해로우 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 하로우 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 투자자 관계 및 커뮤니케이션 부사장 마이크 비에가이며, 오늘 콜을 소개하게 되어 기쁩니다. 회사의 발언에는 연방 증권법상 미래 예측 진술이 포함될 수 있습니다. 미래 예측 진술은 하로우의 통제를 벗어난 여러 위험과 불확실성에 노출되어 있으며, 여기에는 FDA 승인 제품 및 복합 제형과 기술의 상업적 출시 가능성, 특정 약물 후보의 FDA 승인 시기 또는 승인 여부와 관련된 위험과 불확실성이 포함됩니다. 이는 회사의 SEC 제출 서류에 수시로 설명되어 있습니다.

이러한 위험과 불확실성의 목록과 설명은 회사의 최신 연례 보고서(Form 10-K) 및 이후 분기 보고서(Form 10-Q)의 위험 요소 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 하로우의 실제 실적은 예상과 크게 다를 수 있습니다. 하로우는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 재무 전망이나 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무나 의도가 없음을 명확히 합니다. 이 컨퍼런스 콜에는 시의성이 중요한 정보가 포함되어 있으며, 오늘 날짜 기준으로만 정확합니다. 또한 하로우는 비-GAAP 재무 지표, 특히 조정 EBITDA를 언급할 것입니다. 비-GAAP 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간의 조정 내역은 회사의 실적 발표 자료와 주주 서한에 포함되어 있으며, 모두 회사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 마크 L.

바움 최고경영자, 앤드루 볼 사장 겸 최고재무책임자, 패트릭 설리번 최고상업책임자, 그리고 아미르 H. 쇼자이 최고과학책임자가 함께합니다. 이제 마크에게 마이크를 넘기겠습니다.

마크? 감사합니다, 마이크, 그리고 여러분 안녕하세요.

우리는 2026년 상반기에 수요를 창출하고 사업의 상업적 기반을 강화하는 데 집중했습니다. 하반기는 그 수요를 매출과 성장, 수익성 가속화로 전환하고, 물론 목표 수치를 달성하는 데 중점을 둡니다. 솔직히 말씀드리겠습니다. 약 1억 1,500만 달러의 상반기 매출은 연초 예상보다 다소 낮았는데, 이는 주로 지난 분기에 언급한 VEVYE 순매출 영향 때문입니다. 동시에 우리는 상반기에 설정한 주요 운영 우선순위를 실행했습니다. 상업 조직 확장, 핵심 제품의 경제성 개선, 포트폴리오 강화, BYOOVIZ 출시, 그리고 주요 성장 동력 전반에 걸친 의사 수요 창출이 그것입니다. 이러한 조치들은 2026년 하반기에 매출과 성장, 수익성을 의미 있게 강화할 수 있는 기반을 마련했습니다. IHEEZO가 좋은 예입니다.

올해 4월 1일 패스스루 손실에도 불구하고, IHEEZO는 분기별 최대 단위 수요를 기록했고 신규 계정 성장도 사상 최고치를 달성했습니다. 채널 재고는 이제 정상화되었고, 약 25%의 순가격 인상이 7월 1일부터 적용되었습니다. 90%를 넘는 총마진으로, IHEEZO는 하반기 매출 성장과 수익성에 주요 기여자가 될 것으로 기대합니다. VEVYE도 더 강한 성장을 위한 위치에 있습니다. 2분기 동안 처방전 수는 전 분기 대비 21% 증가했습니다. 처방 의사 수는 15% 증가했고, 제품은 분기별 최고 매출을 기록했습니다. 4월 말에 시행한 사업 규칙 변경은 의도한 대로 작동했습니다. VEVYE의 경제성은 코페이 카드 사용률이 크게 감소하면서 순차적으로 개선되어 평균 판매 가격(ASP)이 상승했습니다. 이 결과는 처방 수요와 의사 채택을 계속 성장시키면서 프랜차이즈의 경제성을 개선할 수 있다는 우리의 능력을 입증했습니다.

하반기에는 8월 1일부터 적용된 더 넓은 상업적 커버리지, 확대된 샘플링 프로그램, 그리고 지난 1년간 두 배로 늘어난 영업 조직과 함께, 개정된 사업 규칙의 전 기간 효과를 VEVYE가 누릴 것입니다. 이 모든 요소가 VEVYE의 처방 성장과 순매출 실현 개선에 유리한 위치를 제공합니다. TRIESENCE도 분기별 수요 기록을 또 한 번 경신했으며, 현재 단위 수요의 절반 이상이 안과 수술에서 발생하고 있습니다. 우리는 2분기에 외과 상업 조직을 세 배로 확장했으며, 해당 대표들은 아직 생산성 향상 초기 단계에 있습니다. 계정 범위를 넓히고 활용도를 심화함에 따라 TRIESENCE 매출 성장이 하반기 내내 이어질 것으로 기대합니다. BYOOVIZ는 7월 1일 출시한 또 다른 추가 성장 동력으로, 초기 반응이 고무적입니다. 우리의 전문 포트폴리오도 마찬가지로 더 의미 있는 기여를 할 위치에 있습니다.

VERKAZIA가 재출시되었으며, 처방량 증가 형태로 관심이 커지고 있습니다. IOPIDINE은 이제 영구적인 J코드를 부여받았습니다. 또한 Access Plus 상업 조직도 확장했습니다. 이러한 각 이니셔티브는 상반기 실적에 전혀 반영되지 않았거나 일부만 반영되었습니다. 마지막으로, 거래 종결 시 TYRVAYA가 우리의 건성안 프랜차이즈를 더욱 강화할 것입니다. 우리는 미국과 중국에서 승인받고 추가 5개국에서 규제 심사 중인 이 제품의 글로벌 권리를 인수하고 있습니다. TYRVAYA는 독특한 내약성 프로필을 제공하며, 금기 사항이나 안구 부작용, 경고 사항이 전혀 없고, 가장 흔한 부작용은 재채기입니다. 전략적 관점에서, 그리고 미국 건성안 시장에서 끊임없이 경쟁하고 승리하겠다는 우리의 의지를 고려할 때, 이 인수는 매우 합리적입니다.

주주 여러분께서는 이 주제에 관한 최신 기업 자료의 15페이지를 꼭 확인해 보시길 권합니다. 인수 비용 측면에서도 이번 거래는 우리가 체결한 거래 중 최고일 수 있습니다. 판매 및 마케팅부터 시장 접근, 안과 전문의와 검안사의 의견 공유에 이르기까지, TYRVAYA를 보유함으로써 우리는 훨씬 더 강력한 회사가 되었습니다. 과거에는 왜 사람들이 건성안 치료에 비강 스프레이에 관심을 가질까 항상 궁금했습니다. 하지만 실사를 거치고 헌신적인 처방 의사들과 대화한 후에야 그 이유를 이해하게 되었습니다. 부작용 프로필까지 고려할 때, 이 독특한 제품으로 혜택을 받는 환자층이 매우 많습니다.

한 훌륭한 건성안 전문의는 환자들이 TYRVAYA를 매우 좋아하며, 재채기 후 누군가가 '축복합니다'라고 말해 주는 것을, 하루에 여러 번 점안 후 따가움과 작열감 또는 미각 이상을 견디는 것보다 훨씬 선호한다고 말했습니다. 재무적으로는 거래 예상 시점을 고려할 때 올해 매출 기여는 다소 제한적일 것으로 예상되지만, TYRVAYA와 그 경험 많은 상업 조직은 우리의 도달 범위를 확대하고 건성안 전체 프랜차이즈 성장 기회를 창출할 것입니다. 요약하면, 주요 성장 동력들이 하반기에 더 강한 수요, 개선된 경제성, 넓어진 접근성, 그리고 더 큰 상업적 지원과 함께 진입하게 됩니다. 폭넓음이 중요합니다. 우리의 전망은 단일 제품, 단일 출시, 또는 단일 보험 급여 이벤트에 의존하지 않습니다. 우리는 하반기에 더 의미 있는 기여를 할 수 있도록 여러 상업적 성장 동력을 갖추고 있습니다. 이것이 바로 우리가 연간 가이던스를 재확인하는 이유입니다.

우리는 하반기 성장 규모를 인지하고 있으며, 앤드류가 재무 브리지를 좀 더 자세히 설명할 것입니다. 이러한 이니셔티브가 더 완전하게 기여함에 따라 3분기와 4분기 모두 매출이 연속적으로 성장할 것으로 예상하며, 4분기에 더 큰 폭의 성장이 있을 것입니다. 상반기는 우리 앞에 놓인 기회를 창출하기 위해 필요한 작업을 수행하는 기간이었습니다. 하반기는 그 기회를 매출, 이익, 그리고 주주들을 위한 지속 가능한 가치로 전환하는 실행의 시간입니다. 앤드류에게 넘기기 전에, G-MELT에 대한 저의 확신을 더욱 깊게 만든 내용을 공유하고자 합니다. 올해 미국망막전문의학회(ASRS) 회의에서 수십 명의 망막 전문의들과 대화했는데, 한 가지 주제가 반복적으로 나왔습니다.

의료기관들은 시술을 위한 신뢰할 수 있는 마취 지원 확보에 어려움을 겪고 있으며, 많은 곳이 마취 서비스를 유지하기 위해 자체 시설 및 전반적인 수술 수수료에서 이른바 수당을 지급하고 있습니다. 우리는 이것이 단기적인 일시적 혼란이라고 보지 않습니다. 이는 안과 외과 의사들과 다른 전문의들이 앞으로 수년간 관리해야 할 현실이라고 믿습니다. G-MELT가 승인된다면, 이 커져가는 문제에 대한 해결책의 일부가 될 수 있습니다. 이 회사를 거의 15년간 운영하면서, 하로우 제품 후보에 대해 이렇게 일관되게 긍정적인 반응을 본 적은 없었으며, 이것이 G-MELT의 미래에 대해 매우 기대하게 만드는 이유입니다. 이제 전화를 앤드류에게 넘기겠습니다.

앤드류? 감사합니다, 마크, 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다.