재즈 파마슈티컬스 Citigroup’s Biopharma Back to School Summit 2026

멋진 서밋입니다. 오늘 재즈 파마슈티컬스를 모시게 되어 매우 기쁩니다. 여러분, 2분 정도 간단히 개요를 말씀해 주시면, 그 후에 구체적인 질문으로 넘어가겠습니다. 질문이 많습니다. 네.

초대해 주셔서 감사합니다, 제프. 시작하기 전에, 샘과 제가 미래지향적인 발언을 할 예정이니, SEC 제출 서류에 있는 위험 요소를 참고해 주시기 바랍니다. 가이던스를 언급할 경우, 가장 최근 실적 업데이트에서 제공한 가이던스를 기준으로 하며, 언급하는 비-GAAP 재무 지표는 모두 그곳에서 조정된 내용임을 알려드립니다. 사만다 피어스는 저희 최고 상업 책임자로서 회사 개요를 기꺼이 설명해 드릴 것입니다.

좋습니다. 초대해 주셔서 감사드리며, 오늘 참석해 주신 모든 분들께도 감사드립니다. 먼저, 지난 몇 분기 동안의 강력한 상업적 성과를 다시 한번 강조하고 싶습니다. 2분기 실적은 분명히 매우 우수했습니다. 역대 최고 분기 실적으로 12억 달러, 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 지금 재즈에서 보고 있는 가장 고무적인 점은 이 성과가 모든 주요 브랜드에서 나타나고 있다는 것입니다. 모든 주요 브랜드에서 두 자릿수 성장을 기록하며 매우 강력한 위치에 있습니다. 오랫동안 좋은 매출을 창출해 온 자이왑(Xywav)을 보면 정말 탄탄한 기반이 마련되어 있습니다. 지난 분기에도 13% 성장하며 강한 성장세를 이어가고 있습니다. 매 분기마다 순환 환자 수가 상당히 증가하고 있습니다. 새로운 경쟁이 있음에도 불구하고 매우 우수한 성과를 유지하고 있습니다.

우리가 기대하는 부분은 이러한 신제품 출시를 성공적으로 실행해 온 점입니다. 도르다비프론(dordaviprone), 제프젤카(Zepzelca)의 성과와 함께, 이제 GEA 시장에 진출하는 ZYHERA의 전망이 더해져 2026년 전체 연간 가이던스를 상향 조정할 수 있는 자신감을 얻었습니다. 앞으로 저희는 ZYHERA의 잠재력에 대해 매우 기대하고 있습니다. 저희는 1차 전이성 GEA에서 받은 허가에 매우 기뻤으며, 이에 대해 더 자세히 이야기할 기회가 있을 것입니다. 그 허가와 개발 프로그램이 결합되어 ZYHERA에 대한 기대치를 30억 달러에서 50억 달러로 상향 조정할 수 있는 자신감을 주었습니다. 그래서 지금은 재즈에게 정말 흥미로운 시기입니다. 앞으로 많은 전환점이 있을 훨씬 더 다양화된 포트폴리오를 갖추게 되었습니다.

저희는 희귀질환 중심의 새로운 전략과 진행 중인 기업 개발 활동을 통해 재즈의 미래와 발전 가능성에 대해 매우 기대하고 있습니다.

좋은 배경 설명 감사합니다, 샘. 포트폴리오 진화에 관한 마지막 말씀에 대해 이야기해 보겠습니다. 여러분은 주로 수면 분야에서 시작해 이제는 종양학, 간질 분야로 확장해 왔습니다. 포트폴리오의 자연스러운 진화 방향을 목표로 삼으신 것 같습니다. 치료 분야에 관한 장기적인 목표가 있습니까? 희귀질환이 모든 분야의 기반이라는 점은 알고 있지만, 여러 치료 영역에서 장기적으로 어디에 집중하고자 하는지 궁금합니다.

네, 올해 초 희귀질환에 집중하는 전략을 수립한 이후, 이제 그 전략을 실행하며 성과를 내고 있습니다. 희귀질환 분야에서 특히 특정 치료 영역에서 실질적인 강점을 구축했습니다. 에피디오렉스(Epidiolex)를 통한 간질 분야의 리더십 위치를 바탕으로 이제 이를 더욱 확장하려 합니다.

기업 개발 거래를 통해 이를 활용할 수 있게 되었습니다.

간질 분야의 강점을 다른 자산과 연계할 수 있게 된 것입니다.

마찬가지로, 신경종양학과 같은 희귀 종양 분야에서도 강점을 보유하고 있습니다. 치메릭스(Chimerix)와의 거래는 희귀질환 역량을 활용할 수 있게 해주며, 앞으로도 다른 기회로 이를 보완할 계획입니다. 현재 가장 큰 관심사는 희귀질환 적응증으로 출시되는 ZYHERA입니다. 하지만 ZYHERA의 전체 잠재력을 고려할 때, 유방암과 같은 보다 광범위한 종양 유형으로 확장하는 것도 기대하고 있습니다. 현재 저희의 초점은 희귀질환에 매우 집중되어 있습니다. 희귀질환 분야에서 저희 입지를 강화하는 데 도움이 된 일부 기업 개발 거래에 대해서도 말씀드릴 수 있습니다. 하지만 진짜 초점은 바로 그 부분입니다.

Ziihera에 대해 이야기해 보겠습니다. 현재 상황과 적응증 확장에 대한 대략적인 일정도 알려주시겠습니까? 앞으로 12~24개월 동안 우리가 집중해야 할 성장 동력은 무엇인가요?

네, 상업적으로 보면 현재 저희는 1차 GEA 세그먼트에서 Ziihera를 성공적으로 출시하는 데 집중하고 있습니다.

저희가 받은 허가 라벨에 매우 만족하고 있습니다. 이것은 희귀 종양 분야에서 구축한 강점을 활용할 수 있는 좋은 기회입니다. 저희는 BTC를 위해 구성된 팀이 이미 있어서 그 팀이 잘 구축되어 있습니다. 상환 문제에 대한 우려는 없습니다. 영구적인 J-코드도 확보되어 있습니다. 또한 학계에서의 채택이 매우 중요할 이 분야에서 출시 경험도 풍부합니다. 하지만 지역 사회 환경에서 빠른 채택을 이끌어내는 것도 중요할 것입니다. 이번 출시는 1차 유지요법 세그먼트에서 Ziihera를 성공적으로 출시한 것과 다소 유사하며, 그때도 지역 사회 채택이 중요한 역할을 했습니다.

저희는 그 출발에 매우 기대하고 있으며, 주요 상업적 목표는 이를 잘 수행하고 가능한 한 빨리 최고 매출에 도달하는 것입니다. 그 이상으로도 물론 기대가 큽니다. 데이터는 ZYHERA가 HER2 표적 치료의 새로운 표준 치료법임을 보여주고 있으며, 저희는 이 약물을 다른 HER2 발현 종양으로 확대하는 데 대해 기대하고 있습니다. 앞을 내다보면 유방암이 훨씬 더 큰 시장입니다. 저희는 전이성 유방암에서 3상 임상시험을 진행 중입니다. 또한 전 종양 프로그램, 초기 유방암, 대장암, 비소세포폐암을 포함한 전면적인 개발 프로그램도 갖추고 있습니다. 그리고 전체 개발 계획을 종합적으로 고려했을 때, ZYHERA의 최고 매출 전망을 30억 달러에서 50억 달러 범위로 상향 조정할 수 있는 자신감을 갖게 되었습니다. 분명히 재즈에게 매우 중요한 자산이며, 저희는 그 잠재력을 최대한 발휘하는 데 전념하고 있습니다.