이노베이티브 아이웨어 Sidoti Micro-Cap Virtual Conference

감사합니다, 앤서니, 그리고 모두 환영합니다. 오늘 저희의 사명인 세계 안경 업그레이드에 대해 공유하게 되어 기쁩니다. 몇 장의 슬라이드를 띄우고 저희가 하고 있는 모든 것을 설명드리겠습니다. 저희의 사명은 편안한 처방전용 안경에 유용한 기술 기능을 추가하여 세계의 안경을 업그레이드하는 것입니다. 세계에서 가장 중요한 웨어러블 기기를 더 나아지게 하여, 디지털 생활과 안전하고 원활하게 연결할 수 있도록 합니다. 저희는 스마트 글래스 연구개발에 상당한 경험을 가지고 있습니다. 사실 2017년부터 인큐베이터에서 스마트 안경 제품을 개발해 왔습니다. 그 이후로 미국 내 어떤 회사보다도 많은 수십 종의 스마트 안경 스타일을 출시했습니다.

곧 말씀드릴 중요한 소매 파트너십도 있으며, 오늘날 스마트 안경 분야에서 가장 큰 지식재산권 포트폴리오 중 하나를 구축했습니다. 저희는 110건의 특허 및 출원 건을 보유하고 있으며, 그중 70건은 저와 제 팀이 개발했고, 40건은 다른 파트너로부터 라이선스를 받았습니다. 이는 스마트 안경 시장 진입 장벽 중 가장 높은 수준 중 하나입니다. 강력한 지식재산권 포지션이 필요합니다. 지난 2년간 상당한 소매 시장 진출 성과를 이루었습니다. 저희 제품은 베스트바이와 타겟닷컴을 통해 판매되고 있습니다. 이번 분기에 500개의 신규 소매 매장에 진출할 예정이며, 캐나다 최대 안경 체인인 FYidoctors가 375개 매장에 저희 제품을 입점시킬 예정입니다. 10월에는 새로운 대형 매장 테스트도 예정되어 있습니다. 이 테스트는 4분기 내내 진행되며, 저희 제품이 추가로 180개 매장에 입점하게 됩니다.

현재 상당한 소매 시장 진출이 시작되고 있습니다. 과거에는 전자상거래 비중이 매우 높았지만, 이제는 오프라인 매장으로 매출을 크게 다각화하고 있습니다. 이는 매우 긍정적인데, 오프라인 매장은 소비자들이 보통 처음으로 스마트 안경을 체험하는 곳이기 때문입니다. 보통 지역 안경원이나 월마트, 코스트코 같은 매장에서 체험합니다. 스마트 안경을 직접 써보는 순간이 많은 사람들에게 구매 전환의 순간이 되는데, 그때 바로 저희 제품의 가치와 혜택을 체감할 수 있기 때문입니다. 잠시 그 부분에 대해 설명드리겠습니다. 전통적인 안경은 단순히 시력을 교정해 줍니다. 저희 안경은 AI에 연결할 수 있으며, 구글 제미니, 챗GPT, 클로드와도 대화할 수 있습니다. 저희는 최초의 다중 AI 스마트 안경을 선보였으며, 이는 저희만의 독창적인 기술입니다.

저희 안경은 전화 통화에도 매우 적합합니다. 또한 워키토키 기능도 갖추고 있어, 미국 내 여러 작업 현장에서 이미 널리 사용되고 있습니다. 강력한 번역 기능도 탑재되어 있어, 기업용 인력 관리에 매우 유용합니다. 흥미로운 점은 저희 번역 기능이 인터넷 연결 없이도 작동해 여행 시에도 매우 편리하다는 것입니다. 프레임에 다양한 혁신적인 기능이 내장되어 있으며, 저희 제품이 매우 파괴적인 이유는 일반 안경과 동일한 가격대에 제공된다는 점입니다. 모든 안경 가격은 150달러에서 250달러 사이입니다. 이는 소비자들이 전통적인 시력 교정용 안경에 지불하는 금액과 거의 일치하는 적정 가격대입니다. 추가 비용 없이 고객에게 훨씬 더 큰 가치를 제공하고 있습니다.

스마트 안경은 패션 액세서리, 웨어러블 기술, AI 플랫폼, 블루투스 오디오가 결합된 독특한 제품군으로, 이 모든 기능을 하나의 고기능성 제품에 통합했습니다. 저희는 스마트 안경이 사물인터넷의 중심 역할을 하게 될 것으로 보고 있으며, 스마트 안경이 우리 삶의 다른 기기와 AI를 제어하는 리모컨과 같은 역할을 하게 될 것으로 기대합니다. 특히 음성 기반 AI 에이전트가 더욱 강력해짐에 따라 저희 안경도 함께 더 강력해지고 있습니다. 저희는 스마트 안경에서 AI 접근을 처음으로 개척한 회사입니다.

2022년 10월 ChatGPT가 출시된 지 6개월 만에, 저희는 이를 보다 모바일 친화적이고 저희 안경 및 기타 웨어러블 기기를 통해 접근할 수 있도록 하는 최초의 음성 인터페이스를 개발했습니다. 스마트 안경 분야의 다른 업체들도 저희를 따라 스마트 안경이 AI 플랫폼으로 진입하는 이상적인 수단이라는 개념을 받아들였습니다. 안경은 항상 얼굴에 착용되어 있고 감각에 가까이 있다는 점에서 독특한데, 이로 인해 다른 기술 기기들과 달리 항상 사용 가능하고 즉시 준비된 상태를 유지할 수 있습니다. 스마트 안경은 항상 사용자의 음성을 들을 수 있고 오디오 피드백을 제공할 수 있는 위치에 있습니다. 이 점이 스마트 안경만의 매우 독특한 특징이며 업무용으로 매우 적합한 이유입니다.

저희 회사만의 또 다른 독특한 점은 스마트 안경 분야에서 최초의 브랜드 하우스라는 점입니다. 저희는 리복, 노티카, 에디 바우어 등 여러 주요 패션 브랜드와 글로벌 다년간 라이선스 계약을 맺고 있습니다. 또한 자체 브랜드인 루시드를 사내에서 개발하여 스마트 안경 제품군을 훨씬 다양하게 구성할 수 있게 되었습니다. 저희는 스마트 안경 솔루션으로 안경의 네 가지 주요 카테고리를 모두 아우르는 유일한 회사입니다. 그 네 가지 카테고리는 기성 선글라스, 광학 안경, 안전 안경, 스포츠 안경입니다. 다시 말씀드리면, 저희만이 모든 안경 착용자를 위한 스마트 솔루션을 제공하고 있습니다. 안경 시장은 생각보다 훨씬 큽니다. 미국 내에서만 안경과 관리형 시력 케어를 합쳐 약 680억 달러 규모의 시장입니다. 현재 스마트 안경은 이 시장의 약 3% 정도에 불과합니다.

앞으로 엄청난 성장이 기대됩니다. 아직 초기 단계에 있습니다. 지금은 아이폰 2, 아이폰 3 시기와 같아서, 개념 제품에서 전 세계 안경 표준으로 발전하는 과정에 있으며, 앞으로 몇 년 내에 그렇게 될 것으로 보고 있습니다. 제가 항상 비교하는 것은 스마트워치 혁명입니다. 스마트워치 혁명은 2015년 애플 워치가 출시된 후 매우 빠르게 일어났습니다. 불과 5년 만에 전 세계 시계 시장이 완전히 뒤바뀌었고, 이제 전 세계 시계 시장은 스마트워치 시장이 되었습니다. 이는 디지털 전환이었습니다. 2020년 기준으로 전 세계에서 스마트워치가 일반 시계보다 더 많이 판매되고 있습니다. 안경 시장에도 같은 디지털 전환이 다가오고 있습니다.

우리는 전통적인 안경이 소비자에게 기대되는 형태를 충족시키면서도 추가 비용 없이 모든 부가 기능을 더한 폼팩터를 개발했습니다. 이것이 루시드 아머입니다. OSHA 기준을 충족하는 스마트 안전 안경입니다. 현재 저희 매출의 약 3분의 2를 차지하는 1위 제품이며, 다양한 산업 현장의 심각한 요구를 해결하기 때문입니다. 응급 의료 서비스 팀은 구급차 내에서 소통용으로 사용하고 있습니다. 석유 및 가스 산업 팀은 다국어 인력 간 번역용으로 사용하고 있습니다. 산업 분야에서 이 안경에 대한 매우 흥미로운 활용 사례가 많이 등장했으며, 이는 진정한 전동 공구 수준의 업그레이드입니다. 드라이버에서 전동 드릴로 바꾸는 것과 같습니다.

일반 안전 안경에서 AI로 지능을 향상시키고, 언어와 시간, 공간을 넘나드는 팀 내 모든 소통 격차를 연결하며, 항상 무전기를 만지거나 휴대폰을 꺼내지 않고도 핸즈프리, 헤드업 방식으로 팀원들이 자유롭게 대화할 수 있게 해주는 제품으로 진화한 것입니다. 이를 지원하기 위해 업계 최고 수준의 번역 및 무전기 기능을 갖추어 이 제품을 한 단계 끌어올리고 진정한 업무용 솔루션으로 만들었습니다. 이 외에도 많은 발전이 예정되어 있습니다. 루시드 아머를 확장하여 물류 및 검사용 카메라 버전을 추가할 예정입니다.

내년에는 이 제품을 위한 전용 기업 대시보드를 도입하여 회사 경영진이 스마트 안경 대여를 매우 세밀하게 관리할 수 있게 할 것입니다. 예를 들어, 안전상의 이유로 음악 청취 기능을 비활성화하고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다. 검사나 확인을 위해 안경 대여에서 촬영된 모든 사진을 중앙 저장소에 수집하는 기능도 제공할 예정이며, 이는 사용자별 월별 비용과 연동됩니다. 안전 안경의 초기 판매를 넘어 AI 유틸리티와 기업용 유틸리티를 저렴한 월별 사용자 요금으로 제공하는 SaaS 모델로도 전환할 계획입니다.

우리는 약 65%의 높은 마진을 가진 스마트 안경 프레임의 초기 판매와, 월 구독 형태로 안전 안경용 소프트웨어 유틸리티 판매에서 발생하는 추가 수익이 결합된 매우 흥미로운 비즈니스 전략이 나타나는 것을 보고 있습니다. 이것은 매우 강력한 모델이며, 매우 다양합니다. 전체 전략의 일환으로, 우리는 지금까지 전자상거래와 직접 소비자 판매에 많이 집중해왔습니다. 우리는 사업을 다각화하고 기업 부문에 더 많은 솔루션을 제공하며, 오프라인 매장으로도 더 많이 진출하려고 노력하고 있습니다. 우리는 매우 강력하고 다양한 수익원을 보유하고 있습니다. 다음은 저희 리복 프레임 일부입니다. 이 제품들은 템플 부분이 조금 더 커서 훨씬 큰 스피커를 장착할 수 있어 최고의 오디오 품질을 자랑합니다.

이 프레임은 실제로 에어팟보다 더 나은 오디오를 제공하여 더욱 몰입감 있는 사운드를 들려주면서도 오픈 이어 방식입니다. 달리기, 자전거 타기, 골프를 할 때 주변 소리를 모두 들을 수 있습니다. 이는 전통적인 이어버드에 비해 우리 제품이 갖는 매우 중요한 장점입니다. 또 다른 몇 가지 장점도 있습니다. 많은 사람들이 이어버드를 착용하는 것을 좋아하지 않습니다. 불편함을 느끼기 때문입니다. 저도 에어팟을 몇 시간 착용하면 불편함을 느끼기 시작합니다. 또한, 이어버드는 소리를 직접 고막에 전달하기 때문에 진행성 청력 손실을 유발하는 것으로 알려져 있습니다. 우리 제품은 스피커가 귀에서 몇 인치 떨어진 곳에 있어 이러한 문제를 피할 수 있습니다. 10월에 출시할 매우 흥미로운 제품인 루시드 아머가 있습니다. 시장에 나와 있는 스마트 안경 중 가장 가벼운 제품으로, 무게는 24그램입니다.