GXO 로지스틱스 Jefferies Global Industrials Conference 2026

초대해 주셔서 감사합니다.

물론입니다. 저는 1년 전에 GXO에 합류했습니다. 제가 합류하기 전부터 GXO는 유기적 성장률이 둔화되는 추세였습니다. 2021년 XPO에서 분사할 당시 유기적 성장률은 중간 두 자릿수였습니다. 올해는 4%에서 5% 사이의 유기적 성장을 예상하고 있습니다. 지난 1년간 사업 내 유기적 성장을 재활성화하기 위해 많은 노력과 작업이 있었습니다. 그 결과는 2분기 신규 사업 계약 체결액 4억 1,200만 달러에서 확인할 수 있는데, 이는 전년 대비 약 35% 증가한 수치입니다. 8월 컨퍼런스콜에서 3분기 신규 계약 체결이 전년 대비 비율상 비슷할 것이라고 말씀드렸습니다. 유기적 성장 관점과 그 의제 재활성화 측면에서 현재 진행 중인 방향에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 2분기에는 3.4%의 유기적 성장을 기록했습니다.

계약 물류 사업에서 신규 계약을 시작하는 데는 약 3~6개월이 소요됩니다. 3.4%와 4%의 차이는 1,700만 달러 정도로, 모두가 기대했던 수치와의 차이입니다. 이는 시작 시점이 약 2주 정도 늦어진 것을 의미합니다. 저는 이에 대해 전혀 우려하지 않았습니다. 솔직히 말해 다른 분들이 그렇게 걱정하는 것에 놀랐습니다. 올해 4%에서 5% 유기적 성장 목표 달성을 위한 계획 경로를 재확인했습니다. 이 계획은 여전히 유효하며, 11월 16일 투자자 설명회에서 유기적 성장 경로를 공유할 예정입니다.

스테파니, 분기 말 기준 올해 추가 매출이 10억 달러를 넘었고, 이는 우리 기록 중 최고치라는 점도 덧붙이고 싶습니다. 이는 전년 대비 약 29% 증가한 수치입니다. 앞으로를 보면, 올해 하반기 추가 매출에 대한 가시성이 이미 확보되어 있다고 생각합니다.

네, 고객 수요 측면에서 8월 5일에 말씀드린 바와 같이, 전체 고객 물량은 대체로 ±1~2% 내외로 안정적입니다. 정확히 말하면 ±1% 정도입니다. 유럽의 커머스 리테일 부문에서는 물량이 다소 감소했지만, 항공우주 및 방위, 기술, 산업, 생명과학 등 B2B 산업 분야에서는 상당히 높은 물량 증가가 있었습니다. 이 모든 것이 결국 우리에게는 비교적 안정적인 물량과 매출로 귀결되고 있습니다. 전년 대비 가격 개선 측면에서 미미한 개선이 있었고, 유기적 성장의 균형은 기존 사업을 유지하고 사업을 잃지 않으며, 새로 시작하는 계약과 함께 신규 사업을 추가하는 데서 비롯되고 있습니다.

우리가 북미와 앞서 언급한 전략적 B2B 수직 산업에 집중한 전략적 노력이 그 원인입니다. 항공우주, 방위, 생명과학, 기술, 산업 분야에서 우리의 역량과 전문성을 더욱 강화하고 있습니다. 이것은 과거 GXO로서는 하지 못했던 부분이라고 생각합니다. 현재 우리 사업의 70%는 소비재(CPG), 리테일, 전자상거래 사업이며, 올해 지금까지 신규 사업 수주의 40%가 북미에서 나왔습니다. 북미 매출 비중은 30% 미만이므로, 이 전략이 실현되고 있다고 봅니다. 신규 사업 수주의 41~42%가 B2B 수직 산업에서 나왔습니다. 우리가 추가로 중점을 두고 있는 부분에 대해 말씀드렸습니다. 8월 5일 투자자 컨퍼런스 콜에서 그 부분에서의 진전에 대해 특히 기대하고 있다고 공유했습니다. 아직 본격적으로 시작하지 않았기 때문입니다.

카렌 봄버가 1월에 최고상업책임자로 합류했습니다. 과거에는 없었던 디지털 마케팅 역량을 구축하고 있습니다. 이것이 우리에게 추가 파이프라인을 구축하는 데 큰 촉매제가 될 것입니다. 특히 B2B 수직 산업 분야에서 영업팀을 확충하고 있습니다. 신규 인력들이 들어와서 빠르게 적응하고 있습니다. 팀과 직원들이 가장 큰 성장 기회를 제공하는 분야에 집중하여 성과를 내고 전환하는 데 훌륭한 성과를 거두었다고 생각합니다. 우리가 성장 측면에서 투자하는 부분에서 추가 성과가 기대됩니다.