소피아 제네틱스 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, 여러분. SOPHiA GENETICS 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 실적에 대해 논의하기 위해 최고경영자(CEO) 로스 뮤켄과 최고재무책임자(CFO) 조지 카르도자가 함께합니다. 경영진이 이번 통화 중에 연방 증권법상 미래 예측 진술에 해당하는 발언을 할 수 있음을 알려드립니다. 이러한 진술은 실제 결과나 사건이 예상과 크게 다를 수 있는 중요한 위험과 불확실성을 포함하고 있습니다. 미래 예측 진술에 과도하게 의존하지 마시기 바랍니다. 이러한 위험, 불확실성 및 결과에 영향을 미칠 수 있는 요인에 대한 추가 정보는 오늘 발표된 SOPHiA GENETICS 보도자료와 증권거래위원회에 수시로 제출된 문서 및 보고서에 포함되어 있습니다. 이번 통화에서는 IFRS 및 비IFRS 재무 지표를 모두 제시할 예정입니다.

IFRS와 비IFRS 지표 간 조정 내역은 오늘 발표된 실적 보도자료에 포함되어 있으며, 당사 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 이제 로스에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 켈런. 안녕하세요, 여러분. 오늘은 제가 CEO로서 처음 진행하는 실적 컨퍼런스 콜입니다. 분기 실적에 들어가기 전에, 당사가 현재 어디에 있으며 앞으로 어디로 나아갈지 말씀드리겠습니다. SOPHiA가 2011년에 설립된 이래로 우리의 미션은 변함이 없습니다. Jürg는 전 세계 환자들의 치료 결과를 개선하기 위해 유전체 및 임상 데이터를 활용하겠다는 꿈을 안고 SOPHiA를 시작했습니다. 오늘날 그 목표는 여전히 명확합니다. 우리는 정밀 의학을 위한 AI 플랫폼이자, 모든 임상 결정을 이전보다 더 스마트하게 만드는 연결 지능 계층이 되고자 합니다. 지난 10년간 변한 것은 목표에 얼마나 가까워졌는지와 앞으로 나아갈 길이 얼마나 명확해졌는지입니다. 오늘날 우리의 사업은 그 어느 때보다 건강합니다.

매출은 가속화되고 네트워크는 구축되었으며, 플랫폼 가설은 입증되었고, 75개국 1,000개 이상의 기관에서 얻은 고객 신뢰는 구매하거나 복제할 수 없는 경쟁 우위입니다. 이 회사는 입증된 기반 위에 세워졌으며, 앞으로 큰 시장이 있고 아직 도달하지 못한 대규모 운영에 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 저의 임무는 더 나은 결과를 받을 자격이 있는 환자들, 이 플랫폼의 장기 잠재력을 믿어준 주주들, 그리고 승리할 자격을 얻기 위해 수년간 노력해온 팀을 위해 그 규모를 실현하는 것입니다. 그 목표에 도달하기 위한 계획은 설립 전략에 명확히 제시되어 있습니다. 1단계는 구축이었습니다. 우리는 10년간 네트워크와 AI 플랫폼을 구축하고, 광범위한 채택을 이끌었으며, 임상의와 환자에게 매 단계마다 가치를 제공해왔습니다. 2단계는 활용입니다.

우리는 네트워크와 그 데이터를 활용해 바이오제약 파트너십을 강화하고, 실제 임상 증거를 구축하며, 임상 지능을 치료 현장에 더 가깝게 가져올 것입니다. 이것이 SOPHiA DDM이 정밀 의학을 위한 AI 플랫폼이 되는 방법입니다. 앞으로 네 가지 상호 연결된 축이 우리의 미래 성장을 견인할 것입니다. 첫째, 우리는 전 세계적으로 유전체 진단을 계속 확장하며, 신규 고객을 유치하고 기존 계정 내에서 확장하여 모든 활동을 가능하게 하는 네트워크를 구축할 것입니다. 둘째, 우리는 유전체 애플리케이션을 규제된 동반 진단 및 의료기기용 소프트웨어로 발전시켜 환자에게 더 가까이 다가가고, 더 많은 데이터를 수집하며 네트워크를 더욱 확장할 것입니다.

셋째, 우리는 동반 진단과 다중 모달 의료기기용 소프트웨어를 활용해 유전체 데이터 흐름을 임상, 유전체 및 기타 다중 모달 데이터를 연결하는 진정한 실제 임상 증거 데이터 계층으로 발전시키고, 이를 바이오제약과 임상의에게 전략적 자산으로 만들 것입니다. 마지막으로, 우리는 데이터와 AI를 활용해 임상 지능을 선도하고, 전체 임상 상황에서 의사 결정을 지원하는 디지털 트윈과 같은 도구를 만들 것입니다. 다시 말해, 우리는 존재론적 질문을 넘어섰습니다. 이 가설이 맞습니까? 네트워크를 구축할 수 있습니까? 우리는 두 질문에 모두 답했습니다. 이제 실행에 옮길 차례입니다. 그럼 2분기에 달성한 성과와 앞으로 기대되는 실적에 대한 방향성을 업데이트하겠습니다. 2분기 매출은 전년 동기 대비 27% 성장했으며, 분석 건수는 22% 증가했습니다.

조정 EBITDA 손실이 전년 대비 27% 개선되면서 강력한 영업 레버리지를 보여주었고, 매출 성장의 60%가 순이익으로 연결되었습니다. 우리는 2분기에 기록적인 11만 5천 건의 환자 분석을 수행하며 유전체 진단의 글로벌 확장을 지속했고, 새로운 수주로 미래 성장을 뒷받침했습니다. 2분기에만 24개의 신규 고객을 확보했으며, 기존 고객사에서도 순달러 유지율 117%로 전년 대비 1,000 베이시스 포인트 상승하는 등 좋은 성과를 냈습니다. 2분기 실적을 견인한 주요 요인은 미국 시장과 액체 생검 분야의 성장입니다. 2분기 미국 시장 매출은 전년 동기 대비 64% 성장했습니다. 이 성과는 미국 고객들이 본격적으로 가동되면서 60%의 분석량 증가에 힘입은 것입니다. 미국 시장의 기반이 점점 커지고 있다는 점을 감안하면 이 성장은 특히 인상적입니다.

이 성장을 지속하기 위해 2분기에 여러 신규 고객을 확보했습니다. 미국 최초의 소아 전문 병원이자 소아 종양학 분야의 글로벌 리더인 필라델피아 아동병원과 계약을 체결했습니다. 함께 소아암에 최적화된 새로운 액체 생검 검사를 개발하고 있습니다. 이 파트너십에 매우 기대가 크며, 어린 암 환자들을 돕기 위해 함께 일하게 되어 기쁩니다. 이번 계약과 미국 내 최근의 다른 모멘텀은 더 큰 추세의 일부입니다. 지난 12개월 동안 미국 시장에서 수요가 급격히 증가하는 전환점을 맞았습니다. 보험 환급률이 안정되고 거부율이 개선되면서 병원과 검사실들이 자체 검사 역량 구축의 이점을 인식하기 시작했습니다. 중앙 미국 검사실들은 검사가 매우 수익성이 높고 유전체 데이터가 큰 가치를 지닌다는 것을 입증했습니다.

미국 병원과 검사실들은 자체 검사를 핵심 전략으로 삼고 있으며, SOPHiA를 도입한 곳은 상당한 혜택을 보고 있습니다. 2분기 두 번째 주요 성장 동력은 액체 생검으로, 전년 대비 80%의 매출 성장을 기록했습니다. 또한 이번 분기에는 벨기에 최대 병원 중 하나인 AZ 델타 로젤라레, 이탈리아 포지아 대학교의 폴리클리니코 리우니티 병원, 오만의 술탄 카부스 암 센터 등 주요 신규 고객과 계약을 체결했습니다. 현재 전 세계적으로 80개의 액체 생검 고객과 계약을 맺었으며, 이 중 절반 이상은 아직 매출 창출을 시작하지 않아 향후 성장을 지원할 충분한 여력이 있습니다. 유전체학 영역에서의 입지가 계속 확장되고 네트워크가 커지면서, 이 분야의 많은 플레이어들이 당사의 독특한 글로벌 네트워크와 플랫폼을 통해 흐르는 데이터의 가치를 인식하게 되었습니다.

특히 아스트라제네카는 지난 수년간 SOPHiA의 핵심 파트너였습니다. 그들은 환자 선별 및 임상시험 설계를 위한 AI 모델 구축을 당사에 의뢰했고, 네트워크에서 얻은 실제 근거 데이터를 활용하기 위해 협력했으며, 전 세계적으로 당사 검사의 배포를 후원했습니다. 오늘 저는 SOPHiA와 AZ 간의 최신 협업 소식을 전하게 되어 매우 기쁩니다. 오늘 아침, 우리는 SOPHiA 역사상 최초의 동반진단(CDx) 수주인 아스트라제네카와 두 개의 동반진단 프로그램 출시를 발표했습니다. 이제 각 프로그램에 대한 간략한 정보를 공유하고자 합니다. 첫 번째 CDx 프로그램에서는 고형 종양 애플리케이션을 분산형 동반진단으로 개발할 예정입니다. 두 번째 CDx 프로그램은 혈액암 환자를 위한 치료 지원을 위해 혈액학 종양학 애플리케이션을 활용할 것입니다.

이 두 CDx 프로그램은 당사의 글로벌 네트워크와 분산형 모델의 가치뿐만 아니라, 점점 더 규제되는 제품을 통해 환자와 더욱 밀접해질 수 있는 능력을 보여줍니다. 이 프로그램들은 앞으로 수년간 의미 있는 매출 가속기를 제공할 뿐만 아니라, 환자에 대한 더 많은 데이터를 수집하고 실제 근거 자산을 구축하며, 새롭고 독특한 임상 인텔리전스 도구를 개발하는 기반이 될 것입니다. 이 두 건의 수주로 우리는 이제 시작에 불과합니다. 바이오제약 분야를 넘어, 2분기에는 가장 긴밀한 임상 파트너십 중 하나의 중요한 진화를 발표했습니다. 임상 인텔리전스 개척 정신에 따라, 메모리얼 슬론 케터링과 SOPHiA는 공동 벤처 설립을 위한 양해각서(MoU)를 체결했습니다. 이 공동 벤처는 MSK의 임상 전문성, 검사 인프라, 뛰어난 다중 모달 데이터 자산과 SOPHiA의 AI 플랫폼을 결합해 차세대 정밀 종양학을 가속화할 것입니다.

구체적으로, 뉴욕시에 AI 연구소를 구축해 새로운 애플리케이션 개발 및 출시, 바이오제약 지원, 새로운 다중 모달 임상 인텔리전스 도구 구축을 위한 인프라를 마련할 계획입니다. 이 파트너십에 대해 매우 기대하고 있으며, 향후 몇 달 내에 최종 계약 체결 과정에서 계속 소식을 전해드리겠습니다. 마지막으로, 2분기는 뛰어난 분기였습니다. 매출 성장은 계속 가속화되고 있으며, 수익성 달성을 향한 진전도 계속되고 있습니다. 시장은 인텔리전스를 중심으로 재편되고 있으며, 저희는 이 움직임을 가속화할 최적의 위치에 있습니다. 그 결과, 연간 매출 가이던스를 9,400만 달러에서 9,600만 달러, 즉 22%에서 24% 성장으로 상향 조정합니다. 이는 저희의 실행력과 앞에 놓인 기회에 대한 자신감을 반영한 것입니다. 또한, 수익성 있는 성장을 위한 의지도 재확인합니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 올해 말까지 조정 EBITDA 손익분기점에 근접하고 2027년 하반기에는 조정 EBITDA 흑자 전환을 기대하고 있습니다. 6월에는 약 5,750만 달러의 총 자금을 조달한 초과 청약 공모를 성공적으로 마감했습니다. 이 자금 조달로 2분기 말 현금 및 현금성 자산은 1억 770만 달러에 달합니다. 현재 자본은 성장 계획을 충분히 지원할 수 있다고 믿으며, 앞으로 저희 스스로의 운명을 통제할 수 있게 해줄 것입니다. 이제 결과를 좀 더 자세히 설명할 조지에게 마이크를 넘기겠습니다.