스카이엑스 플랫폼스 Noble Capital Markets Virtual Equity Investor Conference

알겠습니다. 대단히 감사합니다. 감사합니다, 조. 이런 기회를 주셔서 감사드립니다. 먼저 4분 30초 분량의 짧은 영상을 통해 모두가 저희 제품군을 잘 이해하실 수 있도록 하겠습니다. 그런 다음 저희 회사와 최근 발표한 합병에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. 그럼 지금 시작하겠습니다. 스카이엑스 플랫폼스입니다.

그럼 시간을 조금 내서 자료를 간략히 살펴보고 전반적인 내용을 소개해 드린 뒤, 몇 주 전에 발표한 디코 인수합병 건의 진행 상황도 간략히 업데이트해 드리겠습니다. 이 거래는 곧 마무리될 것으로 예상됩니다. 간단히 소개해 드리자면, 발명가이자 창업자인 라니 코헨이 있습니다. 닐슨의 전 CEO이자 오피스 디포의 사장을 지낸 스티브 슈미트가 당사의 사장입니다. 홈디포, 크라이슬러, GE 파워 시스템스의 전 CEO인 밥 나델리도 활발히 자문해 주고 있습니다. 그는 당사가 홈디포에 진출하는 데 도움을 주었습니다. 홈디포의 현 CEO도 그가 영입한 인물입니다. 앨 와이스는 디즈니 월드와이드 파크, 호텔, 리조트 및 크루즈선 부문의 전 사장입니다. 그는 당사의 적극적인 투자자이자 전략적 조언자로 참여하고 있으며, 당사 제품이 상업용 시장에서 어떤 역할을 할 수 있는지 잘 이해하고 있습니다.

톰 리지 주지사는 당사의 선임 사외이사입니다. 물론 그는 국토안보부의 전 수장이자 펜실베이니아주지사를 두 차례 지낸 인물입니다. 랜스 셰이너는 전 세계에서 호텔 80곳을 소유하고 있으며, 그중 60곳은 메리어트 호텔입니다. 여러분이 보신 시연은 펜실베이니아주 스테이트칼리지에 있는 그의 메리어트 호텔에서 진행됐습니다. 최근 노스캐롤라이나주 더럼에서 현재 리모델링을 진행 중인 메리어트 호텔을 발표했습니다. 마크 얼리는 아마 가장 중요한 인물이지만 가장 잘 알려지지 않은 인물일 것입니다. 그는 국가전기규격을 이끌었고, 규격을 총괄하는 단체인 전미화재방지협회(NFPA)의 수석 엔지니어를 지냈습니다. 은퇴한 후 그는 당사에 합류했습니다. 그는 당사 제품을 의무화하기 위한 신청을 맡았습니다. 당사 제품은 이미 국가전기규격의 표준으로 채택돼 있습니다. 당사 제품은 벽면 콘센트와 함께 규격에 정의된 콘센트로 지정돼 있습니다. 이번에 콘센트 규격이 바뀌면 당사 제품이 추가됩니다. 콘센트 규격이 바뀌는 것은 120년 만에 처음입니다.

다음 단계는 의무화입니다. 욕실이나 주방에 설치된 누전 차단기와 마찬가지입니다. 마크 얼리는 미국조명협회의 전 최고경영자 에릭 제이컵슨과 함께 당사의 신청서에 서명했습니다. 또한 마이크로소프트의 전 글로벌 인공지능 및 비즈니스 리더인 카디자 무스타파도 참여했습니다. 그녀는 여러분이 보신 3세대 플랫폼과 관련해, 가정의 데이터와 인공지능 및 칩 성능을 한데 모으는 허브 역할을 할 수 있는 제품은 시장에 다른 것이 없다고 생각합니다. 당사는 데이코와의 합병을 발표했습니다. 양사는 자동차의 100%가 스마트화돼 어딘가에서 데이터를 공유하고 차량에 필요한 기능을 수행하는 반면, 가정의 90% 이상은 그렇지 않은 이유에 주목해 왔습니다. 스마트홈 시스템의 배선 작업에 시간이 많이 들고 비용이 많이 드는 것이 가장 큰 장벽이었습니다. 스카이엑스와 데이코는 모두 위험한 배선 문제를 해결합니다.

일체형 솔루션을 구현한 것이 바로 여러분이 보신 3세대 제품입니다. 앱, 스피커, 연기 및 일산화탄소 감지기, 5세대 이동통신 기능을 갖춘 스마트홈과 스마트룸을 몇 분 만에 만들 수 있습니다. 알렉사, 아마존, 구글과 연동됩니다. 기존 유선 방식으로는 설치에 며칠이 걸릴 수 있지만, 당사는 그 문제를 해결했습니다. 다시 말해, 다양한 기능을 하나의 기기에 모두 담은 아이폰의 아이디어를 적용했습니다. 또한 앞으로 발명될 어떤 기능이든 추가할 수 있습니다. 다시 카디자 무스타파의 말로 돌아가면, 방 중앙에 설치하면 와이파이나 블루투스 등 어떤 신호든 도달 범위와 속도가 2~3배 향상됩니다. 전기 콘센트가 벽에 있기 때문에 누구나 와이파이 증폭기를 벽에 설치합니다. 하지만 방의 반대편에 신호가 도달할 때쯤이면 신호가 약해집니다.

천장처럼 방의 높은 곳에 설치하면 집이나 방 어디서든 끊김 없이 사실상 무제한에 가까운 도달 범위를 확보할 수 있습니다. 데코와 함께라면 두 회사는 천장, 벽등, 실내외 공간, 벽면 스위치와 콘센트 등 가정 내 모든 콘센트와 배선함을 대상으로 할 수 있습니다. 평균적으로 약 90개 정도이며, 두 회사 모두 이를 뒷받침하는 플랫폼을 보유하고 있습니다. 데코 합병 발표에는 퀄컴의 전 최고경영자이자 데코의 주요 투자자인 폴 제이컵스의 발언이 실렸습니다. 데코 이사이자 주요 투자자이며 네스트의 전 최고경영자인 마르완 파와즈의 발언도 함께 실렸습니다. 두 사람 모두 데코가 개방형 플랫폼이라는 점에서 투자했습니다. 퀄컴도 모바일 기기와 휴대전화용 칩에 대해 비슷한 접근 방식을 취했는데, 이런 기기들이 다양한 기술의 플랫폼 역할을 한다고 봤기 때문입니다.

두 회사 모두 이런 방식으로 접근했습니다. 저희는 팬과 조명 등 모든 제품군을 하나의 통합 플랫폼에 담고 있으며, 데코는 벽면 스위치, 초인종, 잠금장치, 자동화 제품을 모두 앱과 연동해 동기화합니다. 두 회사의 앱을 하나로 통합할 예정입니다. 두 회사 모두 면도기와 면도날 모델로 시장에 접근합니다. 저희 제품은 플러그 앤 플레이 방식입니다. 다시 말씀드리면, 저희 특허는 콘센트와 플러그 자체를 포함하며, 현재 규정집에 표준으로 등재되어 있습니다. 데코는 콘센트와 그 콘센트에 연결되는 모든 제품을 갖추고 있습니다. 작동 방식은 보여드리겠습니다. 데코의 주소는 준비되어 있습니다. 데코는 디알 호턴과 톨 브라더스를 포함해 약 50개 건설업체에 제품을 판매합니다.

중요한 점은 데코가 해당 판매 채널에서 1달러어치를 판매할 때마다 저희 제품을 채널에 추가하면 아마도 그 5배까지 판매할 수 있다는 것입니다. 첫째, 저희는 가정 내 더 많은 콘센트를 대상으로 하고, 둘째, 저희 제품의 평균판매가격과 마진이 데코 제품보다 높기 때문입니다. 이번 거래를 통해 저희가 얻을 수 있는 시너지 효과는 상당히 큽니다. 다시 말씀드리면, 저희는 배선함 약 90개를 대상으로 하며, 두 회사 모두 제품 판매 이후 데이터, 인공지능, 구독, 모니터링을 통한 반복 매출에 주력해 왔습니다. 가정에 제품을 설치하고 데이터나 911 신고, 화재경보기, 소방서, 경찰서와 같은 서비스를 제공하면 매출 기회를 확보할 수 있습니다. 수집하는 데이터에서 발생하는 기회는 별개입니다. 침실 하나짜리 집은 몇 분 만에, 큰 집은 몇 시간 만에, 건물이나 호텔은 며칠 만에 스마트 공간으로 만들 수 있습니다. 두 회사 모두 사업을 시작할 준비가 되어 있습니다.

다시 말씀드리면, 저희는 개방형 플랫폼을 지향하며 구글, 알람닷컴, 시리, 컨트롤4, 스마트싱스, 알렉사와 협력합니다. 두 회사 모두 여러 스마트 제품 업체가 서로 통신할 수 있도록 해주는 매터 칩을 활용하는 데 주력하고 있습니다. 이는 건설업체들의 사업 기반이며, 스카이엑스는 이미 마이애미에 스마트 시티를 조성한다고 발표했습니다. 윈우드 바로 북쪽에 위치한 63에이커 규모의 40억 달러 프로젝트입니다. 두 명의 주요 억만장자 투자자도 스카이엑스의 투자자입니다. 그들은 저희가 하는 일을 이해하고 있으며, 기차역을 포함해 이 프로젝트를 스마트하게 만드는 것이 바로 저희의 부품입니다. 이 프로젝트에도 데코의 모든 제품을 판매할 수 있을 것으로 보고 있습니다. 따라서 두 회사 간에 교차 판매 기회가 있습니다. 어제 인도 하이데라바드의 타워 두 곳을 발표했습니다. 트럼프 타워 두 동으로, 65층에 연면적 220만 제곱피트 규모입니다.