백블레이즈 Citizens JMP Technology Conference 2026

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분기 2026진행 시간25분참가자2명

핵심 요약

Backblaze는 2024년 4분기 실적을 보고했으며, CFO Marc Suidan은 지난 1년 반 동안 회사의 변화와 성과에 대해 설명했다.
2021년 IPO 이후 회사는 성장과 투자에 집중했으며, 당시에는 현금 유출 상태였다.
현재는 B2 클라우드 스토리지 사업의 매출 성장률을 21%에서 24%로 끌어올렸고, 자유현금흐름 마진은 -13%에서 +11%로 개선되었다.
매출총이익과 영업이익 측면에서 회사는 건전한 재무 상태를 유지하며, Rule of 40 점수를 9에서 35로 크게 향상시켰다.
컴퓨터 백업 제품군에서는 MSP(관리 서비스 제공자)를 위한 고급 설치 프로그램과 명령줄 인터페이스를 도입하여 소규모 비즈니스 고객을 공략하고 있다.
B2 Neo를 통해 네오 클라우드 사업자들과 협력하며, 가장 큰 총 계약 가치(TCV) 계약을 체결했다.
네오 클라우드 시장은 빠르게 성장 중이며, 약 200개의 업체가 있고 5년 내 2,300억 달러 규모로 예상된다.
네오 클라우드 업체들은 기존에 오픈소스 기반의 제한적인 스토리지 솔루션을 사용하고 있어, Backblaze의 신뢰성과 성능을 높게 평가하고 있다.
B2 Overdrive는 AI 및 ML 워크로드에 최적화된 고성능 스토리지로, 브랜드 인지도와 성능 측면에서 긍정적인 반응을 얻고 있다.
Flamethrower라는 스타트업 크레딧 프로그램을 통해 초기 고객 확보와 마케팅 비용 효율화를 도모하고 있다.
2024년 고투마켓 전략을 통해 2025년 3,000만 달러 파이프라인을 2026년 6,000만 달러로 두 배 확대하는 목표를 세우고 있다.
대형 계약은 매출 예측에 포함하지 않고 있으며, 계약 규모가 클수록 판매 주기가 길고 복잡해진다.

STOCKNOW 인사이트

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Moderator0:00

좋습니다. 자, 시작할 준비가 된 것 같습니다. 모두 점심 잘 드시고 계시길 바랍니다. 시티즌스 테크놀로지 컨퍼런스에 참석해 주셔서 감사합니다. 이번 세션에는 백블레이즈가 함께합니다. 최고재무책임자인 마크 수이단 씨가 무대에 함께해 주셔서 영광입니다. 마크 씨, 이렇게 두 번째 해에도 함께해 주셔서 반갑습니다.

Moderator0:19

감사합니다, 러스. 네, 마크 씨, 회사는 약 일주일 전에 4분기 실적을 발표했으며, 마크 씨는 이 회사에 거의 1년 반 정도 계신 걸로 알고 있습니다.

Moderator0:30

먼저, 지금까지의 변화와 진전, 그리고 배운 교훈들에 대해 말씀해 주실 기회를 드리고 싶습니다. 제품 출시 및 시장 진입 전략, 심지어 가이던스 측면에서도 많은 변화가 있었습니다. 이것이 백블레이즈를 처음 접하는 분들에게 도움이 되길 바랍니다.

Marc SuidanCFO0:50

감사합니다, 러스. 제가 합류한 이후로 보면 좋은 광범위한 질문입니다. 백블레이즈는 2021년에 상장했고, 그해에는 많은 회사들이 그랬듯이 "투자하고, 성장하자"는 이야기가 많았습니다. 당시 2021년에는 자본 소모 모드였죠. 제가 합류했을 때도 여전히 자유현금흐름이 소모되는 상황이었습니다. 우리의 B2 클라우드 스토리지 부문, 즉 사업 성장의 핵심이 되는 부분에서 매출 성장을 가속화해야 한다고 판단했습니다. 그동안 계속 성장해 왔지만 성장률이 둔화되어 2024년 4분기에는 21%까지 떨어졌습니다. 당시 자유현금흐름 마진은 -13%였습니다.

Marc SuidanCFO1:39

1년이 지난 지금 우리는 매출 성장을 개선시켜서 21%에서 24%로 올렸고, 자유현금흐름 마진은 -13%에서 +11%로 전환시켰습니다. 돌이켜 보면, 영업 생산성을 높이기 위한 go-to-market 전략에 좋은 진전을 이루었고, 더 많은 노력을 하고자 했으며, 현재도 더 많은 변화를 추진 중입니다. 앞으로의 기회에 대해 기대가 큽니다. 자유현금흐름 부분도 개선하면서 동시에 이뤄냈습니다. 40의 법칙(Rule of 40) 점수를 보면 1년 만에 9%에서 35%로 상승했는데, 이는 아주 훌륭한 성과입니다. 하지만 우리가 가고자 하는 목표 지점에 도달한 것은 아닙니다. 우리는 훨씬 더 높은 점수를 달성하고자 합니다.

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