셀시어스 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

시작해 주시죠. 좋은 아침입니다. Celsius Holdings 2026년 2분기 실적 웹캐스트에 함께해 주셔서 감사합니다.

오늘 함께한 분들은 존 필들리 이사회 의장 겸 CEO, 에릭 핸슨 사장 겸 최고운영책임자(COO), 재러드 랭핸스 최고재무책임자(CFO), 그리고 토비 데이비드 비서실장입니다. 준비된 발언 이후에 질문을 받겠습니다. 당사 2분기 실적 보도자료는 오늘 아침 배포되었으며, 모든 자료는 당사 웹사이트 ir.celsiusholdingsinc.com과 SEC 웹사이트 sec.gov에서 확인하실 수 있습니다. 이 웹캐스트의 오디오 다시 듣기 또한 오늘 늦게 이용 가능할 예정입니다. 오늘 논의에는 당사의 현재 기대와 정보에 기반한 미래예측진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술에는 많은 위험과 불확실성이 포함되어 있으며, 그중 상당수는 회사의 통제 범위를 벗어납니다. Celsius Holdings는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래예측진술을 업데이트할 의무가 없음을 밝힙니다.

오늘의 보도자료 및 SEC에 제출한 최신 공시 자료에 포함된 세이프 하버(safe harbor) 진술과 위험요인을 검토해 주시기 바랍니다. 여기에는 추가 정보와 함께, 당사의 미래예측진술에서 예상한 바와 실제 결과가 중대하게 달라질 수 있는 위험에 대한 설명이 포함되어 있습니다. 당사는 GAAP 기준과 비GAAP 기준 모두로 실적을 제시하겠습니다. 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 조정 희석 주당순이익(EPS), 조정 판매관리비(SG&A), 매출 대비 조정 SG&A 비율 등과 이들의 GAAP 기준 조정표는 당사의 2분기 보도자료에 상세히 기재되어 있습니다. 비GAAP 재무지표는 GAAP에 따라 보고된 당사 실적을 대체하는 지표로 사용되어서는 안 됩니다. 그럼, 존에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 폴. 여러분 좋은 아침입니다. 오늘 2026년 2분기 실적에 대해 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 당사는 2분기 매출 8억 1,800만 달러를 기록했으며, 이는 연초에 제시한 계획을 실행한 결과입니다. 저희는 Rockstar 통합을 완료했습니다. Celsius 브랜드에서는 SKU 최적화의 가장 활발한 단계들을 진행했습니다. 원자재 환경이 어려웠음에도 불구하고, 매출총이익률은 1분기와 유사한 수준을 유지했습니다. 저희는 Alani Nu의 규모를 지속적으로 확대하는 한편, 통합 포트폴리오는 미국에서 구매되는 에너지드링크 약 5개 중 1개, 즉 트랙 채널 기준 약 20%의 금액 점유율로 견조한 입지를 유지하고 있습니다. 에너지는 음료 내에서 가장 강력한 성과를 내는 카테고리 중 하나이며, 저희 포트폴리오는 그 성장을 견인하는 핵심입니다. 신규 소비자들이 저희 브랜드를 통해 카테고리에 유입되고 있으며, 이들과 함께 새로운 소비 상황에서도 성과를 내고 있습니다.

저희는 에너지 카테고리의 핵심 성장 동력이며, 확대되고 있는 포트폴리오의 잠재력을 본격적으로 열어가기 시작한 단계입니다. 현재 저희는 20억 달러 규모의 브랜드 2개와, 포트폴리오 내 역할이 명확한 세 번째 브랜드를 보유하고 있으며, 각 브랜드는 차별화된 소비자 세그먼트에 도달하고 있습니다. Celsius는 퍼포먼스 브랜드입니다. 활동적이고 건강을 중시하는 소비자 전반에 걸쳐 폭넓게 어필하고 있습니다. 어떤 한 종목, 어떤 한 연령대가 아니라, ‘활동적인 라이프스타일’이라는 마인드셋입니다. 즉 헬스장, 러닝 클럽, 트레이너, 일상 속 움직임입니다. Alani Nu는 맛과 자기표현에서 강점을 보이며, 더 젊고 여성 비중이 높은 소비자를 유입시키고 있습니다. 많은 소비자에게 Alani Nu는 처음으로 접하는 에너지 브랜드로, 카테고리 진입의 출발점이 되고 있습니다. Rockstar는 게이밍, 액션 스포츠, 음악에 대한 선호가 뚜렷한 남성 소비자에게 도달하고 있습니다. 다른 브랜드들이 자연스럽게 도달하지 못하는 소비 상황입니다.

25년에 걸친 역사와 헤리티지가, 다른 브랜드들이 갖기 어려운 정당성을 이 브랜드에 부여합니다. 세 브랜드가 함께함으로써, 더 많은 채널, 더 많은 소비 상황, 더 다양한 가격대에 걸쳐 성장할 수 있는 방법이 늘어납니다. 이것이 포트폴리오를 운영하는 힘이며, 계획 수립 방식, 혁신 추진 방식, 그리고 리테일 현장에서의 실행 방식 전반에 그 효과가 나타나고 있습니다. 먼저 Celsius 브랜드에 대해 말씀드리겠습니다. 올해 우리가 무엇을 목표로 했는지, 그리고 그 과제에서 현재 어디에 와 있는지를 공유하는 것이 중요합니다. 2026년에 들어서면서, 저희는 의도적인 선택을 내렸습니다. 그동안 저희는 주력 출시를 돌파하기 위한 과감한 조치, 개별 리테일러 전용 맛 출시 등 결정적인 실행을 통해 Celsius 브랜드를 키워 왔고, 아직 모던 에너지에 대한 자리가 없던 카테고리에서 매대에 오를 수 있도록 만들었습니다. 이것이 바로 도전자 브랜드를 키우는 방식입니다.

현재 Celsius는 미국 내 최대 규모의 유통 시스템 중 하나 안에서 강력한 전국 단위 브랜드로 자리 잡았고, 더 건강한 에너지(better-for-you energy) 트렌드의 선두에 서 있습니다. 또다시 과감한 조치를 취해 ACV가 낮은 품목들은 정리하고, 전국적으로 일관성을 확보하는 한편, 성과가 좋은 품목에 역량을 집중했습니다. 또한 이를 더 나은 리테일 공간을 확보할 기회로 활용했습니다. 단순히 공간을 늘리는 것이 아니라, 올바른 형태의 공간을 확보하는 것입니다. 냉장 공간, 엔드캡, 매장 내 유동 인구가 가장 많은 구역의 상설 냉장고 같은 것들입니다. 저희는 큰 변화가 있는 시점에 유통 시스템의 복잡성을 최소화하기 위해 Alani와 Rockstar를 시스템에 편입하는 동안 혁신을 의도적으로 지연했습니다. 다만 이런 일들은 서로 다른 속도로 진행됐습니다. 제품 정리는 즉시 이뤄졌습니다.

리테일 공간 배정은 더 오래 걸렸는데, 저희가 원했던 공간은 리테일 파트너들의 투자가 필요했기 때문입니다. 단순한 선반 태그가 아니라, 냉장고와 집기 같은 투자 말입니다. 일부 경우에는 이러한 활동이 리셋 기간 후반으로 밀리기도 했습니다. 카테고리에서 가장 큰 성장 동력 중 하나인 혁신이 그 공백을 메워주지 못했습니다. 내부적으로 진행되는 흐름을 보면, Celsius 브랜드의 향후 방향에 대해 저희는 긍정적으로 보고 있습니다. 유통 커버리지 1포인트당 매출(달러)은 1분기에서 2분기로 16% 증가했습니다. Fizz-Free는 달러 매출이 증가하고 있으며, 추적 채널 기준으로 2분기가 1분기 대비 20% 이상 성장했습니다. Amazon에서도 성장하고 있고, 리테일러들은 그 어느 때보다도 이른 시점부터 2027년 계획 수립에 적극적으로 참여하고 있습니다.

또한 실행력 강화를 위한 투자도 진행하고 있으며, 서비스 수준을 개선하기 위해 물량의 더 많은 부분을 리테일러에 더 가까운 곳으로 이동시키고, 매장 진열 공간에 더 많은 제품을 올리고 재고를 유지할 수 있도록 수백 명 규모의 리테일 머천다이저와 영업 담당자를 추가로 투입하고 있습니다. 여전히 개선이 필요한 부분은 16온스 라인이고, 이에 대응하는 혁신 제품을 2027년 초에 선보일 예정입니다. 이러한 출시 순서를 감안하면, 연말에 다시 성장 국면으로 전환하기 전까지 3분기의 Celsius 브랜드 실적은 2분기와 매우 유사하게 보일 것으로 예상합니다. 올해 상반기에 Alani Nu는 리테일 매출과 추적 채널 기준 매출이 10억 달러를 넘어섰는데, 1년여 전에 인수한 브랜드로서는 중요한 이정표입니다. 이는 신규 진입자와 기존 강자 모두가 늘어난, 그 어느 때보다 경쟁이 치열한 카테고리에서 달성한 성과였습니다. 추적 채널 기준 달러 매출 성장률은 분기 중 약 56%였습니다.

분기 중 Purple Cotton Candy도 출시했는데, 이는 빠르게 추적 채널에서 가장 많이 팔린 신규 플레이버가 되었고, 그 이전의 Cherry Bomb과 Lime Slush에 이어 성과를 내면서 브랜드의 혁신 모델이 견고하며 특정 하나의 플레이버에 의존하지 않는다는 점을 다시 한번 확인시켜 주었습니다. 이러한 기간 한정 프로모션은 Alani 소비자들이 대체로 기대하는 계절성 이벤트로 자리 잡았습니다. 중요한 것은 그 성장을 뒷받침하는 기반이 무엇이냐는 점입니다. 우리는 새로운 소비자들을 브랜드로 유입시키고 있으며, 그중 많은 분들이 재구매 고객입니다. 또한 상시(core) 제품군을 확장해 성과가 뛰어난 플레이버를 일상 진열로 전환하고 있는데, 이는 브랜드가 규모를 키워가는 과정에서 안정성과 예측 가능성을 더해 줍니다. Alani는 우리의 도달 범위도 확대하고 있습니다. 이 브랜드는 차별화된, 주로 여성 소비자를 카테고리로 유입시키며, 매력적이고 부담 없이 접근할 수 있고 트렌드에 부합하는 플레이버를 제공합니다. 앞으로의 성장 여지는 충분히 큽니다.

이 브랜드는 우리 포트폴리오가 강한 일부 채널에서 아직 침투율이 낮은 편이며, 이는 지속 성장을 위한 명확한 로드맵을 제공해 줍니다. Rockstar는 우리가 설정한 9개월 일정에 맞춰 6월에 통합을 완료했으며, 이는 조직 차원에서 중요한 이정표입니다. 현재 이 브랜드는 당사 플랫폼과 완제품 모델로 완전히 전환되었습니다. Rockstar의 경우 핵심은 안정성을 구축하고, 모두의 안에 있는 Rockstar를 끌어내며, 모터스포츠·음악·라이프스타일 전반에서 핵심 브랜드와 정체성에 집중하는 동시에, 명확한 제품 차별화와 판매 속도(velocity) 개선을 추진하는 것입니다. 우리가 시행한 합리화 프로그램 이후 여러 시장에서 이미 긍정적인 초기 신호(그린 슛)가 나타나고 있으며, 전반적으로 판매 속도(velocity) 개선 폭도 상당했습니다. 우리는 브랜드 인수 당시 설정했던 매출 기대치에 부합하는 흐름을 보이고 있으며, 2027년을 대비한 포지셔닝도 양호합니다. 또한 우리는 Rockstar가 핵심 소비자와의 연결을 유지하도록 하고 있습니다.

당사의 모터스포츠 프로그램에는 23XI 레이싱 및 포뮬러 드리프트(Formula DRIFT) 시리즈와의 파트너십이 포함되어 있으며, 브랜드의 기반을 강화하는 동시에 전통적인 에너지드링크 소비자와의 진정성(authenticity)을 지속적으로 구축하고 있습니다. 우리는 업데이트된 패키징과 함께 리뉴얼한 로고를 순차적으로 적용하기 시작하며, 브랜드 비주얼을 새롭게 정비하는 초기 단계에 있습니다. 계획이 진전되는 대로 추가로 공유드릴 내용이 더 있습니다. 혁신(Innovation)은 우리의 성장 방식에서 여전히 핵심입니다. 이번 분기에는 북미 지역에서 열린 글로벌 축구 대회 일정에 맞춰 ELECTRIC VIBE를 전개했고, Purple Cotton Candy도 함께 활성화했습니다. 또한 여름 시즌 한정 프로모션(LTO)인 Spritz Vibe Sparkling Limoncello Twist를 막 출시했는데, 한여름 피크 시즌에 잘 어울리도록 설계한 상쾌한 맛입니다. Aston Martin Aramco 포뮬러 원 팀과의 글로벌 파트너십, 100 Days of Summer 프로그램, 그리고 음악·피트니스·문화 전반의 파트너십을 포함해 당사의 여름 프로그램은 전면적으로 가동되고 있습니다.

하반기를 내다보면, 가을 시즌 프로그램의 강력한 라인업과 새로운 마케팅 캠페인, 그리고 확대된 선수(athlete) 파트너십 구성을 갖추고 있습니다. 이러한 프로그램들은 인지도(awareness)를 체험(trial)으로, 체험을 매대 결제(register)로 연결하도록 설계되어 있습니다. 2027년이 바쁜 한 해가 될 것으로 보이는 가운데, 우리의 혁신 캘린더에 대해 기대하고 있습니다. 이제 해외 부문으로 넘어가, 우리가 구축해 온 장기 로드맵을 공유드리고자 합니다. 해외는 미국 외 지역에서 Celsius와 Alani가 모두 보급률(침투율)이 여전히 크게 낮기 때문에, 가장 큰 화이트 스페이스(미개척) 기회 중 하나입니다. 향후 5년 동안 미국 외 해외 시장이 당사 매출의 15% 이상을 차지할 것으로 예상합니다. 우리는 집중적인 시장 진입, 강력한 현지 파트너십, 그리고 규율 있는 론칭 계획을 통해 그 목표를 향해 준비하고 있습니다. 스웨덴은 성숙 단계에서의 성공이 어떤 모습인지 보여주는 훌륭한 사례입니다.