프로지니 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

물론입니다. 프로지니는 난임 치료 복지 관리자이자 여성 건강 관리 회사입니다. 우리는 직원들에게 가족을 꾸릴 수 있도록 복지를 제공하려는 기업들을 지원합니다. 우리는 현재 상장한 지 7년이 되었고, 10년 넘게 복지 서비스를 제공해 왔으며, 이 분야에서 선도적인 회사입니다.

네, 한 가지 말씀드리자면, 8월 초에 발표한 내용에서 변동 사항은 없다는 점입니다.

제 설명은 그 부분에 집중될 것입니다. 우리는 매년 계절성을 경험합니다. 특히 여름, 8월은 보통 상황이 다소 둔화되는 달입니다. 올해는 실적 발표 준비와 향후 전망을 하면서, 약 4주에서 6주 정도의 승인 가시성을 확보하고 있습니다. 이는 예약 기간을 포함합니다. 이 정도 수준의 가시성을 가지고 상황을 보고 있습니다. 9월 일부도 볼 수 있는데, 9월은 보통 상황이 다시 회복되는 달입니다. 이는 아마도 정상적인 현상이라고 생각합니다. 우리 일상생활의 많은 부분도 이와 비슷하게 작용한다고 봅니다. 우리는 8월의 계절적 영향이 조금 더 크게 나타나는 것을 보고 있었기 때문에 실적 발표에서 이를 언급했습니다.

투자자분들이 이해하셔야 할 중요한 점은, 올해 남은 기간에 대한 가이드를 약간 조정했는데, 그 과정에서 여러 요소를 고려했다는 것입니다. 상반기를 지나면서, 1분기와 2분기 실적은 가이드 내에 있었고 가이드 상단에 점점 가까워졌지만, 연간 가이드의 상단에는 도달하지 못했습니다. 8월에 조정한 부분 중 하나는, 상단 가이드 대비 감소를 연말까지 이어질 것으로 예상하지 않는다는 점을 인정한 것입니다. 가이드 하단에 대해서는, 연초 대비 5월에 이미 하향 조정했었고, 이번에 다시 원래 수준으로 되돌렸습니다.

결론적으로, 올해는 우리에게 정상적인 해입니다. 우리는 이용률과 정상적인 인간 소비 패턴 측면에서 상당히 안정적이라고 보고 있으며, 올해 남은 기간도 이와 같은 결과가 나올 것으로 기대합니다.

자가 보험 시장에 대해 말씀하실 때, 이는 저희가 IPO 이후 몇 년간 확인해온 1억 600만 명의 TAM에 연방 및 공공 시장을 더한 규모입니다. 컨설턴트들이 수행한 연구와 저희가 파악한 바로는, 전체 회원사 중 약 절반 정도가 현재 어떤 형태로든 출산 관련 혜택을 제공하고 있는 것으로 보입니다. 그 중 다수는 저희가 진정한 포괄적 출산 혜택을 제공하는 거의 유일한 회사 중 하나라고 자부하는 곳입니다. 이는 회원들에게 제공하는 작은 규모의 혜택도 포함됩니다. 따라서 그 기반의 절반 내에서, 출산 관련 포괄적 혜택을 제공하는 것이 궁극적으로 가장 비용 효율적인 혜택 투자 방법임을 인식하는 기업들에 대해 저희에게는 여전히 상당한 확장 가능성이 있다고 봅니다.

물론 나머지 절반도 있습니다. 저희가 이 시장에 진입한 이후 매년 출산 혜택이 선택적이 아닌 필수 혜택으로 인식되고 수용도가 꾸준히 증가하는 것을 목격했습니다. 그 성장은 계속되고 있습니다. 8월 초 판매 시즌 시작 시점에 저희는 경쟁사 대비 더 많은 수주와 기존 혜택을 보유한 고객군(브라운필드)에서의 기회가 과거보다 더 많이 늘어난 점을 강조했습니다. 물론 저희는 여전히 신규 시장(그린필드)에서의 수주와 기회도 보고 있습니다. 이러한 현상은 전체 의료 계획 비용에 대한 압박이 커지고 있기 때문이라고 생각합니다.

고용주들은 두 자릿수에 가까운 비용 상승을 보면서 "어떻게 하면 가장 효과적으로 비용을 사용할 수 있을까?"를 고민하고 있습니다. 이것이 바로 프로지니의 강점이 발휘되는 부분이며, 올해 더 높은 비중을 차지하는 이유라고 봅니다.