컴포트 시스템즈 USA 26년 3분기 어닝콜

안녕하십니까. 컴포트 시스템즈 USA의 2026년 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 말씀드릴 내용과 보도자료에는 관련 증권법 및 규정의 의미상 미래예측진술이 포함되어 있습니다. 오늘 말씀드릴 내용은 컴포트 시스템즈 USA의 현재 계획과 기대를 바탕으로 합니다. 이러한 계획과 기대에는 실제 향후 활동 및 영업 실적이 오늘 말씀드린 내용과 실질적으로 달라지게 할 수 있는 위험과 불확실성이 내재되어 있습니다. 구체적인 위험 요인에 대한 자세한 목록과 설명은 가장 최근에 제출한 10-K 및 10-Q 양식과 이번 실적을 다룬 보도자료에서 확인하실 수 있습니다. 발표 내용을 보완하는 슬라이드 자료는 회사 웹사이트(comfortsystemsusa.com)의 투자자 관계 섹션에 게시되어 있습니다.

오늘 컨퍼런스콜에는 최고경영자 브라이언 레인, 사장 트렌트 맥케나, 최고재무책임자 빌 조지가 함께합니다. 먼저 브라이언이 말씀을 시작하겠습니다.

알겠습니다. 감사합니다, 줄리. 안녕하십니까. 오늘 컨퍼런스콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 전국 각지에서 활약하는 저희 팀은 고객에게 계속해서 탁월한 성과를 제공하고 있으며, 최근 기록적인 실적마저 뛰어넘는 결과를 달성했습니다. 이번 분기 주당순이익은 13.91달러로, 지난해 같은 분기보다 5.66달러 증가했습니다. 기계 부문은 사업 활동과 수익성이 이례적으로 크게 개선됐으며, 전기 부문도 매우 높은 마진을 기록하면서 유기적 매출이 다시 한번 눈에 띄게 성장했습니다. 실적의 대부분은 건설 부문이 견인하고 있지만, 서비스 매출과 이익도 두 자릿수 비율로 증가했습니다. 신규 수주는 견조했으며, 분기 말 수주잔고는 178억 달러로 사상 최고치를 경신했습니다. 강한 수요가 지속된 결과, 수주잔고는 전분기 대비 8분기 연속 증가했습니다.

저희는 소중한 임직원들이 좋은 마진과 양호한 근무 여건을 누릴 수 있는 프로젝트를 계속 수주하고 있으며, 지난해 같은 시점보다 수주잔고가 84억 달러 늘어난 상태로 2026년 4분기에 들어섭니다. 8월 1일 두 회사를 인수하게 됐다는 소식을 기쁘게 전해드립니다. 플로리다주 멜버른에 있는 보이즈 일렉트리컬과 텍사스주 뉴브라운펠스에 본사를 둔 의료 산업용 모듈러 기업 네오팟입니다. 두 회사가 컴포트 시스템즈 USA 계열사로 합류하게 되어 매우 기쁘며, 양사는 양호한 마진으로 연간 1억 달러 이상의 매출을 기여할 것으로 예상합니다. 오늘 분기 배당금을 주당 0.10달러 인상해 1달러로 결정했으며, 이번 분기에도 적극적으로 자사주를 매입했습니다. 견조한 신규 수주와 강한 수요를 바탕으로 2026년 하반기와 2027년에도 지속적인 성장과 견조한 실적을 기대합니다.

잠시 후 트렌트와 빌이 실적과 전망을 논의할 예정입니다. 먼저 어제 발표한 또 다른 소식에 대해 말씀드리고자 합니다. 어젯밤 빌이 30년간 회사에 헌신한 뒤 은퇴하기로 결정했다는 소식을 발표했습니다. 빌은 1997년 회사 설립을 도왔으며, 2005년부터 회사의 재무 전략을 이끌어 왔습니다. 이와 더불어 빌은 2008년부터 회사의 인수 활동을 이끌며 매우 성공적인 성과를 거뒀습니다. 2011년부터는 여러 계열사에서 운영 부문 리더 역할도 맡아 왔습니다. 꾸준한 리더십과 사려 깊은 조언, 그리고 매일 컴포트 시스템즈 USA에 보여준 진실성에 대해 빌에게 깊이 감사드립니다. 빌은 저에게 훌륭한 동반자였습니다. 저를 비롯한 경영진 모두는 충분히 자격 있는 빌의 은퇴에 진심으로 축하와 응원을 보냅니다.

빌은 2026년 실적 발표 직후 최고재무책임자 자리에서 물러날 예정이며, 이후 다른 역할들의 인수인계를 위해 일정 기간 회사에 남을 예정입니다. 줄리가 빌의 후임으로 최고재무책임자에 승진 임명된다는 소식도 발표했으며, 줄리에게도 축하의 말씀을 전하고 싶습니다. 줄리는 오랫동안 재무·회계팀의 핵심 구성원으로 활동해 왔으며, 빌의 이행 기간 동안 조직을 이끌 적임자라고 확신합니다. 빌이 실적에 대해 말씀하기에 앞서, 다가오는 변화에 대한 생각도 함께 말씀해 달라고 부탁드렸습니다.

빌 말씀해 주시죠? 감사합니다, 브라이언. 제게는 감회가 깊은 날입니다. 제가 떠난 뒤에도 컴포트 시스템즈 USA가 오랫동안 우리 업계 최고의 경영진을 유지할 것이라고 확신하는 이유를 몇 분간 말씀드리고 싶습니다.

30여 년 동안 컴포트에서 법무, 재무, 인수, 운영 등 여러 업무를 맡아 왔습니다. 현재 제가 맡고 있는 주요 업무는 재무, 운영, 인수 세 가지입니다. 좋은 소식은 재무 부문의 인력층이 매우 탄탄하다는 점입니다. 솔직히 놀라울 정도입니다. 줄리부터 시작해 재무 부문 전반에 걸쳐 믿기 어려울 만큼 뛰어난 인재들이 포진해 있습니다. 제가 이 자리에서 물러난 다음 날에도 컴포트 시스템즈는 건설업계 최고의 최고재무책임자와 최고의 재무 부서를 보유할 것입니다. 여러분도 줄리를 잘 아실 겁니다. 지난 24시간 동안 사내외 여러 사람에게서 줄리가 차기 최고재무책임자가 된다는 소식에 얼마나 기뻐하고 안도하는지 들었습니다.

제가 가장 아쉬워할 부분은 운영입니다. 하지만 다행히 우리 사업은 휴스턴에서 운영되지 않습니다. 휴스턴에서 운영되는 것과는 거리가 멉니다. 사업은 현장에서 운영됩니다. 우리의 문화를 지키고 훌륭한 회사들의 운영에 간섭하지 않는 한, 우리는 늘 잘해 나갈 것입니다. 인수에 대해 조금 더 말씀드리고 싶습니다. 컴포트 시스템즈 USA가 지금까지 진행한 모든 인수는 여러 사람으로 구성된 팀이 맡았습니다. 그리고 우리가 인수한 모든 회사는 우리가 선택한 회사들이 아닙니다. 물론 인수 대상 기업을 심사하고 적격성을 판단하지만, 우리가 회사를 선택하는 것은 아닙니다. 그들이 우리를 선택합니다. 우리는 그들에게 충분한 시간을 제공하고, 우리에 대한 실사를 할 수 있도록 제한 없이 접근할 수 있게 합니다.

우리가 인수 분야에서 꾸준히 성과를 내고, 다른 곳이 제시한 가격보다 낮은 가격으로 회사를 인수하는 경우도 많은 이유는, 훌륭한 건설업체를 일생의 업으로 일궈 온 분들에게 컴포트가 그들의 유산을 이어갈 지구상 최고의 터전이 되도록 열심히 노력해 왔기 때문입니다. 앞으로도 그렇게 해 나간다면 계속 좋은 성과를 거둘 것입니다. 그것이 우리가 인수에서 성공하는 이유이기 때문입니다. 제가 떠난 뒤에도 훌륭한 팀이 계속 함께할 것입니다. 인수 담당 부사장은 팀의 중심에서 일을 원활하게 조율할 수 있는 올바른 판단력과 기질을 갖춘 인물로 신중하게 선임했습니다. 그는 컴포트의 메시지를 방해하지 않을 사람입니다. 제가 줄곧 해 온 일도 바로 그것입니다.

브라이언 레인도 인수를 담당하는 사람들 가운데 한 명입니다. 최고경영자, 사장, 최고운영책임자, 지역 책임자도 인수에 참여합니다. 브리스턴 블레어라는 혁신 책임자도 인수에서 매우 중요한 역할을 합니다. 하지만 무엇보다 인수에서 성공할 수 있게 하는 것은 현장 리더십입니다. 우리가 진행하는 인수에는 늘 현장 리더들이 참여합니다. 인수 대상 기업과 사업이 겹치는 부분이 있으면, 회사를 인수하기 전에 그 문제를 직시하고 해결합니다. 우리는 불확실한 점을 남겨 두고 나중에 해결하자는 식으로 하지 않습니다. 앞으로도 계속 그렇게 할 것이라고 생각합니다. 컴포트 시스템스의 인수 실적은 매우 좋다고 생각합니다. 앞으로도 계속 좋은 성과를 낼 것이라고 생각합니다. 앞으로도 확신을 갖고 인수를 추진하는 신뢰할 수 있고 원칙을 지키는 회사로 남을 것이라고 생각합니다. 무엇보다 인내심을 갖겠습니다. 인수 프로그램의 핵심은 서두르지 않는다는 점이라고 말씀드리고 싶습니다.

실제로 우리는 신속하게 움직입니다. 준비가 되면 바로 실행에 옮깁니다. 하지만 서둘러야 할 이유는 전혀 없습니다. 컴포트 시스템스의 향후 인수 전망에 대해 매우 확신하고 있습니다. 그리고 컴포트가 얼마나 훌륭한 회사인지, 또 앞으로도 계속 훌륭한 회사로 남을 것이라고 믿는 이유에 대해 한 가지만 더 말씀드리고 싶습니다. 바로 우리 직원들과 문화입니다. 이 회사는 위에서 아래까지 대단한 사람들로 가득합니다. 저만큼 이를 잘 아는 사람은 없다고 생각하지만, 이 점을 정말 잘 알고 있는 분들도 많습니다. 휴스턴에서는 핵심 기능을 하나도 빠짐없이 훌륭한 리더들이 이끌고 있습니다. 세무, 내부 감사, 리스크 관리, 재무, 보험 등 모든 분야가 그렇습니다.

이번 통화에 참여하신 분들은 애덤, 에이미, 애나, 바버라, 바이런, 엘비라, 조지, 엘라, 제이, 조던, 줄리, 주디, 마이클, 웨인 등 우리 회사의 훌륭한 직원들을 직접 만나실 기회가 없겠지만, 이분들 외에도 더 많은 분이 계십니다. 그분들을 모두 일일이 말씀드릴 수는 없습니다. 이분들은 회사에서 매우 오랫동안 근무해 왔으며, 회사와 회사 문화에 깊은 애정을 갖고 헌신하는 놀라운 분들입니다. 그리고 그에 못지않거나 어쩌면 그보다 더 훌륭한 분들이 자회사와 텍사스, 노스캐롤라이나, 뉴욕, 플로리다, 사우스캐롤라이나, 켄터키 등 여러 주에 있는 사업부에도 계십니다. 텍사스도 말씀드렸나요? 우리에게는 힘을 모아 각 시장에서 독보적인 사업을 일궈낸 놀라운 직원들이 있으며, 이러한 문화가 모든 시장에서 우리가 꾸준히 사업을 이어갈 수 있는 원동력이 되었습니다.