란팍 홀딩스 26년 3분기 어닝콜

이어서 진행해 주십시오. 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

시작하기에 앞서, 1995년 사적증권소송개혁법에 정의된 미래예측진술에 대해 논의할 예정임을 알려드립니다. 보도자료에서 논의한 요인과 10-K 및 그 밖의 미국 증권거래위원회 제출 자료에 기재된 위험 요인을 포함한 여러 요인으로 인해 실제 결과는 이러한 미래예측진술과 중대하게 다를 수 있습니다. 이번 콘퍼런스콜에서 일부 발언과 질문에 대한 답변에는 미래의 사건 및 불확실성의 영향을 받는 미래예측진술이 포함될 수 있으며, 이로 인해 실제 결과는 해당 진술과 중대하게 다를 수 있습니다. 란팩은 이러한 미래예측진술을 업데이트할 의무가 없으며 업데이트할 계획도 없습니다. 이러한 미래예측진술은 모두 오늘 현재의 회사 상황만을 반영하므로 지나치게 의존하지 마시기 바랍니다.

오늘 아침 발표한 실적 보도자료와 오늘 콘퍼런스콜 발표 자료는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 게시되어 있습니다. 보도자료 사본은 이번 콘퍼런스콜에 앞서 미국 증권거래위원회에 제출한 8-K 양식에 포함되어 있습니다. 이번 콘퍼런스콜의 다시 듣기 서비스도 회사 웹사이트에서 웹캐스트로 제공할 예정입니다. 비일반회계기준에 따라 제시된 재무 정보에 대해서는 이에 상응하는 일반회계기준 정보와의 조정 내역을 포함했습니다. 오늘 실적 보도자료에 첨부된 표와 발표 자료를 참조해 주십시오. 마지막으로, 2026년 9월 30일 종료 기간에 대한 10-Q를 미국 증권거래위원회에 제출할 예정입니다. 10-Q는 미국 증권거래위원회 웹사이트 또는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 저와 함께 오마르 아살리 이사회 의장 겸 최고경영자와 빌 드루 최고재무책임자가 참석했습니다.

오마르가 3분기 실적과 시장 상황을 요약하고, 빌이 재무 실적에 대해 추가로 설명한 뒤 질의응답을 시작하겠습니다. 그럼 오마르에게 통화를 넘기겠습니다.

감사합니다, 사라. 여러분, 안녕하십니까? 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 변동성이 큰 거시경제 환경 속에서도 3분기와 연초 이후 기준으로 매출과 조정 EBITDA를 계속 성장시킬 수 있어 기쁘게 생각합니다. 자동화 제품군은 또 한 분기 강한 성장세를 기록했습니다. 환율 변동과 워런트의 영향을 제외한 기준으로 매출이 전년 동기 대비 26.9% 증가했습니다. 북미와 유럽 모두에서 자동화 장비 판매의 강한 모멘텀을 이어가고 있으며, 이 사업이 기대했던 성장 동력으로 자리 잡고 있어 기쁘게 생각합니다. 이 부문에서 2026년에 6,000만 달러의 순매출을 달성할 것으로 계속 예상하고 있으며, 이는 2025년 대비 50% 성장에 해당합니다. 영업 기회가 충분하며, 현재 파악하고 있는 상황에 비추어 볼 때 내년에도 강한 성장이 이어질 것으로 예상합니다.

자동화 제품군은 고객과의 논의에서 당사를 차별화하는 요소이자, PPS 사업에 비해 단기적인 거시경제 심리와의 상관관계가 낮은 다각화된 매출원 역할을 하고 있습니다. 예상대로 3분기 북미 유통 채널의 실적은 개선됐습니다. 상반기 비교 기준이 까다로웠던 영향이 정상화되고, 완충재, 빈 공간 충전재, 포장 제품 분야의 신제품 전략이 시장에서 호응을 얻기 시작했기 때문입니다. 특히 북미 완충재 부문은 매우 강한 분기를 보냈습니다. 가디언 24의 도입이 빠르게 확대되고 있으며, 발포재를 사용하는 현장 발포 제품과의 경쟁에서도 성과를 내고 있습니다. 유통 채널 실적 개선에 힘입어 북미 판매량은 1.8% 증가했습니다. 반면, 강한 2분기 이후 유럽과 아시아·태평양 지역은 부진해 전체 판매량은 2.5% 감소했습니다.

특히 유럽은 2분기에 두드러진 실적을 보였지만 이번 분기에는 일부 상승분을 반납했습니다. 유통 채널이 할증료 부과에 앞서 일부 선구매한 물량을 소진하고, 유럽·중동·아프리카와 아시아·태평양 지역에서 현지화 목표가 달성됨에 따라 리드타임이 단축된 점을 반영해 재고 수준을 낮춘 것으로 보입니다. 이제 실적을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 분기 연결 순매출은 환율 변동을 제외한 기준으로 3.4% 증가했고, 워런트의 영향을 제외하면 3.8% 증가했습니다. 이는 환율 변동을 제외한 기준으로 자동화 장비 판매가 23.5% 성장한 데 힘입은 결과입니다. 이번 분기 환율은 실적에 부정적인 영향을 미쳐, 공시 기준 성장률을 1.1%포인트 낮췄습니다. 이에 따라 분기 매출 성장률은 공시 기준 2.3%, 연초 이후 기준 8.9%를 기록했습니다. 조정 EBITDA는 공시 기준으로 110만 달러 증가한 2,250만 달러를 기록했으며, 환율 변동을 제외한 기준으로는 6.1% 증가했습니다.

워런트의 영향을 제외하면 조정 EBITDA는 환율 변동을 제외한 기준으로 7.7% 증가해, 같은 기준 매출총이익 증가율과 대체로 비슷한 수준을 보였습니다. 연초 이후 조정 EBITDA는 공시 기준으로 530만 달러 증가한 6,050만 달러를 기록했으며, 환율 변동을 제외한 기준으로는 6% 증가했습니다. 워런트의 영향을 제외하면 조정 EBITDA는 환율 변동을 제외한 기준으로 8.8% 증가했습니다. 이제 시장 환경과 란팩의 사업 포지셔닝에 대해 말씀드리겠습니다. 3분기까지 거시경제 여건은 한층 악화됐으며, 에너지 시장의 변동성과 금리가 크게 상승했습니다. 중동 분쟁이 다시 격화되면서 유가는 배럴당 100달러를 넘어섰습니다. 정유 시설 부족으로 경유 가격이 사상 최고치까지 상승하고 있습니다. 소비자 신뢰지수는 수십 년 만에 최저 수준이며, 연준은 9월 금리를 인상했고 추가 인상도 예상되고 있습니다.

이러한 여건에도 수요는 비교적 견조하게 유지됐다고 말씀드릴 수 있습니다. 다만 3분기에는 북미 이외 지역에서 다소 약세가 나타났습니다. 에너지 비용 상승으로 고객의 투입 비용과 소비자 지출이 모두 압박을 받고 있어 고객들은 신중한 태도를 보이고 있습니다. 저희가 대화하는 대부분의 고객은 성수기가 지난해와 비슷할 것으로 예상하고 있으며, 자동화 솔루션에 대한 수요는 여전히 강하게 나타나고 있습니다. 북미에서는 생산업체들이 가격 인상을 추진하면서 종이 시장의 수급이 계속 빠듯해지고 있으며, 저희는 마진 구조를 보호하기 위해 인상분을 고객에게 반영하고 있습니다. 유럽에서는 네덜란드 가스 가격이 메가와트시당 90유로를 넘어섰으며, 이로 인해 종이 가격도 상승하고 있습니다. 다만 유럽에서는 에너지 시장의 변동성을 고려해 필요에 따라 조정하는 할증료를 도입해 매출총이익을 보호하고 있습니다. 지난 분기에 말씀드린 것처럼, 저희는 이 할증료가 일시적이라고 보고 있으며 에너지 비용이 정상화되면 이를 폐지할 예정입니다.

시장 여건이 빠르게 변했지만, 전반적으로 란팩은 가격 조정과 자동화 부문의 성장 모멘텀을 바탕으로 시장 환경에 매우 잘 대응하고 있다고 생각합니다. 에너지 비용이 다시 상승하고 금리도 오르는 가운데 고객들은 포장 비용의 모든 항목을 면밀히 살펴보고 있습니다. 이는 고객의 총 포장 비용을 낮춰주는 저희의 가치 제안에 유리하게 작용한다고 생각합니다. 저희도 내부적으로 같은 기준을 적용하고 있습니다. 이번 분기에 매출총이익률이 110bp 개선되고 RSU 비용을 제외한 환율 변동 반영 기준 판관비가 10.5% 감소한 것은 이러한 규율이 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 지난 1년간 운영 부문의 인재와 역량을 강화했으며, 핵심성과지표를 개선하기 위한 운영 및 지속적 개선 프로젝트를 시행해 사업 구조를 강화할 기회를 모색하고 있습니다. 팀은 초기 진전에 힘을 얻고 있으며, 현재 추진 중인 추가 개선에 대해서도 기대가 큽니다.

특히 조달 부문에는 개선 여지가 있다고 봅니다. 확대된 규모와 글로벌 네트워크를 활용해 자재 비용과 장비 제작 시간을 줄일 수 있는 효율성을 찾아낼 수 있기 때문입니다. 전반적으로 저희는 2027년에는 훨씬 더 효율적인 운영 플랫폼을 갖추게 될 것으로 봅니다. 단기적인 전망을 넘어, 저희는 자동화 및 코칭 제품군에 투자를 집중하고 있으며, 이 제품군이 향후 수년간 성장의 기반이 될 것으로 생각합니다. 거시경제 여건이 다소 불확실하지만, 란팩은 성수기와 2027년을 앞두고 유리한 위치에 있다고 생각합니다. 이어서 빌이 이번 분기에 대한 자세한 내용을 말씀드리겠습니다.

감사합니다, 오마르. 자료에서 주요 성과 지표 몇 가지를 요약해 보실 수 있습니다. 란팩의 영업 실적에 관한 추가 정보가 담긴 10-Q도 제출할 예정입니다. 회사의 3분기 전체 순매출은 강한 성장세와 북미 유통 채널의 물량 증가에 힘입어 전년 동기 대비 환율 변동 영향을 제외한 기준으로 3.4% 증가했습니다. 워런트의 영향을 제외하면 증가율은 3.8%입니다. 북미 매출은 이번 분기에 6.9% 증가했으며, 워런트의 영향을 제외하면 7.9% 증가했습니다. 워런트 영향을 제외한 자동화 매출이 47% 넘게 성장한 데 따른 것입니다. 또한 채널 비교 기준이 정상화되고 예상대로 성장이 재개된 가운데, 완충재 부문의 호조로 포장 제품 및 서비스(PPS)도 매출 성장에 긍정적으로 기여했습니다.

북미에서는 신규 고객사를 확보하면서 자동화 사업의 시장 안착도 계속 진전되고 있어, 해당 지역의 전망을 여전히 긍정적으로 보고 있습니다. 유럽과 아시아태평양 지역의 순매출은 환율 변동 영향을 제외한 기준으로 0.5% 증가했습니다. 환율 변동 영향을 제외한 자동화 매출이 18.1% 성장하고 가격 인상 조치가 반영된 덕분입니다. 다만 유럽·중동·아프리카 지역의 채널 고객들이 재고를 줄이고 아시아태평양 지역에서 리드타임이 단축되고 전자상거래 매출이 감소하면서, 포장 제품 및 서비스(PPS) 물량이 4.9% 감소해 일부 상쇄됐습니다. 이번 분기 매출총이익은 환율 변동 영향을 제외한 기준으로 7.3% 증가했으며, 워런트 관련 비현금 충당금 120만 달러를 제외하면 8.2% 증가했을 것입니다. 마진 개선 계획이 성과를 내고 있습니다. 지난해 3분기 대비 매출총이익률은 110bp 개선됐고, 2분기 대비로는 280bp 개선됐습니다.