프레스티지 컨슈머 헬스케어 Barclays 19th Annual Global Consumer Staples Conference

네, 감사합니다. 오늘 오후에 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 프레스티지 컨슈머 헬스케어는 소비자 건강에 집중하는 회사입니다. 매출의 약 80%가 북미에서 나오고 나머지는 기타 지역에서 발생합니다. 잠시 뒤로 물러나 2026년 회계연도와 2027년 회계연도에 대해 말씀드리는 것이 좋을 것 같습니다. 지난 9개월 동안 여러 큰 변화가 있었지만, 사실상 저희에게는 큰 변화가 아닌 일상의 연장선상에 있습니다. 올해 초에는 캐나다에서 주요 무균 안과용품 공급업체인 Pillar5를 인수해 Clear Eyes와 TheraTears 브랜드의 장기 지원을 강화했습니다.

6월에는 사상 최대 규모인 10억 달러 규모의 Breathe Right 및 기타 브랜드를 사모펀드 판매자로부터 인수했고, 6월 1일에는 호주에 기반을 둔 사업체를 인수해 호주 Care Pharmaceuticals 사업에 추가했습니다. 지난 9개월 동안 많은 변화가 있었고, 돌이켜보면 정말 빠르게 지나간 9개월이었습니다. 많은 변화가 있었지만, 앞서 말씀드렸듯이 본질은 동일하다고 생각합니다. 프레스티지는 장기적인 성장과 의미 있는 현금 흐름 창출을 통해 가치를 창출할 수 있는 포트폴리오 구축에 집중해 왔습니다. 방금 설명드린 거래들이 이를 보여줍니다.

최근 인수를 반영한 프로포르마 기준으로 매출은 이제 약 14억 달러에 육박하고 있습니다. 앞으로 3년간 이들 인수를 통합하고 사업을 정상화하며 Clear Eyes 사업을 회복함에 따라 매출은 약 10% 성장할 것으로 예상합니다. 주당순이익(EPS) 성장률도 거의 비슷할 것입니다. 그리고 아마도 그만큼 중요하다고 생각하는 부분인데, 향후 3년간 약 9억 달러의 자유현금흐름을 창출해 인수를 위해 조달한 부채를 감축하고 상환할 수 있을 것으로 기대합니다. 본질은 동일합니다. 우리는 계속해서 포트폴리오를 확장하고 구축해 나가고 있습니다. 북미 외 지역에서도 지속적으로 사업을 확장하고 있습니다. Breathe Right 사업에는 유럽에서 좋은 사업이 포함되어 있습니다.

이는 우리가 진행 중인 사업에 매우 긍정적인 영향을 주고 있으며, 호주에서의 LaCorium Health 인수도 그곳 사업에 확실히 도움이 되고 있습니다.

네, 여러 면에서 저희는 대형 분사된 소비자 건강 기업들이 하는 많은 일들을 하고 있습니다. 브랜드를 성장시키고 카테고리도 확장하려고 노력하고 있죠. 차이점은 저희가 틈새 카테고리에 집중해 브랜드가 그 분야를 정의하고 카테고리 성장을 책임질 수 있도록 한다는 점입니다. 이 점을 가장 잘 보여주는 예가 드라마민(Dramamine)입니다. 2011년 1월 대형 제약사로부터 인수한 이후 지난 15~16년간 집중 투자해 5~6배 성장시킬 수 있었습니다. 저희는 소비자와 대화를 나누며 그들이 졸음을 유발하지 않는 방식으로 멀미와 구역질을 치료하고 싶어 한다는 점을 알게 되었습니다.

시장에는 어린이용 제품이나 어린이용 SKU가 없었기에 저희는 씹어 먹는 제품을 출시했습니다. 그래서 소비자들이 무엇을 원하는지, 왜 치료하지 않는지, 왜 잘못 치료하는지에 대한 피드백을 받고 그들이 건강을 돌볼 수 있도록 돕는 제안을 내놓으려 노력했습니다.

물론입니다. 저희는 소비자들이 생각하는 방식으로 공간을 정의하는 것부터 시작합니다. 즉, 그들이 자신을 어떻게 돌보는지에 대한 생각입니다. 스펙트럼 한쪽 끝에서는 사람들이 건강 증진을 위해 올바른 식사, 운동, 충분한 수면을 생각할 수 있습니다. 중간에는 일반의약품(OTC) 제품이 있을 수 있습니다. 처방전 없이 스스로 건강을 관리하는 것입니다. 가장 오른쪽 끝에는 의사의 처방약, 예를 들어 GLP-1 같은 약물부터 수술에 이르기까지 의료 개입이 있습니다. 저희는 그 중간, 즉 OTC 영역에 있다고 봅니다. 저희 제품 중에는 OTC가 아닌 것도 있지만, 소비자들은 이를 OTC 약품이나 질병 치료용으로 인식합니다.

저희는 소비자들이 자신을 돌보는 방식과 일치하도록 하면서, 그들이 해결하고자 하는 문제를 효과적으로 다룰 수 있는 효능 있는 제품을 제공하고자 합니다. 질문 두 번째 부분은, 저희가 어떻게 다르게 할 수 있느냐는 것이죠? 어떻게 하면 경쟁 우위를 가질 수 있을까요? 이것은 다시 소비자를 생각하는 것으로 돌아가며, 소비자 인사이트를 얻는 일입니다. 저희는 브랜드별로 이렇게 접근합니다. 여성 건강 전체에 대해 생각하며 인사이트를 얻는 것이 아니라, 모니스타트(Monistat)에 대해 여성들이 질 칸디다증을 어떻게 관리하는지에 대한 인사이트를 얻습니다. 서머스 이브(Summer's Eve)는 위생 관련 제품이기 때문에, 이에 대해 여성들과 대화하며 인사이트를 얻습니다. 소화기(GI) 분야도 마찬가지입니다.

드라마민(Dramamine)의 멀미와 메스꺼움에 대해 소비자 인사이트를 얻고, 변비 치료용 플리트(Fleet)에 대해서도 구체적인 정보를 수집합니다. 저희는 큰 카테고리 내에서 경쟁하기보다는 브랜드별로 카테고리와 브랜드를 성장시키는 데 집중합니다. 이것이 바로 저희가 보유한 브랜드를 성장시키는 접근 방식에서 큰 경쟁사들과 차별화되는 점이자 장점이라고 생각합니다.