바이오티 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 오후, 바이오트는 2026년 6월 30일 기준 2분기 재무 실적을 발표했습니다. 이 보도자료는 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 밥 피터슨 임시 최고경영자 겸 최고재무책임자와 마크 비어 이사회 의장이 참석했습니다. 시작에 앞서, 경영진이 이번 콜에서 회사의 재무 실적, 미래 성과 및 성장 기회, 사업 전망, 전략 계획, 예상 효과, 목표, 연구개발, 제조 및 상업화 활동, 경쟁 위치, 규제 절차 운영, 솔루션의 이점, 거시경제 상황이 사업에 미치는 예상 영향, 운영 원천, 재무 상태 등 과거 사실과 관련 없는 미래 예측성 진술을 포함한 발언을 할 것임을 알려드립니다. 이러한 진술은 미래 성과를 보장하지 않습니다.

이들은 회사가 통제할 수 없는 다양한 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 어떠한 미래 예측 진술에 반영된 기대와 크게 다를 수 있습니다. 이 진술들은 오늘 경영진의 현재 기대를 바탕으로 한 위험, 불확실성, 가정에 따라 달라질 수 있습니다. 바이오트는 향후 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 이 진술들은 이후 어느 시점의 회사 입장을 나타내는 것으로 의존해서는 안 됩니다. 실제 결과에 영향을 미칠 수 있는 위험 및 기타 중요한 요소에 관한 논의는 SEC 웹사이트와 회사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 게재된 SEC 제출 자료, 그리고 실적 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 경영진은 투자자에게 추가 정보를 제공하기 위해 비-GAAP 재무 지표인 조정 EBITDA 및 조정 EBITDA 마진도 참고할 것입니다.

비-GAAP 지표와 GAAP 지표 간의 조정 내역은 실적 발표 자료에 제공되며, 주요 차이점은 주식 기반 보상, 특정 부채에 대한 공정 가치 조정, 기타 영업외 비용입니다. 이러한 비-GAAP 지표를 가장 근접한 GAAP 지표와 조정한 내용은 2026년 2분기 실적 발표 자료를 참조해 주시기 바랍니다. 이제 콜을 밥 피터슨에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 사이먼. 여러분, 안녕하세요. 오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 분기 실적 세부 내용에 들어가기 전에, 회사의 현 위치와 앞으로의 과제에 대해 한 걸음 물러나 말씀드리고자 합니다. 지난 1년간 바이오트는 회사가 성장세로 복귀하고 재무 성과를 개선할 수 있도록 기반이 되는 여러 핵심 과제를 진전시키는 데 의미 있는 성과를 이루었습니다. 가장 주목할 만한 점은 조직 전반에 책임감과 규율을 강조하는 기업 문화를 강화했다는 것입니다. 또한 상업팀을 재정비하고 대규모 투자를 진행했으며, 조직 구조를 최적화하고 지속 가능한 성장을 견인할 역량을 강화했습니다. 우리가 이룬 개선은 매우 의미 있습니다. 이는 조직 전반에 걸친 엄청난 노력의 결과입니다. 동시에, 보고된 재무 실적은 아직 내부적으로 전략적 목표 달성을 위해 이룬 상당한 진전을 반영하지 못하고 있습니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 올해 초 자발적 제품 리콜이 상업 활동에 일시적인 역풍을 불러왔습니다. 2분기를 마감하면서 이러한 문제들이 대부분 해결됨에 따라 아스테리아 헬스는 정상화된 재고 수준과 생산량 증가를 다시 달성하고 있으며, 두 번째 생산 교대 근무 도입이 이를 뒷받침하고 있습니다. 하반기에 자체 제조 호르몬 펠릿 공급을 꾸준히 늘려감에 따라 수익성도 이에 상응해 개선될 것으로 기대합니다. 제가 6월에 임시 CEO 역할을 맡으면서, 플랫폼의 확장성 강화, 부서 간 실행력 향상, 장기 성장을 지원하기 위한 운영 및 조직 과제 추진에 대한 지속적인 의지를 재확인했습니다. 바로 그 일을 하고 있습니다. 상업 프로세스와 팀을 강화하고, 운영 정렬을 개선하며, 성과 지향적이고 데이터 기반의 문화를 구축하고, 성장을 견인할 기술 역량에 투자하고 있습니다.

2026년 하반기에 접어들면서, 우리는 비즈니스 전반에 걸쳐 보다 깊은 운영 개선을 추진하기 위한 전략 로드맵의 다음 단계로 나아가고 있습니다. 이 단계에서 우리의 목표는 시술 건수 성장세를 회복하는 것입니다. 주요 집중 분야는 클리닉 유지 강화와 시술자 경험 향상, 판매 생산성 가속화, 그리고 새로 추가된 클리닉의 빠른 시작 성공률 제고입니다. 이러한 우선순위가 우리의 장기적인 성공을 결정할 것입니다. 이는 조직 전반에 걸친 규율 있고 지속적인 노력이 필요합니다. 더 큰 상업 팀을 갖추면서, 이제 네트워크 내 기존 시술자들과의 관계를 더욱 심화하고, 환자 결과와 장기적인 클리닉 성과를 더욱 향상시킬 수 있는 방식으로 지원할 역량을 갖추게 되었습니다.

정렬과 책임성 개선에 중요한 진전을 이루어 판매 생산성이 향상될 것으로 기대되지만, 우리는 판매 프로세스를 미세 조정하고, 현장 팀을 위한 코칭 및 개발 프로그램을 강화하며, 팀들이 클리닉 참여와 시술 건수를 견인하는 활동에 집중하도록 하고 있습니다. 이것은 여러 분기에 걸친 노력입니다. 우리는 성장 목표를 달성할 수 있도록 판매 생산성 향상을 계속 추진할 것입니다. 호르몬 대체 요법 시장의 혁신자이자 임상 지원 분야의 확고한 리더로서, 바이오트는 공급자 네트워크 확장과 성장 가속화에 계속 집중하고 있습니다. 신규 시술자들이 효율적으로 적응하고 모멘텀을 구축하며 첫 해 동안 지속적으로 참여할 수 있도록 교육 및 온보딩 프로그램을 강화하고 있습니다. 초기 성공에 대한 우리의 의지는 변함없습니다. 이러한 운영 및 전략적 이니셔티브와 함께, 우리는 전략을 보완하고 성장을 지원하는 비유기적 기회도 계속 평가하고 있습니다.

명확히 말씀드리면, 유기적 성장이 여전히 우리의 최우선 과제이며, 기본 역량을 계속 개선해 나갈 것입니다. 또한 호르몬 최적화 및 건강한 노화 솔루션 시장 기회가 진화함에 따라, 우리는 플랫폼을 확장하고 역량을 강화하며 비유기적 수단을 통해 전략적 진전을 가속화할 수 있음을 인지하고 있습니다. 구체적인 내용에 대해 아직 말씀드릴 수는 없지만, 시장 내 입지를 확장할 수 있는 여러 기회를 적극적으로 검토 중입니다. 비유기적 성장은 내부 작업을 보완하는 중요한 요소이며, 신중하고 규율 있게 접근할 것임을 말씀드릴 수 있습니다. 이제 2분기 재무 실적을 검토하겠습니다. 특별한 언급이 없는 한, 제 준비된 발언에서 모든 분기별 재무 비교는 2025년 2분기와 비교한 것입니다. 매출은 9.5% 감소한 4,420만 달러를 기록했습니다.

시술 매출은 13.9% 감소한 3,030만 달러로, 여기에는 아스테리아 헬스가 출하한 일부 호르몬 펠릿의 자발적 리콜과 관련된 약 330만 달러의 영향이 포함되어 있습니다. 시술 매출은 주로 다음과 같은 요인들에 의해 영향을 받았습니다. 첫째, 기존 클리닉에서의 시술 건수 감소로, 여기에는 리콜과 관련된 시술 연기 및 호르몬 펠릿 공급 제한의 영향이 포함됩니다. 둘째, 클리닉 이탈률 증가, 셋째, 영업팀이 리콜 영향을 받은 클리닉 지원에 집중하면서 신규 클리닉의 생산성 둔화가 있었습니다. 건강기능식품 매출은 5.7% 증가한 1,140만 달러를 기록했습니다. 이 증가는 주로 전자상거래 채널의 지속적인 성장에 힘입은 것입니다. 전반적으로, 2026년에는 건강기능식품 매출이 중고 단위수 성장률을 기록할 것으로 계속 전망하고 있습니다. 총이익률은 65.4%로, 이전의 71.6%에 비해 감소했습니다.

이 감소는 주로 리콜과 관련된 60만 달러의 추가 비용 때문이며, 여기에는 아스테리아 헬스의 운영 효율성 저하와 고비용 제3자 호르몬 펠릿 조달 증가가 포함됩니다. 2분기에는 아스테리아 헬스가 출하된 펠릿의 약 30%를 공급했으며, 이는 2026년 1분기와 유사한 수준이고 2025년 4분기에는 50% 이상이었습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 아스테리아 헬스의 공급 연속성을 완전히 회복했으며 재고 수준도 정상화되었습니다. 이에 따라 3분기에는 제3자 공급업체로부터 조달하는 펠릿 비중이 낮아져 제품 믹스가 개선될 것으로 기대하며, 이는 시간이 지남에 따라 총이익률 향상으로 이어질 것입니다. 앞으로는 아스테리아 헬스의 수직 통합을 통해 실무자들의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하고 있습니다. 판매비와 일반관리비는 2,420만 달러에서 3,240만 달러로 증가했습니다.

최근 여러 미해결 법적 문제들을 해결했으며, 이로 인해 앞으로 분기별 법률 비용이 감소할 것으로 예상합니다. 순손실은 740만 달러였으며, 바이오트 법인 주주에게 귀속된 희석 손실 주당순손실은 0.23달러였습니다. 이는 순이익 390만 달러와 바이오트 법인 주주에게 귀속된 희석 주당순이익 0.10달러와 비교됩니다. 2026년 2분기 순손실에는 실적연동부채 공정가치 변동으로 인한 80만 달러의 손실이 포함되었습니다. 비교하자면, 2025년 2분기 순이익에는 실적연동부채 공정가치 변동으로 인한 180만 달러의 손실이 포함되어 있었습니다. 조정 EBITDA는 560만 달러로 감소했으며, 조정 EBITDA 마진은 12.6%였습니다. 2분기 영업활동으로 인한 현금흐름은 120만 달러의 순유출을 기록했습니다.

2026년 6월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 1,120만 달러로, 2026년 3월 31일의 530만 달러와 비교됩니다. 2026년 재무 전망으로 넘어가겠습니다. 절차 수익은 공급 연속성의 안정화와 신규 클리닉 증가에 힘입어 3분기와 4분기 모두 연속적인 개선을 보일 것으로 예상합니다. 올해 초 자발적 제품 리콜의 영향으로 인해 연간 절차 수익의 전년 대비 성장이 지연되었습니다. 이에 따라 상반기 실적과 하반기 예상치를 반영하여 연간 재무 전망을 수정하고 있습니다. 2026년 매출 전망과 관련하여, 절차 수익은 3분기와 4분기에 연속적으로 개선될 것으로 예상되며, 이는 하반기 전년 대비 성장 복귀를 예상했던 이전 가이던스와 차이가 있습니다.