힐만 솔루션즈 Investor Day 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 힐맨은 62년 이상의 역사를 가진 패스너 및 하드웨어 분야의 카테고리 리더로, 16억 달러의 매출과 17.7%의 EBITDA 마진을 기록하고 있다.
- 최근 5년간 EBITDA를 약 7천만 달러 개선하고, 레버리지를 2배 이상 줄였으며, 매출총이익은 600bp 이상 확대했다.
- 비즈니스는 DIY 고객이 70%, 프로 고객이 30%를 차지하며, 프로 시장 확장에 중점을 두고 있다.
- 핵심 사업은 패스너 및 하드웨어, 보호 솔루션, 로보틱스 및 디지털 솔루션(DDS)으로 구성되어 있다.
- 힐맨은 북미 시장에 집중하며, 리테일, 프로 유통, 산업 MRO 등 세 가지 주요 시장에서 성장 기회를 모색 중이다.
- Power Pro 브랜드를 중심으로 프로용 고성능 제품 개발에 주력하고 있으며, DDS 사업부는 키 복제 및 자동차 키 시장에서 혁신적인 기술을 활용해 성장하고 있다.
- 공급망은 통합 운영과 듀얼 소싱 전략을 통해 비용 경쟁력과 안정성을 확보하고 있으며, 신설 자동화 물류센터를 통해 효율성을 더욱 강화할 계획이다.
- 인재 및 조직 문화에 대한 투자도 활발히 이루어지고 있으며, 직원 참여도와 안전 지표가 업계 평균을 상회한다.
- M&A 전략은 카테고리 확장, 프로 유통, 산업 MRO 분야에서 시너지를 낼 수 있는 적합한 기업을 인수해 성장 가속화를 도모한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 여러분, 안녕하세요. 힐먼의 첫 번째 투자자 데이에 오신 것을 환영합니다. 저는 투자자 관계 및 재무 담당 부사장 마이클 쾰러입니다. 웹캐스트에 참여해 주신 모든 분들께 감사드리며, 신시내티 고객 지원 센터까지 직접 방문해 주신 분들께 특별히 감사드립니다. 시간을 내어 참석해 주시고 힐먼에 지속적인 관심과 참여를 보여 주셔서 감사합니다. 2페이지에서 미래 예측 진술과 비-GAAP 재무 지표 공시에 대해 참고해 주시기 바랍니다. 오늘은 저희가 현재 어디에 있고, 어디로 가고 있으며, 주주 여러분께 장기적인 가치를 어떻게 창출할 계획인지 명확히 보여드리는 자리입니다. 오늘 하루 동안 경영진 팀의 여러 멤버들이 네 가지 주요 주제에 대해 말씀드릴 예정입니다. 먼저, 힐먼 스트롱에 대해 들으시게 될 것입니다.
저희의 비전, 전략, 그리고 이 사업의 강점에 대해 이야기할 것입니다. 두 번째로, 핵심 사업을 소유하고 확장하는 방법에 대해 들으시게 될 것이며, 핵심 사업에서 어떻게 승리하고 성장하는지 자세히 설명드릴 것입니다. 세 번째로, 핵심 역량을 활용해 프로(Pro) 시장에서 어떻게 승리할 계획인지 말씀드릴 것입니다. 마지막으로, 이 모든 요소가 어떻게 함께 작용하여 매력적인 장기 재무 프레임워크를 이끄는지 설명드릴 것입니다. 오늘의 목표는 저희 전략에 대한 투명성을 제공하고, 비즈니스 모델의 견고함과 프로 시장에서의 승리 가능성을 입증하며, 앞으로 이 사업을 성장시킬 위치에 있음을 보여드리는 것입니다. 이제 저희 사장 겸 CEO인 존 마이클 아디놀피에게 말씀을 넘기겠습니다.
JMA, 시작해 주시죠. 여러분, 안녕하세요. 참석해 주셔서 감사합니다.
오늘 여러분과 저희의 비전과 전략에 대해 이야기할 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 마이클이 말씀드린 것처럼, 오늘 아침 좋은 내용으로 준비했습니다. 힐먼이 현재 어디에 있고 앞으로 5년간 어디로 나아갈지에 대해 매우 기대하고 있습니다. 이 전략을 공유하기 위해 오늘 이 자리에 계신 모든 분들께 발표할 수 있어 기쁩니다. 저는 존 마이클 아디놀피입니다. JMA라고 부릅니다. 업계에서 약 25년간 일해왔고, 힐먼과는 약 7년간 함께해 왔다는 점을 자랑스럽게 생각합니다. 이제 시작해서 우리가 어떻게 카테고리 리더인지에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 이 이야기를 아시는 분들은 저희가 고객을 어떻게 돌보는지 잘 아실 겁니다. 저희가 실제로 여러 카테고리에서 1위를 차지하고 있다는 것도 알고 계실 겁니다.
이 이야기가 처음이신 분들을 위해 말씀드리자면, 저희는 고객 관리에 집중하고 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이 회사가 62년 전에 시작된 이래로, 저희는 항상 고객을 최우선으로 생각해왔습니다. 맥스 힐먼이 사업을 시작했을 때, 그는 패스너에 집중하며 고객을 최우선으로 두고 사업을 발전시켰습니다. 지난 60년 넘는 기간 동안, 저희는 약 16억 달러의 매출을 달성하고 EBIT 마진을 17.7%까지 끌어올릴 수 있었다는 점을 자랑스럽게 생각합니다. 오늘 여러분께 들려드릴 내용 중 조금 다른 점은, 저희가 과거보다 훨씬 더 큰 팀을 보유하고 있다는 사실입니다. 저희는 비즈니스를 소매 부문에 집중해왔습니다. 저희는 소매 고객을 매우 소중히 여기고 있습니다. 앞으로도 이들과 함께 성장해 나갈 것입니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 18명이 참여했지만, 지금 보이는 건 2명뿐입니다.
참가자 명단
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