MSA 세이프티 Baird 2026 Global Industrial Conference

좋습니다. 퀸, 감사합니다. 저희를 초대해 주신 베어드 팀에도 감사드립니다. 엠에스에이 세이프티에 관심을 가져 주신 모든 분께 감사드립니다. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 먼저, 미래예측진술과 일반회계기준 재무정보에 관한 통상적인 세이프 하버 안내 말씀을 드리겠습니다. 퀸, 아직 저희를 잘 모르시거나 저희 사업에 대해 알아 가시는 분들을 위해 몇 분간 말씀드리겠습니다. 저희는 분명한 사명을 가진 기업입니다. 저희는 112년의 역사를 지닌 기업으로, 하나의 분명한 사명을 바탕으로 움직이고 있습니다. 저희 팀이 추진하는 모든 혁신은 그 사명을 실현해 사람과 환경, 자산을 보호하는 데 기여합니다. 저희는 고객을 중심으로 사업을 운영합니다. 매년 4천만 명이 넘는 근로자를 보호하고 있으며, 이는 고객이 저희에게 기대하고, 솔직히 말씀드리면 신뢰하는 바를 바탕으로 저희 팀이 만들어 내는 영향력입니다.

사업 전반을 보면, 왼쪽에 표시된 일부 지표에서 확인하실 수 있듯이 제품 혁신을 통해 3분기까지 매우 양호하고 매력적인 마진을 달성했습니다. 또한 오트로니카 인수를 막 마무리했습니다. 인수 후 레버리지 비율은 약 1.7배이며, 전 세계적으로 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다. 여기 보시는 것처럼 사업 부문은 두 개입니다. 최근 12개월 기준으로 보면 오트로니카 사업의 영향으로 비중이 다소 달라지고 있습니다. 오트로니카가 유럽 기반 사업인 만큼, 인수 효과를 반영한 기준으로 보면 해외 부문 비중은 약 37%입니다. 저희는 이러한 시장에 세 가지 제품군을 제공하고 있습니다. 각 제품군에서 다양한 분야의 혁신을 추진하며, 앞서 퀸이 언급한 안전 분야에서 고객의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하고자 합니다.

다시 말씀드리면, 저희는 모니터링과 냉동·냉장 등 다양한 분야의 제품을 통해 사람과 자산, 환경을 보호합니다. 3분기 실적을 간단히 다시 짚어보겠습니다. 3분기 매출은 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 중간 한 자릿수의 유기적 성장과 인수에 따른 강력한 성장이 이를 뒷받침했습니다. 혁신의 좋은 사례들도 있었습니다. 3분기에 출시한 신형 G1 시티 에디션 공기호흡기의 첫 매출을 기록했고, MSA+ 커넥티드 솔루션은 사상 최대 규모의 주문을 받았습니다. 이는 시장이 기술을 받아들이고 혁신의 가치를 계속 인정하고 있다는 점을 잘 보여주는 사례입니다. 오트로니카 인수에 대해서도 말씀드렸습니다. 이 부분은 나중에 추가로 말씀드릴 수 있을 것 같습니다. 오트로니카 팀이 MSA에 합류하게 되어 기쁩니다.

이번 인수는 장기적으로 포트폴리오를 강화할 것으로 기대하며, 앞으로도 자본을 규율 있게 배분하겠습니다. 저희는 이를 최대한 효과적으로 추진하고자 합니다. 줄리와 저는 맡은 자본을 효과적으로 배분하는 것이 각자의 역할이라고 늘 이야기합니다. 앞으로도 여기에 집중하겠습니다. 요약하자면, 저희의 사명에 대해 말씀드린 것 같습니다. 저희는 이 점에서 차별화되어 있습니다. 이는 인재 확보에도 도움이 됩니다. 저희는 목적의식을 가진 기업이 되기 위해 그 사명에 전념하고 있습니다. 이 전략을 통해 성장을 견인하고 효과적으로 실행해 나가고 있습니다. 이러한 노력은 비즈니스 시스템을 통해 앞으로도 이어질 것이며, 저희는 미래를 매우 낙관적으로 보고 있습니다. 퀸, 이제 질문을 받겠습니다.

네, 그런 흐름이 일부 나타나고 있다고 생각합니다. 3분기에는 2015년 무렵에 도입한 장비를 교체하는 한 소방서 고객으로부터 첫 주문을 받았습니다. 저희가 주목하는 것은 소방 서비스 시장과 관련 기회를 상당히 구체적으로 파악하고 있다는 점입니다. 기회와 사업 파이프라인을 살펴보면, 일부 교체 수요가 파이프라인에 반영되기 시작한 것으로 보입니다. 앞으로는 이런 흐름이 더욱 뚜렷해질 것으로 예상합니다. 앞서 말씀드렸듯이 2027년에는 이런 수요가 조금씩 나타나기 시작하고, 이후에는 그 흐름이 점차 확대될 것으로 보고 있습니다. 네, SCBA의 평균 수명 주기를 보면 일반적으로 12~15년입니다.

2027년이면 12년이 되는 시점인 만큼 매우 낙관적으로 보고 있습니다.

감지 사업은 계속해서 견조합니다. 비교 기준이 매우 까다롭습니다. 3분기도 비교 기준이 까다로웠지만, 4분기에는 훨씬 더 어려울 것입니다. 기억하실지 모르겠지만, 지난해 한 대형 고객이 확보한 자금을 바탕으로 1년치 제품 전체를 한꺼번에 출하해 달라고 요청해 해당 고객에게 제품을 출하한 일이 있었습니다. 죄송합니다. 지난해에는 그런 상황이 실제로 발생했습니다. 하지만 감지 사업의 기초 여건은 매우 견조합니다. 중동 전쟁은 올해 들어 지금까지 확실히 사업에 부담을 줬습니다. 이로 인해 회사 전체 매출이 약 1.5%포인트 감소했으며, 4분기에도 계속 역풍으로 작용할 것으로 예상합니다.

하지만 이런 영향이 잦아들면, 가능하면 조속히 그렇게 되기를 바랍니다. 해당 지역에서 영향을 받은 분들의 상황은 매우 힘들 것이고, 저희 팀에도 그렇다는 것을 잘 알고 있습니다. 저희는 이를 기회로 보고 있습니다. 2027년에 급격히 회복될 것으로 기대하지는 않습니다. 회복이 본격적으로 시작되려면 해당 지역에서 해야 할 일이 많기 때문입니다. 저희가 기대하는 것은 회복세가 조금씩 탄력을 받고, 시간이 지나면서 그 탄력이 점점 더 커지는 것입니다. 해당 지역과 사업 여건 모두에 도움이 되도록, 그 지역에 대한 투자가 다시 늘어나기 시작하기를 바랍니다. 장기적으로는 중동에 대해 매우 낙관적입니다. 현재로서는 분쟁 상황을 잘 극복하는 것이 관건입니다.