엘러윗 커넥션 26년 2분기 어닝콜

부디 말씀해 주십시오, 감사합니다. 그리고 모두 좋은 아침입니다.

오늘 엘라우잇의 2026년 2분기 재무 실적 및 사업 업데이트를 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 2026년 2분기 실적에 관한 보도자료는 현재 당사 웹사이트 투자자 페이지 investors.elauwit.com에서 확인하실 수 있습니다. 향후 며칠 내에 10-Q 보고서를 제출할 예정입니다. 오늘 논의와 함께 보도자료 전문과 첨부된 재무표를 검토하시길 권장드립니다. 이번 컨퍼런스 콜은 실시간 웹캐스트로 진행되며, 투자자 페이지에서 다시 보실 수 있습니다. 오늘 콜에는 당사의 이사회 의장 댄 맥도너, 최고경영자 배리 루벤스, 최고재무책임자 제임스 디바르톨로가 참석합니다. 사업 및 재무 실적에 관한 준비된 발언을 진행한 후, 애널리스트 및 기관 투자자들의 질문을 받겠습니다.

본 콜 중 경영진은 당사의 미래 실적에 관한 전망 및 기타 미래지향적 진술을 할 예정임을 알려드립니다. 이러한 미래지향적 진술은 미래 실적을 보장하는 것이 아니며, 보도자료에 명시된 위험과 불확실성뿐만 아니라 엘라우잇이 SEC에 제출한 자료에 더 상세히 설명된 기타 위험을 포함합니다. 실제 결과는 미래지향적 진술에 명시된 예상과 크게 다를 수 있습니다. 실제 결과가 현재 기대와 다를 수 있는 요인에 관한 추가 정보를 위해 SEC 제출 자료를 검토하시길 권장드립니다. 엘라우잇은 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고 이러한 미래지향적 진술을 업데이트할 의도나 의무가 없음을 명확히 합니다. 또한 비-GAAP 재무 지표인 조정 EBITDA를 참고할 것입니다. 조정 EBITDA에 대한 설명과 가장 유사한 GAAP 재무 지표와의 조정 내역은 당사의 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다.

이제 전화를 댄에게 넘기겠습니다.

진행해 주십시오. 매트에게 감사드리며, 오늘 전화 회의에 참여해 주신 모든 분들께도 감사드립니다.

오늘은 먼저 사업 동향에 대한 개요로 시작하겠습니다. 배리가 운영에 대해 설명할 것이며, 제임스가 재무 결과의 몇 가지 주요 사항을 제공할 것입니다. 그 후 애널리스트 분들의 질문을 받겠습니다. 2분기는 장기 반복 서비스 수익 성장을 견인할 주요 지표에서 지속적인 강한 진전을 보여주었습니다. 우리는 실행에 전념하고 있으며, 영업 활동은 이러한 노력의 성과를 보여줍니다. 실제로 2분기에만 21개 부동산에서 약 5,900개의 신규 계약 단위를 확보하며, 계약 단위에서 전년 대비 및 전분기 대비 기록적인 증가를 달성했습니다. 추적하시는 분들을 위해 말씀드리면, 이는 계약 단위가 분기별로 16%, 연간으로는 33% 증가한 수치입니다. 올해 누적 기준으로 10,000개 이상의 단위를 계약했으며, 이러한 모멘텀은 3분기에도 계속되고 있습니다.

활성화된 단위도 전년 대비 94% 크게 증가했으며, 청구된 단위는 전년 대비 163% 증가하여 장기 반복 서비스 수익 성장을 뒷받침했습니다. 단기적으로 매출이 감소했으나, 이는 신규 네트워크 구축 계약의 시기적 특성 때문이며, 이러한 계약은 때때로 분기에 단기적인 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 계약들은 분산되지 않고 집중되는 경향이 있으며, 이번 분기가 그 예시입니다. 그럼에도 불구하고 올해 상반기보다 하반기에 더 많은 건설 활동이 집중될 것으로 예상되어 연간 목표 달성에는 여전히 순조롭다고 봅니다. 규모가 커짐에 따라 건설 프로젝트가 연중 더 고르게 분산되고, 반복 서비스 수익이 전체 매출 구성에서 더 큰 비중을 차지하게 되어 분기별 변동이 완화될 것으로 기대합니다.

이 시점에서 장기 사업의 전반적인 속도를 측정하는 주요 고객 지표인 신규 계약 단위, 활성화 단위, 청구 단위가 전년 대비 크게 증가했으며, 장기 서비스 계약 잔고도 계속 성장했습니다. 또한, 잠재적인 신규 계약 수주에 대한 명확한 전망과 공식 계약 이전에 구두로 수주한 계약들이 파이프라인에 존재합니다. 여기서 가장 중요한 점은 계약 단위가 우리가 추적하는 가장 중요한 핵심 성과 지표(KPI)라는 것입니다. 6월 30일까지 거의 43,000개의 단위가 계약되었고 3분기 초반도 견조한 출발을 보임에 따라, 연말까지 50,000 단위 계약을 초과할 것으로 확신합니다. 이렇게 되면 2026년 계약 단위가 연간 기준으로 46% 이상 증가하는 성과를 달성하게 됩니다.

이러한 수주는 건설 수익과 장기 반복 수익 모두를 견인하여 엘라우윗에서 견고하고 지속 가능한 사업을 구축하는 데 기여할 것입니다. 콜을 넘기기 전에, 아직 이야기에 익숙하지 않은 분들을 위해 당사의 사업을 간단히 요약하겠습니다. 본질적으로 엘라우윗 모델은 거의 260억 달러 규모의 시장 기회 내 다가구 주택에 차별화된 광대역 인프라 서비스를 제공하여 단순함, 서비스, 그리고 수익을 창출합니다. 거주자가 불편하고 비용이 많이 들며 구식인 절차를 통해 단지 자신의 유닛에 대한 서비스 제공자를 선택하는 대신, 우리는 전체 부동산에 걸쳐 광섬유와 Wi-Fi 6 접속을 통해 어디서나 이용 가능한 캐리어급 기가비트 서비스를 설치하고 활성화합니다. 인터넷 요금은 부동산 내 모든 신규 임대 계약에 표준 비용으로 포함되며, 일반적으로 다른 시장 제공 대비 절감된 비용입니다.

거주자는 임대 계약서에 서명하고 열쇠와 부동산 전체 Wi-Fi 비밀번호를 동시에 받으며, 유닛에 들어가기 전에 이미 온라인 상태가 됩니다. 설치가 완료되면, 관리 서비스 또는 NaaS 계약 하에 이 부동산들로부터 장기 반복 서비스 수익을 창출합니다. 이것만으로도 충분히 매력적인 사례입니다. 우리는 한 걸음 더 나아가 부동산 소유주를 월간 반복 수익 흐름에 통합하여 수익원과 반복 현금 흐름 증가, 그리고 부동산 가치 상승을 제공합니다. 이를 우리는 윈윈윈 모델이라고 부르는데, 이는 거래의 세 주체인 거주자, 부동산 소유주, 그리고 당사 모두에게 매력적인 사례를 만들어내기 때문입니다.

이는 이미 많은 단위가 계약된 검증된 모델이며, 더 많은 부동산이 추가 서비스를 통해 수익을 확대하려 함에 따라 신규 설치 파이프라인도 빠르게 성장하고 있습니다. 우리는 현재 목표로 하는 관리 서비스 및 NaaS 기회의 서비스 기반과 판매 파이프라인을 빠르게 확장하고 있습니다. 제 발언 초반에 언급한 성장 외에도, 당사의 영업팀은 추가 부동산에 대해 구두 약속을 확보하여 수십만 개의 잠재 단위를 대상으로 한 지속적인 판매 활동을 엿볼 수 있습니다. 또한, 확장에 따라 예상 수익 가시성이 높아지고 있으며, 건설 및 반복 서비스 수익에서 3,800만 달러 이상의 계약 잔고를 보유하고 있습니다. 올해 상반기에는 보다 효율적인 운영 구조를 만드는 데에도 집중했습니다.

배리가 이에 대해 곧 더 자세히 말씀드릴 것입니다. 우리는 차세대 ERP와 고급 재고 플랫폼과 같은 향상된 비즈니스 인텔리전스에 투자하여 비즈니스 상태를 실시간으로 파악하고 엄격한 비용 통제를 가능하게 했습니다. 우리는 또한 소프트웨어 개발 전문가들과 협력하여 서로 다른 시스템을 연결하고 중복된 데이터 입력을 줄이며 귀중한 리더십 시간을 회복하고 있습니다. 일관된 고객 경험을 제공하기 위해 네트워크 운영 센터와 계정 관리 팀을 확장하고 있습니다. 공급업체 플랫폼을 단일 화면으로 통합하기 위해 AI와 대규모 언어 모델(LLM) 도구를 도입하여 근본 원인 분석과 사전 서비스 수준 해결을 가속화하고 있습니다. 프로젝트 관리 사무소를 여러 팀으로 구성하여 시니어 프로젝트 매니저와 현장 건설 매니저가 함께 협력하여 원활한 이해관계자 보고를 전문으로 하는 신축 및 전환 프로젝트에 집중하고 있습니다.

네트워크 엔지니어링 팀이 전례 없는 효율성으로 자산을 배치하고 활성화할 수 있도록 맞춤형 및 기성 도구를 통한 자동화를 우선시하고 있습니다. 이제 배리에게 마이크를 넘기겠습니다.