막시무스 M&A announcement

좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘은 브루스 캐스웰 사장 겸 최고경영자와 데이비드 머트린 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 오늘 말씀드릴 내용 중 일부는 잠정적이거나 미래예측진술에 해당할 수 있다는 점을 알려드립니다. 이러한 진술은 잠정적인 내용이며 조정될 수 있거나 예측에 불과하다는 점을 유념해 주시기 바랍니다. 당사가 직면한 위험 요인으로 인해 실제 사건과 실적은 상당히 달라질 수 있으며, 이러한 위험 요인에는 가장 최근에 제출한 10-K 양식의 1A항에 논의된 내용이 포함됩니다. 최근 당사가 증권거래위원회에 제출한 자료와 보도자료에 포함된 정보를 검토해 주시기 바랍니다. 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 회사는 후속 사건이나 상황을 반영하기 위해 이러한 미래예측진술을 수정하거나 갱신할 의무를 지지 않습니다. 오늘 발표에는 비일반회계기준 재무정보도 포함되어 있습니다. 제시된 비일반회계기준 재무지표의 조정 내역은 회사가 가장 최근에 제출한 10-Q 양식과 곧 제출할 10-K 양식을 참조해 주십시오.

그럼 브루스에게 통화를 넘기겠습니다.

고맙습니다, 제임스. 좋은 아침입니다. 앞서 비상장 기업인 애자일 디펜스를 인수하기로 계약을 체결했다고 발표했습니다. 맥시머스를 미래에 대비시키려는 목표를 계속 추진하는 가운데, 이번 인수는 장기 전략의 핵심 요소들을 진전시키기 위한 자연스러운 다음 단계입니다. 첫째, 저희는 자체적으로 높은 유기적 성장을 이룰 수 있다고 판단하는 매력적인 미국 연방시장 부문에서 사업을 더욱 확장하고자 한다는 의지를 꾸준히 밝혀 왔으며, 이는 과거 성공적인 유기적 성장 노력에 기반하고 있습니다. 애자일 디펜스는 전쟁부, 국토안보부, 정보기관 및 연방 법 집행기관을 지원하며 쌓은 탄탄하고 높은 평가를 받는 명성을 바탕으로 국방 및 국가안보 시장에서 저희의 접근성과 입지를 확대해 줍니다.

이러한 역량은 여러 연방 부처에서 국가적으로 가장 중요하고 성장 속도가 빠른 우선 과제에 대응하며, 안정적인 지출 특성을 갖춘 잠재력 높은 성장 시장에 상당한 범위로 진출할 수 있게 해줄 것입니다. 둘째, 이번 인수는 임무 중심의 데이터 분석 및 인공지능, 사이버 보안, 클라우드 현대화 분야의 역량과 전문성을 크게 강화해 저희의 기술 발전을 가속화할 것입니다. 오늘날의 국방 조달 환경에서는 역량과 전문성만으로 성공하기 어렵습니다. 마찬가지로 중요한 것은 기타거래협정(OTA)과 같은 이른바 비전통적 조달 모델에서 입증된 성공 실적입니다. 이러한 모델은 개념 및 시제품 단계에서 생산 배치와 대규모 성과 창출에 이르는 시간을 크게 단축할 수 있습니다. 애자일 디펜스는 전통적 조달 모델과 비전통적 조달 모델 모두에서 수주에 성공한 검증된 실적을 맥시머스에 더해 줍니다. 애자일 디펜스의 역량과 고객 관계, 고도로 숙련된 인력은 맥시머스의 향후 성장을 위한 사업 기반을 확장해 줄 것으로 기대됩니다.

우선 국방 및 국가안보 분야에서, 그리고 변화하는 연방 민간기관의 수요에 대응하는 데 있어서도 그렇습니다. 맥시머스는 고객을 대신해 제공하는 프로그램을 통해 미국인 약 3명 중 1명에게 서비스를 제공하고 있습니다. 저희는 책임감 있고 고객 중심적인 인공지능 도입을 포함해, 기술 자동화를 통해 정부 서비스를 혁신하는 선도 기업이라는 점에 자부심을 갖고 있습니다. 맥시머스는 애자일과 함께 시민 서비스 제공 분야의 선도적 지위를 바탕으로 기술 집약적인 연방정부 임무에 대한 참여를 확대하고자 합니다. 이번 결합은 고객과 주주를 위한 장기적인 가치를 창출할 수 있다고 믿습니다. 저희는 국방 및 국가안보 분야에서 입지를 확대하는 일을 전략적 필수 과제로 보고 있으며, 이는 공군 합동 사이버 지휘통제(JCC2) 및 교통안전청 등 고객과 함께 거둔 유기적 성장의 성과를 바탕으로 합니다.

저희가 이러한 임무에 특히 매력을 느끼는 이유는, 연방정부의 분명한 우선 과제로서 앞으로도 오랫동안 지속될 것으로 예상되며, 저희가 수년간 투자해 온 역량 및 고위 경영진의 전문성과도 부합한다고 보기 때문입니다. 이러한 임무를 수행하려면 지속적인 투자가 필요하고 상당한 혁신이 이루어지며, 임무상 우선 과제를 달성하기 위해 첨단 기술, 사이버 보안, 데이터 파이프라인 구축, 센서 통합, 인공지능, 클라우드 도입 및 디지털 역량에 대한 의존도가 점점 커지고 있습니다. 애자일 디펜스는 전쟁부, 국가안보 및 연방 법 집행기관 분야에서 저희의 관계망과 자격 및 역량을 크게 확대할 것으로 기대됩니다. 수요가 강하다는 신호가 분명하며, 전쟁부에서 맥시머스가 공략할 수 있는 서비스 시장만 해도 2029년까지 580억 달러에 이를 것으로 예상합니다. 애자일 디펜스가 강점을 보유한 정보기술 및 디지털 현대화, 소프트웨어와 분석을 포함한 기술 서비스는 가장 빠르게 성장하는 부문으로, 이 공략 가능 시장 중 210억 달러를 차지합니다.

또한 기술 서비스와 솔루션 조달을 넘어 국방 예산에서 연구개발, 시험 및 평가(RDT&E)에 배정되는 비중도 상당하며 계속 증가하고 있습니다. 애자일 디펜스는 이 분야에서 매우 매력적인 자격 요건을 갖추고 있으며, 여기에는 전군 차원에서 계약 한도가 10억 1,000만 달러인 단일 수주 방식의 무기한 납품·수량(IDIQ) 계약도 포함됩니다. 2027 회계연도 연구개발·시험·평가(RDT&E) 예산안은 2026 회계연도보다 137% 증가한 3,437억 달러로, 해당 연도의 국방 조달 예산 규모의 83%에 달합니다. 이러한 예산 전망은 거시적인 수요 환경을 반영한다고 생각합니다. 국가 방위 우선순위에 따라 프로그램과 플랫폼 간 통합, 합동 상호운용성, 센서 및 네트워크 통합, 데이터 파이프라인 구축, 인공지능 기반 분석 역량을 강화하는 데 더 크게 의존하게 될 것입니다. 전쟁부의 무기체계 생태계가 C5ISR 시스템과 자율 엣지 장치를 연결하며 점점 더 긴밀하게 연계됨에 따라 복잡성이 커지고, 이에 따라 연구개발·시험·평가에 대한 지속적이고 상당한 투자가 필요할 것입니다.

또한 이 분야의 업무에는 높은 수준의 보안 인가를 받은 인력과 시설 접근 권한이 필요하며, 연구개발·시험·평가 계약업체는 지속적인 기민성과 기존 주문자상표부착생산업체(OEM)로부터의 독립성을 갖춰야 합니다. 애자일 디펜스와의 결합으로 이러한 강점을 맥시머스에 더할 수 있으며, 특정 민간 사업 부문에서 유리한 진입 장벽을 형성하는 데 도움이 된 기존의 독립적이고 이해상충이 없는 지위를 더욱 강화할 수 있습니다. 과거 인수 사례에서 보여드렸듯이, 저희의 목표는 우선순위에 따른 예산 흐름이 뒷받침하는 서비스 수요가 지속되는 가운데 경쟁력을 강화할 기회가 있는 분야에서 고객의 임무 수행을 지원하는 것입니다. 애자일 디펜스는 지속 가능하고 다각화된 장기 성장을 뒷받침하는 이 공식에 부합한다고 생각하며, 이는 저희 사업의 중요한 특성이라고 보고 있습니다. 이제 애자일 디펜스가 고객에게 제공하는 가치와 회사의 몇 가지 주목할 만한 특성을 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다.

애자일 디펜스는 수년간 전쟁부 산하 국방정보체계국(DISA)과 최고 디지털·인공지능실(CDAO)부터 미 육군과 미 사이버사령부에 이르기까지 다양한 고객을 지원하며 축적한 깊이 있는 기술 전문성, 혁신 역량, 임무에 대한 이해를 갖추고 있습니다. 애자일 디펜스는 국토안보부 산하 미국 시민권·이민서비스국(USCIS)과도 관계를 맺고 있습니다. 애자일 디펜스에서 특히 주목할 만한 부분은 회사의 혁신 동력인 애자일 랩스입니다. 애자일 랩스는 두 회사 전반에서 성장과 차별화를 이끄는 강력한 동력이 될 수 있다고 생각합니다. 애자일 랩스는 전문 기술 인력, 응용 연구개발 역량, 신흥 기술 전문성을 바탕으로 고객이 혁신을 임무 성과로 신속히 연결하도록 돕습니다. 이 모든 역량은 고객이 현재 맥시머스에 요구하는 보안성과 인공지능 기반 솔루션 안에서 제공됩니다.

이번 결합을 통해 맥시머스는 소프트웨어 엔지니어링, 보안 플랫폼, 새로운 제공 서비스에 대한 기존 투자의 범위와 효과를 더 다양한 고객 임무로 확대할 수 있다고 생각합니다. 예를 들어 애자일 랩스는 고객 현장에 파견되는 엔지니어와 교육 담당자를 통해 고성능 인공지능 기반 엔지니어링 역량과 전쟁부에서 검증된 인공지능 도구 체계를 제공합니다. 이를 통해 데이터 통합부터 인공지능 기반 의사결정까지 걸리는 시간을 단축하고, 전투사령부와 합동참모부를 위한 교육도 제공합니다. 애자일 랩스는 지속적인 현대화를 위한 플랫폼을 제공하며, 정부 임무에 필요한 새로운 역량을 신속하게 구현하고 맥시머스의 기술 리더십을 강화합니다. 정부 전반에서 고객들은 단순히 기술을 도입하는 것 이상의 역할을 할 수 있는 파트너를 점점 더 찾고 있습니다. 고객에게는 기술 투자를 측정 가능한 임무 성과로 연결하고, 임무 전문성·보안 통합·실행 역량을 결합해 기반 모델이 계속 발전하는 가운데서도 인공지능을 실제 업무에 효과적으로 적용할 수 있는 파트너가 필요합니다.

이러한 이유로 애자일 랩스는 애자일 디펜스가 수행하는 여러 프로그램에 참여하고 있으며, CDAO의 전사적 기타거래권한(OTA) 프로그램에서도 주도적인 역할을 하고 있습니다. 전쟁부가 선호하는 구매 방식과의 부합성을 보여주는 또 다른 지표로, 애자일 디펜스 매출의 50% 이상은 고정가격 계약에서 발생하며 원가가산 계약에서 발생하는 비중은 6%에 불과합니다. 기술 역량과 솔루션을 신속하게 제공하고, 현장에서 비전통적인 계약 구조와 성과 기반 방식으로 수행하는 이러한 역량을 바탕으로 애자일 디펜스는 기존 민간 사업 부문보다 높은 속도로 유기적 성장을 창출하는 데 기여할 수 있을 것으로 생각합니다. 양사가 조직을 통합하면서 애자일 디펜스의 역량을 기존 맥시머스 고객 관계에 접목하는 한편, 맥시머스의 운영 전문성과 기술 기반 솔루션을 더 폭넓은 연방정부 고객에게 제공할 기회가 있을 것으로 생각합니다.

보다 구체적으로 애자일 디펜스는 맥시머스에 기존 고객, 계약 수단, 기술 자격 및 보안 인가를 받은 전문가 1,100명 이상의 귀중한 접근성을 제공해 국가 안보 시장 전반에서 기회를 추구하는 역량을 강화해 줍니다. 또한 애자일 디펜스가 갖춘 고유한 요소 중에는 당사가 확보하고자 해온 것들도 있으며, 대표적인 사례가 인증된 조달 시스템입니다. 이에 대응해 맥시머스는 CMMI 레벨 5 인증과 매우 매력적인 페드램프 보안 경계를 바탕으로 애자일 디펜스를 지원할 새로운 역량을 제공합니다. 중요한 점은 이번 결합으로 두 회사의 기존 기회를 단순히 합산하는 것을 넘어 잠재 시장 기회가 확대된다는 것입니다. 어느 한 회사가 단독으로는 효과적으로 추진하기 어려웠던 새로운 기회를 열고, 공동 파이프라인 기회의 수주 가능성도 높입니다.

양사의 상호 보완적인 기술·운영·임무 중심 역량을 결합하면 점점 복잡해지는 고객의 임무를 지원하는 동시에 정부 파트너가 기대하는 품질과 신뢰성을 계속 제공할 수 있는 더욱 강력한 플랫폼이 구축될 것으로 생각합니다. 마지막으로 이번 거래를 추진하는 데 중요한 고려 사항 중 하나는 양사의 문화가 매우 잘 맞는다는 점이었습니다. 두 회사 모두 임무 중심적이고 고객 성과에 주력하며, 유능한 인재와 혁신 기술, 규율 있는 실행을 결합해야 지속적인 성공을 거둘 수 있다는 점을 잘 알고 있습니다. 애자일 디펜스의 폭넓은 다영역 전문성과 탄탄한 평판은 정부의 갈수록 복잡해지는 우선 과제에 맥시머스가 대응하는 기반이 될 것으로 기대하며, 연방정부 대상 기술 및 임무 서비스 기업으로의 전환을 가속할 것입니다. 이 점을 강조하며 제 발언을 마치겠습니다. 양사는 의료, 민간, 국방, 국가 안보 및 연방 법 집행 임무 전반에서 고객을 지원할 더욱 강력한 플랫폼을 구축할 것으로 기대합니다.