센트럴 가든 앤 펫 A 26년 3분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하세요, 여러분. 센트럴의 2026 회계연도 3분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다.

오늘 함께하는 분들은 최고경영자 니코 라하나스, 최고재무책임자 브래드 스미스, 펫 소비재 부문 사장 존 핸슨, 가든 소비재 부문 사장 J.D. 워커, 그리고 가든 소비재 부문 EVP 제이슨 반스입니다. 니코가 오늘 주요 내용을 먼저 말씀드리고, 이어서 브래드가 재무 성과와 TRIXIE 인수에 대해 자세히 설명하겠습니다. 준비된 발언 후에는 존, J.D., 제이슨이 질의응답에 참여할 예정입니다. 시작에 앞서, 이번 컨퍼런스에서 이루어지는 모든 미래 전망 발언은 실제 결과가 오늘 언급되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있음을 알려드립니다. 센트럴의 위험 요인에 대한 자세한 설명은 SEC에 제출된 연례 보고서에서 확인하실 수 있습니다.

센트럴은 이후 정보, 미래 사건 또는 기타 상황 변화를 반영하여 미래 전망 발언을 공개적으로 업데이트할 의무가 없음을 유의해 주시기 바랍니다. 보도자료 및 관련 자료는 ir.central.com에서 확인하실 수 있습니다. 마지막으로, 별도 명시되지 않는 한 이번 컨퍼런스에서 언급되는 모든 비교는 전년 동기 대비 기준임을 알려드립니다. 컨퍼런스 이후나 분기 중에 질문이 있으시면 언제든지 ir.central.com으로 연락해 주시기 바랍니다. 그럼, 니코에게 마이크를 넘기겠습니다. 니코, 말씀해 주시기 바랍니다.

감사합니다, 프리데리케, 그리고 여러분 안녕하세요. 3분기 주요 성과부터 말씀드린 후, 올해 남은 기간에 대한 저희의 전망을 공유하겠습니다. 이번 분기에도 견고한 실적을 달성했습니다. 유기적 매출이 성장했고, 영업 마진이 확대되었으며, 저희 팀들은 전 사업 부문에서 계속해서 뛰어난 실행력을 보여주었습니다. 더 중요한 것은, 이번 성과가 지난 몇 년간 구축해온 사업의 강점을 반영한다는 점입니다. 저희는 꾸준히 실행력을 개선하고, 운영 모델을 강화했으며, 장기적으로 가장 큰 가치를 창출할 기회에 투자할 수 있는 역량을 키워왔습니다. 이러한 노력 덕분에 미래에 대한 투자를 지속하면서도 더 강력한 재무 성과를 낼 수 있게 되었습니다. 한 예로, 저희의 다년간 프로젝트인 '프로젝트 호라이즌'이 있습니다. 이는 정원 물류 네트워크를 현대화하는 작업입니다.

2022년 이후로 13개의 시설을 폐쇄하고 2개를 새로 열어, 분리되어 있던 사업부별 유통 네트워크를 '센트럴 물류 네트워크'라는 통합된 4노드 전국 네트워크로 전환했습니다. 이 프로그램은 현재 약 95% 완료된 상태입니다. 대다수의 프로젝트가 예정대로 완료되었습니다. 모든 프로젝트가 예산 내에서 완료되었으며, 고객에게 미치는 영향도 최소화했습니다. 출시 이후 이 네트워크를 통해 100만 개 이상의 소형 소포가 배송되었고, 해당 시설을 통한 전체 배송량은 훨씬 더 많습니다. 이용률이 계속 증가함에 따라 생산성, 서비스 수준, 고객 대응력에서 의미 있는 개선이 나타나고 있습니다. 프로젝트 호라이즌은 경쟁력을 강화하는 동시에 성장에 투자할 수 있는 여력을 창출하는 엄격한 운영 실행의 좋은 사례입니다. 센트럴 전사적으로는 사업 운영을 더 쉽게 하고, 고객 서비스를 개선하며, 자본을 가장 높은 수익 기회에 배분하는 데 집중하고 있습니다.

현재로서는 브랜드에 투자하고, 혁신 파이프라인을 강화하며, 디지털 및 전자상거래 역량을 확장하고, 서비스 비용에 대한 이해를 높이며, 강력한 재무 상태를 활용해 포트폴리오를 강화할 기회를 모색하는 데 주력하고 있습니다. 이러한 투자가 지속 가능한 성장을 지원하고 시간이 지남에 따라 수익률을 개선할 것이라고 믿고 있습니다. 이제 지난주에 발표한 내용을 말씀드리겠습니다. 우리는 유럽을 선도하는 반려동물 용품 및 간식 회사인 TRIXIE의 지분 80%를 인수하는 확정 계약을 체결했습니다. 이는 센트럴 투 홈 전략을 진전시키는 중요한 이정표이며, 유럽 내 입지를 크게 확장하는 계기가 됩니다. TRIXIE는 전 세계 3만 개 이상의 반려동물 소매점에 약 90%가 자체 브랜드 제품인 포트폴리오를 제공하며, 강력한 고객 관계, 차별화된 제품, 그리고 오랜 기간의 수익성 있는 성장을 기반으로 한 사업입니다.

이번 거래는 2027 회계연도 상반기 중에 마무리될 것으로 예상합니다. 센트럴과 TRIXIE가 함께 더 넓은 국제적 입지를 가진 글로벌 선도 반려동물 용품 플랫폼을 구축할 것입니다. 통합 매출의 약 10%가 미국 외 지역에서 발생하며, 유럽 반려동물 전문 시장의 지속적인 성장과 통합에 참여할 수 있는 매력적인 플랫폼입니다. TRIXIE의 규모, 브랜드 강점, 혁신 역량, 그리고 강한 문화적 일치를 갖춘 수익성 높은 카테고리 선도 기업을 인수할 기회는 흔치 않습니다. 이번 거래가 우리의 장기 성장 기회를 크게 향상시킨다고 믿으며, TRIXIE 팀을 센트럴 가족으로 맞이하게 되어 매우 기쁩니다. 혁신은 TRIXIE가 뛰어난 또 다른 분야로, 자체 디자인 조직을 통해 매년 수백 개의 신제품을 선보이고 있습니다. 이러한 혁신에 대한 동일한 헌신은 우리 자체 포트폴리오 전반에 걸쳐 계속되고 있습니다.

이번 분기 동안, 실제 고기로 만든 나일라본 개껌, 파남 엔듀어 골드 파리 킬러 및 모기 퇴치 스프레이, 잔디 씨앗 분야의 리벨 선 앤 쉐이드 확장, 그리고 여러 성공적인 자체 브랜드 프로그램 등 최근 출시한 제품들이 좋은 성과를 이어갔습니다. 전망으로 넘어가겠습니다. 4분기에 진입하면서 좋은 모멘텀과 엄격한 실행에 계속 집중하고 있습니다. 거시경제 환경은 여전히 역동적이지만, 다각화된 포트폴리오, 강력한 고객 관계, 운영 유연성, 그리고 엄격한 자본 배분 덕분에 수익성 있는 성장을 지속적으로 달성할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 소비자들은 계속해서 가치와 성능을 추구하고 있으며, 전자상거래와 일부 카테고리에서는 자체 브랜드가 중요한 성장 영역으로 남아 있습니다. 이러한 투자는 현재 고무적인 결과를 내고 있으며, 장기적으로 지속 가능한 성장과 마진 확대를 가능하게 할 것입니다.

M&A는 우리의 장기 전략에서 여전히 중요한 요소이며, TRIXIE 발표가 이를 바꾸지 않습니다. 향후 몇 달 내에 이번 거래 자금을 조달한 후에도 우리의 재무 상태는 견고하며, 포트폴리오를 강화하고 주주 가치를 창출하는 추가적인 고품질 기회를 추구할 수 있는 상당한 유연성을 제공합니다. 우리의 접근 방식은 여전히 엄격합니다. 전략적으로 적합하고 재무 수익 목표를 충족하며 장기적으로 경쟁 위치를 강화하는 인수에 계속 집중할 것입니다. 앞으로 반려동물 유통 사업의 철수로 인해 향후 몇 분기 동안 보고 매출이 계속 감소할 것입니다. 해당 사업의 낮은 마진 구조로 인해 수익에 미치는 영향은 미미할 것입니다. TRIXIE 거래가 완료되면 추가 매출과 수익에 기여하여 보고된 매출 영향의 일부를 상쇄하는 동시에 전체 사업 구성을 더욱 강화할 것입니다.

올해 지금까지의 실적과 4분기 전망을 바탕으로 2026 회계연도 비-GAAP 희석 주당순이익 가이던스를 기존 2.70달러 이상에서 2.85달러 이상으로 상향 조정합니다. 이번 상향 조정은 올해 9개월간의 진전과 2026 회계연도 남은 기간 동안 실행 능력에 대한 자신감을 반영합니다. 항상 그렇듯이, 이 가이던스에는 TRIXIE를 포함한 향후 인수, 향후 매각 또는 구조조정 조치, 추가 관세 환급 영향은 제외되어 있습니다. 브래드에게 넘기기 전에, 센트럴 전반의 팀들에게 감사 인사를 전하고 싶습니다. 그들의 헌신, 실행력, 그리고 집중력이 우리의 실적을 지속적으로 견인하고 있습니다. 그들은 견고한 운영 기반과 혁신, 책임감, 고객 서비스를 지속적으로 수용하는 문화를 갖춘 더 강한 회사를 만들어냈습니다. 우리는 센트럴의 새로운 흥미로운 장을 맞이하고 있습니다.

더 강력한 포트폴리오, 더 큰 재무 유연성, 확장되는 국제 기회, 그리고 장기 가치를 창출하기 위한 명확한 전략을 갖추고 있습니다. 항상 해야 할 일이 더 있지만, 우리가 쌓아온 모멘텀에 고무되어 있으며 고객, 직원, 주주를 위해 계속 성과를 낼 수 있다는 자신감이 있습니다. 이제 브래드에게 넘기겠습니다.

브래드? 감사합니다, 니코. 3분기 실적을 좀 더 자세히 설명드리겠습니다.

최근 TRIXIE 인수에 대해서도 추가로 말씀드리겠습니다. 순매출은 8% 감소한 8억 8,200만 달러로, 3분기 초 반려동물 유통 사업 철수가 원인이었습니다. 반면, 반려동물 유통 사업을 제외한 유기적 순매출은 2% 증가한 8억 6,200만 달러로, 정원 및 반려동물 부문 모두에서 유기적 성장을 반영합니다. 비-GAAP 총이익은 3억 1,800만 달러로 4% 감소했으나, 총이익률은 140베이시스포인트 상승한 36%를 기록했습니다. 비-GAAP 판매관리비는 1억 8,200만 달러로 전년 대비 6% 감소했습니다. 순매출 대비 판매관리비 비율은 20.1%에서 20.6%로 상승했습니다. 판매관리비 지출 감소와 판매관리비 비율 상승은 주로 판매관리비 비율이 낮았던 반려동물 유통 사업 철수에 따른 결과입니다.