리겠습니다. 저희는 2026년을 강하게 출발했으며, 이 모멘텀을 바탕으로 지속적인 성장을 견인하고, 업계의 분산된 유효 시장에서 더 큰 점유율을 확보할 수 있는 기회에 대해 여전히 매우 기대하고 있습니다. 저희는 수년에 걸쳐 이 막대한 기회를 활용하기 위해 전략을 정교화해 왔고, 세계적 수준의 고객 서비스 조직을 구축·강화하는 한편 지속 가능한 성장 계획을 실행해 왔습니다.

당사의 자본 배분 우선순위는 이러한 일관된 장기 전략과 직접적으로 일치합니다. 자본 사용에 대한 최우선 과제는 기존 매장 및 물류 네트워크에 대한 재투자와, 신규 매장 출점을 통한 유기적 성장입니다. 현재 저희는 북미 전역에 6,695개 매장을 운영하고 있으며, 오라일리 팀에는 업계에서 기술 역량이 가장 뛰어나고 고객 중심적인 전문 부품 인력 9만5,000명 이상이 포함되어 있습니다. 저희 사업을 성장시킬 수 있는 가장 큰 기회는, 이들 팀원들의 노력과 헌신을 매력적인 매장, 탄탄한 재고 가용성, 그리고 강화된 기술과 결합하는 것입니다. 저희 팀은 지속적 개선의 관점으로 운영하고 있으며, 기존 사업에 대한 선별적 투자에서의 수익률에도 만족하고 있습니다. 이러한 투자는 업계 선도 수준의 동일매장 매출 성장을 뒷받침해 왔습니다.