제나테크 LD Micro 20th Annual Main Event Conference

안녕하세요. 여러분, 반갑습니다. 저희 회사에 대해 들어주시기 위해 시간을 내주셔서 대단히 감사합니다. 저희가 어떤 회사이고 무슨 일을 하는지 소개해 드리겠습니다. 무엇보다 저희는 드론 기업입니다. 드론을 설계하고 제조하며, 저희를 차별화하는 상당히 독특한 사업 모델을 갖추고 있습니다. 저희는 서비스형 드론 사업을 하고 있으며, 이에 대해서는 더 자세히 말씀드리겠습니다. 현재 이 사업은 저희 회사의 매출을 창출하는 핵심 분야입니다. 기업용 서비스형 소프트웨어 솔루션도 제공하고 있습니다. 실제로 저희는 이 분야에서 사업을 시작했으며, 2024년 당시 매출은 전부 기업용 서비스형 소프트웨어에서 발생했습니다. 그때부터 지금까지 저희 회사는 인공지능 자율 드론 플랫폼과 이를 운용하는 서비스 구축에 주력하는 기업으로 변모했습니다.

상업 시장과 정부 시장, 그리고 방위 산업에 집중하고 있습니다. 저희에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 저희는 글로벌 기업이며, 2017년에 사업을 시작했습니다. 2024년 10월 직접 상장을 통해 기업공개를 했습니다. 전 세계 세 곳에서 제품을 제조하고 있습니다. 현재 서비스형 드론 사업을 운영하는 거점은 약 40곳입니다. 실적은 확실히 개선되고 있습니다. 가장 최근인 2분기 매출은 660만 캐나다달러였으며, 올해 상반기 매출은 1,250만 캐나다달러였습니다. 이는 매출이 각각 300%와 400% 이상 증가한 수치입니다. 이제 7개 분기 연속으로 매출 성장을 기록했습니다. 먼저 투자 하이라이트를 간략히 요약해 드리겠습니다. 저희의 목표는 기업 고객 수요가 가속화되고 있는 성장 시장에 집중하면서, 다년간 반복 매출 계약을 기반으로 예측 가능한 구독형 매출을 창출하는 규모 있는 상업용 드론 운영 플랫폼을 구축할 수 있는 전략적 입지를 확보하는 것입니다.

드론 서비스는 턴키 솔루션을 제공합니다. 저희는 고객을 직접 찾아가 토지 측량, 태양광 인프라 점검, 송전선 점검, 석유·가스 부문의 규제 및 환경 관련 점검을 위한 드론 기반 서비스를 제공합니다. 고객은 관련 기술에 투자하거나 규제, 드론 조종사 등을 걱정할 필요가 없습니다. 이 모든 것은 저희가 맡습니다. 현재 사용량 기반 과금 방식에서 점점 더 구독형으로 전환하고 있습니다. 예측 가능한 매출을 원하기 때문입니다. 저희는 드론을 서비스에 통합하고 있으며, 마진과 운영 레버리지 확대에 집중하고 있습니다. 드론을 활용하면 점검과 토지 측량 서비스를 더 빠르고 안전하며 훨씬 효율적으로 제공할 수 있기 때문입니다. 저희는 수직 계열화된 기업으로, 드론 서비스 사업에 내부적으로 사용하는 드론을 직접 설계하고 제조합니다.

이를 통해 공급망과 사업에 사용하는 드론을 직접 관리할 수 있습니다. 저희는 드론을 통해 혁신과 개선, 자동화를 크게 이룰 수 있는 기회가 있는 고성장·서비스 부족 시장에 집중하고 있습니다. 이 시장에는 전통적으로 수작업과 많은 노동력을 필요로 하는 서비스가 많습니다. 저희는 매출의 유기적 성장에 집중하고 있습니다. 이를 실행하는 방법은 인수입니다. 토지 측량 엔지니어링 기업 29곳을 인수했습니다. 디지털화가 미흡한 전통 산업과 기업을 대상으로 하는 것이 저희의 목표입니다. 지난해 초 이 사업을 시작한 이후 진행한 29건의 인수를 통해 현재 전 세계에 40개 거점을 확보했으며, 인공지능과 자율주행을 기반으로 한 글로벌 플랫폼을 구축하고 있습니다. 저희 회사를 이끄는 경영진에 대해 간단히 말씀드리겠습니다. 저희 창업자이자 최고경영자는 숀 패슬리 박사입니다.

그는 대학 시절부터 기업가로 활동해 왔으며, 박사학위를 비롯해 고급 학위 4개를 보유하고 있습니다. 그는 회사의 원동력이자 비전을 제시하는 인물입니다. 회사가 나아갈 방향에 대한 명확한 비전을 갖고 있으며, 훌륭한 팀원들이 모두 한마음으로 목표를 달성할 수 있도록 이끌고 있습니다. 안타깝게도 제임스 셔먼은 오늘 참석하지 못했습니다. 그는 저희 최고재무책임자이며, 상장기업의 최고재무책임자로서 풍부한 경험을 갖고 있습니다. 사지드 아시프는 저희 최고기술책임자입니다. 제조와 제품 개발을 주로 담당하고 있으며, 현재 가장 큰 제조 시설 중 하나가 있는 두바이 인근에서 많은 시간을 보내고 있습니다. 그렇죠? 드론 시장의 기회가 매우 크다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

여러 시장 분석가에 따르면 이 시장은 연간 25% 넘게 성장하고 있습니다. 전반적인 드론 서비스 시장은, 제 생각에 이곳에서는 상당히 다양한 서비스를 아우르는 범주로 분류됩니다. 이 시장 분석가에 따르면 2034년에는 2,610억 달러 규모의 시장이 될 것입니다. 저희의 성장 전략은 드론 서비스를 제공해 독보적인 시장 지위를 확보하고, 이어서 저희만의 차별화된 드론을 시장에 선보이는 것입니다. 기업과 정부, 국방 부문에도 진출할 계획입니다. 이 인공지능 기술 플랫폼을 바탕으로, 산업 성장과 함께 운영 현대화도 지원할 계획입니다. 단기 매출 기회를 모두 합산하면 약 5,500만 캐나다달러 규모로 추산됩니다.

이 금액은 2026 회계연도 2분기 매출을 연환산한 금액에 현재 진행 중인 인수 계약 및 의향서 체결에 따른 예상 매출을 더한 것입니다. 인수가 완료되면 해당 매출도 포함됩니다. 저희는 드론 서비스 분야에서 가치 창출의 선순환 구조를 만들고 있습니다. 디지털화 수준이 낮은 기업들을 인수한 뒤, 업무 절차에 드론을 도입해 자동화를 제공하는 것입니다. 기본적으로 작업당 비용을 낮추고 처리 역량을 높이는 한편, 데이터 분석과 같은 중앙 집중형 서비스를 제공하고자 합니다. 이를 통해 예를 들어 토지 측량 결과를 건설업체나 시공사에 1~2일 안에 전달할 수 있습니다. 과거에는 드론 데이터를 수집하고 체계화한 뒤 설계 소프트웨어에 입력해 토지 측량 결과나 검사 데이터를 고객에게 전달하는 데 여러 작업이 필요해 일주일이나 2주가 걸리기도 했습니다.

저희는 이를 반복 매출 모델로 만들고 수익성 개선에 집중하고자 합니다. 토지 측량 담당자와 기타 기술 인력을 드론 조종사로 양성할 계획입니다. 그러면 작업 현장에 두 명이 갈 필요가 없습니다. 한 명이면 충분하고, 이틀 걸리던 작업을 반나절 만에 마칠 수 있습니다. 저희가 추진하려는 방향이 바로 이런 것입니다. 서비스 포트폴리오를 확대하고자 합니다. ‘서비스형 드론’은 브랜드입니다. 저희는 기업을 인수한 뒤 각 지점을 ‘서비스형 드론’이라는 브랜드로 운영하고 있으며, 다양한 서비스를 제공하는 지역 기반 드론 기업으로서 이웃과 지역사회에 자리 잡는 것을 목표로 하고 있습니다. 정밀 농업 솔루션도 제공하고 있습니다. 이를 수행하는 드론도 보유하고 있습니다. 또 무엇이 있을까요? 실내 서비스도 있습니다.

실내에서 바코드를 읽고 재고를 파악하는 드론도 보유하고 있습니다. 이런 종류의 서비스들입니다. 저희는 제공하는 서비스의 수를 늘리고자 합니다. 물론 업무 절차에 인공지능을 활용해 마진을 지속적으로 개선하고 효율성을 높이고 있습니다. 요약해서 말씀드리면, 저희가 어떻게 사업을 진행하는지 설명드리겠습니다. 우선 계약을 따내고, 사용 건별로 많은 작업을 수행합니다. 하지만 그중 상당 부분을 보다 반복적인 매출로 전환하고, 전문 서비스를 제공하고자 합니다. 현재는 인공지능 데이터센터 건설을 위한 전문 서비스와 시간의 흐름에 따라 건설 현장을 시각적으로 모니터링하는 서비스를 제공하고 있습니다. 저희는 건설 프로젝트가 진행되는 2~3년 동안 해당 건설사나 시공사에 서비스를 제공하는 업체가 되고자 합니다.

그런 다음 작업을 수행하고 분석 자료와 최종 측량 파일을 제공하면, 고객은 이를 전달받아 업무 절차에 활용합니다. 기본적으로 저희는 앞서 말씀드린 인공지능 자율 운영 플랫폼과 수익화 모델을 구축하고 있습니다. 현재 저희 사업의 상당 부분은 토지 측량입니다. 대부분의 지점이 토지 측량에 집중하고 있기 때문입니다. 휴대전화 기지국 같은 인프라 점검과 기지국의 유지보수 및 설계도 하고 있습니다. 이 사업은 정말 훌륭한 사업입니다. 영국에서 인수한 회사가 이 분야에서 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 고압 세척도 저희 드론 중 하나가 수행합니다. 드론에 급수관과 전원 공급선을 연결합니다. 건물을 청소하는 훨씬 빠르고 안전한 방법이며, 더 크고 높은 건물에 적용하는 방안도 개발하고 있습니다. 그리고 앞서 말씀드린 정밀 농업도 있습니다.

이것들이 현재 저희가 주력하는 주요 분야이며, 앞으로도 계속 발전해 나갈 것입니다. 저희 드론에 대해 말씀드리겠습니다. 가장 작은 모델, 가운데 있는 드론부터 시작하겠습니다. 노란색 드론은 아이큐 나노로, 실내 재고 관리용 드론입니다. 현재 고객사 파일럿 단계에 있으며, 대규모 사업장과 창고, 물류 운영을 갖춘 기업을 대상으로 창고 및 물류 재고 관리를 수행하고 있습니다. 이러한 기업들은 이 드론의 활용 가치를 높게 평가하고 있습니다. 현재 시험 단계에 있습니다. 빨간색 드론인 아이큐 쿼드는 전문 토지 측량용 드론입니다. 토지 측량에 사용하는 라이다와 기타 센서를 탑재하고 운용할 수 있도록 제작됐습니다. 현재 내부적으로 시험하고 있습니다.

아이큐 스퀘어는 실외 점검용 드론이자 고압 세척용 드론으로, 역시 현재 내부 시험 단계에 있습니다. 아이큐 아쿠아는 상업 및 국방 분야에 모두 사용할 수 있는 수중 드론으로, 현재 시험 단계에 있습니다. 다음은 저희의 주력 드론인 제나드론 1000입니다. 저희 드론 가운데 가장 큰 모델입니다. 크기는 가로 7피트, 세로 12피트이며, 국방 분야의 정보·감시·정찰 임무에 사용됩니다. 최대 40킬로그램을 적재할 수 있어, 의료용품이나 혈액을 운송하는 데 헬리콥터 대신 활용할 기회도 있다고 보고 있습니다. 내부에는 냉장 기능을 갖춘 적재 공간이 있습니다. 이처럼 현장에서 물자를 운송하거나 선박 간에 물자를 옮기는 용도로 활용할 수 있습니다. 대드론 제품군인 인터셉터 드론 라인업도 보유하고 있으며, 현재 제품군은 시제품 단계에 있습니다.

더 큰 인터셉터 드론도 있습니다. 아이큐 글라이더는 인터셉터 솔루션을 위한 급유 및 착륙·이륙 스테이션이 될 예정입니다. 인터셉터 피-1은 일회용 인터셉터 드론으로, 현재 시험 단계에 있습니다. 정부 및 국방 분야에 대해 조금 말씀드리겠습니다. 조달 목록에 포함되기 위해 필요한 블루 유에이에스 인증 획득에 주력하고 있습니다. 해당 인증을 추진 중인 드론은 네 종이며, 현재 인증 절차를 진행하고 있습니다. 인증을 받는 데는 수개월이 걸리며, 저희는 인증 절차를 마무리하는 데 주력하고 있습니다. 동시에 국방 기관의 프로그램 관리자들 및 미국 정부와도 1년 반 이상 협력해 왔습니다.